改变青少年一生的理财之道

借用媒体扬名

　　在激烈的商战中，大公司进行竞争的手段要比小公司丰富得多，因此小公司在市场竞争时，就需要多动脑筋。小公司要想提高自己的知名度，不能像大公司那样在媒体上做大量的广告来争取顾客，但可通过大众媒体来提高知名度，进而赢得商机。在某省，有数十家公司同时生产席梦思床垫，竞争非常激烈。一家小企业生产出一种品牌席梦思床垫，在店内摆放一年都无人过问。企业主非常疑惑，这种床垫引进了国外最新技术，质量并没有问题，那为什么销售不出呢？

　　企业主调查了解到，市场上各种品牌的床垫多不可数，但质量优差不等。有许多所谓的“名牌”床垫，顾客买回家后，不到一个月就会出现问题。对于一个新品牌，顾客更担心上当。

　　这家企业了解到了情况，摸准顾客的心理后，便开始想高招了。他们明白自己企业的规模很小，不能靠广告或名人来帮忙，于是便想出了让新闻界主动帮忙的好办法。他们将床垫铺在市区一条繁华的马路上，特意租来一辆压路机来碾压。这一行为吸引了大量人驻足观看。压路机经过几个回合，被碾压的床垫竟完好无损，依旧有很好的弹性，在场的观众纷纷惊叹，当时有许多人都要争相购买此牌床垫。这件事情很快便被一些新闻记者知道了，一时间电台、报纸争相报道。

　　这样一来，该品牌的床垫名声远播，没花一分钱却做了很好的广告，使局面由不利转为有利，产品快速售出，成为顾客信赖的品牌。

　　除此之外，美国联合碳化钙公司也是靠借用媒体扬名，才获得财富的。美国联合碳化钙公司，在华盛顿筹建了一幢50多层的总部大厦，大厦落成启用时，该如何借总部落成的机会将公司的知名度提高呢？董事会的成员们纷纷出谋献策。此时，大楼管理部报告：有一大群鸽子飞进了大厦顶层的房间中，无论如何都赶不走，而且越停越多。没过几大，小小的屋子中便聚集了上千只鸽子。一时间，鸽粪、鸽毛将这座刚刚落成的总部搅得脏乱不堪。

　　在西方国家，城市中的鸽子是野生的，由于政府规定不得捕杀野生动物，鸽子繁衍也在逐渐增多。由于鸽子不会受到伤害，故它们会随意降落。

　　美国联合碳化钙公司总部面对这严重的“鸽患”，经过一番考虑后，决定“化祸为福”，借题发挥，使影响扩大。于是，他们便将所有的门窗关闭，不能飞走一只鸽子，并采取一系列行动：首先向动物保护委员会发起通知，请其派员负责处理这件事情；紧接着，通告电台新闻单位，公司大楼开始进行富有情趣的捉鸽。在西方看来，这是一件很重要的事情，所以消息一下子传遍了全国。前后用了3天时间才将鸽子捉完，然后将鸽子喂饱后才放飞。当时的电视、报纸陆续报道，联合碳化钙公司从此声名鹊起，业务突飞猛进地发展起来。

　　不做广告而胜做广告是借用媒体的妙处。借用媒体不是件易事，但是制造出新闻，媒体就会争相报道，经媒体报道后，借用的目的就会达到。