年轻人成功必读的史记

善于对待和使用人才

　　高祖置酒雒阳南宫。高祖曰：“列侯诸将无敢隐朕，皆言其情。吾所以有天下者何？项氏之所以失天下者何？”高起、王陵对曰：“陛下使人攻城略地，所降下者因以予之，与天下同利也。项羽妒贤嫉能，有功者害之，贤者疑之，战胜而不予人功，得地而不予人利，此所以失天下也。”高祖曰：“公知其一，未知其二。夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房。镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。”

　　出自《史记·高祖本纪第八》

　　高祖（刘邦）在洛阳南宫摆酒宴请群臣。高祖说：“列侯和各位将领不要隐瞒我，都要直言实情。我能够取得天下的原因是什么呢？项羽失去天下的原因又是什么呢？”高起、王陵回答说：“陛下派人去攻城略地，把所攻克的地区都赏赐给他们，这体现的就是陛下能和天下人共享利益的优点和品德。项羽嫉妒贤能的人，对有功劳者想方设法加害，对贤良的人猜疑不信任，作战取得胜利却不给有功者赏赐，取得了土地却不给别人利益，这就是他失去天下的原因。”高祖说：“你们只知其一不知其二。在运筹帷幄、谋划胜利这方面我不如张子房；在镇守国家，安抚百姓，供应粮食，使军粮运输畅通不断绝方面，我不如萧何；在统帅百万大军，战无不胜，攻无不克方面，我又不如韩信。这三位，都是人类中的豪杰，我能够任用他们，这就是我之所以能够取得天下的原因。项羽有一位范增却不能够任用，这就是他被我擒获的原因。”

　　要想取得成功必须合理使用人才，学会与人合作。从这段话可以看出，领导者首先要善于使用人才，根据他们的不同特点安排不同的位置，使他们能够发挥自己的优势。另一方面，对待人才要真正关心他们的利益，要学会利益共享，而不能像项羽那样吝于付出，利益独占。

　　“金无足赤，人无完人”。胡雪岩于此有自己的一套看法，别人不敢用的人，他敢用，而且用得很好。胡雪岩的二夫人芙蓉有一位不学无术的亲叔，原名叫刘不才，因嗜赌成性，又大肆挥霍，便被取了外号“刘不才”。但刘不才有两样绝对不干：吸鸦片和卖祖传药方。正是从这里胡雪岩看出此人还是有药可救的。事实也正是如此，刘不才并非自甘堕落，只因感到前途渺茫心中痛苦无处发泄而已。胡雪岩得知刘不才手上有几方祖传药方，但至死都不愿出卖时，便决定出资让刘三才自己做老板，开了一家药铺，并督促他改掉了许多恶习。

　　但胡雪岩看中此人有用之处并不在于他改恶之后的表现，而正是这些“恶习”，用这些“恶习”应酬生意场上的达官阔少、纨绔子弟不是再合适不过吗？

　　当时胡雪岩想在丝业上继续做大，但由于自己在上海势单力薄，难以在整个行业中产生举足轻重之影响。考虑及此，他有意与上海丝业中的巨头人物庞二联手，这样就可以在上海形成垄断局势，操纵整个上海的丝业行情，到那时才可指望丰盈不断的利润。

　　然而，庞二财大气傲，一般人难以接近，更难于合作。胡雪岩了解这一点之后，不敢贸然前往与他亲自面商，怕事情没有谈妥反而在他人面前暴露出自己的“野心”，这样在行业中就处于十分被动和尴尬的境地。这时的他想到了刘不才，通过刘不才来拉拢庞二的关系，将是一个极好的途径，但要做到恰到好处。为此，胡雪岩找到刘不才委以重任。

　　这日，胡雪岩通过丝业商会会长张大爷出面请客，邀约了庞二和另外两位商界朋友。大家都知道无非是在睥桌上“小会”一次。

　　三人如约前往，在张大爷安排下，大家很快登场了。刘不才怀里揣着胡雪岩给的四万银票，心里颇为踏实。他开始并不急于和牌，而是细观每位牌友的打法路数。他发觉庞二的牌打得很老练，但过于谨慎，往往是一副好牌都被他在手中捏死。而另外两位是见牌就和，有时做起大牌来，又打得很草率，总之显得经验不足。

　　前四圈打下来，成了“三捆一”的局势，庞二牌风不到，输三万多银票，虽然他口中是不会说出来的，心里还是颇为痛心的，哪位打牌的不想在牌桌上捞一把。

　　吃完夜宵，四个人又继续挑灯夜战。

　　熟悉了各家打法之后，刘不才尽量压住另外两位，并极力帮助庞二和牌，争取挽回败局，这也是胡雪岩交给他的任务。他尽力扣住另两位牌路，而极力给庞二喂张。庞二的牌风也顺起来，乱吃乱碰都有理。他开始和牌了，并接连和了几次大牌，打得另外两位额头冒汗。

　　刘不才见另外两位也企图做大牌来挽回败局，他就以和小牌的方式来阻止他们，要不就宁愿“舍身”点给庞二。结果，那二位越和不了牌，打得越急躁，越没有章法，最后惨败而归。庞二大获全胜，赢三万多两银票，刘不才也赢了一万余两。

　　对于刘不才的暗中相助，庞二早已是心领神会，牌局散后，庞二拉了一把刘不才的手，说：“刘兄牌德不错！”

　　大家稍作休息，准备回府，离开之前，庞二说他后天请客吃饭，再找几位朋友好好玩一场。于是即席约定，这次的牌友后天都赴庞二的约。告辞时，庞二一再关照刘不才，后天务必光临，刘不才当然慷慨答应。

　　在两日后的牌局上，刘不才再次暗中协助庞二，使他再度心满意足。趁庞二得意之时，刘不才乘机把胡雪岩准备与他在丝业上联合的意思向他转告，庞二慨然应允。

　　于是江南一带的丝业形成垄断之势，而庞二是阔少作风，遇事需胡雪岩拿出主意，而后全权委托胡雪岩办理，如此一来，胡雪岩在江南丝业上就拥有实际上最大的发言权了。

　　若没有刘不才牌桌上的努力，庞二不一定会答应在丝业上与胡雪岩联手。这种纨绔子弟仅靠说道理是说不通的，他们还在意的一点是对方是否是个“会玩”的人，是否投自己顺眼，若能得到欢心则什么事都愿做，刘不才的效用，可以说正恰到好处地用到了这一点上。

　　这也体现了胡雪岩独特之处，在别人眼中不名一文甚至惟恐避之不及的刘不才，在胡雪岩收用之后却成为一位“开路先锋”。