门徒黄光裕

第四节 货不够，纸箱凑

　　在创业初期，黄光裕并不富裕。他的发家起步的计划才刚刚迈出，就让资金的门槛给狠狠地绊了一跤。当时黄光裕手头仅有一年半打拼赚到的一点钱和从银行贷到的几万块资金，等跑完了各种注册手续，再装修一下店面，真正可用于进货流动的资金就所剩无几了。货不全，不卖钱。这是商业界的金科玉律，黄光裕虽然只是初涉商海，对此也是心知肚明的。

　　没有充裕的资金，到哪里去搞那么多的货来支撑店面呢？眼看着已经进入腊月，商业的黄金季节就在眼前，可是，柜台里却是空空荡荡的，这根本就无法吸引顾客上门。再说，即使有顾客登门，也没有商品可卖呀。正所谓巧妇难为无米之炊，既没有顾客，又没有商品可卖的商店，那还怎么赚钱？

　　也许有人会说：为何不去找批发商赊销一些货物来卖呢？这话要是搁到现在说，或许是能够成立的。但在当时，那可是百分之百的卖方市场。你就是拿着现钱能够进到货就已经不错了，根本就别想什么赊账的事。再者说，国美当时只是家很不起眼的小商店，而且是刚刚起步，在批发商那里还没有威信，手里又没有充足的资金，批发商是根本不可能给国美铺货的，当然更谈不上什么赊销了。

　　对于商人来说，资金就如一个人身上的血脉一般。血脉不通，人体的器官就不能正常地工作；而没有了资金，商业机器同样也是无法运转的。这真应了中国的一句老话：一文钱难倒英雄汉。

　　能借的都借了，能贷的都贷了，能想的办法都想尽了。此时此刻，背井离乡，举目无亲的黄光裕再也筹不到一分钱了。坐在冷冰冰的店铺里，瞅着空荡荡的货架子，眼看着年关将近，面对着无限的商机，他的心里就像有千百个猫爪在那儿不停地挠呀挠，挠得他坐卧不宁，寝食难安。他不甘心地扪心自问：难道就这样坐以待毙吗？

　　俗话说：开弓没有回头箭。

　　国美电器的门面已经装修好了，营业执照也领回来了，招牌也挂起来了。可是，怎样才能撑起这个店面？如何才能顺利地渡过这个开业的难关呢？

　　黄光裕的床头有一本《三十六计》，闲着没事的时候，他总爱翻一翻。正百无聊赖之际，他又随意翻开了这本小薄册子，结果，一行文字跃入了他的眼帘：

　　诳也，非诳也，实其所诳也。少阴，太阴，太阳。

　　——这段话写得挺玄，也挺深奥的，起初黄光裕没太看明白。于是，他又将下面的白话文的注解仔细阅读了一遍：

　　无而示有就是诳，巧妙地由虚变实，以达到出其不意的效果。

　　沿着这个思路延伸开来，黄光裕终于想出了一个绝妙的法子——货不够，纸箱凑。

　　钱，一时是难以借到了，但借几个空纸箱总是可以的吧？古人说得好：先谋而后动。

　　有了这明确的思路以后，黄光裕立刻骑上他那辆永久牌的自行车出马了。他专程去拜访了几位做家电批发的老乡，提出要借几个包装家用电器的空纸箱子用一用。因为空纸箱不值几个钱，所以对方倒也没怎么拒绝。

　　不几天的工夫，他们那间小店铺的货架上就摆满了大大小小的各色纸箱。同时，在柜台的显眼处，他们又摆上真货当样品，这样一来，避实就虚，虚中有实，远远地瞅过去，嘿，还真像那么回事。路上来来往往的行人，瞧着店里花花绿绿摆得满满的纸箱，无不以为这家店铺货源充足、商品丰富呢，再说又是临近春节的购物高峰期，结果，国美电器商店一开张，就吸引了不少的顾客前来光顾。

　　就这样，黄光裕营造了一个像模像样的国美电器专卖店，他的新事业自此也就算是真正地开始启动了。