归去之路

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今天就说说我是如何回去的。其实海归之心，众人有之，原因很简单：第一代移民在美国混到Executive的不易，发展有限，而中国又处在high growth的阶段，我们带着国外的经验回去，是会很有价值的。许多人的事实证明这个大方向是正确的。

我从2000年起，就在一家国际IT大公司打工，做过程序员，架构师，咨询师，最后又转到技术销售，就是与销售一起，使用演示，安装，集成等手段，说服客户买产品及解决方案。与纯技术工作相比，此工作是万金油，广度很重要，又锻炼了与客户的频繁交往的能力。

早在2000年代初，大陆赴美招海归刚刚开始，高层也乐得出国转转，在广州每年还召开留交会，甚是热闹。我与几个好友，同事也搞了一个项目，四处宣传，也想步张朝阳等人之后尘，弄些VC，回国风光。记得在留交会上，及其认真地准备，演示自己的项目，可以说是废寝忘食。后来与南方一家留学园谈妥，给些资助，就把公司办起来了。

当时面临的最大问题是谁回去？我们几个在美都有较好的工作，拖家带口，全部丢下回国实在难以冒此风险。开始几个人轮流回去一个月，后来有个伙伴正好失业，又是单身，就全部海归了。但当时不懂，又无销售经验，搞一家公司说实在话，没有过硬的渠道，名声，及市场经验，很难成功。所以只运作了一年多便关门大吉了。所以要海归创业的朋友一定要想一想，光有过硬的产品还不行。谁会是你的销售渠道，市场要怎样做，你的产品怎样说服别人显示其与众不同的竞争力？

看来创业之路不是人人能走的，特别对我们这些给人打工，安稳惯了的人。但海归之心未死，好像不试一次就不甘心，非要试试自己这几把刷子到底在大陆能否玩转，在大陆生活到底适不适应？创业不成，就找个外派的机会吧。在一家公司久了，很大的一个优势就是人熟 （人脉），老老实实地工作，又会小有名气。如把自己的想法告诉同僚，多交流，信息自然就多了。正好亚太区有个缺，一申请就成了。可以选择住Singapore，Hongkong，or China. 我选择了北京，因为是我的故乡。现在大陆工资不低，再加上补贴，不比美国挣得少，亲戚/朋友又多，所以就欣然成行了。

当时是很激动的，因为盼望已久的海归梦总算实现了。。。