智者的洞察

第70章 向着目标前进的人，整个世界都为他让路

　　为了目标而努力，追求成功，需要做很多功课，需要具备很多素质。首先要确立一个有意义的、合适的、有价值的目标。何谓有意义的、合适的、有价值的？这个问题只能自己才能做出最佳的判断。意义也好、合适也好、价值也好，除了客观的标准以外，还有一个主观上的认识与判断。比如，做一名基层的普通的教师，有的人会觉得这项工作无意义透顶，找不到自我价值，生命耗费在一群孩子身上，而个人始终没有提升和发展的空间，自身的价值始终需要通过学生来体现，自己却没有独立的价值面世。如果是这样的想法，那么教师这个职业对于这个人来讲就是没有意义和价值的。另一种认识是，普通教师是一个幸福的职业，通过自己的工作，给处于人生最关键时期的孩子以学业、人格方面的指导和影响，以培养出人才而自豪，以给了孩子们好的教育而欣慰，那么对他来说，教师这一职业就是有价值的、意义重大的。如果确信自己所从事的职业是有意义的，那么为此而努力就是正确的，不懈的努力有可能换来成功。而如果不能从这样的工作中获得价值感，但是还在不懈努力，那么越发愤努力，离成功可能越远。

　　其次是要将自己的行为做一个规划。确立好每一阶段的目标，并定出一些切实可行的步骤，然后一步一步去实现。千里之行，始于足下；不积小流，无以成江海；罗马不是一天建成的。宏大的理想，要靠扎实而琐细的努力才能达成。每一步都是至关重要、必不可少的。在确立分段目标的时候，智慧是不可或缺的。要清楚地知道，达到目标，必须逐步达到什么状态。对每一阶段工作的实质了然于胸，然后制定相应的解决策略。水滴石穿，当最后目标达成时，起作用的是之前所有微小的努力。

　　另外，还需要注意的是，除了强烈的意志与恒心、毅力外，适当的休息也是必不可少的。张弛有度、劳逸结合，让自己每一天都能有充沛的精力去工作。保障有一个好身体，这样才不至于累倒在成功之前。

　　“故事佐证”

　　比尔·盖茨从小就精力过人，极爱思考，一迷上某件事情便能全身心地投入。在比尔很小的时候，家人就隐约感觉到他很有天赋，他们总是有意无意地为他创造良好的环境和条件。

　　比尔·盖茨的外祖母对他产生过重要影响。外祖母在中学时代曾是校女子篮球队的主力前锋和班上的毕业生代表。她博学多才，思维敏捷，酷爱益智游戏，在她的眼里，玩游戏不是无意义的消遣，而是技能和智力的锻炼。

　　外祖母很喜欢和比尔·盖茨玩智力游戏，包括下跳棋、玩筹码、打桥牌等。玩游戏时，外祖母总爱对比尔·盖茨说：“使劲想！使劲想！”她也常常为比尔·盖茨下一步好棋、打一张好牌而拍手叫好。这些游戏大大地激发了比尔·盖茨爱思考的潜能。

　　外祖母还常常给比尔·盖茨读书、讲故事，比尔·盖茨从中受益匪浅。在外祖母的帮助与指导下，比尔·盖茨的阅读兴趣日益浓厚和广泛。

　　比尔·盖茨十分喜欢参加他家附近的一家图书馆举行的夏季阅读比赛，他总能得男孩中的第一名，偶尔还会夺得总冠军。他年仅9岁的时候，已经读完了《百科全书》，11岁的时候，就因背诵《马太福音》中冗长而晦涩的《登山宝训》全文而获奖。

　　外祖母早已意识到比尔·盖茨在思维与记忆方面超乎常人的潜能，她总是利用各种机会去激活他这方面的潜能。当祖孙俩一起在公园散步时，外祖母常会与比尔·盖茨交流棋艺或看了某篇佳作的体会，培养他的思考能力和表达能力。正是在这种磨炼中，比尔·盖茨一天天成长起来。

　　比尔·盖茨的父母也十分关注儿子的成长。父亲是律师，母亲是教师，他们都是西雅图市颇有名的人物。比尔·盖茨的父母在工作之余总是尽可能与孩子们呆在一起，一家人不断做各种游戏，从棋类到拼图比赛，几乎所有的益智游戏都玩遍了。

　　随着年龄的增长，家庭环境已越来越无法满足比尔·盖茨的进一步发展了。于是父母开始把目光投向社会，寻找更能激活儿子潜能的更广阔的舞台。读小学6年级时，比尔·盖茨在父母的帮助下参加了西雅图的当代俱乐部。在这个俱乐部里，聚集了许多聪明的孩子，他们常讨论时事、书籍和其他问题。在这些活动中，比尔·盖茨常以独到而深刻的见解博得大家的喝彩。另外家里人还支持比尔·盖茨参加各种有益的活动。

　　有一次，比尔·盖茨准备在班上做《为盖茨股份有限公司投资》的报告。这篇报告可忙坏了家人，他的外祖母帮着弄封皮，连父亲也插手帮忙。这份报告使父亲明显感到比尔·盖茨对企业事务的敏感。从此，在每次社交活动中，父亲总是不失时机地把儿子引见给他的商界朋友。这对比尔·盖茨后来从事计算机事业产生了潜移默化的影响。

　　比尔·盖茨小学毕业后，父母在他是该读私立中学还是读公立中学的问题上进行了认真分析。由于比尔·盖茨在小学时就是一名不太“安分”的学生，父母希望儿子在新环境中能养成良好的学习习惯，生活上有纪律约束。当时，西雅图有所私立中学，名叫湖滨中学，该校环境优美、师资力量雄厚、纪律严明，这所学校比较符合比尔·盖茨父母的要求。

　　比尔·盖茨开始不愿意去，他认为湖滨中学的校规校纪太严格，对人约束过多，但当他听了父母对湖滨中学优越的学习条件的分析后，还是同意了。

　　在湖滨中学，比尔·盖茨虽未改掉那些所谓的“坏毛病”，但他的数学天分得到了进一步发挥。比尔·盖茨常按自己的兴趣来对待学习，凡是他喜欢的课程，他就狠下工夫，学得非常出色，反之，就一般性地对付。

　　父母每次看了比尔·盖茨的成绩单后，尽管他们知道儿子的某些课程还可以学得更好些，但他们从不责备儿子。因为他们知道，儿子不是不用功，只是不愿在不喜欢的东西上浪费时间罢了。他把自己的才智和心血都用在了刀刃上——他喜欢的数学与计算机上。

　　比尔·盖茨中学毕业时，很想到哈佛大学读书，这也正是父母的最大心愿，因为他们清楚，只有哈佛这样的世界一流大学才能使儿子受到最好、最全面的教育，他的天赋才能被充分激活。

　　但是在专业选择上，父亲与儿子却发生了分歧。比尔·盖茨的父亲在美国律师界的声望很高，他十分希望儿子能继承父业，但比尔·盖茨却对学法律当律师不感兴趣，他最感兴趣的是数学和计算机。

　　所幸父母是很开明的，当他们发现儿子对当律师毫无兴趣后，意识到若强迫他学法律，只会扼杀他在计算机方面的特殊天赋，对他的发展极其不利。因此，父母放弃了原来的想法，决定让儿子在大学里自由发展。不料一年后，他们遇上了更加棘手的难题，原来比尔·盖茨要离开哈佛，与别人一起创办计算机公司。父母百思不得其解，一开始极力反对，他们认为在哈佛大学求学对一个人来说十分难得且重要，中途放弃实在可惜。为了让儿子放弃退学的想法，父母甚至拜托他们的好友、一位十分有名望的企业家劝说自己的儿子。

　　但这些努力都无济于事。比尔·盖茨给自己定下的人生目标，就是把握契机发展计算机事业，而在哈佛他无法实现这一目标。比尔·盖茨多次与父母交谈，充分地表达了自己的想法。知子莫如父，了解儿子秉性和志向的父母还能说什么呢？

　　比尔·盖茨的这次选择，改变了他的一生，奠定了他计算机事业的基础。

　　比尔·盖茨是当之无愧的电脑英雄，他创造了人类创业史上一个神话。比尔·盖茨的成功是个人天赋与家庭教育共同作用的结果。

　　确立一个正确的、合适的目标，然后为之奋斗。相信，如果比尔·盖茨学法律的话，也会有不错的结果，会有较为丰厚的收入，但是，恐怕永远也不能成为世界首富，在法律界做出像他在计算机界那样的贡献。投身于一样自己喜爱同时也擅长的事业，是至关重要的。

　　2003年高考失败后，王君躲在家里整整失落消沉了一个多月。望着家里靠出卖低廉劳动力为生，看到已经双鬓渐白的父母，他不忍心选择复读。实在不忍心再看到双亲愁眉深锁的样子，怀着对未来疲惫、茫然的心态，他便从家乡逃一般狼狈地离开了。

　　接下来是一段艰难的日子，王君都不愿记起自己是怎样熬过来的了。一年多就换了四五份工作，从惠州到东莞，从卖苦力的物流搬运到臭气熏天的小塑胶制品厂，还有单调枯燥的造纸厂……打工的日子繁杂忙乱，跌跌撞撞，心里总有一丝烦躁和忧郁在压抑着，“我的人生绝不应该是这样的！不是的！”在深夜里嘶喊，夜色却麻木、冷漠依然……

　　那时王君唯一的逃避，是拿到微薄的薪水后就到网吧泡着；唯一的慰藉是看着成功人士的故事，想像着自己便是那主人公，在开创着属于自己的时代……

　　于是王君便认识了沃尔顿家族、孙正义、李嘉诚、任正非……敬佩万分，但感到这样的成就好遥远。“作为一名想尽快实现经济自由的普通人，我这两年需要十二三万就够了！”王君暗地给自己定了财政至高目标。但是他的路究竟在哪儿？

　　没路就自己闯！不用加班时他便硬着头皮到广场去摆地摊，赔个笑脸卖些特色小商品，一个晚上也能赚个二三十的，但这并不是他想要的啊。

　　一定要挣钱！一定要发展！王君更拼命地从身边和网络上寻找合适的小本创业项目，为了更好地进行创业尝试和改变糟糕的现状，他为自己的项目选择拟定了一些标准：

　　（1）有需求，即要有旺盛的市场需求；

　　（2）有价值，能为客户带来巨大价值；

　　（3）有前景，处于产品发展期并具有良好的发展前景，操作容易；

　　（4）成本低，启动资金是我可以承受的（最高1500元以内），回收期要短；

　　（5）收益好，短期解决温饱，最重要的是要能在两年内实现我的十几万的至高财政目标！

　　按这个标准王君排除了市场的很多项目，发现现在在网络上的确很难找到合适他自己的项目，几个月过去了，“是不是自己标准过高了？”他有时不禁怀疑自己。

　　2005年6月王君很偶然地接触了一个本钱较少的数据创业项目，他马上进入他们的网站去了解情况。了解后他认为自己能在数据这个行业中赚得大钱甚至开拓一番事业。果然在05年7到9月短短3个月里，王君凭自己的代理努力赚了近56500元的净利润！

　　通过自己的实践他总结出了“小本创业赢利四步骤”：

　　第一步：必须瞄准市场的需求。

　　作为一个人创业的起步项目，其旺盛的市场需求是一个创业者的赢利基础，而想要取得额外利润，你的项目（或产品）的需求必须是旺盛、新颖且没有得到满足的，这样的产品才具有发展潜力和市场赢利空间。同时，应是竞争较少的项目。套用一句创业圣言：“创业成功的秘诀在于：看大部分人在做什么，然后不要做。只有超常的举动才能有超常的成就！”当大部分人没有意识到这是个良好的市场机会，而你把握住了，那你就是超常的那一位。他是这样理解也是这样做的。

　　第二步：找到适当的产品（最好当然是低成本、利润大的产品）。

　　做传统行业资金投入多，回收期较长，收益又低，所以对王君而言是不可行的。

　　而数据行业正完全解决了他的创业起步资金少、不想做过多固定投资、风险承受力弱的难题。

　　作为一家专业的数据库运营机构，这个数据项目有自己专业的数据库，汇集了全国1600多万的中小企业较详尽的资料，较低的而且合理的费用符合他低成本投入的创业预期，王君能在帮助企业得到急需的客户资料的同时较为轻松地实现赢利。

　　第三步：采用低成本、有效且容易操作的营销方式。

　　考虑到一个人的时间、精力和经济成本，你必须用更轻松的方式来进行产品信息营销宣传及与客户沟通：让你可以在家里坐在电脑前轻松完成交易，或在办公室的空闲时间进行和客户的网络方式交流，或在业余时间完成和客户的交易。

　　第四步：看准目前市场机会，快速切入市场，取得先发优势。

　　7月初，王君用了3天和逸能资讯谈成了东莞运营权。王君看准了这是个很好的机会。在创业路上，我们不能太患得患失，看准了机会就要坚决去做，就像鱼鹰捕食那样：准、狠、快。更重要的是王君的网络营销基本没有营销成本，而产品复制又没有成本，也不存在物流、交易成本，基本上每次交易都是上千元的净利润。

　　王君觉得自己挺幸运地把握了这个机会。但“剑锋出磨砺，梅馥发苦寒”，他并没少付出汗水。在拿到公司EMS过来的“数据库资料”后，想到做不好的话，一个月后又要一顿挨一天，什么劲都来了。王君把全部心思都放上去了，有一次差不多连续一个星期熬通宵来发布信息和发邮件……

　　皇天不负有心人，第一个月王君就做成了两单大单，一单小单。第一个展览客户说要汇钱给他的那几天，王君一天就往银行柜员机跑五六次，呵呵，那个心情啊，叫激动……3个月下来，王君拿着那几万元的建行卡，觉得沉甸甸的……

　　王君现在已经租了房子来住家兼办公，和两个朋友继续努力开拓着东莞市场。

　　王君很相信行动的力量。我们创业、做第二职业也是一样：永远不要患得患失，认准了就全力去做。市场上的机会还是存在的，比如MP4市场、网络电话……但唯有行动，才能带来生活实质的改变和进步！因为市场机会稍纵即逝，容不得我们一再迟疑。延误的，只能是自己的成功时机。

　　最能印证王君的经历的是孙正义的这句名言：“最初拥有的只是梦想，以及毫无根据的自信而已。但是，所有的一切就是从这里开始……”

　　王君的创业经历给我们的启示是：找准目标，确立步骤、策略，步步为营。