门徒黄光裕

第四节 坏孩子之名

　　国美在全国的扩张同样也遭到了家电厂商之间的联合抵制。2000年夏天的那场引起全社会关注的彩电价格大战已经尘埃落定，国美同样成了最大的获利者。

　　当时的国美以2000元以下的低价销售彩电，消费者闻风而起，一大早在国美各分店排起长队。此举却招来了国内9家彩电骨干企业领导人1个月内连开3次峰会，建立彩电价格联盟，对彩电实行最低限价，准备从竞争走向合作，矛头直指刚刚走出北京的国美！

　　从联盟的合作形式来看，明显不同于连锁，形象一点说，就是一架马车上拴了9匹马，而每匹马又听命于不同的主人。这种跨企业的合作，内部的营运成本无疑会高于国美，如果这个联盟的各个实体没有统一的经营理念、统一的管理模式、强有力的管理团队，要实现规模效应，简直是天方夜谭。

　　在这种情况下，黄光裕跳了出来，高喊道：我们要做第一个降价的，最后一个涨价的！接着就打出了国美彩电不涨价的广告，不仅如此，国美还逆风而动，尝试性地对部分品牌进行降价，一周拉一个峰会成员下水，第一周是厦华，第二周是熊猫，双方私下达成供货协议，然后就手机一关，国美彩电跳水与我无关！这一时期的熊猫彩电可谓是乌鸡变成了彩凤凰，确实将积压很久的库存，全部变成了白花花的现金白银。

　　黄光裕此时还注意到了一个细节，这次9家组成的家电峰会，居然没有长虹！他立即再度联合倪润峰！早在对抗外国列强和国内价格大战时，倪润峰就有句令同行们恨之入骨的名言：降30%不行我就降50%！倪润峰期待着这样一个攻城略地的机会已经很久了：长虹每次降价，P股后总要跟上一大串，现在机会来了，不会再有人跟在他后面了！2000年6月10日，长虹突然宣布74厘米彩电价格下降至1800元！

　　令彩电峰会万万没想到的是，第二天创维就宣布将54厘米彩电降到800元以下！此举无疑是给了彩电峰会迎头一棒，市场上立即掀起大波。倪润峰高估了联盟彩电商们的承诺，使得长虹没占到什么便宜，倒是参加峰会的另8家企业老总纷纷指责创维出卖了他们。

　　2000年8月7日，国家计委和信息部宣布彩电峰会最低限价非法，最低限价终于寿终正寝。

　　彩电峰会意在压制国美电器在行业内价格杀手的不正之风，没想到，却给黄光裕一番精彩的战术借了东风。此事件还引起全国知名媒体的广泛报道。国美不但在广大消费者心目中深深烙下了为民着想、让利于民的形象，使国美低价销售的经营思想更深得民心、深入人心，而且还引发了大规模的抢购风潮。

　　此后，国美又相继和日立、格力、海尔、LG、西门子发生类似的争执，数度上演厂商交恶事件。但这些事件或是以双方激烈争执开局，厂家偃旗息鼓而告终；或是以双方断然否定，继而续签大单截止。国美在业内留下坏孩子之名，生意却是越做越大。