七十说美国买房——说说美国房产中介的乱象
文：海纳愚夫
美国房屋交易，由于实行经纪人制度，而经纪人入门门槛低。一个经纪人执照，快则三个月可以考取，慢则一年两年。
所以，美国房产经纪人多如牛毛。而且，在美国，大多房产经纪人与工作收入不稳定划等号。由于入门门槛低，导致经纪人素质良莠不齐，差异很大。
因此，在这个行业，注定很多经纪人没有生意可做。人在饥饿状态下，会失去很多理性的行为。便会有部分经纪人为了达成交易，不择手段，诈欺就不可避免。因为当生存受到威胁时，有谁还在乎执照被吊销，有谁还在乎职业道德与操守。
而且，购房人与经纪人互相不信任，其结果就是购房人害怕被经纪人算计，经纪人害怕购房人只看不买。于是，互相算计，互相防范。致使交易成本增加，陷入恶性循环。
这种现象不仅仅存在于华人社区，在其它族裔社区同样存在。竞争与博弈，优胜与劣态，注定了社会生物链的残酷性。
在愚夫从业近三年中，有很多读者告诉愚夫，订金被没收，房屋还没有进入ESCROW，就吃官司等等。这些情况的发生，一是与购房人自身有一定关系，另外就是购房者的经纪人没有很好保护购房人利益有关系。
这中间的原因在于，经纪人过于急迫达成交易，而忽视交易过程中不成熟的一些因素，导致客人处于险境。
问题根源还是在于，经纪人与客人之间互信不够。经纪人害怕客人不忠诚，导致自己前期努力付诸东流，所以，尽快达成交易，高于一切。
客人害怕经纪人能力不足，朝三暮四，找多个经纪人同时看房，忽略经纪人的工作成本。而客人的这些行为，一旦被经纪人察觉，碰见做事有底线的经纪人，直接就将客人扔垃圾桶，不再提供服务。
遇见心机深，报复心强的经纪人，就可能被暗算，顺着客人的心思，投客人所好，不择手段，达成交易，忽视保护客人利益的条款，最后将客人装进去。
在购房前，选择经纪人，货比三家，实属正常。但是，一旦选定，通过实际接触，如果无法认可经纪人的工作能力与人品，明确告知经纪人，说声谢谢，缘分到此结束。如果客人去与经纪人玩一些心眼，其结果极可能被人玩。
美国华人社区人与人之间的信任度，应该是美国社会所有族裔中最低的，这是全民互骗的必然结局。
而取得他人信任，是需要自己言与行的积累，不是自以为是的“我值得您信任”。只有将您的一言一行展示在他人面前，得到他人的验证与认可，才能谈信与不信。
而这就需要付出，持续不断的付出。
真诚与付出，是做人成事的关键。真诚，才能带来人脉，人脉才能带来资源；付出，才能带来回报，当还没有得到回报，那是因为付出还不够多。
而这世界上，大多数人都喜欢今天付出，明天得到回报。更有很多人，倒在了回报的前夜。所以，有恒为成功之本。但是，坚持不懈，很多人做不到。
从事这个行业将近三年，愚夫非常庆幸，能够从这个行业成长起来。愚夫能够成长，缘于众多客人的帮助与支持。所以，愚夫每天心怀感恩，工作时刻愉快开心。
缘于自身的壮大与成长，愚夫在面对客人的选择时，也能够有能力去选择重情有义，遵守江湖游戏规则的客户朋友。
愚夫能够快速与客户朋友去建立彼此的信任，降低交易成本。所以，愚夫也就不害怕被客人忽悠了，因为，忽悠愚夫的客人成为了极小部分，这种成本愚夫可以忽略不计。而且，愚夫害怕的是无意中对不起他人，而不怕他人对不起自己。所以，就能够保持良好的心态，心态决定一切。
同时，随着愚夫的不断历练，从一开始，部分得不到愚夫认可的客人，可能直接就被愚夫扔垃圾桶了。愚夫始终坚信，人以类聚，物以群分。
为天下有缘人提供专业与服务，愚夫将孜孜不倦，上下求索。
2016年4月16日星期六 于美国洛杉矶
（作者海纳愚夫 加州持牌专业地产经纪 网络自由撰稿人 专业著作《话说美国买房》）
