年轻人成功必读的史记

学会旁敲侧击

　　上欲废太子，立戚夫人子赵王如意。大臣多谏争，未能得坚决者也。吕后恐，不知所为。人或谓吕后曰：“留侯善画计笑，上信用之。”吕后乃使建成侯吕泽劫留侯，曰：“君常为上谋臣，今上欲易太子，君安得高枕而卧平？”留侯曰：“始上数在困急之中，幸用臣荚。今天下安定，以爱欲易太于，骨肉之间，虽臣等百余人何益。”吕泽强要曰：“为我画计。”留侯曰：“此难以口舌争也，顾卜有不能致者，天下有四人。四人者年老矣，皆以为上：慢侮人，故逃匿山中，义不为汉臣。然上高此四人。今公诚能无爱金玉壁帛，令太：子为书，卑辞安车，因使辩士固清，宜来。来，以为客，时时从入朝，令上见之，则必异而问之。问之，上知此四人贤，则一助也。”于是吕后令吕泽使人奉太子书，卑辞厚礼，迎此四人。四人至，客建成侯所。

　　叔孙太傅称说引古今，以死争太子。上佯许之，犹欲易之。及燕，置酒，太子侍。四人从太子，年皆八十有余，须眉皓白，衣冠甚伟。问曰：“彼何为者？”四人前对，各言名姓，口东园公，角里先生，绮里季，夏黄公。上乃大惊，曰：“吾求公数岁，公辟逃我，今公何自从吾儿游乎？”四人皆曰：“陛下轻土善骂，臣等义不受辱，故恐而亡匿。窃闻太子为人仁孝，恭敬爱士，天下莫不延颈欲为太子死者，故臣等来耳。”上曰：“烦公幸卒调护太子。”竟不易太子者，留侯本招此四人之力也。

　　出自《史记·留侯世家第二十五》

　　汉高祖刘邦想废掉大子即吕太后的儿子，改立戚夫人的儿子赵王刘如意。很多大臣诤谏劝阻，都不能改变高祖的决心。吕太后很隍恐，不知道该怎么办。有人对吕太后说：“留侯张良善于出谋划策，高祖很信任他。”吕后就派建成侯吕泽胁迫留侯说：“你一直是高祖的谋臣，如今高祖想改立太子，你怎么能无动于衷呢？”留侯说：“当初高祖多次身陷危险，侥幸才用了我的计策。如今天下平定，因为偏爱要改立太子，这是你们骨肉亲族之间的事情，纵然是我一百多人一起去进谏又有什么用？”吕后强硬地说：“一定要给我想出办法。”留侯说：“这件事难以用嘴争辩。想到高祖不能招来的贤人，天下有四个。这四个人都上了年纪，认为高祖傲慢不尊重人，所以逃到山里躲了起来，因为重视道义而不肯做汉的臣子。但是高祖却很敬重这四个人。如今要是你能不吝惜金玉币帛，让太子写封信，言辞要恭敬恳切，准备安稳舒适的车辆，派说客去恳请，他们应当会来。请来以后把他们当做贵宾，让他们时刻跟随着太子上朝，高祖如果看到他们，一定会惊奇地询问他们。高祖知道这四个人贤能，这对太子将是一大帮助。”于是吕后派人带着太子的信用恭敬诚恳的言辞和丰厚的礼物去请这四个人。四人到来，为他们准备了豪华的住处。

　　叔孙太傅引用古今之事劝阻高祖，以死来争保太子。高祖假装答应了，但仍是犹豫不决。等到摆设宴会，太子在旁边侍奉。那四个人跟随着太子，年龄都在八十岁以上，头发和须眉雪白，衣冠奇特。高祖很’凉奇，问道：“你们是什么人？”四人上前回答，各自说出自己的姓名，分别是东园公，角里先生，绮里季和夏黄公。高祖于是大惊，说：“我寻访你们好多年了，你们都躲避我，如今为什么你们自动和我的儿子交往呢？”四人回答道：“陛下轻视士人，喜欢责骂，我们几个不愿意受此侮辱，所以惶恐地逃跑躲藏起来了。我们听说太子为人仁义孝顺，敬爱贤人，天下的人都伸着脖子想为太子拼命效力，所以我们也来了。”高祖说：“麻烦你们多多教导太子。”最后高祖终于没有改立太子，这是留侯招来四个人的功劳。

　　这是张良非常有名的一个智慧故事。在写文章的时候，我们知道有个写作方法叫侧面描写，收到的效果往往比正面描写要好，人物形象更加生动。其实做事情也有这样的方法，有的事情正面去表达，不是难以抓住重点，就是没有力度，难以达到目的，从侧面迂回的方式进行，往往会取得积极的效果。张良明白这个道理，他很清楚，如果由正面去说太子如何有德行，很难有说服力，但是由这四名高祖都请不到的贤人来作参照，那么太子的才能就一目了然了。我们要学习这种方法，找一个适当的参照物来提升自己的位置，引起人们的重视。

　　初夏的一天下午，某家园护卫员报告，一位业主未按要求的位置，擅自在外墙上开孔安装空调。待装修巡视督察人员赶到现场时，空调安装已在进行之中。

　　装修巡视员检查一番后，向业主解释，如此安装不但影响了外立面的统一和美观，而且安装厂家施工已不慎将暖气立管打漏，还将给业主的生活带来不便。但业主仍坚持己见，督促继续安装。装修巡视员只好暂扣装修工人的工具和证件，予以制止。同时，请水工火速来补已打漏的暖气立管（果断制止违章作业，迅速处理相关损害，再研究如何纠正问题，应当说从程序上是对头的）。

　　业主对装修巡视员制止违章装修十分不满，提出要物业公司领导签字，承担停止安装空调的后果。装修巡视员认为自己所做并无不妥，随即提出业主也需签字，承认自己违反小区装修管理规定。双方各执己见，一时僵持不下。水工赶到现场后，迅速将漏水的暖气管修复好，将污染的地面、墙面进行了彻底清理。一看两人还在争执，便接了个话茬：“要我说也不是什么大不了的事情，谁也不用让谁签字了，还是商量商量怎样安空调吧！”（处理此类问题不仅是管理人员的事情，普通作业人员也有责任，该说话时就说话。）待两人都平静下来，他再对业主说IlI我看你自己选定的这个位置并不好，咱抛开影响外立面整齐美观不说，就说你安到这里，冷凝水管要走多远呀，比较起来还是规定的那个位置好。”（证明你的错了，自然说明我的对了，这样的说服方法很巧妙。）业主迟疑不决，水工试探着提了个建议：“如果你觉得我说的没有道理，你自己里里外外看看”。或许刚才主动帮助修复漏水暖气管的举动感化了业主，业主楼上楼下转了一圈，回来后欣然同意在规定位置安装，并且与装修巡视员握手言好。

　　人们常说“解铃还需系铃人”，其实未必尽然。有些时候矛盾双方剑拔弩张，斗气顶牛，谁也不肯让步，就需要别人从中做点斡旋，搭个台阶。有了这样一个外力的推动，双方冷静一下，很可能一切都随之烟消云散了。