明枭

第四十四章 讨价还价 薛岛新田

按说郑芝龙一方豪强，眼界不至于如此之小，这山东盐货，在他的财源滚滚的海上帝国面前，只怕还上不得台面。但是他不在乎，不代表他下面的人不在乎！

福建盐价，批发出去都是五两银子一担，这还是平民百姓吃的粗盐。而盐路一直都被淮商们控制，他们要吃盐，只能吃盐商三四两银子一担批发出来的淮盐，从别的地方，几乎不可能大批量的搞到盐货，现在余风突然出现在他们的面前，就是比作甘霖天降也不为过了。别小看了这一两二两的差价，用度一大，那就是天文数字了，上面的虽然看不上眼这等买卖，但是也不会无缘无故的阻拦下面的人发财吧！

更重要的是，这个大明和倭国之间的贸易来回都有货物可拉，来往皆是暴利，可南货北运，把江南和福建的货物运送到南直隶和山东，通过漕运北上，在南下回程地时候可是没有什么货物可拉的，北方地特产货物拉到南方，可是没有什么多大的利润，但是要是放空船那又太不合算，现在多了这么一处地方，正好用来运盐，这岂不是天大的好事！

关键是价钱！！来之前，郑掌柜已经连余风的盐场的盐货，是多少价钱批发出来的，都已经打探清楚了。一两五分的价格，就算是翻上一倍，也比淮商们卖的盐货要便宜几成，当然，他心里明白，这余风一两五分的价格，是给予本地的价格，他只怕是得不到这价钱，但是，就算要高，也高不了许多去吧！谈生意谈生意，是要坐下来慢慢谈的！

福建的海船，一次性装上千担的盐货，丝毫不成问题，哪怕余风的盐货，比本地盐货贵上那么一两五分的给他们，这一船下来，就是几千两银子的赚头，这和伸手在金河里舀上那么几瓢有何区别。郑掌柜不急，既然余风口风松动，那么，他就有信心将这笔买卖谈下来。

不过余风也是心里有底，事前找许昌询问的消息，这个时候派上了用场，他得知淮商给予郑家的盐货，是三分五两银子一担，他既要多赚，又要让这郑家觉得值当，这分寸就得好好把握了，总不成平白无故的让对方占去老大的便宜。

讨价还价半天，双方在价格上也没有达成一个什么共识，郑家已经出到了二两二分银子一担了，这价钱对余风来说是硬生生的翻了一番，对郑掌柜来说，也是差不多的赚头，而且双方的量极大，就算是几两几文的小钱，折算这么大的量上，也变成了大钱。

但是余风总觉得自己吃了亏，想起许昌说的海贸巨大利润，他不禁试探的问道：“这价钱的事情，倒是不是不能商量，不过，兄弟家中女眷不少，倒是对于海外的一些珍奇之物有点兴趣，若是我想在海外采买些这些物事，不知道有没有什么干碍？”

明朝的海贸是最兴旺的行业，有道是大海里面遍地金银，只要乘船出海一趟，就是装着金银回来了，依靠大明的兴旺的工商业，还有和周边国家落后的制造业，还有金银差价，控制了海上的郑家赚得风生水起，和郑家搭上关系的人无不想要在其中分一杯羹，两淮盐商就是如此。

那些盐商一直想借着贩卖私盐去福建广东的机会，加入到海运外贸之中去，不过淮盐商人世代富豪，积累非同小可，郑芝龙自然不会轻易的引狼入室，双方一直是僵持着，彼此不肯让步。即便有淮商贴上来，小打小闹郑芝龙允许，但是要是大规模的船队出现在海面上，挂着不是他郑家的旗号，只怕立马就有海盗前来招呼了。

眼下余风提出了这个要求，郑掌柜心下一激灵：“来了，还是来了，只是不知道，这位的胃口大不大！要是大了，自己可就做不了主了！”

“若是大人自家的采买，当然是没有什么干碍的！我郑家别的没有，就是船多，只要大人吩咐下来，倒是随时可以拨两只海船听用的！”郑掌柜斟酌了一下，慢慢的答道。

这句话，将他的意思很好的表达了出来，只要量不大，一船两船的来往，还是没问题的，但是，最好还是租用郑家的船只的好。

余风听闻此言，心下大定，他现在也没打算自己造船，就算他有那个心思，他也得有那么银钱啊！再说了，就算自己造船了，这私港一事，还是属于八字没有一撇的事情，自己的船只运了货来，放在哪里，难道放在济宁，然后再由陆地运回来不成。

双方于是说定，以后余家盐场的盐货，郑家人二两二分银子一担来卖，而余风则是租用郑家两艘海船，前往倭国试试水。不过，关于郑家的海船的停靠问题，余风和对方也提了一提，这样数量的盐货，当然是直接在产地装船运走的妥当，总不成用小船蚂蚁搬家的一样运回到大船上去吧！

这个时候，郑掌柜就体现除了郑家人的豪气来了。这灵山私港，可以由郑家人出钱来修，但是，他们有条件，这私港修成之后，一年之内，这私港不得收郑家一分银子，三年之内，郑家的船队在这私港只需交纳一半的停靠费用。

对于这样的解决方式，余风自然是欣然接受，看起来，似乎余风有点亏了，这帐余风不是这样算的。对于他而言，凭白得了一个港口不说，更是变相的将自己个郑家绑在了一起，相信至少在这三年之内，有任何人要打这私港的主意，也得先过了郑家这一关。

不过，当余风回到赵家庄，将自己和郑家人达成的协议，兴奋告知给吴嫣然的时候，吴嫣然毫不留情的给他颇了一桶冷水。

“咱们海边这盐田，已经开到了极致，虽然说供应咱们鲁东的盐货绰绰有余，如今加上郑家这一块，怕是产出就有了问题了！那郑家说每月大约是要多少盐货！”

“一月大约有二三十艘海船的样子，按照每艘海船他们说的一千担左右的装载，差不多两三万担吧！”一算出这个数字，余风自己也傻眼了，自己盐田的产能，他多少还是知道一些的，先前却是忽略了这一点。

“要开新田了！”吴嫣然喃喃的说道。赵家村这一块，估计是这一带除了灵山盐场最适宜做盐田的地方了，其他的地方，吴嫣然倒是没有去实地勘测过，现在虽然说出了开新田这话，心里却是没有什么把握。

“去请老太爷过来！”余风对着书房外面的护卫喊着，这个时候，他才体会到“家有一老，如有一宝”这句话的好处，身边有一个真心为自己着想，还有着丰富阅历的老人，实在是一件幸福的事情，比如说现在这个时候，他就非常需要赵总旗的的指点。

在余家庄园里，下人们都是称呼余风为老爷的，自然称呼赵总旗为老太爷，顺带着，赵登赵莱也成为舅少爷了，余风一声呼喊，自然有人急急的去请赵总旗过来。

听得余风将目前的情况一股脑的一说，这赵总旗倒是没有什么为难的地方，稍稍思索了一下，便开口道：“咱们这灵山一带，能做盐田的地方，也不光是这赵家村这一处，贤婿局面没有做大的时候，这靠海的人家，有几家不熬盐？稍稍有些开阔的滩涂，便也晒得盐出来，只是要是像咱们村子，一下子能开辟到百亩以上的盐田的不多罢了，听说即墨那边倒是有些好所在，不过，既然咱们这边要开私港，盐田放在那边，倒是有些不便利了！”

“那有没有和咱们村子差不多的地方呢？”问话的是吴嫣然，她对于这个比余风翁婿似乎更上心一点，如今这两兄妹一个产一个销，做的有滋有味，颇有点乐在其中的味道了。

“薛家岛那边吧，赶明个我带吴家妹子去那边看一看，吴家妹子是行家，一看就知道，那里应该不比咱们赵家村差，船只来往也方便！”

第二天吴嫣然和赵总旗出去了一趟，回来的时候，大感满意！这薛家岛那边，简直就是天生的盐田所在，海水含盐量高，地势也好，除却海面，通往盐田的陆路也仅仅有一条在两山之间的路途，对于安全防卫方面，更是胜了赵家村一筹。

更重要的是，岛上人烟稀少，余风若是愿意，贴出告示，恐怕大把登州方面的难民愿意来这里做工，余风将这岛打造成他余家的私岛也不是不可以，当然，在余风的措辞中，恐怕是完全属于他的产业基地这个名词更为合适一些。

这件事情，也就这么决定下来了。腊月间，余风放出风声，大量招揽劳工，同时进行盐田和私港的建设，因为余风的这一举动，原本许多心中绝望，根本熬不过这个冬天的人，有了一线生机。一时间，巡检司余巡检在民间竟隐隐有了“善人”的名头，这倒是余风意想不到的事情。