美国买车记

 

 

买车和买房大同小异都劳心劳神，颇费周章。这两天下班就跑车行，什么丰田，本田，尼桑，福特，三菱，别克，奥迪。。。。。折腾下来还真有了些感觉和概念。起码知道自己想要什么，市场上有什么，有了权衡的基础和选择的依据。

 

 

记得刚来美国时，在没弄清状况，更没有调研的情况下就稀里糊涂的花七千美元买了一辆旧车。三年后买新车也是东施效颦，看朋友们买的什么车也就买了个同样的新车，只是加了些额外功能，花了许多冤枉钱。而那辆旧车当场就卖给了车行，作价2500元。而事后才知道，即便按当时市场均价起码还能多买2500美元。虽然吃了亏，但并没有怎么当回事，那会儿总觉得钱来得很容易。怎么开心就怎么来，很少算计。

 

来美国时间长了，人多少变得有点兵痞，老油条。先看了市场，再听听别人意见，最后才决定到底买什么车子。当然买车颇有学问，要考虑的因素很多。诸如省油，形状，新旧，适合与否。刚来美国时，一加仑油不到1美元，根本不用太多考虑省油问题，现在就不一样了，每加仑油费快突破5美元了。车形也是要考虑的因素之一，虽然年龄不小了，却还是喜欢标新立异，摩登一些的。那种老式的流线体根本就不在考虑的范围内，当然我也不考虑名贵车种，没必要，有钱还不如多外出旅行。我是实用主义者，适合就是最好。我一直以为车就是代步的工具，只要安全性和质量没问题就好。从安全性的角度说，新车就占优势。当然有利就有弊，比如保险要贵得多。但什么比生命更重要呢? 所以想来想去还是决定买口碑好的新车！

 

这次我不会再加什么料了，买就买最基本的。否则多加功能价格马上就上去了，算一算倒莫不如买一款高一挡的车，价钱还许便宜些呢。我买上台新车时，就是因为听车行销售员巧舌如簧的一番吹嘘和不断的劝说，才加了许多额外功能(多数用不到)，使我买那辆车的价格比买高一挡的车还要贵。稀里糊涂的就扮演起一个十足的冤大头角色。我很蠢哈！

 

 

有朋友告诉我，美国车结实，安全。为此我特意去了福特，结果一样，外皮都变薄了。美其名曰，现在世界大同，技术共享，而如何省油才是人们考虑的第一因素。我好信的伸出手去摸了摸，果不其然，再看窗上的指标:CHITY 27。哈哈，比日本车还省油。皮也做得比日本车薄。

 

具体操作还要有技巧，比如确定目标后，要先查出该车的INVOICE(出厂价)价格，一般在上面加四百左右，卖方都可以接受。其次还要带上你的信用材料做备用。另外砍完价后，不要急于成交。做出要走的姿态，欲擒故纵，比如说还要考虑一下，应该还有杀价的余地，几百元肯定没问题，千元也可能，很值得一试。

反正买车也是一场博弈，不是你被人忽悠，就是你忽悠人家，只要成交就是双赢的结果。但为了少留遗憾，还得奋力一搏。而输赢就在一念之间，脸皮不能太薄，还要沉得住气。能综合考虑各种因素，你就已经赢了一半。。。。。

 

实景:美国某车行:




销售:你好

买主:你好

销售:我能帮到你什么?

买主:我对xx车很感兴趣

 

销售一边把买主领到谈判桌前，一边拿出一张报价单

 

销售:你想喝点什么?

买主:谢谢，不必了

销售:这是我们的价格

买主:太高，我这里有出厂价

销售用眼角撇了一下，可怜兮兮地说:你得让公司得点利。
买主:同意
销售:实话告诉你吧，你刚才看到的价格，我个人的好处费还得不到100美元，当然这无所谓。

买主:你给个实在价，我是认真的。

销售:看得出你是有备而来，你看这样好不好，我在你的价位上加1000美元

买主:沉默不语

销售:950

买主:微笑，却不置可否

销售:850，这是我能给你的最好价格，不过我要请示一下经理，我可不想因此被炒鱿鱼。请耐心等一下，我马上就回来。(套话)

买主:你请便(欲擒故纵)

 

大约过了五分钟，销售重新回到他的座位上，让人感觉他好不容易拿到圣旨似的，但破费了一番周折，且劳苦功高。

 

销售一脸无奈地说:如果你现在马上就买，我可以给你这个价格

买主:不能再低了?

销售一付要哭的表情:真的不能了！

买主:谢谢你的时间

 

买主非常友好地道谢，然后起身，做要走状

 

销售突然有如壮士割腕般豪迈:我豁出去了，200美元！

买主:成交

 

双手相握，四目相对。

 

 

世上之事凡成交者，皆应贺之，因是双赢，除去胁迫。