为什么买房要买方经济人

最近遇到一个例子，群友看中房子，直接跟开发商去谈了。以为这样可以省中介费。

结果价格根本谈不下来。然后来找我，要我去帮忙砍。

这个就很不好搞。因为开发商知道有个报价了，自然不可能接受更低的报价。

一个非常重要的理念，很多人拎不清。

买卖房产，是市场经济，供求关系决定价格。你作为一个买家介入了，立刻改变供求关系。

当下买方市场，很多开发商为了促销，会给带来客户的买方经济人现金奖励bonus，有5千，有1万的。

如果你直接跟开发商谈，那么这个5千1万的bonus立刻就没有了。

你以为开发商会仁慈发善心？你买东西能省一分就省一分，开发商卖房能多赚一百就多赚一百。

很多人贫穷，是因为不得法，贪小利而不见大局。

富人绝大多数是修炼层次比较高的，能看清这个世界运作的原理，能够脱离对小利的贪，看到大利益，做一些有反常理的事。

另外买方经纪人会知道所有交易的成交价，知道开发商的底线，然后努力砍到目标价位。如果不成功，还能佣金返点作为补偿。

总结：

自己去找开发商：

1.  买方经济现金奖励bonus就没了。买方经济多半会跟你分。

2. 基本没法walk away, 因为你看上了，爱上了。失去了谈判的终极筹码，我可以不要。

找买方经济人：

1. 知道底价，不会吃亏。

2. 买方经济人可以用 walk away 的技巧。说客户还在考虑别的房子。

3. 可以佣金返点。

以上只是个人观点，敞开了谈。

欢迎大家各抒己见。