门徒黄光裕

第十三节 全身而退，一笑泯恩仇

　　首席店小二是张大中先前自封的调侃式头衔，这一称谓浸淫着他对大中电器最细腻的珍爱。在资本为王的时代，失去扩张时机的张大中最终选择了全身而退。2008年春节迎来了60岁大寿的张大中，也许现在的结果是他这辈子最满意的了。

　　张大中很惬意。他的退出干净利落，他拿着当初永乐付的1.5亿元的承诺金，加上国美将多次支付累计36.5亿元的现金，巨额现金在手的张大中的去向就像娱乐圈的花边新闻一样被广为猜测。

　　现在，退出家电行业的张大中又有了新的公司——大中投资。在他宽大的新办公室里，摆放着一张可供十几个人开会的长条会议桌。

　　2007年12月15日，国美电器宣布全面托管大中电器，同时获得对大中股权的独家购买权。至此，位居中国家电连锁老大地位的国美，在一年半的时间里，先后把国内排名第三和第五的同行全部收至麾下。

　　在发布会上，虽然包括总裁陈晓、常务副总裁王俊洲以及李俊涛等四名副总裁在内的国美核心管理团队几乎全部出现在现场，但另一当事方大中电器却没有一名代表出席。耐人寻味的是，当天坐在国美主宾席中间位置、身居国美管理团队头三号人物的陈晓、王俊洲和李俊涛，当年曾经是商场上的死对头——陈晓来自永乐、王俊洲来自大中、李俊涛则是国美的元老。如今，曾经是对手的三人共同坐到了一起，并以主人的身份迎娶大中电器。

　　数十名家电厂家代表作为喜宴宾客也应邀出席托管仪式，海尔和摩托罗拉的代表还现场发言对国美接管大中表示祝贺并赠送了礼品。另外有国内外100多家家电企业向国美发来了贺信。国美此举的用意显然是想表明，日益壮大的国美不会威胁厂家的利益，大家依然可以相融共生。

　　不过黄光裕本人当天并没有在现场出现。当天的发布会主会场色调全部为大中红，而没有国美蓝。其实，一年半前国美宣布并购永乐时的会场，色调也全部是永乐黄。这应该是一种精心的安排，黄光裕似乎要以此表现自己的包容胸襟。

　　张大中为期两年的出卖谈判有诸多评价，亲近苏宁又从不拒绝国美，张大中脚踏两船的谈判策略被认为是左右逢源的举动。然而同资本趋利一样，再憨厚的商人何尝不是以利益为先的。

　　其实在国美的高层团队中，不乏由对手变为战友的例证。比如现居常务副总裁之职的王俊洲，就是2001年从大中加入国美的，而国美北京分公司总经理史明也是于2005年从大中出走的。

　　在考量种种现实和戏剧性地与对手博弈后，张大中选择放弃。

　　或许同我们通往幸福之路遵循的规律一样，此时此刻的放手，对张大中、对大中员工、对大中电器以及对行业的积极发展来讲都是一个识时务者选择的善终。

　　比如黄光裕，先与美国最大的投资银行集团之一贝尔斯登联合组建5亿美元的零售业投资基金，然后又与新加坡太平星集团成立第二支总额达8亿美元的私募基金，用以投资中国大城市的住房和商业地产与房地产业——他深谙套现之道，亦明白卖出者的心理。

　　张大中的创业史同样艰辛，1980年冬，张大中在自家厨房亲手制作了60台落地灯，盈利160元，这算得上是大中的第一笔买卖，在那时他是操作工也是营业员，是业务经理也是技术员。了解这样的创业史的人，似乎就不难理解他的选择了，与其在家电连锁行业这个越来越小的圈子里捉对厮杀，被后来居上的年轻人不断赶超，不如效仿那些二次创业的成功者，以退为进。

　　张大中的套现让人想起两个人：一个是顺弛的孙宏斌，一个是原家世界的掌门人杜厦。

　　孙宏斌曾是地产界的风云人物，公开与王石叫板；杜厦曾被称为建材教父，风云一时。这两个人的共同点是：开拓业务时均选择了集约式发展，孙宏斌的顺弛王国起初完全扎根于天津，杜厦的家世界也几乎将所有资源放在了同一个城市——天津。然而两人后来都因为欲急速膨胀而双双功败垂成，不同的是原因各异。孙宏斌的扩张失策是由于对地产业的盲目信心，而杜厦则是因为2004年急欲上市。

　　孙、杜二人最后尽管被自己的基业所抛弃，不过他们都选择了套现离场，这种折中的方式后来被业界认为是最为明智的抉择。孙宏斌当时售出顺弛中国55%的股权（如今孙只持有顺弛5.3%的股份），套现12.8亿元，而杜厦将家世界家居卖给家得宝，套现40亿元。

　　回头再来看张大中，他同时具有孙宏斌和杜厦的优点。一来，大中电器门店主要集中在华北，特别是北京本地，并没有盲目扩张；二来，张大中并没有急于上市，就算大中电器与永乐的合作无疾而终，张大中也没有为大中的借壳流产而失望。

　　在套现时，张大中头脑是清醒的，以他浸淫了多年的对家电连锁业的理解，他对家电连锁业未来的发展态势以及大中电器的位置看得清清楚楚，所以他索性做一株伟大的墙头草，同时与国美与苏宁接触，为大中卖个好价钱。最终张大中如愿以偿。

　　处在中国经济转轨时期，没有任何一个年代比现在更适合用弱肉强食来形容了。在这样一种情形下，先前的诸如敢于向龙头挑战或许不再叫做创举而可能被视为鲁莽；相反，能够在高位套现离场，越来越成了精明者的首选。毫无疑问，这里没有道德界线的长与短，而只有商业眼光的远与近。

　　对于张大中而言，他在家电业谢幕之后，留下了一笔充足的现金和再次征战的可能；对于国美和苏宁，就只剩下永久的制衡了。