改变青少年一生的理财之道

借助名人谋发展

　　名人历来是社会舆论关注的焦点，是制造新闻的优质原材料。在市场竞争过程中，商品一旦被名人青睐或与名人相关联，便会身价倍增。成功的经商者都会利用名人的名气好好宣传自己的品牌。比如班尼路，这个休闲服饰就请来了刘德华为他们公司作品牌代言人，借助于刘德华这位名人的人气来大肆地宣传和运作，让喜欢刘德华的人也喜欢这款休闲服饰，以达到班尼路的商业目的。

　　20世纪80年代末的一段时间，人们为庆贺美国现总统小布什的父亲老布什当选总统掀起了一场吃“炸猪皮”的风潮。在布什先生尚未进入白宫前，炸肉皮却已事先登上了“总统美食”之金座。因为听说，布什有食炸肉皮蘸酱油的嗜好。当时，美国食品大户芝加哥塔文斯公司及时利用布什的嗜好作诱饵，迅速推出“炸猪皮”。紧接着其他地方也紧步塔文斯后尘推出了以“炸猪皮”为主的“总统快餐”等等。一时间，“炸猪皮”的餐馆车水马龙，熙熙攘攘，营业额、利润都成倍猛增。结果，美国食品市场充满了美食家和游客，他们以一尝炸肉皮为快，普通的百姓也纷纷涌向超级市场的食品柜，抢着往菜篮子里塞肉皮。布什的饮食习惯营造了一种新兴的饮食业——炸肉皮，也营造了一种时尚。

　　同样，1990年5月的一天傍晚，上海新锦江大酒店来了一群特殊客人——阿联酋总统扎耶德及95名随从。

　　夜间，总统应酬完毕，美滋滋地呷了几口茶，尔后便径直走向卧室。当总统换上睡衣，侍从为他揭开床罩时，总统恍若置身梦境：明明是在中国上海出访，可床上摆设为何酷似家里？这里的摆设、布置，尤其是三只并排放在床头的小枕头几乎与家里的一模一样。

　　总统所不知道的是，他步入套房20分钟前，新锦江大酒店捕捉到一条绝妙信息：扎耶德就寝时习惯使用小枕头。

　　扎耶德总统在应酬、品茶时，新锦江大酒店制服间的3台缝纫机一齐飞了起来。20分钟，终于完成了以假乱真的杰作。

　　扎耶德枕着小枕头，很快进入了梦乡。

　　扎耶德在以后几天的访问、考察、应酬中，多次提到新锦江大酒店细致、周到的服务。每每讲到这里，总统大人感情真挚、激情满怀。上海有一家名人书店，规模很小，名气却很大。该书店员工大多是名人，30多平方米的书店内，摆放着各大种类的图书。20多名员工当中，有一半是知名作家、教授和学者，有许多书都是这些名人亲自撰写的。作者在店内做店员，销售自己写的书，购书者都觉得十分亲切，有什么疑问，比如著书的一系列问题等，都可以向这些名人询问，还能得到名人的签名。因此，名人书店经常顾客盈门、生意兴拢

　　邀请一些知名作家、教授、学者做店员有五大好处：其一，他们各自有专长，可以为各种购书者提供咨询；其二，可以为购书者当顾问，使他们能够买到称心如意的图书；其三，他们可以利用广博的知识，举办新书发布会和专题讲座，为购书者服务；其四，可为书店老板采购畅销图书提供资讯；其五，可以为书店带来名人效应，提高图书市场的占有率，增加销售数量。

　　打名人招牌，大大提高了名人书店的知名度，大大提高了名人书店的业绩，还吸引了广大的购书者，成为名副其实的“名人”书店了。

　　有一位美国哲人说过：“名人，是一项重要的资产１这种观念已经成为当今人们的共识。于是，招揽名人，便成为各个公司和企业的主要竞争战略。

　　外国有一位出版商，手中有一批滞销书难以脱手，他便想出了一个好主意，给总统送去了一本书，并一次次去征求意见。由于总统政务繁忙，不愿意与他费口舌，便回了一句：“这本书不错。”出版商便开始大做广告：“现有总统喜欢的书出售。”于是，这些书被抢购一空。

　　没过多久，这个出版商又有书销售不出去了，他又给总统送上了一本。吃过一回亏的总统，想奚落他一番，就说：“这本书糟糕极了。”出版商听后脑筋转了转，又做广告：“现有总统不喜欢的书出售。”许多人出于好奇心，纷纷抢购，出版商手中的书再次售完。

　　第三次，出版商又将书送给总统，总统由于吸取了前两次的教训，便不做答复，出版商却再次做广告：“现有令总统都不好下结论的书，想要购买请抓紧时间。”总统一连三次中了出版商的“计策”，这令他哭笑不得。出版商充分运用自己的智慧，借助名人的招牌售书，最终发了大财。

　　利用名人效应时要注意：尊重名人，不能遭致名人的反感与厌恶，切忌与名人争权；细致策划、认真组织、瞅准时机，力求产生预期的效应；最好找到结交名人的途径。

　　以上所述说明，人们总有这样的心理，名人生活的环境是非凡的地方，凡是与名人有联系的必定是不一般的，基于这种心理，人们都纷纷追逐、模仿名人，所有与名人沾边的东西也就容易成为抢手的东西。

　　因此，处理与协调不同的人际关系是创造财富活动的重要组成部分，长袖善舞、营造良好的人际关系，已成为有钱人创造财富的活动中一个不可缺少的要素。