北流创业精英

第五章　一根藤草编织出的新天地——深圳市博宇翔实业发展有限公司董事长刘天柱的创业人生

　　创业智语：

　　“一个人的创业成功，不在于你选择的项目有多大，而在于你有没有勇气迈出创业的脚步。”

　　——刘天柱

　　创业是每一个人的梦想，然而当许多年过去之后，多少人还是躺在那个梦想里。这是为何？因为他们觉得这也不适合创业那也难以成功，总在盼望着有朝一日出现一个大项目、掉下一个大机会。对此，刘天柱回顾他的创业经历，深有感触地说道：“一个人的创业成功，不在于你选择的项目有多大，而在于你有没有勇气迈出创业的脚步。”

　　1965年6月出生于广西北流市平政镇上梯村，只有高中文化的刘天柱，现在是深圳市博宇翔实业发展有限公司、深圳市绿野达物流有限公司、深圳市誉洲房地产开发有限公司的董事长，可谓家大业大，但他当初的创业，却是从一根小小的藤草开始的。

　　一根小小的藤草，编织出了刘天柱的崭新人生！

　　艰难的淘金岁月

　　1981年6月，刘天柱高中毕业了，大学的殿堂与他擦肩而过，摆在他面前的路只有两条，一是与父辈一样，在乡村里做一个老老实实的农民，侍弄那一亩两分薄地；另一条选择是出去打工。对于这两条路，他毫不犹豫地选择了后者，因为在边远的偏僻山村里，任你如何的努力，那一亩两分地是无论如何也弄不出什么名堂来的，遇上不好的年景，辛辛苦苦下来，还是个“杨白劳”呢。于是，高中一毕业，他果断地选择了到深圳去打工。

　　但深圳并不是每个打工者的天堂，很多的打工者，从事的都是比较累和脏的活。刚走出校门的刘天柱，既没有工作的经历，也没有一技之长，有的只是一身的力气罢了。由于工作不容易找，刘天柱来到一间红砖厂，做起了一个砖瓦匠。砖瓦匠只是对这个行业的一个文雅的称谓，实际上是一个打砖工。这是一份没有什么技巧，而特需要体力的累活，一天工作十来个小时，挣的钱又不多。当夜幕降临，走出砖厂那个窄小的工作岗位，浑身酸楚，整个人像散了个架似的。活虽然累，刘天柱还是勤勤恳恳地干着，希望从这份苦差中赚到一点点钱，使生活过得更好些。

　　然而这份工作毕竟是太辛苦了。干了一年后，年轻体壮的刘天柱还是有点吃不消，于是，他从砖厂里出来，自谋了一份职业——买了一辆半旧的自行车，拉雪条到各个厂区去卖。而卖雪条是一个季节性的工作，过了夏天，他又贩起了甘蔗，小打小闹地干着。由于刘天柱能够吃苦耐劳，脑子灵活又为人诚恳，他租住的那个村子的村民见他能吃苦又踏实，便叫他一起和他们做贩猪、鸡、鸭之类的生意。这样，刘天柱又和他们合作了两年，虽然起早摸黑地做，却也赚不了几个钱。慢慢的，刘天柱也对这份工作失去了兴趣。

　　三年里，刘天柱换了多个工作，那份辛苦可想而知。但从这几年的经历中，却让他对生活、对人生有了一个历练，让他懂得了生存的艰辛，工作的不易。

　　从打工仔到高层管理

　　做小商小贩，是一份风里来雨里去、没有固定的作息时间且需十分卖力的工作，那份辛苦可想而知。1984年，刘天柱又去寻找新的工作。经过一番寻找，他应聘进入深圳市土产公司下属的一间编织公司工作。那是一间用藤草、芒草、青竹编织花篮等手工艺品的企业。生长于山村的刘天柱，从小就对编织有兴趣，小时候经常用野草编织一些诸如飞碟、小鸟等艺术品来玩，偶尔还帮家里编织箩筐、箕子之类的家用竹编，手艺还算不错。因此，一进入编织公司，他就以娴熟的手艺编织出美伦美奂、人见人夸的产品，深深地博得了老板的喜欢，不久，他就被提升为公司的编织师傅，负责按照图纸进行样板的编织。

　　在编织方面，刘天柱可是个天才，他只要看到图纸，就能够一次将样板编织出来，而且编织得栩栩如生，老板、客户看到后，非常满意。不仅编织得好，对产品的成本，以及产品报价，刘天柱也很在行。一次，一位客户带了个新产品样图来到公司，询问他们能不能做得出来。老板看着复杂的构造，心里一点底也没有，但还是抱着试试看的态度，把样图交给刘天柱。接过图样，刘天柱琢磨了几分钟，便拿起藤条编织了起来，用不了多大的功夫，他就按规格将样品编织了出来。客户一看，满意极了，连连竖起了大拇指，并问起了产品的报价。因为是一个新产品，老板对产品的成本也还没有盘算。面对客户的询问，老板一时不知如何回答，刘天柱看了看老板，便一五一十地向客户说起了这个产品的难度与特点，并报上了价格。老板听了，心里暗吃一惊，这个价格可比同类的产品价格高出许多啊，客户会接受吗？没想到客户一听，看着手中漂亮的样品，价也没还，一锤定音地说道：“好，就按这个价格成交。”

　　这一单生意，让老板大赚了一笔，从此，老板对刘天柱更是刮目相看，把他从编织师傅提拔为公司的“高管”，全面负责公司的管理：从接订单到生产管理，从公司的日常事务到仓库的保管，从产品的向外发包到技术把关，全由刘天柱负责。他因此经常出差山东、河南、广东各地，查看外包产品的质量情况；也经常与客户接触，接订单，了解客户的产品需求。仅一年多的时间，勤奋、努力、聪慧、勇于吃苦的刘天柱，就从一名打工仔，变成了一个编织工艺品行业的“业务通”。

　　小小藤草里的大梦想

　　如果不是遇到一件不开心的事情，刘天柱会在那间公司里一直干下去。毕竟，企业里的高管职位，对于一个从农村里出来的小伙子来说，是多么的不容易得到啊。

　　原来，在企业的管理上，刘天柱与老板的大姐有一些分歧，致使他的一些管理措施难以贯彻下去，工作上再也展不开拳脚。与其不开心地工作，不如另谋高就，经过再三考虑，刘天柱向老板提出了辞职。

　　对于刘天柱的才能，老板夫妻是看在眼里，他们极力挽留，并以扣着工资不发来阻止他的辞职。想着自己夹在其间，无论如何也是难以顺利地开展工作，刘天柱一气之下，连去其他厂找工作的念头也放弃了，遂收拾行李，回到了家乡。

　　有些不好的事情，未必就是坏的开始；相反，却是人生的一个转机。郁郁寡欢的刘天柱回到家乡后，大哥问他在厂里干得好好的怎么不干了？刘天柱就向大哥倒出了那肚子的苦水。深知弟弟倔强脾气的大哥听后，没有劝说他回到那间工厂去，问道：“那下一步你有什么打算呢？”

　　刘天柱想也没想，道：“先休息段时间，再去深圳找个厂打工吧。”

　　此处不留爷，自有留爷处，这是打工者普遍的一个心态。没想到见多识广的大哥听了，半认真半骂道：“你这人真傻啊，不是说你是厂里的技术师傅、高层管理吗？”

　　这确实不假啊，但刘天柱听着大哥的话，却是一脸的糊涂，不知道大哥的话里卖着什么关子。

　　大哥接着说道：“既然你对生产技术销售什么都会，何不自己干呀！”

　　一语道醒梦中人，刘天柱还是看着大哥摇了摇头：“可是，我没有那么多本钱啊。”

　　大哥说钱我们几兄弟一起筹，并告诉刘天柱，湖南有一种生产稻草垫的机械，费用不是很高，可以先从稻草垫做起。于是，他们就去了一趟湖南，联系了机械的情况，然后回来后就与原来打工的老板联系，想通过他的关系帮介绍给需要草席的香港某公司。没想到老板听后，一口回绝了他。

　　因为没法落实销路，这个梦想搁浅了。

　　在成功的路上滑铁卢

　　想在家乡办厂的愿望如一棵春雨下的小草，刚刚冒出一个头，就被掐了去。刘天柱反复思索着，觉得自己的根还是在深圳，那里有他熟悉的天空，有他的朋友，他的所有的人脉都在那里啊。

　　于是，他再次来到了深圳。而这一次来深圳，刘天柱不是以打工者的身份来的，而是抱着创业的心态，重新踏上了这片充满创业激情的土地。

　　来到深圳，看着高高耸立的大楼，看着川流不息的车辆与繁忙的人们，刘天柱创业的梦想被点得亮堂堂的。很快，他与昔日的朋友们建立起了联系，深圳市土畜产公司的一位业务经理知道他的想法后，马上带他到深圳市的一间进出口公司去。原来，那家公司里有他的一个同学，当时他们的生产业务并不理想。双方一谈即合，刘天柱租下了这家公司的部分场地，成立了自己的业务部。经过联系，订单也有了。

　　大哥则从家乡的亲戚朋友那里，东借西凑来了几万块钱，开始了他们的创业历程。由于公司的场地小，他们就一边生产，一边将部分订单向外发包。主要是篮子、盆子等竹草编织工艺品，向外发包的半成品收回到深圳后，再进行染色、贴标识等。凭着他们精湛的技艺、上乘的质量，生产搞得红红火火。以前打交道的那些客户，听说刘天柱自己开了厂子后，也把订单转给了他。但由于住地与业务部办公室相距有10多分钟的距离，很多客户打电话过来后都找不到他，这使他失去了不少的订单呢。

　　尽管如此，业务开展还是一步步快速发展，从1985年底正式办厂，到1988年，他们的业务年年快速递增，不久，他们的账上就有了几十万元的利润。对此，他们兄弟几人对前途满怀信心。

　　而一个意想不到的打击却在悄然地潜伏着。刘天柱的产品主要是销往香港，由香港的一间国际有限公司收购，但香港公司只支付港币，为了让资金迅速回笼，该公司的一名叫吕先生的财务人员建议他将货款先打到他的账户，再由他将现金带过来。为人诚实的刘天柱当时并没有多想，而且对方也是该公司的财务人员，并同意了这样做。想不到此人却是个骗子，开头先是按时将货款足额带过来，接下来就以种种理由，每单货只支付一部分货款，1989年间，他便从人间蒸发了一样，再也没有了她的音讯。他这一失踪，骗去了刘天柱几十万元及资本。

　　犹如晴天霹雳，刘天柱一下子呆了。他的企业也因此遇到了致命的打击。想不到短短的几年间，他的创业从成功办厂，刚刚有了起色，突然一夜之间，又掉进了谷底。

　　命运，竟然是如此戏弄人！

　　艰难的东山再起

　　这次被骗事件，不仅让刘天柱彻底傻眼了，也几乎让他的企业全面崩溃。

　　因为在整个事件中，刘天柱是主要的负责人，作为一个顶天立地的男人，他坦然地承担起了全部的责任，几十万元的债务他独自承担了下来。尽管这样，几个兄弟也从中看到了商场如战场，那浓浓的火药味让他们心有余悸，再也不愿意合股经营了。

　　当回忆起这个往事的时候，刘天柱最想说的一句话就是：“感谢我的老婆。”

　　是啊，没有老婆的支撑，没有老婆的理解，没有老婆的支持，就没有刘天柱的东山再起。

　　那天，与几兄弟“分了家”，理清了厂里的债务后，回到家里，老婆担心地问道：“老公，这么多的债务，你一个人承担？”

　　刘天柱点了点头，告诉妻子，这次被骗，是因为他的轻信而起，责任全在他，自己自然得负起这个责任。“相信我，我一定能够把钱赚回来。”刘天柱看着妻子，坚定地说道。

　　妻子再也没说什么，看着她，虽然眼里饱含泪水，但还是坚定地点了点头。

　　是啊，谁的人生没有滑铁卢？跌倒了，爬起来继续走就是！就这样，第二天他们重整旗鼓，又开始了生产。刘天柱的几个兄弟，也全力帮助他，大哥负责采购业务，二哥回家乡去收购藤织品，三哥负责生产管理。

　　企业是勉强开工着，由于缺乏资金，既不敢接大订单，也不能大展拳脚地发展生产。这让刘天柱心急如焚。就在这个时候，早已失去联系的香港长江席业有限公司的刘总与他取得了联系。刘总以前只是与刘天柱有过一些业务上的往来，但他对刘天柱的诚实为人很是佩服，对他的技术与管理能力也很是赏识，当听到刘天柱说生产上没有资金，业务很难开展后，二话不说，道：“我先借给你30万够不够？”

　　真是天无绝人之路，有了刘总借的30万元，1989年，刘天柱成立了深圳市南山区平政工艺厂，而且刘总根据他当时的情况，答应他组织的货源，不管是什么，都愿意帮他销售。刘天柱就把家乡一些竹编厂生产的飞碟收购了过来。在刘总的资金支持下，刘天柱的工艺品厂很快走上了轨道，生产工人达到了100多人，开发了多种品种，所有产品每年都参加二次广州交易会，年产值也从一千多万到几千万元。

　　一根小小的藤草，终于给刘天柱的人生编织出了一个美丽的花环！

　　拓展一个绚丽的蓝天

　　企业在快速发展，刘天柱创业的视野也越来越开阔！在做好编织产业的同时，他把发展的目光盯在了更大的产业上。

　　1994年，刘天柱在宝安区西乡镇投资购买了8000平方米土地，建设了一幢七层高共一万多平方米的厂房进行出租。

　　随着深圳经济的快速发展，刘天柱看到到了发展的新商机。而开厂办企业、搞商业贸易等都承担着较大的风险，厂房的出租则是一个稳赚的行业，因此，他将发展的路子调整到这方面上来。1999年又在西丽镇投资建了厂房20000平方米出租；2004年4月又在公明镇收购了30000平方米的厂房，出租给台湾老板、美国上市公司等。

　　由于2008年世界金融危机来袭，编织出口业受到一定的影响，刘天柱审时度世，果断放弃这个行业，转而全面进行厂房出租、地产开发等。2009年，他在宝安区沙井镇开发了部分小产权房，很快就销售一空；从2010年开始，承接了宝安区旧城改造项目。

　　2011年，刘天柱又成立了物业公司，公司专门从事厂房物业的承租出租等业务……

　　刘天柱的发展可谓如日中天，一步一个脚印，一年一个台阶，2012年12月15日，他以高昂的价格，顺利收购了在英国注册的“香港国际有限公司”，该公司在深圳拥有20000平方米土地、30000平方米的厂房，这使他的房地产开发、厂房出租等又迎来了一个发展的春天。

　　创业成功的刘天柱，得到了社会的广泛认可，他是北流市第五至第九届政协委员，从2006年起至今担任玉林市海外联谊会副会长，是深圳市北流同乡会四至六届的会长；他也十分关心家乡的公益事业的发展，在90年代捐资几十万元在北流市平政镇兴建了一座大桥，命名为“天柱大桥”，为北宝二级公路的建设捐款70万元，为家乡上梯村小学建校捐款27万元，为北流捐资助学5万元，为家乡“天网工程”等捐款5万元等，据不完全的统计，近年来他为公益事业的捐款达200多万元。

　　回首创业路满是艰辛，致力公益不遗余力。刘天柱，用他的诚实与智慧，开拓了人生的崭新天地！创业者永远不会停止他们的脚步，我们衷心祝愿，刘天柱的明天更加灿烂辉煌！