美国的目标在于全面入侵加拿大

 
说美国的目标在全球，倒不如说美国的目标第一战线就在加拿大。我以大百货大零售为例，说明美国在加国的全面战线。

先说美国的老牌帝国Sears。在他最火的时候，在加拿大布下的天罗地网有70多家。由于货品档次低（至少不够高），跟不上时代的发展，至少跟不上加拿大主流的市场需求，过去10年每况愈下，大不如前，实在敌不过加拿大的本土百货The Bay，节节败退，目前它在加国的分店，还有40来家。看着加国的中高档市场火爆，老美的NorthStorm开始垂眼北向，现在已经全面北上，准备先开设十家店，以期分得一杯加国美羹。

再说美国IT时代的新贵BestBuy，在最火的时候进军加国，一口气买下加国本土最大的、时有100家连锁店的电器商Future shop。接着，不仅发展FuturShop到137家，还在每家不远的隔壁开有BestBuy本尊，也达100多家。把老美早年过界的Radio Shack，压得没了生存的空间。如今，The Best Buy宣布自行关闭15家店，减少2000员工，准备迎接美国第二大零售连锁店Target的来战。

本来，加国The Bay有自己的、几十家的低档连锁店Zellers，现在全线出让给美国的Target。Target宣布，今年要在全加拿大开设124家分店，其中很多就是原来Zellers的店面。每家店约200人。Target在加国的传媒经理Joanne Elson上周说，加国零售业发展迅速，很多消费者常跨境光顾美国Target，令公司早有北上想法。2011年，Target以18.25亿元一次过购得加拿大 The Hudson's Bay旗下的连锁店Zellers，并取得大部分店面的租约，从而打开全面进军加国的大路。Target将为消费者提供与美国分店相同的购物体验，种类与价格基本与美相同，相信可以让南下美国的购物者在家门口消费。曾对加国消费者作出长期研究的Joanne Elson说，我发现除货品多价格优之外，加国消费者最喜爱的是明亮灯光、宽敞通道、色彩鲜艳、品味上陈。Target会对每间Zellers原店投入1千万全面装修，满足加国顾客的需求。
 
早已入侵加国多年的零售巨擘Walmart，去年底宣布加速扩展在加业务，以积极应对自己的兄弟部队来犯。不过，同样由于产品种类的档次偏低，装修太“黑暗”，被加国本土的The Canadian Superstore连锁店、The Canadian Tire连锁店，还有美国Costco在加国的连锁店，多部夹击，使Walmart在加国从来就没展示出过什么风采，一直没什么大作为。现在Target一下子开124家，相信最招架不住的其实就是Walmart了。

Target说，未来10年会在加国开200家分店。就是说他要覆盖加国每个Shopping中心。想想看，The London Drug连锁店，有Shoper Drug Mark一样的化妆品；The Canadian Superstore有大量的南亚东南亚及本土消费者；旗下的几十家The T&T有清一色的华人消费品和庞大的华人消费群；Walmart有什么特色？所以说，不改风格的Walmart在加国的发展空间不大。说句直话：那种黑人的消费格调，除了安大略部分地区之外，实在不符合加国的消费风格和加国的消费文化。

过去我去过美国本土的几家Sears，包括芝加哥的总部大楼，早就断定他在加国的前途堪忧。过去十年确实印证了我的看法。现在，我先说，NorthStorm有点加国The Bay的格调，符合加国的中高大众消费，（那种名牌最高档消费除外）。我认为，它的进军加国，八九不离十有作为，会和The Bay正面交锋，至少会迅速超越Sears在加国的业绩。

美国军团全面进军加国，目标在于能够获利。如同Best Buy在加国的表现，好过他在美国本土的表现一样，Target也会如此。不过，随着兄弟部队的相向杀戮，竞争会更加惨烈。谁有特色，谁才会取胜，才能留下来，才能发展下去。否则，被淘汰，被出局。

一方土地一方人情。凡事你不能融入，只搞搞走马观花或上面号令，那是一定没什么前途的。真的，加国和美国在很多方面太不一样了。只有长期生活亲生经历，才能感悟出真实的体验，得出正确的比较，从而做出正确的决定。