卡耐基给青少年的12个忠告

勇气可以撞开“虚掩之门”

　　成功之门都是虚掩的，它总是留给那些有勇气去强大自己的人。我们知道，不恐惧不等于有勇气；勇气使你尽管害怕，尽管痛苦，但还是继续向前走。在这个世界上，只要你真实地付出，就会发现许多门都是虚掩的！微小的勇气，能够完成无限的成就。

　　不卑不亢无论是对事还于人是都有一种极强的穿透力，如果你幸运与生俱来就有这种品性，那么很值得恭贺；如果你还没有养成这种性格，那么尽快培养吧，人的生命很需要它！

　　有一个国王，他想委任一名官员担任一项重要的职务，就招集了许多孔武有力和聪明过人的官员，想试试他们之中谁能胜任。

　　“聪明的人们，”国王说，“我有个问题，我想看看你们谁能在这种情况下解决它。”国王领着这些人来到一座大门——一座谁也没见过的最大的门前。国王说：“你们看到的这座门是我国最大最重的门。你们之中有谁能把它打开？”

　　许多大臣见了这门都摇了摇头，其他一些比较聪明一点的，也只是走近看了看，没敢去开这门。当这些聪明人说打不。

　　开时，其他人也都随声附和。只有一位大臣，他走到大门处，用眼睛和手仔细检查了大门，用各种方法试着去打开它。最后，他抓住一条沉重的链子一拉，门竟然开了。其实大门并没有完全关死，而是留了一条窄缝，任何人只要仔细观察，再加上有胆量去开一下，都会把门打开的。国王说：

　　“你将要在朝廷中担任重要的职务，因为你不光限于你所见到的或所听到的，你还有勇气靠自己的力量冒险去试一试。”

　　史东是“美国联合保险公司”的主要股东和董事长，同时，也是另外两家公司的大股东和总裁。

　　然而，他能白手起家，他创出如此巨大的事业却是经历了无数次磨难的结果，或者我们可以这样说，史东的发迹史也是他勇气作用的结果。

　　在史东还是个孩子时，就为了生计到处贩卖报纸。有家餐馆把他赶了好多次，但是他却一再地溜进去，并且手里拿着更多的报纸。那里的客人为其勇气所动，纷纷劝说餐馆老板不要再把他踢出去，并且都解囊买他的报纸。

　　史东一而再再而三地被踢出餐馆，P股虽然踢痛了，但他的口袋里却装满了钱。

　　史东常常陷入沉思。“哪一点我做对了呢？”“哪一点我又做错了呢？”“下一次，我该这样做，或许不会挨踢。”这样，他用自己的亲身经历总结出了引导自己达到成功的座右铭：

　　“如果你做了，没有损失，而可能有大收获，那就放手去做。”

　　当史东１６岁时，在一个夏天，在母亲的指导下，他走进了一座办公大楼，开始了推销保险的生涯。当他因胆怯而发抖时，他就用卖报纸时被踢后总结出来的座右铭来鼓舞自己。

　　就这样，他抱着“若被踢出来，就试着再进去”的念头推开了第一间办公室。

　　他没有被踢出来。那天只有两个人买了他的保险。从数量而言，他是个失败者。然而，这是个零的突破，他从此有了自信，不再害怕被拒绝，也不再因别人的拒绝而感到难堪。

　　第二天，史东卖出了４份保险。第三天，这一数字增加到了６份……２０岁时，史东设立了只有他一个人的保险经纪社。开业第一天，销出了５４份保险单，有一天，他更创造一个令人瞠目的纪录１２２份。以每天８小时计算，每４分钟就成交了一份。

　　在不到３０岁时，他已建立了巨大的史东经纪社，成为令人叹服的“推销大王”。

　　推销员，可能是世界上最需要脸皮的职业之一。可以说，不经过千百次的被拒绝的折磨，就不能成为一个优秀的推销员。史东有句名言，叫“决定在于推销员的态度，而不是顾客……”。

　　１９６８年，在墨西哥奥运会百米赛道上，美国选手吉·海因斯撞线后，转过身子看运动场上的记分长牌，当指示灯打分９９５的字样后，海因斯摊开双手自言自语地说了一句话，这一情景后来通过电视网络，全世界至少有几亿人看到，但由于当时他身边没有话筒，海因斯到底说什么，谁都不知道。直到１９８４年洛杉矶奥运会前夕，一名叫戴维·帕尔的记者在办公室回放奥运会资料后时好奇心大现，找到海因斯询问此事时这句话才被破译了出来。原来，自欧文创造了１０３秒的成绩后，医学界断言，人类的肌肉纤维的承载的运动极限不会超过１０秒。所以当海因斯看到自己９９５秒的纪录之后，自己都有些惊呆了，原来１０秒这个门不是紧锁的，它虚掩着，就像终点那根横着的绳子。于是兴奋的海因斯情不自禁地说：“上帝啊！那扇门原来是虚掩着的。”