智者的洞察

第66章 胆大+心细=成功

　　胆量是一个人必备的东西。不管是成就一番事业还是做一个有尊严的人。小到对自我权益的维护，大到运筹帷幄杀伐决断，都需要胆量。做一个英雄，不必说需要胆量，做一个警察需要胆量，做一名教师需要胆量，做一个演员需要胆量，做一个清洁工人需要胆量。行侠仗义需要胆量，做生意需要胆量，提出自己的独到见解需要胆量，交女朋友需要胆量。

　　伟大的、瑰丽的、夺目的果实往往在危险和遥远的地方，王安石说：“世之奇伟、瑰怪、非常之观，常在于险远”。非有过人的胆识和能力，不能达到至高的境界。要有能力判断局势，审时度势，在适宜的时机，勇敢地做出抉择。永远地亦步亦趋，不敢越雷池半步，最终的结果不过是一个平庸之辈，不可能成为杰出的人才。当然，大胆是存在风险的，越奇伟的事情，风险越大。所以，一般人会胆怯不是没有理由的，因为害怕失败的后果，害怕进行过程中的压力，害怕面对现实中纷繁复杂的利害关系。但是，胆怯并不能阻止恶性事件的发生，也无法避免不好的结局。与其这样，倒不如放手一搏，无限风光在险峰。

　　除了胆量之外，还需要智慧，所谓胆大心细。要明白什么时候需要胆量，什么时候需要权衡。有勇气是应该的，但不是莽撞。在筹划时胆小一点，并想及所有不良后果；但在必须行动的时候，大胆敢为。

　　胜利永远属于勇士，属于那些不畏艰险、迎难而上的人；属于那些气贯长虹，可以在关键时刻挽狂澜于既倒、扶大厦之将倾的人。

　　“故事佐证”

　　你一定听说过服装店老板在打折季节到香港“淘货”，收藏爱好者在旧货市场“淘宝”，可中原女孩杨雨在广州的创富经历却让人大开眼界——专门在拍卖行“淘房”，且在短暂时间里就赚下了百万资产。

　　杨雨从一家建筑学校毕业以后，因为找不到工作，就离开老家来到广州，在一家大型房产公司当售楼小姐。随着售楼经验的积累，她与客户的沟通能力也日渐提高，半年后，她每月销售的房屋都在10套以上。由于业绩好，她在公司里渐渐出了名。有一次，公司销售主管让她去找一位刚拆迁房子的“潜在顾客”，说这人因为拿到国家补贴的几十万拆迁补助，购房的可能性很大。然而，当她去拜访时，那个人却说已经看了另外一家公司的房子。失望之余她问：“您那房多少钱？”顾客说：“每平方米4700元。”以她的经验，从那套房子所处的地段、物业等因素看，并不值这么多钱，于是她灵机一动：“我可以代您去跟这家公司谈价钱，给您节省钱。以4700元为基础，省下的钱，您分1/3作为我的佣金，怎么样？”顾客当然乐意。最后杨雨以4300元成交，替他节省了4万多元。虽然最后只得到1万元佣金，却让她发现了一条新财路——做“房产导购”。此后，她干脆辞职，每天在各个楼盘售楼处转悠，认识了很多想买房的人。她拿着委托书，代表这些顾客跟房产公司谈判。本来杨雨就口齿伶俐，而且手里掌握着十几套房子的购买意向，谈判的砝码自然增加很多。最后把房子买到手，往往都比市面价格低15%左右。

　　到2001年4月，杨雨手里已经有了18万元的存款。一天，一位在广州市政法部门工作的朋友告诉她，有一批被法院强制执行的商铺和住房要公开拍卖，价格绝对比市场上便宜，如果她感兴趣可以过去看看。3天后，在朋友指点下，杨雨向工作人员出示身份证，交了3万元保证金，然后领了牌走进了拍卖会场。拍卖开始后，原以为会出现电视里演的那种频频举牌竞价的火爆场面，结果却大大出乎意料，除几套商铺出现一番角逐外，住宅楼的竞拍基本没什么“精彩”可言。甚至在拍卖一套50多平方米的住房时，还出现了“冷场”局面。杨雨也到现场看过那套房，虽然位置偏僻些，但房子还是挺不错的，况且起拍价仅5万元。她往身边两侧看了看，勇气顿生，举起了手中的牌子，最终就以5万元成交。旁边有工作人员赶紧让她签字画押。也许在“老广”眼里，这种房压根就是“破烂”，但杨雨认了，心想若卖不出去就一不做二不休，干脆装修一下做自己的新房！

　　回去见到男友，杨雨向他说了当天自己在拍卖行的“壮举”。正忐忑不安时，他的一句话让杨雨来了精神：“广州打工夫妻没房的遍地都是，到哪里能买到这么便宜的家呀？”不出男友所料，仅两天时间杨雨就联系到了买家。是一对年轻的打工夫妻，因为经济能力有限，好房子买不起，差房子不想要，在广州转了好久都没有找到一套合适的房子，只好与人合租。杨雨手里的这套房虽然有些偏僻，但离他们打工的工厂不远，价钱又合适，正好符合他们的消费能力。最后双方就以6.5万元成交，当天就办了房产过户手续。刨去各种费用，3天时间杨雨赚了1万多元。

　　初战告捷，杨雨信心倍增。不久，她又到拍卖行第2次参加了竞拍。这次是一批因开发商无力还贷而被银行强行拍卖的毛坯房，位置和环境都不错，房价自然也很高。每平方米近4000元，一套房子就是40多万元，杨雨根本无法同那些实力雄厚又有些“狂热”的对手抗衡。没想到时间不长，拍卖会上出现了戏剧性的一幕。当拍到高层的几套房子时，会场里的“温度”骤然下降，有时一套房子仅有三五人竞拍。最惨的要数那套“八婆（广东话丑陋之意）房”，因为那套房子有些“三尖八角”，主卧室还有道横梁，这恰恰是凡事讲彩头的广东人最忌讳的。以杨雨过去当售楼小姐的经验，这种房型是售楼时最难啃的骨头，即使多给购房者打折也没用。所以，当拍到这套房子时，就连拍卖师也没多大信心，起拍价仅20万元，可刚喊到21万元就再没人吭声了，眼看那人就要成交，最后她咬了咬牙，忍不住又加了5000元，因为她觉得这房实在太便宜了！那人总算再没举牌和杨雨争夺，她顺利地拿下了房子。

　　那时在拍卖行买房，银行还不提供按揭，通常要求在支付两成首期款后的10天内付清另外8成余额。这次购房不仅用完了杨雨的全部存款，还向男友借了3万多元。杨雨原以为那里环境幽雅，小区的物业管理也相当好，况且房价非常便宜，出手应该不成问题。谁知她先后联系了十几个有购房意向的顾客，看房后都连连摇头：“太难看，还有那么道倒横梁，太不吉利！”“淘房”最怕没有周转资金，就像打仗时士兵忽然没了子弹。转眼一周过去了，半个月过去了，房子还是无法脱手，杨雨急得白天吃不下饭，晚上睡不着觉，嘴上起满了水泡。难道这次自己真要栽了？她琢磨，这套3室2厅100多平方米的房子，在穷人眼里属“高档房”，买不起。而一下能拿出几十万现金买房的富人，又嫌它不吉利、太难看。无形中就被悬在了半空。怎样才能摆脱这种尴尬局面呢？急切中，她忽然来了灵感：把房子好好装修一下，让设计师巧妙利用空间，“隐去”横梁和三尖八角不就行了？她找到一家装饰公司，把设计师带到现场一看，他说其实问题很好解决。根据杨雨的要求，他很快就用电脑制作出了效果图。1个多月后，房子装修好了，雅致、大气，高贵而不失华丽，当时杨雨就想，这套房不卖了，留给自己享受。不过，因装修花的10万元钱是向朋友借的，最后杨雨还是忍痛割爱，以50万元的价格把它转让给了一对外籍夫妇。虽然有些遗憾，但这次她一下就赚了17万，而时间只有一个多月。

　　随着“淘房”经验的不断积累，这几年杨雨在圈子里渐渐有了些名气，一些有实力的老板纷纷找上门来，要求与杨雨联手搞投资。她当然也很乐意。以她现在的积累，小打小闹还可以，但要想迅速做大，依旧有些力不从心，而在广州这样的地方，商机转瞬即逝。

　　2003年春天，杨雨和她的合作伙伴成功拍得一个三层的写字楼，面积有300多平方米。与住宅类物业相比，写字楼的拍卖价是最“低”的。1996年该大厦每平方米的市场售价是1.1万元，而他们拍到的价格是每平方米3300元，仅为当初市场价的1/3.即使是这样，300多平方米的面积也需要100多万元的资金，如果不借外力，以她一人的实力是拿不下来的。这个楼盘经他们整修后卖出去，她和合作伙伴都赚了一大笔钱。半年后，杨雨又“淘”到一单连男友都吓得直冒冷汗的生意。当时广州郊区一家倒闭的商场要拍卖，到现场认真考察后，她和合伙者们击败众多竞争对手，以460万元的价格拿下，后经过装修改造打出了“世纪名品”商城的招牌。商场一层变成了7个适合做高档服装和皮具生意的大型商铺，每间100平方米左右，以70到80万元一间的价格出售。二楼是酒店和夜总会。装修工程结束后，仅7套门面房就让他们收回了全部投资。从此，杨雨也挤进了百万富姐的行列！杨雨说其实这单生意男朋友完全没有必要冒冷汗，她出的主要是眼光，其他人出的才是真金白银，她在经济上并无多大风险。杨雨的合作伙伴都明白这一点，也并不计较。有钱一起赚，各尽其能、各出其力，这就是广东人为什么比外地人能发财的原因之一。

　　经过几年的打拼，如今杨雨已有了属于自己的车和房，就连在外企供职的几位朋友，都羡慕不已地说她是快乐的“广州老板”。从打工妹到身家百万，很多人认为这条路很漫长，甚至一生都无法到达成功的彼岸，而杨雨只用了不到3年的时间就完成了。其实赚钱只需要一点点眼光，外加一点点智慧！

　　中原女孩杨雨的赚钱故事看似偶然，其实有其必然。在交易中，她遵循了两条营销法则：第一，没有不好的产品，只有不好的推销员。任何在别人看来不好、不合格的产品，当它找到了合适的销售对象的时候，它就成了人见人爱的好产品、俏东西。第二，好的产品需要好的包装，适当的包装可以修正产品的缺陷，提升产品的档次，赢得顾客的欢心。进一步，杨雨又实现了将自己的无形资产向有形资产的转换，明智地利用自己在市场上获得的口碑和名声作为杠杆，与他人合作，巧妙借用他人的资金力量，连续做成了几桩单纯依靠其个人积累根本不可能做成的生意，从而在帮助别人赚钱的同时，也在最短时间内完成了自己的原始积累，完成了自己在财富平台上的跨越，其高明财技令人折服。看来真是各村有各村的高招。所谓财技，所谓资本运作，看来并不只是各色“大鳄”们的专利，中小投资者照样可以“资本运作”，可以拥有独属自己的财技。另一方面，按照一句流传甚广的话来说：“一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖技术，四流企业卖产品。”26岁的女孩杨雨将个人当做企业来经营，在短时间内就完成了从四流企业到二流企业的迈进。

　　在环球风险投资业界，有这样一位从理论物理学转而研究应用科学、从高科技研发跳槽到风险投资领域的“变形金刚”。他，就是一生两次转行竟能两次成功的“华人风险投资教父”，美国汉鼎亚太风险投资有限公司董事长徐大麟。

　　徐大麟以其沉稳颖智和果敢干练，经过20载的东拼西杀和南征北战，以世界同行难以望其项背的风险投资实践经验，把美国汉鼎亚太风险投资有限公司发展壮大为亚太区风险投资的“无敌旗舰”——拥有10大分公司，下辖102名员工，管理总金额高达21亿美元的19个国际风险基金。徐大麟本人，也由于超凡的远见和过人的魄力，除主理美国汉鼎亚太风险投资有限公司的投资事宜外，还先后出任了美国哈德威公司董事长、美国OAK公司董事、美国GRIC公司董事、中国台湾信群科技股份有限公司董事长、中国台湾中华先进涂布科技股份有限公司董事长、中国台湾汉通创业投资有限公司董事、中国台湾英群股份有限公司董事等众多职务。

　　在美国汉博奎斯特风险投资有限公司左冲右突的两年投资实践中，作为合伙人的徐大麟“处处留心皆学问”，不仅从这个创立于1968年的风险投资有限公司学到了运营管理真谛，而且很快迷恋上了高风险、高回报、高创新的这个全新行当——“风险投资需要用上十八般武艺才能令一个公司成功，它让我把吃奶劲都使了出来，我觉得这是一件很过瘾的事情。”虽说，在美国汉博奎斯特风险投资有限公司如鱼得水，但“为他人作嫁衣裳”的替别人打工境况却让徐大麟总觉得十分不得劲，难以获得独自创业的酣畅淋漓。当他向挚友谈起自己另起炉灶的打算时，没想到却换来了“好好珍惜难得的机会，千万别再胡思乱想了”的一致反对声。难道44岁就不能再创业了吗？

　　徐大麟断然否定了这种习惯偏见——“人到中年，创业的确艰难，机会也不太好寻觅。不过，美国是个充满机会的地方，把握就有成功机会。机会就像火车一样，这一班有机会，下一班也有机会，机会是无穷地、不断地来。”就这样，徐大麟抓住机遇而不丧失机遇，背靠美国汉博奎斯特风险投资有限公司这颗参天大树，于1987年大胆冒险地创办起了美国汉鼎亚太风险投资有限公司，矢志不渝地开始了风险投资的大搏杀。

　　公司投资资金主要来源于美国的退休基金，这也是世界上最大的一笔长期发展基金；公司的投资目标是“大小通吃”，无论是种子期还是成熟期的高新技术企业都投资，唯一的标准就是能赚钱；公司的运作模式分为4个类型，既有投资未上市高新技术公司，又有投资前期阶段的高新技术公司，还有杠杆收购，更有企业并购……从创建美国汉鼎亚太风险投资有限公司的第一天起，徐大麟就精心勾勒出了公司的未来发展路径——“公司不是一个理想，不是一个慈善事业，而是一个需要赢利的单位。公司要赚钱，就要有一个很好的营业项目，它本身的财务、业务要健全。公司财源滚滚才会成功，当然同时还要融入到国际规则中去。”

　　从这一未来发展路径出发，徐大麟从美国抽身而出杀了个回马枪，果敢挺进台湾“高科技荒漠”，力求成为台湾高新技术产业的“孵化师”。在20世纪八九十年代，台湾岛内视风险投资行业为“笨蛋才会投入的行业”，而徐大麟却置冷嘲热讽于不顾，甘当风险投资行业的“大傻蛋”。为了最大限度消除投资人的心里阴影，徐大麟活学活用将风险投资（Venture Capital）一词，翻译为不带任何刺激色彩的“创业投资”，很快便筹集到了2000万美金，全力扶持宏碁电脑（Acer）、中国台湾新竹科技园区、旺宏电子（Macronix）等高新技术企业。他认为：我的出发点是帮助台湾发展科技，但因台湾地区的状况最迫切的不是发展更好的科技产品，而是需要能够对做科技产品厂商进行投资的公司，即由科技导向变为投资导向。

　　为此，在风险投资的高远志向导引下，徐大麟“铁肩担道义”、“大打出手”，不仅把风险投资的概念和方法引进台湾，而且将“基金管理”的理念输入宝岛，并付诸行动对150余家高新技术公司进行了风险投资，功到自然成地将台湾这个“高科技荒漠”变成了享誉全球的“高科技绿洲”。在长年累月的高风险投资过程中，徐大麟对风险投资的认知由糊里糊涂到清晰明了——“风险投资是所谓上市资本的一环，所有资本投在未上市公司，比较科技方面的，都用风险投资这种字眼，但另外也包括购并，只要这个东西不是在股票市场很快地买卖，我们都称作未上市，中间以风险投资历史最悠久，而且也是初创科技方面的资金来源。”

　　时至今日，美国汉鼎亚太风险投资有限公司在中国内地的风险投资总额高达2.5亿美元，投资对象涉及高科技、房地产、化工、消费类产品等领域，投资项目多达十六七个。徐大麟之所以十分钟情于中国内地的风险投资事业，报效祖国母亲的确是一个重要动因，但同时还有赖于他对中国内地发展风险投资事业重大意义的清晰认知——“中国被说成是‘世界工厂’，因为这里有廉价的劳动力和勤奋的工人。但是，中国人最大的长处——发明力、创造力却没有发挥出来。要成为世界强国，就要发展自主创新。自主创新的一个很大的工具，就是风险投资。”如何才能将中国内地的风险投资业做强做大？在徐大麟看来，别无捷径可走，只有实施“四渡赤水出奇兵”的以巧取胜战略。

　　历经20载“越是艰险越向前”，在徐大麟的苦心经营和细心打理下，美国汉鼎亚太风险投资有限公司“丑小鸭变成了白天鹅”，以管理5项泛亚太法人型基金（亚太成长基金）的无敌优势，纵横驰骋亚洲、美国的风险投资业，发展壮大为亚太区最大、分布层面最广的私人风险投资公司之一。往前走，失败没有关系。但要败得有智能，败得优雅，败得有格调。

　　[美]鲁宾斯

　　失败可能是变相的胜利，最低潮就是高潮的开始。

　　朗费罗

　　莫找借口失败，只找理由成功。

　　佚名

　　失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

　　佚名

　　失败也是我需要的，它和成功对我一样有价值，只有在我知道一切做不好的方法以后，我才能知道做好一件工作的方法是什么。

　　爱迪生

　　一个人在科学探索的道路上，走过弯路、犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。

　　爱因斯坦

　　沉沉的黑夜都是白天的前奏。

　　郭小川

　　冬天已经到来，春天还会远吗？

　　[英]雪莱

　　对那些有自信而不介意于暂时失败的人，没有所谓失败！对怀着百折不挠的坚定意志的人，没有所谓失败。

　　雨果

　　今天的失败孕育着明天的成功。

　　塞万提斯

　　就拥抱失败吧！寻找失败且学习爱上失败，可能是我们唯一的解脱方式。

　　鲁宾斯