年轻人成功必读的史记

好办法是想出来的

　　昔者，齐王使淳于髡献鹄于楚。出邑门，道飞其鹊，徒揭空笼，造诈成辞，往见楚王曰：“齐王使臣来献鹄，过于水上，不忍鹄之渴，出而饮之，去我飞亡。吾欲刺腹绞颈而死，恐人之议吾王以鸟兽之故令士自伤杀也。鹄，毛物，多相类者，吾欲买而代之，是不信而欺吾王也。欲赴佗国奔亡，痛吾两主使不通，故来服过，叩头受罪大王。”楚王曰：“善，齐卫有信士若此哉！”厚赐之，财倍鹄在也。

　　出自《史记·滑稽列传第六十六》

　　从前，齐王派淳于髡到楚国去进献黄鹄（一说是鹤）。出了都城门，半路上那只黄鹄飞走了，他只好举着空笼子，编造了一套假话，前去拜见楚王说：“齐王派我来进献黄鹄，从河边经过，不忍心黄鹄口渴，就放出来让它喝水，没想到它离开我飞走了。我想要剖腹或上吊自杀，又担心别人议论大王因为鸟兽的缘故导致士人自杀；黄鹄是飞禽，相似的很多，我想买一个来代替它，这不诚实，又欺骗了大王；想要逃亡到别的国家，又怕齐楚两国君主之间的通使断绝。所以我前来服罪，向大王叩头认罚。”楚王说：“很好，齐王竟有这样忠信的人。”就丰厚地赏赐了淳于髡，比进献黄鹄要赏的钱还多一倍。

　　我们在这里提倡的并不是学习淳于髡狡辩溜须，而是从中学习遇到不利情况时变不利因素为有利因素的方法和机智。他丢了鹄后见到楚王，就用自责的语气检讨自己，在检讨中却透露出自己的诚实和尊重楚王，楚王自然不会因为一只鹄而为难他，反而心里十分受用。这就是转移重点的方法。

　　宋人李若谷曾教导他的一个弟子说要做到“清勤和缓”。弟子说：“清高，勤勉，和善三条，我都理解；缓，怎么说？”李若谷说：“天下什么事不是忙中出错的？‘明日来’一语，不但本身无错，并且还能帮人挽回错误。”

　　陆九渊任荆门军长官时，有一次，晚上同僚们正坐着，有差役报告说，一人紧急来投诉，问他怎么回事，原是老人的儿子被一群兵士给杀了。陆九渊吩咐说让他明天再来。同僚们都觉得奇怪。陆九渊解释说：“怎么知道他儿子一定就不在了呢？”次日，派人去调查，他的儿子果然还好好的！这也是做“缓”所收到的好效果。

　　世上许多恶果，是由于慌张、着急造成。只要略缓一下，原不至于如此。

　　回头说商业经营，经营者的主动性自然是很重要的。所谓主动性，是指优秀的商人要懂得从不同角度利用已有的条件主动出击，甚至要善于在各种因素不利于自己的时候，设法改变不利因素，趋利避害，或使之对自己有利，这就是我们常说的所谓创造条件。

　　商业经营中需要的各种条件，有些是可创造的，比如胡雪岩的控制洋庄市场的过程中必须联络同行的条件，就可通过自己的努力来创造。但有些却往往是人力无法创造的，比如在大多数情况下政局的变化，市场的整体格局，就并不是一个或几个生意人所能决定的。这时候能做的，往往只能是等待，这正是古人所说的天时，地利。许多时候，地利我们可以主动选择并加以改造，但天时我们往往就无法选择更无从改造，常常只能耐心地等待天“变”。

　　“草船借箭”中诸葛亮当着孙权与周瑜立军令状时，仍然要了三天的暂缓期限，就是因为他所设计的“借”箭必须有一个江雾弥漫的天气。这是能不能“借”箭的关键条件，又是一个凭人力无法创造的条件。诸葛亮知道三天之后才会有一个这样的天气。此时他惟一能做的只能是两个字“等待”。