客户教育

也许有人会说：客户教育不到位。对，这个客户教育最到位的应该是生活+市场双重暴击的教育才最到位。好比另一个客户被雷2个月后重新找了一份新工作，60天的压力山大，终于如梦初醒，要重启中断了3年的投房。虽然之前我们也是苦口婆心规劝，没用！不交学费，不长记性！交学费是长记性的最佳途径，没有之一。针扎到自己的肉，真切肉疼见血才会领悟清楚。危机/大压力/紧迫感/威胁感/恐慌感，这些极致推动的效力远胜于思维口水的牵引力。

因此，客户教育最有效的办法是生活重压。我以前提过，我投房第一是安全感的需要，第二才是奔财务自由的目标。如此看来安全感的需要是最大动力与动能。我们东方文化强调居安思危，不要丁吃卯粮。安全感是马斯洛需求中的第二级，仅次于生理需求。美式文化是透支享受，今朝有酒今朝醉。这样的模式是很容易忽视安全感的存在，如果留连于生理需求的满足，安全感是不必存在的。因此，扪心自问：你缺乏安全感吗？如果是，你的投房是大有动力的。

队长的前上司退休了，问我们如何投资？队长说，我们投房啊。对方听了一些故事，摇头说太麻烦。他退休后每月有上万块钱的退休金，另外还有几百万的股票，另外有湖边度假房，确实也没什么动力去做投资了。因此，想清楚你投房的终极目标相当于大海航行靠舵手靠指南针。个人观点，谢谢关注！