想做有钱人（2）

程国功走上推销员这条路，其实是偶然的。当时的他，被事业单位和合资企业拒绝得寒了心，才接受了民营企业的工作。

他推销的产品是当时非常流行的洋参茶，那个产品的的介绍上写着，原料是从加拿大进口的西洋参。在那个时代，人人都知道，西洋参是个清补的好东西，家里有海外亲戚的，都让他们带洋参回来，谁家有几棵手指那么粗的洋参，就令人好生羡慕。因此，很多厂家争着做洋参产品，期待着很高的利润回报。

中国人口多，任何一种产品，如果得到了人们的信任，银子就会大把大把地流进经营者的口袋，也正因为如此，竞争就显得特别激烈。优秀的推销员，就是一个厂家冲入市场的交通工具，两条腿走路的，就太慢了，骑自行车的，也赶不上趟，开摩托车的，才是有竞争力和杀伤力的人才。

程国功就是一辆摩托车，而且是辆有脑子的摩托车。

起初，他把目标锁定在工厂和高校的人群中，有一回，他将产品推销给一位刚下班的工厂女工，那女工拿着产品看了一阵后，本来挺有兴趣，问了价钱后，马上就缩回了手，说：“哎呀，一盒三十多，太贵了，三十多，我妈能炖三只老母鸡呢，不比这一盒洋参茶要补？”

程国功真的被问住了。 虽说这茶和鸡汤是不能相提并论的两回事，但是在一位收入微薄，忙着过平常人小日子的女工心里，端着昂贵的洋参茶和端着一碗热鸡汤的心情是完全不同的，一个是摆洋谱，一个是讲实惠。过日子人图的当然是实惠。程国功意识到，要改变一个群体的意识形态和消费心理，是件非常困难的事情，对于他来说，没有太多时间去拼，去磨，因为他看出了，将来不会有前景，他只好暂时放弃了。

他父母的一位同事是小学教师，程国功心想，教师的文化素养比较高，对保健品的看法应该不会象工人那么通俗，他们是比较喜欢玩高雅的一族。谁知道，他刚刚掏出他的产品，对方邪了一眼，马上就意识到了他的目的，他刚问了一句对方是否感兴趣，对方马上很同情，很同情地教育起他来：“ 孩子，还没有找到正经工作呢，这种推销的活，一个月能挣多少钱啊？ 这种产品是真是假谁知道啊，我家里有亲友从国外带来的西洋参片，每天弄点泡茶，实实在在看得见。小功啊，伯父我是看着你长大的，你可不要误入歧途啊，赶紧找个正经工作，伯父我帮你也看着点哦！”

程国公吃了一肚子子弹，还没有办法喊疼，知识分子讲策略啊，不买就不买，还顺便把他给教育了一翻，让你有口难辩。

这推销的活可真不是个好活，难怪别人说，做推销，就是拿自己的热脸去贴人家的冷屁股，而且，还不是贴了就一定能赚钱，经常会让你白贴。

程过功摸摸自己那张不算英俊的脸，对它的付出充满了深切的同情。人不帅，追女生总是失败不奇怪，可是在工作上怎么也这么失败，唉。。。人不帅，就永远呼吸不到一份好运气么？

(文中人物均为化名）