坑嗲的西班牙贸促会

西班牙近年来越来越认识到出口的重要性。因为经济不景气，内销惨淡，需要外销来支撑。当然，作为发达国家，西班牙也有相应的直属经贸部的贸促会 (ICEX)来帮助西班牙的厂家出口。不过，这个机构真的是蛮坑爹的。因为对大部分中小型企业来说，他老是帮倒忙。

首先，我认识一家西班牙制造食品机械的工厂，他们通过贸促会的组织，参观并接触了七八家中国的企业，都是行业里排行500名以外的也绝对没钱买他们机器的企业。然后再收取了活动费用(将近2万欧元）后，贸促会提出由他们代理其机器的出口中国的销售，其代理费用为每单交易的百分之十，我的朋友，也就是机器工厂的总经理说，他们本身的利润也没有那么高，恕难从命。最后也就不了了之。

然后，其实当初在选择葡萄酒的时候，其实我们还有一家酒庄的选项。因为正好出差途经Toledo,在那里吃饭时发现了这款酒。于是打电话联系酒庄。哈哈，正好也是顺路的。于是预约，回见酒庄经理。在参观了那家酒庄和品尝了样酒后，我们已经基本决定尝试一下，买了不少样酒准备带回国。结果，我们前脚刚走出酒庄，后脚西班牙贸促会上海办公室就打电话来说，如果我们要进这家酒庄的酒，我们必须要通过西班牙贸促会上海办公室来办理，因为这家酒庄有在他们那里作出口备案。我的天，我们又不是通过贸促会认识的。也许是酒庄经理本意是想让贸促会上海办公室来协助我们进口，结果是好心做坏事。为了避免不必要的麻烦，我们干脆 Pass了。

但是，西班牙贸促会还真是无处不在，无缝不钻。得益于其官方背景，每到的其他国家的贸易展销会，这个机构都会拿下一个场地，分割摊位后再转手分给自己西班牙的企业。我们现在合作的酒厂也是一根筋地跟随 ICEX 连续转战了将近十年，直到近两年才发现贸促会蛮坑嗲的：其实西班牙企业自己直接向展会订展位反而会更便宜。ICEX仗着西班牙企业人生地不熟地赚了他们好多钱。最后最极品的是。现在因为西班牙要在中国上海开办西班牙红酒直销店，也是由贸促会主导的。但是想参加的出口商必须提供他们在中国所有的进口商名单。

估计还没有进入中国市场的酒厂会很乐意参加的。