给银行VP画大饼

【晚约】今天找银行的VP谈商贷的事情。我深深记得一条金律：三流销售卖产品；二流销售卖服务；一流销售卖理念。嗯，一个小时内要把我们的毛豆卖给这位仅第二次见面的老先生，并且之前也没借贷历史。纯粹是大姑娘上花轿，头一回。我想，如果仅仅清谈骨头理念，10分钟就玩完了，过程好像太过骨感，那么加肉吧，加丰满的肉感与层次，再加各种卖点兴趣。所幸不用现编故事，都是经历与经验，只需加油添醋上点调料就口味独特。

当然。另外还要谈笑风声，轻松愉快。大脑在快乐交谈的愉悦氛围下，才最容易被“和平演变”，接受别人观点。把对抗式谈判当成聊天式共赢才完美。当然，画大饼如果也能做到色香味俱全，那才是高手。

最后，终于，我把rate谈妥之后，关键把Ori. Fee 居然从1%谈到了0.25%，我已尽全力了，毕竟是一个老地主眼里塞牙缝的小loan, 实在做不到他们那样的百万级别的大loan ，当然也无法眼红他们的0 Ori. Fee. 毕竟人家是航母，我是小舢板，这一点还是有自知之明的。Happy/confident+win win+ big future 我们都可以做到更好，大家共勉！谢谢阅读