过眼烟云-9

劳拉按迪维亚克给的电话号码打了好几次都是没人接。也难怪，程霞履历书上写的电话号码是她住处的，劳拉上班时，她也上班去了；等程霞下班到家，劳拉也下班了。尽管程霞在日本已经用上过“留守番--看家”电话，而那时的德国，在这方面还不如日本先进，程霞也没有给自己的住处再安装上录音电话，自然劳拉是找不到她的。这事儿迪维亚克布置了后就没再催促，劳拉觉得也许不着急，就把这事儿暂时放到了一边。
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威德勒开发中国市场的计划修改过好几次，经过好几次去中国的实地考察，与中国相关厂家的接触，他明白了中国政府的确是在主张开放，但同时也在控制开放的程度。
由于那时国内的企业都以“出口创汇”为荣，而且注重国外的先进技术引进，不难让他感觉到：中方对销售外国的东西不感兴趣，而对出口中国的产品十分积极，对外国的投资更为欢迎。无疑，在这种形势下来开发中国市场是有很大的难度的。但在欧洲的的市场几乎饱和的情况下，进军亚洲、尤其是中国市场是集团一条必须的生路。
非洲当然也有市场可求，与中国的市场相比，那里还差一个小数点的位数，况且，以GEA集团独有的干法冷却系统，控制非洲市场并不难，所以，他把主要精力都放在中国市场上了。

既然中方要引进先进技术，生产出口创汇的产品，威德勒想，那我们就投其所好，让GEA集团这个独有的干法冷却系统的技术在中国生产，一旦生产出来了，紧跟着产品的宣传推广就要上去，还愁没销路吗？当然这要在GEA集团的控制下进行，因而GEA集团要在中国有自己的公司才行！独资的话，一下子投资分量大，风险也大，人力物力的调配，资金的组织运用，对当地资源和政策的利用等等，在这样一个文化、制度对自己来说都是很陌生的国度里，这一切都需要从头摸索，所以威德勒决定选择合资。这也是当时绝大多数西方企业采取的方式，有中方的合作伙伴，风险可以下降，不至于自己盲目乱撞。而且，这种方式也是受中国政府的大力鼓励的。

可在中国投资生产厂家，并不是像威德勒想像得那么简单。由迪帕斯介绍的那个香港公司找出的几家中国的企业，全是国营企业，--- 就当时中国的国情，有能力与GEA集团合作的，也只有国营企业。国营企业的特点就是大而全、小也全，一个企业就是一个小社会、一座小城市：自己的食堂、澡堂、车队，是不用说的，医院/医务所，商店；幼儿园、托儿所、子弟学校、科研单位；除了机器、厂房和办公楼之外，职工的住宅也是企业的财产的一部分！

这样的企业威德勒并不是不熟悉，德国的一些老牌子的厂家、企业也是这种模式的，因为那时候的社会环境就是这样，职工一旦进了企业，就等于是跟着企业“结婚”了，几乎是一辈子都是为这企业服务了，不能说是“铁饭碗”，也可以说是“瓷饭碗”了。

可近年来，西方社会环境给企业提供的方便越来越多，使得企业可以专心去务其正业，不必再为职工福利等事项操心。同时，给老板打工的职工们的自由度也越来越大，尤其在美国，据统计，一个人一生中平均每七年就换一个工作单位，只要工资有保障，别的也就不怎么计较了。---毕竟西方社会还是“有钱能使鬼推磨”的，“关系”虽然也有用处，可不像在中国，除了钱之外，“关系”则是万万不可少的。这也是外国投资者最头疼的事情。

威德勒是个自命清高、万事不求人的主，他相信自己能力，相信金钱万能，威德勒从李小如推荐的几个厂家中选中了山西太原动力设备厂，哈尔滨空气调节机厂和上海冷却设备厂，进行了进一步的接触，并已经跟诺伯特私下商定了，等非洲的订单拿下来后，就在中国安排生产。



这天，威德勒从李小如那儿得到中国山西太原动力设备厂为GEA集团试生产一批翅片管报价，他马上就给伯格打了个电话，叫他来一下，伯格大约能猜出是什么事情，就不顾伯特尔曼还在自己的办公室等着，就赶到了威德勒博士的办公室。 威德勒的秘书米勒太太刚刚度假回来，见伯格急匆匆地赶来，赶快通知了威德勒。

伯格只是跟米勒点了点头算是打了招呼，便长驱直入，进到威德勒的办公室。

没有很多的寒暄，威德勒就把核心问题跟伯格说了：非洲热电厂的订单，放到中国去生产，按香港公司李小如给的报价，计算出成本来，看看是否还有可讨价还价的余地。

威德勒想借此机会，在中国这个对于GEA集团来说还是空白的地方也插上GEA集团的旗帜。 威德勒这个想法，伯格早就知道，伯格一直认为这是个很冒险的想法，他也明白，威德勒这回是想看看自己的决心，看自己能否有信心迈出这一步。

伯格对威德勒说：“威廉，你知道这是个很关键的订单，我们好不容易打进非洲市场，当然我们的干式冷却方式，起了很大的作用；此外，我们产品的质量和声誉，也是非洲人重看的一个方面。”—别看伯格是个大块头，还是一个公司的总经理，事到临头，他却总是缩手缩脚的，前顾后虑，拿不定主意，多亏有威德勒这么个上司的扶持，不然他这个总经理是很难当好的。

威德勒说：“诺伯特，这些我当然都知道。我也明白，按我们拿到的这个订单的价格，就是在这儿，在这里波鸿的厂里生产，也能有利润的。但是我们不能原地踏步，要发展，就总是要有风险伴随的。所以，今天就是要跟你掂量一下，这个风险值不值得我们去冒。”

伯格说：这家中国山西太原动力设备厂，我们也去过了好几次了，可每次他们只给我们看硬件。设备上，我不怀疑这厂子的能力，可在技术上的交流，还没有很实质性的东西，我担心这个厂子的技术能力有限；还有一点担心：我们的干式冷却方式的专利，会不会在中国被“共产”。

威德勒说：我们的干式冷却方式的专利，我看是不用担心的，咱们只是把翅片管的部分拿出来让他们做，何况，核心的东西还是我们自己把握。至于翅片管的生产技术交流，看来咱俩想到一处去了，这样吧，你马上带上你的生产、和技术人员，还有产品成本核算的人，再去一次这个厂子，一定要把情况能明了。

伯格说：威廉，事不容缓了，非洲的订单，我还没着手在这里安排生产，如果还定不下来的话，就会影响交货期了。

接着，伯格与威德勒商量了需要哪些人员，并定下来，这次要让伯特尔曼和迪维亚克一起去，这样，生产管理和成本控制两个重要环节就能摸个八成透明。

最后提到交流问题，伯格说，他总觉得跟李小如有些事情说不清楚，尤其是一遇到技术上的问题，李小如就打哈哈。
 
威德勒说，要你们找的那位翻译，马丁帮你们联系好了吧？怎么样啊？ 伯格拍了下脑门：这事儿我交给京特去办理了，我马上去问问结果！

两人握手道别后，伯格风风火火地往他自己的办公室走，路上在技术部门前的走廊上，遇到了正要进技术部门的伯特尔曼，便一把将他拉住，拖向自己的办公室。伯特尔曼说，他刚才想跟伯格说的事儿，已经跟京特说过了。但他没说京特﹒迪维亚克要他去采购部问问情况的事儿，不然就不好解释他现在为什么在四楼的技术部门口，而不是在一楼的采购部那儿。 

过眼烟云-10