卡耐基成功之道全集

二、转换角色，适应人生（2）

　　压力、紧张和沮丧

　　生命有如一艘船，悲观是船底的污水。每艘生命之船都难免有漏隙，但只要水手不断把水抽出去，也就不碍事了。考虑看看，要沉要浮，全凭自己的选择。

　　当内心有压力的时候，会感到紧张而忧心忡忡。这种现象要小心处理。感到压力时，你有三个选择。

　　（1）感到压力的三个选择。

　　①隐藏起来文明教化要求我们隐藏紧张。就某一程度而言，这叫作礼貌和克制。过分压抑的结果，是挫败感和胃溃疡。紧张是你神经系统的垃圾，如果不剔除，它会腐烂你的神经系统。

　　②流露出来你会本能地宣泄出过分的压力和紧张。若不小心控制，它会从潜意识中泛滥出来。下面是紧张借由潜意识流露出来的表现：生病、冷漠、突然生气、 暴饮暴食、滥服药物、多话。

　　心理紧张造成生理方面的疾病已是众所皆知的事实。当影响到生理时，表示它正在蹂躏我们的身体，刚开始时并不明显。

　　冷漠是对紧张的一种普通防御方法。但它会使被你忽视的困难变得更糟，制造更多的压力，导致你更漠不关心。除非打破这种恶性循环。不然你的情绪会跌入谷底。

　　我们会认识一些平常很安静，却会突然发起脾气的人。少有能克制得好，使突发的火气成为适当的宣泄。但被他们虐待的人也会对他们发脾气，而使他们更加紧张。

　　借酒浇愁古今中外皆同，而饮用过量的咖啡或可乐也是一种变相的疏散紧张的方法，所以有这么多人以此消除紧张。但结果适得其反，咖啡因和糖只会增加紧张，拼命吃也不能消除紧张，它把今天倏然即逝的烦恼，化为明天小腹上的赘肉，就像开了张你不该开的支票：立时的满足带给你明日的困扰。

　　合法的镇静剂，是另一种应付紧张无效的方法。紧张只是暂时潜藏在化学药物的面具之下；而非法的镇静药物，更把短暂的压力转化成无穷的后患。

　　有人利用多说话来解除压力，事实上，多话的确能解除一些紧张，但也令人厌烦、浪费时间、泄露秘密，而这些可能会毁了你的前途！

　　③按计划祛除紧张祛除紧张，节省迂回的时间，继续迈向成功。下面有五个方法：

　　□笑：笑是祛除紧张最好且最快的方法。但困难在于如何在需要的时候挤出点幽默来。除非你是天生喜剧好手，不然在高度紧张的状态下，笑并不能消除紧张。

　　□流汗：适当的肢体运动有两个最大的好处：不论心情好坏都可以做，而且能够消除紧张。如果你日常就已有规律的运动，它可以使你承受较大的压力。

　　不过，具有竞争性的运动，却可能让你再度陷于不利地位；任何需有高度技巧的体能活动，也同样会使你更紧张、制造更大的压力。但这全赖于你对这项运动所持的态度：如果你能心平气和地接受失败，就可以借此运动消除压力；若不能，还是单独运动流汗的好。

　　很多成功人士借恒常的运动——像慢跑——来控制紧张。不管什么时候，只要感到紧张时，就慢跑或玩玩牌，直到恢复轻松的心情。消除紧张最好的运动是：游泳、慢跑、健身操、击沙袋。

　　笑和流汗的结合效果最好。用流汗把紧张排除体外，再用笑声挤出最后一丝紧张感。

　　□采取直接行动：有人太害怕、迷惑或懒得去应付困难，而只是坐在一边唉声叹气，却不对困难采取行动。其实，往往在你开始采取行动时就不再紧张了。

　　面对压力不动声色，可能是严重的挫败——或者是聪明的反应。假使什么都不做不是最好的反应，就多运动一点来缓解紧张，不然你可能会坏事。

　　假若你只是静待就能获胜，那就轻轻松松地等，别因烦躁不安而被压力击败。

　　□采取间接行动：后悔使人非常紧张。你无法改变过去，但有建设性的行动可以取代懊悔。这样一来，很快就忘了压力的存在。当困难吞噬了你，告诉自己：“我会解决它的，我这么忙，没空去懊悔过去。”

　　□发展对行动的爱：没有比良好的行动、成就更令人兴奋的事了。如果你也有一份对行动的爱，你就是第一名。

　　改造一生的金言

　　□我总是积极解决问题，而且真的解决了。

　　□我从不过分沉溺于消除紧张，因那只会带给我更多的麻烦。

　　□我喜欢，有所成就，而且持续、愉快、成功地采取行动，达到目的。

　　（2）紧张造成的心理沮丧只有知道紧张的主体为何物，才能全心投入如何应付危机。面临得失攸关的时候，适当的焦虑会达成很好的效果；但如果是庸人自扰，担忧抽象的事物，只能有害健康而毫无助益。

　　成功人士和失败者有同样的焦虑和压力吗？成大事者和每个贩夫走卒一样，唯一的差别在于：前者把压力和紧张转化为刺激他们达到更高层次的鞭策力，不会因此仓皇失措。这全凭你如何看待生活中发生的事事物物，及你对它们的观感。很多人因紧张而发挥了最大的潜能，在别人因紧张而退却的场合，他们却完成丰功伟绩。

　　怎么知道紧张在腐蚀你的能力呢？如果你有下面这些感觉，那就是紧张在打击你的效率的征兆。

　　①模糊的忧虑，虽然眼前没有明确的麻烦好忧虑，你还是不能扫除山雨欲来的感觉。

　　这种忧虑有时是起因于一切都太顺利，你忘了曾经为此付出过心血而感到不安，甚至产生罪恶感。很多推销新手都有这种感觉。他们最初三个月的工作热度使他们得心应手，“初生之犊不畏虎”，也就是不晓得什么做不到——因此表现得非常好。突然有一天，他们感到“事情顺利地不像真的”，于是忧虑开始打击他们，害怕令他们步步为营，开始为安全顾虑；很快地，提心吊胆凝滞了他们的步伐，事情反而没先前顺利了。

　　②紧绷的肌肉：在紧张时刻，你或许真的可以感觉到你肌肉的紧绷，或是胃部隐隐作痛。在这种情况下，感到压力和不安并没有什么不对劲，一旦学会如何去应付这些感觉，它们就会成为你的帮手而非杀手。

　　③迷惑：一旦感到困惑，就开始紧张了。你开始会自问一些莫名其妙的问题：“我现在要做什么？当经理？还是作业务？接受加工资？搬到别地？

　　我宁愿当经理——能安安稳稳坐办公室，监视那些小秘书，我已经作了六个月的业务啦！应换换口味做做管理了”。

　　太多的业务员有如此想法，接下来他们的推销绩效会如何呢？“我想还是该当经理，实在推销不出去了”。

　　④坐立不安：人是复杂的生物。当你前进得比你预期的更快、更远之后，你会不安，会心生厌烦，这反映出你害怕失去在这短时间内所赢得的一切。

　　而且你还有其他的困难——你不再和过去一样自适于老朋友，也还不能适应下一个阶段。

　　⑤犹豫不决：让你无法下决定的不是问题的困难，而是它带给你的压力。若不妥善处理，太大、太久的压力会使人胆怯，如果你突然无法作决定，就是因为压力的缘故。

　　⑥疲劳：压力比跑步更容易使你疲劳。一天的沉重压力加上稍微的体能消耗，就会使你筋疲力竭。但肉体上的疲倦，并非来自心理情绪上的压力——你只是“感觉”疲惫。

　　⑦沟通困难：你会觉得不知从何说起，无法表达吗？如果突然感到不知所云，这表示你正担负着一种沉重的压力。

　　（3）消除六大祸因以上七点，显示你的心理沮丧。下面是告诉你如何摆脱它们，而迈向更快乐，更丰硕、更成功的人生。方法很简单，也极易奏效，但难就难在你必须愿意稍微改变思想方式。下面是如何扫除紧张和沮丧：

　　——阅读以下原因，然后改变你的想法，抹除你庸人自扰的难题。

　　——还有呢？

　　——没有了，当然你也可以小题大作，免得无法收拾，如果你要连根拔除紧张和沮丧，先清除掉下列这些祸因。

　　①失望对于为他人的投资，即使回收不大，我们也不会太失望，但若投下了许多年的时间在自己设定的目标上而一无所获，我们会觉得大受打击。这种情形，通常发生在我们把自己的目标建筑在别人身上。道理很简单：别人的目标总在自己的能力之下，因为目标是别人的。你可以期许、祝福他人，但无法指望他们达到你的目标——他们有自己的目标，并不是你可以加诸他们身上的。不要为他人而活，找寻自己的目标，为自己奉献牺牲，如果愿意，你可以为所爱的人奉献，但别忘了，他们有他们的责任，你也有你的。怎样处理严重失望？首先，战斗到底，避免失败。万一无可逃避，定下心来接受它，承认损失。把失望可能带来的损失逐项列成清单，避免再犯。但要限制唉声叹气的时间。

　　换句话说，为你的失望举行一场葬礼，把它埋了。因为失望、沮丧使你的损失加倍。理性地扫除它们，使未来重新明亮起来。

　　②拒绝它经常发生在你的四周。为爱人所拒，被你要帮助的人拒绝，被你愿为之奉献一生的人拒绝。比起这种人身的拒绝，商场上的拒绝真是不值一提。推销业务员可划分成两类。成功的推销员即使碰了这家钉子，仍能面不改色地敲下一家的门。当你了解到这是种非人身的拒绝，就可以坦然接受了。

　　但是，当你面对爱人或亲密朋友的拒绝时，你必须亲身体会这种人身的拒绝。你会说：“到底怎么回事？这简直要我的命。我完了——我真的完了。”

　　马上运用你的头脑来治疗这块伤口，面对它，不要逃避——接受它。唯有接受才能治愈。稍稍地伤心一下，发泄出来，然后抛诸九霄云外，继续追求新的、更令人满足的事物。

　　③期望过高我们经常在预定计划时逃避现实状况，以致低估了支出、高估了收益，而没考虑到意外的支出、税收和物价膨胀。因为我们忽略了一切于己无益的因素。这些意外一旦实际发生，往往令人措手不及。

　　当你只想到美梦成真，能赚大钱，却不去了解实际状况和如何解决困难时，就发现一切都来不及了。

　　④矛盾的目标许多人内心都会有这种冲突：“这个月我要多和家人在一起，而且工作的时间更长、更努力。”你到底要怎么做？自我挣扎让你自己打败自己，因为这两个目标互相冲突。

　　把你的目的重新排列，使它们互补和互助；尽快作调整，否则你很快就会丧失信心。

　　⑤身体不适感觉有不舒服时，非常容易沮丧，尤其是你一向都很健康的话。注意健康非常重要。没有健康，金钱有什么用？到医院去看看那些事业有成，却失去健康的人——就是年轻时没有关心自己身体，现在他们得付出更大的代价。

　　⑥不平等的比较做不平等的比较会很轻易地令你沮丧。因为你总想着别人有比你好的境遇。别这么想！如果你觉得别人待你不公，就换工作，不然就承认你正在获得应有的帮助和注意。如果仍嫌不够，就再多努力赢得些。

　　（4）九个沮丧的好朋友你可以很容易从自己身上找出上述这六种迹象。下面九点则很容易从他人身上察觉，假如你从某人身上看出一些征兆，尽量帮助他免于沮丧。若一个月后仍无改善，就该找专业顾问。如果你自己也有这些征兆，同样也以一个月为限。

　　①情感变质：如果你女朋友不再和你亲密，她可能感到沮丧或对你产生敌意。你知道谁在折磨她吗？她和那位折磨她的人都极需你的帮助。

　　②习惯性的悲观：悲观的人常会沮丧，他们总是消极，总说些这样的话：“没办法，不可能，做不到的”。沮丧和悲观互为因果。如果真有好消息，他们也抱定悲观态度：“维持不了多久的。”不了解事情真象如何，就把一切都否决了。悲观和沮丧封锁了生活圈。

　　③体重突然减轻：心理对体重的影响，远比生理影响来得快——如果我们承认这两者的关系。

　　④吹毛求疵：面临重要事故，人们常会转而对琐事分外关切——变得有洁癖、开始收集东西、长时间打牌、发呆、豪饮，借着这些琐事分散对重要问题的注意力，以避免紧张。逃避主义是寻找解脱最有效、且必要的方法——只是不要把它视为正餐，而是当饭后点心，浅尝即止。

　　⑤药物：酒精可以改变心情，比柯卡因更为人所接受，当然，它无非是抒发情绪的一种药物。假如你周围有人开始借药物或酒精来麻醉自己，采取行动帮助他们，愈快愈好！

　　⑥冷漠：冷漠的人易于屈服。这种人认为在垃圾箱里找食物强过和人去竞争！这是个非常严重的不安信号，因为他们已完全屈服了。

　　⑦暴饮暴食：情绪受挫的人需借着大吃猛喝来发泄。看看华尔街的下层社会证券经纪人的例子：凌晨三点，杰克赶到证券交易所上班。人一到，电话就开始响个不停：

　　“杰克，我是你最要好的朋友，为什么搞得我全盘皆输，一文不剩？”“杰克，我是妈妈，你不是告诉我这支股票可以卖吗？”

　　杰克的一天，到下午三点告一段落，心灰意冷地安慰自己：“现在最好来杯马丁尼吧！”于是块步走向附近酒吧，叫了一杯。当他看到腕上的手表时，已经是四点一刻：“我可不会现在去挤车子。谁会喜欢这种压力？再来一杯！”

　　一晃六点了，他错过了晚饭，这可糟了，惹火了家里的女太岁啦！杰克唯一的回答是“再来一杯”。到了十一点，他觉得没压力，但压力并没有消失，它一直在旁边伺机而入，再度攫住杰克。它就等在那儿，等着第二天一早他醒过来。

　　⑧笑不出来：笑是最好的精神疗法，一笑解千愁。那些不苟言笑的人，往往必须保留一部分心灵力量，去承受生活中重复的打击。一日三大笑，永保长生不老。如果你很久没开怀大笑，重新开始吧！这也是种笑的艺术呢！你愈开心地笑，麻烦离你愈远，你的表现也愈杰出。

　　⑨失眠：积极向上、运动够量、饮食均衡、避免咖啡因的人睡眠安稳——除非睡得过多！不要为失眠担心——忘掉它，怎么做到呢？改变你睡不着的那件事。因为压力会在夜里形成，而且摄入太多的化学药物或卡路里，而身心没有相对的消耗，即使是一点小小的压力，长期下来仍会造成大问题。许多人的失眠只是因为精力过剩。促使你的大目标是成功，那小目标之一就是快乐而疲惫地入睡。

　　消除情绪低落的不二法门是行动，而非漠视。找出沮丧的原因，做些必要的改变，以积极的态度迈向快乐与成功。

　　（5）接种快乐疫苗

　　“你笑，世界与你同笑；你哭，自己一个人哭”，是一句普遍而真实的俗话。大部分时间我们远离抱怨，接近笑颜，因为我们宁可心情轻松，而且本能地知道快乐的信心之光，是极易被抹灭的。

　　有时还是难以避免遇到悲观的人：也许是同事，也许是家人。成功的人，知道他们一生中常会遇到悲观主义者，他们应付的方法是：撑起一把快乐的大伞，遮蔽悲观思想的风吹雨打。

　　受挫的情绪可短可长，有些人为时不过几天；有些人却可能持续一生。注意如何倾听他们的悲观思想，因为你的乐观并不能使他们观念改变，他们悲观的理由不会因你而动摇。相反的，我们内心深处的黑暗角落，都极易受悲观的思想所侵略，因此最好的办法就是不要听——悲观往往比乐观更具有传染力。

　　你的所思、所言、所行，都影响到你的乐观或悲观。一言一行或许只有一点儿作用，但一星期重复上千次，则累积为强大的推动力量。

　　一分一秒的正面言行，可以造就伟大的成功；一分一秒的负面思想累积起来，也足以让你万劫不复。

　　“我强调每件事的光明面。对任何情况都往好的地方想，谈论别人的优点；专注于事物的光明面。”

　　“我用正面的思想和言论去描述一切事物，所以一直都能免疫于悲观主义。”

　　“我说话肯定而富有正面意义，因为成功是正面的，我一向都站在这一面。”

　　处理他人的悲观思想是一项心理卫生工作。一直暴露在悲观思想之中，你自己很容易就糊里糊涂地变成悲观者。记住：悲观的人并不自知悲观，他们自认比别人更实在，而且“众人皆醉我独醒！”

　　你有没有过，到了公司还不想下车的念头？同事们有时候知道你的处境。

　　进办公室以前，你告诫自己：“注意，别让他们看出你的愁容，不要如了他们的意，今天是特别的一天，因为很多人要付钱委托我替他们解决问题。

　　所以今天我可以大捞一笔！”

　　然后仪态从容地步入办公室，让那些幸灾乐祸的家伙们目瞪口呆！并大叫：“多美的早晨啊！天气真棒！”那些瞠目结舌的家伙们，他们的表情明白地说：“这讨厌的家伙！”

　　（6）制止下滑，远离沮丧负面的思想形式使你情绪低落、精神消沉、工作不顺、收入减少。而收入的减少使你更为沮丧。你可能因此把运动的时间也割让给工作了。这是放弃运动的好借口，但多数人把这时间花在忧虑上。

　　人都会退步。你应该制止下滑，再开始上进。以下这三点你要常记在心，远离沮丧。

　　①多和积极的人谈话：主动和这种人聊天，建立友谊。他们就像成功的温床，尊重他们，多花些时间和他们相处。

　　②少和悲观沮丧的人打交道：你不能任由这种人在耳边灌输那些负面思想，告诉自己：“等到他愿意被帮助时我才伸出援手，现在我不能让他伤害到我。把耳朵塞起来，充耳不闻，我对这个世界的奉献可不只是听这些气话！”

　　也许这表示你在办公室里将没有可谈话的对象了。那就自言自语，对自己说些上进积极的话比那些丧气话好多了。

　　你也许会这样想：“我四周都是这种人，我摆脱不了。”不，你可以。如果你被他们包围，就自己设立个正面的心理盾牌保护自己，只要一段时间，这层保护膜就可以让你百毒不侵了。

　　不要让别人腐蚀了你的情绪，冷却了你的热心，骗走了你的感情，留下一片荒芜。

　　生命中真正属于你的是对生活的热爱和情感，有了这两样东西，你才能拥有荣耀、名誉和财富。多少人在名利双收之后，失去了对生命的热爱而自杀。热爱生命，创造成功，开怀大笑，努力工作，你就是别人最好的榜样。

　　③排除悲观的思想：你的生命如一艘船，悲观是船底的污水。每艘船都难免有这些漏隙，但只要水手们不断把污水抽出去，也就不碍事了。而抽水机就是自我教导。如果自我教导只是一些大杂烩，就等于灌入污水。有些人灌入负面的教导，而使船沉了。

　　考虑看看，要沉或浮，全凭自己的选择。如果有改变的必要，没有比“现在”更好的时候了。改变一下，扬帆起航，向成功的旭日作一次快乐的巡航。

　　（7）幽默也要付出代价我觉得幽默感是教不来的，因为没有幽默感的人之所以不笑，是由于他们不愿意笑。他们发现：整天愁眉不展的人，确定他们所预言的灾难将要实现比笑更为重要。这意思是说你不能凭你的意志让一个悲观、毫不幽默又沮丧的人变得快乐。幽默必须出于自愿才行。就算你悲观、毫不幽默、沮丧已久，只要决定为笑付出些代价，那么你就能借着学习如何去笑而改变自己，重新享受生命来改变自己。

　　笑也需付出代价吗？是的，做每一件事都必须有代价。其实如果你想将欢乐带入你的生活之中，那么你就得放弃所谓健康、享乐、长寿等重要的事。

　　笑的代价之一，即是你必须停止自己的不健康行为，务必将每天固定会看的坏消息撤在一旁；你所要的是决心朝好的方面去想，而非钻牛角尖。从藏于事物之下那些令人莞尔的一面着手，试着去挖掘和欣赏别人的好处，然后还得改掉暴躁的脾气和挑剔别人的癖好，以及揭人疮疤的毛病。

　　寻求快乐和成功是能改变一个人自我形象的方法，只要你愿意，也能做到的。

　　改进一生的金言

　　□我辛苦工作，所以我有权笑我自己和这个世界。活动对我而言是相当重要的；事实上，如果我不靠幽默的效用，而用自己的能力去推动活动，我想我是做不到的。

　　□我永远看事情的光明面，因为我就是这样的一个人。

　　□我知道微笑是仅次于睡眠和食物的补药，所以我尽可能找机会笑一笑。

　　□我很有幽默感，而且越来越有幽默感，当我被人开玩笑时，我也同样喜欢自己有幽默感。

　　□我常抽空去闻闻花香，赞美夕阳，从生活中找寻快乐。

　　体力、智力和精力

　　强健的心理、情绪与精神，来自健壮的身体。假如你想功成名就，第一步，你应考虑健康问题，增强活力；而人越快乐，身体就越健康——这种改变永不嫌迟。

　　亚特·韩晋森34岁不到就已事业有成，后来搬到渡假胜地亚斯本过舒适的生活。当地举办国际滑雪比赛，亚特自愿做看守员。比赛过程中，看守员必须在冰天雪地里呆好几个小时，确定参赛者是否由旗竿间通过。

　　第一天他就发现当看守员比参加滑雪更冷。好不容易最后一名选手通过，亚特迫不及地想回到小屋；一个急跃，着地时冰冻的双脚无法承受，使得他一根腿骨碎裂，直到两年后他才可以再度滑雪。如果他当初先在原地作暖身运动，一切都不会发生了。

　　（1）凡事做好心理准备正确地使用肢体：在压力前，先暖身；正确地运用心志；凡事要先做好心理准备。

　　正确地运用各部系统。若你需要20度的室温，就调到20度，大多数系统就是这样——视需要而定。但是，大量地摄取维生素 C，就会造成大量排泄出过多的维生素 C，如果一旦不再大量摄取，身体仍会把体内所剩的维生素 C 排完为止，而导致严重缺乏维生素。不但原本为了健康而吃维生素的目的没达到，反有害健康。

　　所以一旦开启，就需正确的控制。随时不忘检查，以免走火入魔。

　　（改造一生的金言）

　　□正确地运用智谋：事前做好心理准备，正如运动前做暖身运动，既不过分也无不及。

　　一般我们把个人精力分成“身、心”两方面。事实上，人有四种精力：

　　①心理：如智力方面：记忆、技巧的学习；新知、能力的吸收。

　　②情绪：最直接的反应和动机的来源。

　　③精神：最终人生目标的源头活水。

　　④生理：是以上三种能源的供应者、补充者。头部和身体的疲倦两者截然不同，这我们都知道，但却不依此常识来安排生活。很少有人会在心理情绪疲惫时，还保持着脑力和身体的运作。相反的，我们常常四体不勤，而对我们的眼睛、心灵、情绪作疲劳轰炸。我们的身体需要劳动，堆积的感情想要宣泄而出，但通常我们一把塞住它，而借着大吃大喝来抒发情绪，结果精力并未复原。第二天你还是一样照常工作，以惯有的精力处理例行公事。如果你是真心的成功寻求者，你就应有充沛的活力去寻求成功的机会。

　　精神上的活力来自身体的活动。你应该聪明地告诉自己你喜欢它。没有其他的方法，可以达到身体活动给予人放松精神和情感的效果。这是制造更多精力的唯一法宝。

　　（2）开发头发底下的宝藏长久以来，许多大人物都相信自己的脑力并不比别人强。事实的确如此。

　　近来的研究指出，一般人平均有200亿个神经细胞，而每一个细胞都可以传递电流到周围的1000到10万个细胞。而每一个神经细胞之间的传递，都是一项记忆体，彼此结合就能创出新的思维与能力。

　　如果把这数目去除一半，以5万乘以100亿，会有什么结果？答案如下：一般人都具有大量未被使用的脑力，和超过想象的潜力未发掘出来。我们都可以更有效、更具创造性、更快乐地工作。潜力和我们的表现真是天差地别，研究人员发现，很少有人能运用脑力达10%以上。

　　举例来说，许多人会说他们记不住人名、长相、笑话，但却能记忆多年以前一些切身琐碎的小事物，这该如何解释呢？这和他们的记忆力好坏并无关系，而是那些刺激他们记忆的欲望，使他们想要记住那些事。

　　你只用了10%，还有90%原封未动。你告诉自己用尽了那10%，而回家时筋疲力尽，和其他人一样，没有发挥潜在的精力。

　　运用那90%。它是你的，为什么不用它呢？告诉自己：“我要集中于创造更多的体能和智能。”

　　一般人都以为成功的唯一方法是全心投入工作，以及长时间拼命地奋斗。刚开始进步似乎神速，但是这得付出很高的代价：持续的心理压力开始啃蚀他们的精力和健康，而私人的问题开始出现。短暂的一段奋斗之后，麻烦就开始出现了。

　　五年之内，他们发现效率减退、迟纯下来，不管怎么冲，都不能再赶上别人的脚步。过去他们遥遥领先，现在别人轻轻松松地从身边赶过去。这些后来居上的人，就是保持生活平衡，运用脑筋做事、工作时间不很长，却保持身心的巅峰状态，从而打败长时间拼命工作的人。

　　典型的工作狂不能理解这个道理，他们只知道更加倍努力，往往却因此而退步得更快。他们的健康、自信和表现都在急剧倒退，反倒是其他喜欢从事运动的同事们大步跨越他们。因为身体强健的人较为机警、兴趣较广泛，更具有真知灼见，能做较适当的决定；到了晚上，心智活动更为蓬勃，少有病痛和情感纠纷，而有安稳的睡眠。

　　开发出更多的精力，加强体能，不然一切努力都只是白费力气，因为你会受到心理、情绪方面的束缚。

　　忙碌的工作有损健康。首先从伙食的方式就可以觉查出来：一早没吃早餐，接了电话就跑到办公室赶去打卡；为了下午约会而把午餐也省了；为了晚上另一个约会，连晚饭也牺牲了。一天结束，下班回家，开始搜刮冰箱，把它一扫而空，抱着圆凸凸的肚子上床睡觉。长年月久，对身体的损害相当严重。

　　（3）学习善待你的身体吃饭要定时定量，从容而轻松地进食，摄取适当的维生素，有规律地运动，这些可以改善身体状况。很快地，你的身体会有良好的反应。轻松地开始，如果你突然开始剧烈的运动，只会浪费时间，造成反效果；做六星期的体能活动试试，慢慢训练，如果身体发痛，也别指望会在六个星期内复原。运动时给自己一些乐趣，以保持兴致。

　　如果身体有任何毛病，先去问问老师再开始体能活动。最糟的事就是你拼命、盲目的运动、节食、吃维生素，这只会迅速戕害健康。你的身体喜欢渐进的改变，突然而猛烈的改变或压力，很容易使你受伤。学习善待你的身体，它定会回报的。

　　开始有计划节食、休息和运动，三星期之后看看你的精力有没有增加。这21天之内，你会有很大的进步。你的身体是一部机器，用好的燃料、适当的营养调理，它会运作得更久、看来更美，你也能延年益寿地好好享受。

　　开头21天只是起步，持之以恒，六星期内你会发现渐入佳境，90天后你突然变得精力充沛，工作更积极，思考更快，更进取而较不忧虑，你会工作更多而睡得更少，因为你喜欢这样精神健旺。

　　你比以前更有信心，个人和业务方面都更有效率，而表现也愈发杰出。你让人刮目相看，被人尊重，成功的感觉使你必然成为赢家。

　　强健的心理、情绪与精神，来自健壮的身体；假如你想功成名就，第一步，你应考虑健康问题，增强活力。

　　多年研究指出，健康情况操于自己的方寸之间，也就是：疾病的严重度全由病人自己决定，由心理影响生理。换一句话说，人越快乐，健康情况越良好。这种改变永不嫌迟。许多痼疾都因患者对人生态度转变而有惊人的好转。告诉你自己：“我身体好得很，每一部分都正常运作。原因有七：快乐，热爱生命，一直寻找新鲜的刺激，我知道自己前途光明，只思考有利于身心的事物，适当的运动，避免紧张。”

　　（改造一生的金言）

　　□我持续做运动，感觉很舒服。

　　□我喜欢工作，许多人觉得工作很无聊，我真为他们感到遗憾，他们不知道自己丧失了多少其中的乐趣。

　　□运动使我放松自己，消除一天的紧张。

　　□我有明确的运动目标，我要增强体力、改善健康、睡得更安稳、延年益寿、长命百岁；但我不勉强身体做它办不到的动作。

　　□饮食适度，以规律的运动、自然心理来锻炼身体。

　　（4）精力的七大杀手上面叙述了如何增进体力，现在来看看如何节省精力。方法就是避免下列这些情况：

　　①困惑：困惑使你自我分裂互相打击。你同意最难了解的人是自己吗？我们常会自相矛盾地说：“我该做这个，应该做那个；也许不该做这个，也许做那个比较好。”

　　最好的解决方法就是去做。空闲时好好考虑你的优先次序、目标和目的。别小看这种做法。你如何刺激自己做从未做过的大事——如何把你的潜力发挥出来，如果你明了自己努力所为何来，任何对自己所需的详细说明都增加行动力而减少困惑。

　　它让你了解自己应该从事哪些工作。所以应该扩充知识、多上课、多用脑筋、经常性的思考、接受新的挑战。抛开对世界的猜想和疑虑，清楚地了解自己要做什么。

　　②身体不好：身体不好如同一枚不定时炸弹，随时可能将你瓦解，你必须为健康付出心血，才能保有它。

　　③被迫性的思绪：如果心中有何恐惧无法排解，把它写下，仔细组织起来；也就是将烦扰你的事情做清晰的描述，然后逐一拟定解除计划。大部分情绪方面的问题，只要写出和复习自我教导，就能迎刃而解。具体的难题则需具体地解决。

　　实际地看清困难，逐步找答案，把大问题分解成一连串的小步骤，然后一举解决。如果办不到，或弄巧成拙，不要退缩逃避，赶快寻找专业人员的帮助。正确的治疗时机，使我们受益良多。

　　④酒精及其他药物：沉溺于化学药物会造成严重的后果，甚至以付出生命为代价。

　　⑤害怕失败：人都怕输，但失败是人生的一部分，我们可以从中学习。做你最害怕做的事，你就会扫除恐惧。

　　⑥自我责难和罪恶感：不要责备自己做错了什么，反之，问自己做对了些什么。不断告诉自己会有杰出的表现。刚开始做一件事总难免犯错，如果为此深深自责，你会越来越消沉，而不愿做新尝试。成功的人勇于新的尝试而少后悔，所以他们成功了。

　　⑦在意别人的意见：也许你的观念与众不同、超凡出众，所以别在乎别人的意见，要对自己的主张有信心。

　　（改造一生的良言）

　　□我知道自己在做什么，因为我从从容容地做好决定。

　　□我的身体好得很。

　　□××不再令我伤脑筋，烦恼一扫而空。

　　□我不会傻到去吃药来控制意志。

　　□我不怕失败，因为我从失败中学得成功。

　　□失败时检视自己做对了些什么，而不自责做错了什么。

　　□我尊重别人意见，但也对自己信心十足。将体能转化为智能创造力源于智能，其基础建于体力之上。但是体能的发展只是增加你智能的输出量。你如何将体能转化为智能呢？以下有几个方法：

　　①放弃消极思想这句话做起来并非像听起来那么容易，我们都难免会有某一程度的消极思想，它是我们失败的借口和自我安慰的理由，让我们企图回避挑战。当你的心中满是消极想法时，你的心智就停止活动。你希望迈向目标，但你的消极思想使你的心智停止前进，而转向恐惧、紧张及矛盾。所以当你有消极的负面思想的时候。你应当告诉自己：“我不会让它得逞的，我不要听这些消极的话，忘了它吧！”当你扫去心中消极的阴影后，心智就会开始发展茁壮。

　　②设定工作的目标目标的设立需要高度的组织，而不是潦草的堆砌。为学习新的技巧、增加收入、事业、个人的成就以及服务你的家人，请赶快设立目标。清楚地为目标下定义，对你的成功非常重要。只有这样做，才不会被别人的目标所影响。

　　③不为虚名、只为成就而工作

　　许多人工作只为了赚钱。我想如果你告诉自己是为了成就及使命感而工作，自然会赚大钱。

　　我相信钱是成就的副产品，对大部分人而言，它不过是成就感的附属品，这点相当重要。很多赚到钱的人依然沮丧，他们沮丧的理由，多半是觉得自己没有成就任何有价值的事情。然而有些人全然以钱来评估一切，即使赚更多的钱，也无法自我满足。他们一切需求都已达到，没有任何事情能够再引起他们的兴趣。他们发现心灵的空虚，无法以财富来填补。

　　要走出沮丧只有一个方法：除去一心一意赚钱的念头，而扩展自己心智的范围；更新自己的心智能力，接受更大的挑战。如果你能为成就感（使命感）而工作，就已踏上成功之路了。

　　④持之以恒

　　如果你是个没耐性的人，经过21天的自我教导训练之后，你就会变得有耐心。能借着这股毅力，重复温习你的自我教导，而能永久地保持耐心。

　　⑤增加对意志力的要求不要再对自己说：“我记不起人名，我数学很糟，我不会拼字。”只要你愿意做，即可做到。让我们对这三种情形一一解决。

　　·我记不起人名：许多书籍教我们用类比的方法去记忆事物，像高先生长得很高，这样把他的特点和姓名结合在一起，加强印象。但并非每个人都刚好能与名字相符合。问题的核心在于，你若对某人感兴趣，自然会记住他的名字。所以记不记得住只是心理因素。你当然不可能对每个人都发生兴趣，但有其他感情因素可以让人记住别人的名字。推销员记得住任何可能成为他的客户的人；政治家为了争取选票，能记得更多的人；你可以对任何人产生兴趣，因为每人都是独一无二的个体。

　　人能记住名字有三个原因：A 他们将注意力集中在那个人身上，而不是只想到自己；B 有感情方面的理由使得他们记住那个人；C 初次见面在几分钟内重复那个名字两三次。

　　你可以很轻松地更进一步：把你遇到的人作个短短的文字素描，包括遇到的时间、地点、他们的职业或背景，把这些资料写在3×5寸的卡片上，每周温习一次，花些时间回想他们的长相。只要短短几个礼拜，你就会得到记忆力惊人的美誉了。当你开始告诉自己做得到，你就真的有过人的记忆了。

　　·我数学很糟：数学不好有三个原因：A 你一直告诉自己数学很差；B 你避免和数学接触；C 自己从不练习数学。只要朝着反方向做，短时间内你的数学就可以超越一般人了。先去看学校用的教科书，然后每天花15分钟做你最不行的问题和研究它。看些有关数学的演进、练习的有趣书籍。数学是成功的基础，不要把自己摒于它的门外。

　　我不会拼字：一直告诉自己“我不会拼”，你当然拼不出来。每天练习五分钟，可以进步多多。买本字典，把查过的单字记在3×5寸的卡片上，每周练习一次。

　　只要努力，你就能胜任所有你想做的事。成功的人处处都要有好的表现，他们了解一般人都把时间精力花在告诉自己多么差劲，而毫无竞争的准备。

　　（改造一生的良言）

　　□我从来不做负面的想法。

　　□我一向有明确界定的目标。

　　□我是为了成就感与使命感而工作，不只为了赚钱。

　　□我有毅力、能持之以恒，它粉碎了重重障碍。我能通权达变，有适应力，能坚持去做值得做的事。

　　□我对人名的记忆惊人。初次见面时，我会在谈话时重复几遍他的名字，然后记在卡片上，每周温习。

　　□我数学很拿手。因为我喜欢它，而且做练习，对它颇有了解。

　　□我是拼字专家，因为我了解对于成功的人，字是很重要的。

　　□ 我擅长×××（自己想做的事），因为我努力去钻研它。

　　支配潜意识

　　越是重要的问题，出自潜意识的答案往往越正确、越卓越；它是你心血的结晶，也许它会指出新的方向，使你所付出的精力和勇气得到丰硕的回报。

　　·要是我走运就对了。

　　·要是我有点钱该多好。

　　·要是没和他结婚就好了。

　　·要是找对公司就好了。

　　·要是生在别人家就好了。你会这样推诿责任吗？我们大半都会如此，总认为父母、老师、朋友、老板、配偶、公司、国家应当担负起改善生活的责任。但这样并没有解决问题。别人或组织本身，也有自己的问题待解决。

　　（1）对自己的一生负责这是什么意思呢？靠别人来做你必须自己做的事，将永远失望。除了自己作主，担负责任外，没有人能代劳。自己赚一块胜于别人给你十块。自己赚钱可以制造依靠自己的自我意象；接受别人的给予，只会造成依赖他人的自我意象。这就是为什么“富不过三代、贫不过三代”。饭来张口、钱来伸手的日子最易腐蚀人心，这些人将“死于安乐”，把幸福毁于自己手里。未经一番艰苦创业，哪能得到幸福生活？

　　“一生对自己的行为负责，只有找自己才能求得幸福。”把这句话一次又一次地输入你的潜意识中。

　　仔细推敲你要解决的问题，把它界定清楚。先写下来，能有助于你对问题彻底地了解，以谋求解决之道。把它分成几部分，依重要性排列，这样一来你就能很快找到解决的方法。

　　如果你不想将问题写下来，这表示你害怕。消除的方法是把你实际遇到的问题和你的感受，前后分别写在两张纸上。

　　当你分开处理恐惧和实际问题之后，你的潜意识会解决困难，你的害怕也消失于无形。

　　将问题提纲挈领地描绘成树枝状，且对它下定义之后，你才能解决它。多收集些资料，然后拿支笔、几张纸，选个安静的地方写下你的感受和想法。

　　从不同的角度来写，假设任何可能性，然后详细地再写一次。

　　记住，此刻你不是要“解决”，而是要“了解”这个问题。时机一到，潜意识中自会浮现出答案来。

　　这种做法有个惊人的结果：这个令人伤脑筋的问题，根本只是庸人自扰。怎么办？第一步先写个正面的自我教导来战胜你的忧虑，然后再一天温习三次新的教导。

　　要全然理性地思考问题真象是很困难的。要面对所有你能鉴定的事实，权衡所有你能发现的证据，考虑你能想象到的每一种可能，解开你的矛盾，如此强迫自己学习、做许多细微部分的决定。这样一来，你便从这问题中学得很多，而其解决的方法也使你提升了一大步。

　　尽量完全着力于分析问题，而不要勉强自己去解决。你只是将题目输入潜意识，下好定义，具备了必要的资料，程式就出来了。接着想象你找到了答案，然后统统抛开。在这期间，你完全不要去想它，到了适当的时间，答案会自动出来。忧虑不能帮你解决问题，只有精神轻松，潜意识才会生效。

　　（2）想象解决问题的喜悦别躺在床上为了这个困难睡眠不安，只要想着：问题解决了有多高兴，然后入睡。若第二天答案没有出现，别灰心！总得多试几次，你才能支配自己的潜意识。或许你的方式有瑕疵，隔天再输入一次，直到找出答案为止。但要如何重新输入呢？再次研究这个问题，重新考虑，回顾所有的假设、已做的决定和资料。对问题描述得清晰，然后花几个钟头假想如果答案出来了，该是多么美妙呵！

　　若遇了第一个星期还没有答案，不如这样做：到安静的角落坐一会儿，告诉自己再过不久就会解决了，而且你能安心等待。不管怎样，只要你遇到忧虑的问题，就如法炮制。但第二次的定义、分析、解释绝对不要和前一次相同，这点相当重要。每次写都更具体而不相同，帮助你扫去潜意识的障碍。

　　即或你真的无法加入新的观念，也不要忧虑。

　　告诉自己“我一定得找出答案，我知道能找到”。然后放松自己，不再想它。过了一个星期或更久一点，你就有答案啦！也许它会指出新的方向，使你所付出的精力和勇气得到丰硕的回报。

　　一旦体验过这种苦尽甘来的喜悦，你会用这种新的能力去征服更大的困难。当然，它需要投注更多努力、专注、时间、耐心和自信才成。然而知道如何运用潜意识，是件多么令人兴奋而又令人信心十足的一件事！

　　（改造一生的良言）

　　□我将问题详细地写在纸上，让潜意识去解决；在睡眠时找到了最好的答案。这方法百试不爽，因为我有放松心情、将问题交给潜意识的耐心和自信。

　　（3）逼出来的灵感麦基·史匹岚是当今著名的侦探小说家，在他事业第一次达到高峰时，决定到海边避暑度假。漫漫长日，麦基常坐在打字机前工作，但索尽枯肠，脑中却一片空白，无法写作。好在银行里存款足够，写不出来也无所谓，照样享乐度日，存款金额日渐减少，似乎也没什么要紧。

　　然而，有一天，麦基陷入了经济危机，他必须赶紧赚钱。就在急切需要的鞭策下，几个月来第一次灵感如泉涌，麦基写出了最好的一部作品，迄今仍盛名不衰。

　　如何练习新主意的技术呢？有五个要求：需求、正确、准备、信赖和实践。

　　①需求：告诉自己的潜意识——我必须、而且真正想要一些新的主意才行。关键在于“想要”。想要远比需要来得迫切，了解这二者的不同是很重要的。经常挫败的人、赌徒、顽固的酒鬼亟需新的观念来导正他们的方向，以免太迟。纵然有许多有效的方法，可是为什么他们不采行呢？因为他们压根儿不愿意停止做有害自身的举动；不愿为成功付出代价；不愿面对现实生活；不愿改变。

　　②正确：确实了解你想要哪一种解决方法。麦基·史匹岗明确地了解他想要的是什么——侦察小说的灵感。我们都想要致富的主意，但这并不明确地足以让潜意识发挥作用。把重要和明确的问题切实地输入潜意识，你才能得到创意。

　　③预备：任何事都有代价，有利可图的改革和有效的想象力也不例外。发明创造不是平白得来的礼物。付出了代价之后，想象力和灵感才会源源不断地浮现脑海。创造发明的代价是钻研、从事能获取经验的工作和精敏锐的思考。专注于钻研让你感兴趣的主题，就会得到灵感。让人成功的新念头，只眷顾积极而聪明地寻求它的人。

　　④信赖：潜意识可以为你所运用，你能巧妙地控制它，它也可以帮助你成长、获胜、使你快乐，所以它伴随着自我教导，使教导实现，这些教导是你未来理想的状态，而不是此刻的你。潜意识会帮助它们兑现。

　　但潜意识不会让你一直愚弄它，在生出新主意的艰苦过程中，必须让潜意识知道这些主意至少有一部分会被采用，否则灵感就会窒息而死。采用可行的主意越多，你就越能想出更多更好的新点子。

　　⑤实践：只有把想法付诸实行才能获得成功，不然只是空有构想罢了。专注于你所选择的工作范围，同时学习一切相关事物，而且就在此范畴中找到最好的工作，不可心不在焉。然后时刻思考如何改善你的专业技术，做到这样，好的主意自会源源不断。成功是起而行，不是坐而想。

　　〈改造一生的良言〉

　　□我是个智多星，确切知道自己想要什么，所以总有许多构想。因为潜意识里资料丰富，新构想可以信手拈来。

　　（4）小心经营自我意象自我意象左右了你的思想和行为，甚至操纵了一切发生在你身上的事。

　　运气、意外和天灾人祸，似乎无不在你我掌握之中，但我们早已具备了应付这些事情的能力。实际上，我们已设定好这些事情发生后的结果——自我意象告诉我们如何做。

　　什么是自我意象？它是你为自己创设的一种人格。保持现状并非好事，不要为逝去的机会顿足懊恼，那些已成过去，你的生命就掌握在自己手中。

　　你会按照潜意识的设计图表生活。自我意象就是自己的蓝图——也就是你对未来生活情况的指示图表，它的影响力远胜一切。既然能发展自我意象，当然也有足够的能力去改变它。一旦我们建立新的自我意象，就会一辈子朝这个方向走下去。每个人都有自己的心理画像，若没有自我意象，画像不会发生作用。如果自己在心理上绘制出成功意象，外在的表面就无关紧要了。这点你该注意！大多数人都以为一个成功的人，都会有某种特定的外表和气度，甚至说话的方式。但并非如此，他们都有成功的自我意象。

　　麦斯威尔·马兹博士在他的《人格心理学》中做了证明。马兹博士是一位整型外科医生，他能化腐朽为神奇，帮助那些请求他“改变自我”的人，但令他惊讶的是，80%动过脸部美容手术的人，依然内向、害羞而不快乐。

　　过了几年马兹博士才了解到原因，外在的面貌改善了，而内心自我的意象却毫无进展。唯有心理上改变自我意象才是最重要的，如果不让意象去配合外在迷人的新面目，她们的人格还是和手术前没两样。自我意象让你配得上你的理想、你的成功。

　　许多人顺利成功后觉得有罪恶感。是什么造成这种情况发生？你努力赚来的名贵轿车使你到处招摇，老远跑去向老同学献宝。

　　“看看我的车，不错吧！我终于如愿以偿！”

　　“一定很耗油吧？”你的老朋友酸溜溜地说。你的优越形成了他的自卑，他和你有同等机会，而你突然超前，不免令他产生酸葡萄的心理。你买车使他自惭形秽，这就是你那部车对他的意义。如果他对这很在意，那不是你的错，而是他的问题！不要因他让你觉得自己犯了错。成功一部分的代价是你越出类拔萃，你那不成材的同学越不是滋味。

　　〈改造一生的良言〉

　　□我爱成功，并且机灵而努力地追求我应得的成功。

　　□没有人使我觉得成功有罪恶感。如果有人眼红，我可以另找能接纳我的朋友。