都市逍遥客

第四百一十章 商业考察

考察团这次的考察，效果并不是很理想，用易永福的话来说，就是热情有余而诚意不足。

七色彩虹帮忙联系的这几家，在电子和网络领域里，都算是相当有名气的，其中两家，公司规模虽然并不是很大，但以雄厚的技术力量而享誉业界。

邀请函发了，却没什么诚意，这个事实让成树国郁闷异常，为了不让国内的两个战友笑话，他终于采用了一些非常手段，弄明白了里面的蹊跷。

敢情，也不知道是不是考林斯或者维伦斯家族执意要讨好楚云飞的缘故，这六家公司都收到了七色彩虹的忠告：这是一个很重要的合作伙伴，希望大家能认真考虑一下。

空口说白话，有时候效果未必能有多好，而且这几家里，七色彩虹只是股东或者投资人什么的，一般不掌握决策权，毕竟，专业的事情，还是由专业人员来做更好一些。

可是，近年来，中国的发展速度真的很迅猛，商场上的竞争也日趋白热化，这几家在中国还没有怎么落地的公司，自然受到了不少中国公司的追捧。

这些中国公司里，很是有一些自不量力者的，但话说回来，也绝不缺乏那些势大气粗的企业和财团。

而且，那些自不量力者中，也有不少人使出了歪招或者盘外招，竞争是相当激烈的。

在几家公司眼中，恒远实在是要什么没什么。

不过，这些不拿村长当干部的公司，很快就发现了：村长其实也是干部。

有人家的小狗被吊死在自家门口，有人家的女儿被绑架，然后被“七色彩虹”中的人“恰好救回”。

这么一来，大家就逐渐地看清了形式，纷纷友好地邀请恒远公司来美考察。

可是，强扭的瓜注定不会甜，各家公司的过场走到，就算是完成了任务，谁说公司和公司的合作一定会成功的？

不过，不管怎么说，其中有两家公司，还是有合作诚意的，其中一家是做光缆的，一家是做网络的，就是交换机、路由器、系统集成、虚拟运营之类的。

做光缆的这家，技术很强，很多欧美厂商，都是从他们这里买了专利来生产的，尤其是海底电缆、大跨度电缆，这种高要求的特种光缆，都可以生产。

按理说，这家公司只做研发，仅靠卖专利就可以混得不错了，只是，他们既然有心把目前的生产规模搞上去，自然要考虑开办合资工厂的可能。

这个项目，楚云飞是非常看好的，原因也很简单，国内的光缆生产，技术非常不过关，尤其高端产品的市场上，百分之九十九都被进口产品垄断着。

但是，就这百分之一，也是不可小看的，因为有了这百分之一，那些国外的厂家才不可能把光缆卖到天价去。

别处卖一万美元的光缆，卖到中国就是三万多四万美元，实在是暴利中的暴利，而且，由于日本企业的牵头组织起了对中国的销售策略，价格始终维持在这个水平线上。

这还是拜托了那百分之一的国产货的福呢，虽然质量和技术指标上，国产的比不上进口的，但有和没有，那绝对是两个概念。

参看感光胶卷的事件，就可以明白，如果没有国货，光缆的价格会涨到什么价位。

中国有感光胶卷生产商，不管是“公方”或者“喜凯”，国外的品牌在中国的售价就起不来，不管你比国产货好多少，一卷135就卖个二十块左右。

俄罗斯没有感光胶卷生产商，所以同样的135胶卷，他们那里合人民币一百多一卷。

这样的价格差距，并不是因为离谱的关税导致的，导致这样类似抢劫事件的发生，是因为别人有，你没有，就这么简单。

光缆厂子能建起的话，楚云飞相信，就在国外的光缆联盟忙着降价的时候，他绝对就可以开始公关市场了。

对手的价格，不会一步降到位的，虽然光缆的采购，大块头都是由级别很高的通信或者通讯单位出面的，可在首京有了奥援，他并不害怕找不到相关的门路。

就算有其他中国公司，也在开始引进这样技术和生产线，但楚云飞并不害怕，国内市场这么大，说饱和也不会是很快的事。

最关键的是，光缆这东西的生产，对技术要求是很高的，数遍全球，也没几个国家能生产了高质量的光缆出来，所以绝大多数国家，还是处于被暴利掠夺的过程中。

这种情况下，就算国内市场饱和，全球市场还在那里放着呢，楚云飞绝对会乐意做个主持公道者的。

再说，这种比较高端的民用技术，并不是说随便一个人、随便一个公司就可以引进的，恒远这里是因为有美国的势力，别的公司又凭什么做得到？

要是很容易做得到的话，光缆的价钱，现在早就降下来了。

西方国家，嗯，再加上一个比中国这个远东国家还靠东的“西方国家”，在这种事上，对中国人的提防心还是很重的，因为中国人仿造能力实在太强了。

以计算机使用的3.5英寸磁盘为例，在中国获得这种生产能力之前，国际市场上每张磁盘的价格大约是十二三马克一张，而在这个之后，现在十二三马克大约是可以买十张磁盘了。

这一方面是因为西方国家的人工成本高，导致售价居高不下，但技术壁垒，才是造成高利润产生的根源所在。

当然，在大家的眼中，国产的磁盘，似乎质量上是有所欠缺，这不过是因为国内企业相互恶性竞争的结果，但话说回来，如果你是商家，站在经济利益的角度上讲，你愿意生产使用俩月就坏的磁盘，还是愿意生产使用十年都没问题的磁盘？

真正的好磁盘，中国人一样造得出来，但是因为造价高点，造出来国内没市场而已，外销欧美的那些磁盘，质量好得很呢。

不管怎么说，这实在是件好得不能再好的事了，好到易永福甚至不敢相信自己的耳朵！

他本是做贸易的，不太习惯改行做制造业，但他的头脑又不僵化，这里面巨大的利润，是个人就能看得到的，等他确信对方有诚意谈合作，而且也不是骗子的时候，热情顿时空前高涨起来。

但是，很遗憾，易家的“通达公司”虽然牌子不小，名气也算响，可是资金……资金也是瓶颈。

建个差不多点的光缆厂，大概投资要一亿元，考虑到前期的销售对象大多会是在国内，所以保守估计，还得有四到五千万的流动资金。

美方以专利和工程督导及技术指导入股，占据光缆厂三分之一的股份，那一亿多现金，可全得中方出资呢。

两家分分，一家都得准备七八千万，通达可是拿不出这么多钱来。

不过，易永福表示：资金绝对不会是问题，通达本身就总代理着两个国外的网络产品，经常会遇到大批量供货的情况，所以，他们同银行的关系不错。

而且，这个项目本身就是非常值得人期待的项目，易总相信，从银行那里贷款，应该是没有什么问题的。

易总之所以这么保证，是因为他明白，楚总自己的恒远公司，完全就可以单独地消化了这个项目，大家既然前期已经合作过，这次又有合作意向，他自然要忙不迭表示出诚意和能力来。

至于人家为什么愿意破除壁垒，同意在大陆设厂，后来大家才知道，其时光缆在全球市场上紧缺，几大生产厂商在没命地扩建厂子，这家不过是眼红，也伸手进来，想分一杯羹而已。

不管谁家卖出了光缆，这家都要收取专利费的，只是，能多挣点，为什么不多挣点呢？

这个合作，正在洽谈中，很有几家企业对这个项目有兴趣，楚云飞他们能领先别家，还是托了七色彩虹的福，当然，跟他们自身能保证了资金也是有很大关系的。

其他家不是资金得不到保证，就是带有国营企业的痕迹，这种情况下，这私人性质的企业，就是比较被人看好的，对中国政府不了解或者有偏见的，并不仅仅是一小撮人。

之所以说这次考察不太理想，是因为这个光缆的项目，双方不过是有个初步合作的意向，前途虽然是光明的，道路可也绝对是曲折的。

另一家做网络的呢？

这家是极有名的“狼巡”公司，一家极大的综合公司，不仅有自己的产品，还有自己的实验室，甚至，这家公司还有权力参与标准的制定。

搞商业的都知道，三流的企业卖产品，二流企业卖技术，一流的企业卖标准，这么说来，能参与制定标准的“狼巡”公司，无论如何都算得上是一流的企业了。

这家企业下属公司众多，其中不少子公司已经在国内有了总代理之类的分销商，而且也建立部分销售渠道。

那么，为什么“狼巡公司”还要同楚云飞他们谈呢？原来，这家公司遭遇到了极大的危机。