飞得更高：直销风云20年

第三章 痛并快乐着

　　1

　　林月华自杀了！

　　吴小丽听到这个消息的时候非常震惊：林月华怎么会自杀呢？

　　林月华是吴小丽团队中的一个合作伙伴，是吴小丽的一个合作伙伴介绍的，和吴小丽之间隔了一个人。林月华今年还不到25岁，以前是在单位上班的，后来接触了ABC直销，刚开始是兼职做，后来觉得兼职太慢，就辞职出来全职做起了ABC。别看她年龄不大，志气倒是不小，她说她要在ABC事业中通过自己的努力实现买房买车的梦想。培训中心搞培训的时候，每堂课开始之前都安排有一两个名额上台分享自己对ABC的感受体会和将来的理想，她总是第一个冲上台去分享，而且分享得也很有激情，她的分享在整个中心的年轻人当中很有带动作用，很多年轻人特别是女孩子都以她为榜样。

　　吴小丽心里弄不明白，林月华一直以来都非常乐观，是个性格很开朗的女孩子，好像从来没有不高兴的时候，她怎么会突然自杀呢？好奇怪。

　　消息是吴小丽的其他一些合作伙伴告诉她的，他们说就是今天上午的事情，林月华的家人已经到办公室来过了，没有见到吴小丽便又走了。

　　吴小丽马上打通了林月华家里的电话，接电话的是林月华的父亲。老人家一接通电话，知道是吴小丽后立刻就在那边哭着骂了起来：“你们这些骗人害人的传销公司！你们害死了我闺女！你们还我闺女……”

　　吴小丽被骂得丈二的和尚摸不着头脑，小心翼翼地问老人家：“大叔，这到底是怎么回事？”

　　“我还想问你们这是怎么回事呢？你倒是问起我来了！你说！你们到底是怎么把我闺女害死的？你们为什么要害死我闺女？”老人家在电话那头的情绪非常激动。

　　吴小丽知道在电话里面说不清楚，就叫上一个合作伙伴一道，坐车去到了林月华家。

　　林月华的家住在东州市四川路上，是一套70多平方米的房子。林月华的父母都是东州市国营企业的退休干部职工，老俩口有两个女儿，一个女儿大学毕业后在云南昆明工作，一年到头就是过年才回一次家；一个女儿就是林月华。

　　吴小丽进到林月华的家时，林月华的父母哭得眼睛肿得像灯笼。他们正经历着白发人送黑发人的痛苦。夫妇俩一个斜躺在沙发里，有气无力的样子，一个坐在那里抽闷烟发呆。

　　看到吴小丽进到家，两个老人抬头看着吴小丽，他们的眼睛里先是充满惊讶，接着就是愤怒。

　　“你给我滚出去！你们这些传销骗子！我恨死你们这些传销骗子了！”林月华的父亲指着吴小丽大声吼道。

　　老人家的痛骂让吴小丽不知所措，她一脸疑惑地看着林月华的父亲说：“大叔，你能不能告诉我，这到底是怎么回事？”

　　林月华的父亲没有吱声，他一口接一口狠狠地抽着烟，痛苦地抱着头，用手用力地捶打着脑袋。

　　“大婶，月华到底是怎么回事？”吴小丽转头问躺在沙发里的林月华母亲。

　　林月华的母亲也没有说话，她只是在沙发里翻了个身，又挪了挪身子，用颤抖的手从口袋中掏出一张信笺递给吴小丽。

　　吴小丽接过皱巴巴的信笺，展开一看，信笺上歪歪斜斜地写着这样一行字：

　　我太软弱，是那个遭天杀的害了我……

　　看到这样一行字，吴小丽更加感到吃惊和纳闷了：这句话是什么意思？林月华是说谁害了她？

　　回办公室的路上，吴小丽一直还在心里发问：这到底是怎么回事？

　　2

　　经过半年多的努力，吴小丽的销售业绩已经做到了3万元，她打算这个月从3万元直接做到ABC公司的银章，银章的业绩是6万元，也就是说她要直接从3万元跳到6万元。

　　这6万元的数目要是卖汽车、卖房子什么的倒不算是个很大的数目，但是卖这些瓶瓶罐罐的日用品，要卖到6万元可不是件简单的事情。

　　但是吴小丽已经决定这个月做上银章了，况且她已经在她的合作伙伴们面前把话说出口了。她觉得要在直销行业做到一个成功的领导人，说话就必须算数，定下的目标就必须达成，她必须为她的合作伙伴做一个榜样。

　　这6万元的业绩该怎么产生呢？吴小丽晚上躺在床上一直在琢磨这个问题。

　　想得睡不着觉，吴小丽干脆就爬起来，坐在办公桌前，用白纸和笔来分析业绩产生的渠道。这些都是鲁天一教给她的，鲁天一曾经说过，做直销你不能光是埋头苦干，还要经常在脑子里想着业绩产生的渠道，去策划业绩产生的种种可能。

　　画来画去，吴小丽发现她至少还差3万元的业绩才能做到银章。

　　她把笔丢在桌子上，双手拿起那张画得密密麻麻的纸，眼睛看得发呆。她在想：要自己一个人再卖3万元的日用品真不是一件容易的事情，我又该去哪里找到这些客户资源呢？就算找到了客户，又如何打动他们购买我的产品呢？3万元的业绩要卖多少产品才能完成啊！

　　想来想去，吴小丽就有些心烦。她把那张纸叠好，塞进手提包里，起身来到客厅里，拿杯子冲泡了一杯茉莉花茶，在客厅的沙发上坐下来，把那杯茉莉花茶放到面前的茶几上，静静地看着杯子中的茶叶慢慢地舒展，一股茉莉花的清香扑鼻而来。她端起杯子，朝杯口轻轻地吹几下，用嘴唇轻轻地探了探，感觉茶水还太烫，便又放回茶几上。

　　“该怎么完成业绩、达成目标呢？”吴小丽自言自语了一句。

　　她的右手在下巴来回抚摩着，右脚搭在左脚上翘了个二郎腿，这个动作像极了一个男人在沉思的动作，难怪她的很多朋友都说她很多地方都比较男性化。

　　她起身回到房间，把刚才放在手提包里的那张分析业绩情况的纸拿出来，又来到客厅的沙发上坐下。这次没翘二郎腿，而是把那张纸平铺在茶几上，眼睛专注地看着，脑子不停地转动着。

　　茶水已经可以喝了，她端起杯子抿了一小口，一股茉莉花香伴着绿茶的清香从喉咙直沁入心脾，令人心旷神怡。

　　这茶是她的一个大学同学从广西寄过来的，这个同学是广西横县人，他们家乡盛产茉莉花，也是国内茉莉花茶的重要生产基地，有着“中国茉莉花之乡”的称号。这个同学说他们家乡的女孩子长得水灵灵、白嫩嫩的，和她们长年喝茉莉花茶有关。这个同学每年都要给她寄一些上好的茉莉花茶过来，她也渐渐地养成了喝茉莉花茶的习惯。特别是在思考问题的时候，泡上一杯茉莉花茶，在茉莉花清香的萦绕里思索，很多问题似乎就可以迎刃而解了。

　　她又喝了一大口茉莉花茶，心里想着：为了自己的目标，就必须要全力以赴地努力！完成了这个目标才能朝着更高的目标前进。因为银章是ABC的第一个里程碑，鲁天一多次这样说过。

　　她告诉自己：这个月就算脱几层皮、掉几斤肉，我也要上银章。

　　想到这里，她将杯子里的茉莉花茶一饮而尽，起身回到房间，拿出那本《工作计划》，把她认为可能产生业绩的那些顾客的名单和电话一一写到《工作计划》上，准备明天上午就开始给他们打电话。

　　第二天上午，吴小丽就开始行动起来。她首先按照《工作计划》上的名单开始打了一轮电话，然后再给她这段时间来所有认识的陌生人一一打电话，拉近自己和他们之间的距离，希望能从中产生一些营业额。

　　接下来的时间里，她开始不断地加大陌生市场的行动量，希望能有顾客购买她的产品。一个星期下来，她虽然也销售了五六千元的产品，但离3万元这个数字依然很遥远。

　　最后她决定挨家挨户地去那些写字楼销售产品，这一招其他销售行业的销售人员经常使用，俗称“扫楼”。尽管她从来没有这样做过，尽管这样做看起来有些掉价，但她还是决定这样做。为了达成目标，她必须这样做。

　　这天一大早，吴小丽穿着一套米黄色的职业套装，给自己化了点淡妆，提着产品示范箱和ABC的一大袋产品，开始向那些大大小小的写字楼进军。

　　来到一栋写字楼的楼下，她的心又像揣了兔子一样跳起来，心里发虚得很，她似乎感觉自己的腿有千斤重，重的竟迈不开步伐。

　　她定了定神走上楼去。

　　来到3楼门口，她看了看指示牌：这是一家医药销售公司。通过公司的玻璃隔板，她看到公司的职员正在紧张地工作。

　　进去该怎么向他们开口呢？万一被他们拒绝，他们赶我出来怎么办？想到这里，她的心情又紧张起来，甚至有了一种退缩的想法。

　　她深呼吸了一口气，拍拍胸脯，壮着胆子走了进去。

　　“请问您找谁？”前台的小姐站起来，很有礼貌地问吴小丽。

　　“我找你们老总。”吴小丽努力地克制住慌张的神情，眼睛微笑着看着前台小姐。

　　“请问您有什么事吗？提前预约了吗？”前台小姐笑盈盈地问。

　　吴小丽随口就说：“我想找他谈点生意，没来得及约。”

　　“对不起！您还是提前预约吧。没有预约我不能让您进去，这是我们公司的规定。”前台小姐扫了一眼吴小丽手上提的东西，又甜甜地笑了笑，很有礼貌地说。

　　吴小丽就这样被挡在了门外，她的第一次上门销售还没真正见着客户就宣告流产。

　　她当然不会服输，又深呼吸，上到了4楼。

　　这里是一家电器销售公司。幸运的是这家公司没有设置服务前台，来访者可以直接进入公司的开放式办公区。

　　表面镇静内心慌张的吴小丽径直来到总经理办公室门口。她举起手，想敲门，心里马上又紧张起来，心跳得厉害，甚至想到了放弃。

　　“我一定要成功！”她在心里给自己鼓劲，深呼吸，鼓起勇气，举起手敲了敲门。

　　“谁呀？进来吧！”门内传出一个男子瓮声瓮气的声音。

　　吴小丽推门进去。“您好！老板。”她微笑着朝坐在大皮椅上的中年男子打招呼。

　　“你好。有什么事吗？”中年男子把身子朝前倾了倾，看着吴小丽手上提的东西，表示出很纳闷的表情。

　　“我想打扰您几分种，给您介绍一下我们ABC公司的优质产品……”吴小丽笑盈盈地说。

　　“你是推销员是吧？出去吧！我最讨厌你们这些推销员了！”中年男子转动了一下皮椅，瞟了一眼吴小丽，挥手道。

　　“我只是想占用您一两分钟时间，好吗？”吴小丽依然微笑着。

　　“出去！现在我叫你马上出去！”中年男子已经站了起来，用手指着门口朝吴小丽吼道。

　　吴小丽吓得赶紧退了出去。

　　退到门口，她鼻子一酸，眼泪马上滚出了眼眶。这一刻，她突然有一种想要放弃ABC的感觉。

　　她感觉自己特别委屈，我的命怎么这么苦？命运怎么这么捉弄人？从一个当年的千万富姐落魄到上门推销，还要被人家给赶出来。做直销真的可以成功吗？直销真的像鲁天一他们所说的那么好吗？上门销售真的这么难吗？我这个月的目标该怎么办？还要不要完成？

　　她转念一想，一个小小电器公司老总有什么了不起？我当年比你还风光！我只是介绍一下我的产品，又不是抢劫偷窃，你吼那么大声干吗？

　　最后她决定再次去碰一碰这个钉子。

　　但这次她还是被赶了出来。

　　“你再敢来骚扰的话我就报警！世界上最讨厌的人就是你们这些推销员！你们的脸皮怎么这么厚？”中年男子厉声警告道。

　　吴小丽再次退到了门口。

　　还进不进去？还进不进去？

　　再进去的话假如他真的报警怎么办？警察会把我抓走吗？

　　难道就这样放弃了？

　　就这么放弃，我这个月的目标怎么办？

　　吴小丽突然间觉得自己此时此刻很像是军队打仗的时候遇到了一个难以攻下的堡垒，她手中的产品就像是炸开堡垒的爆破筒，但她知道军人攻堡垒要比这难得多，毕竟那是用生命为代价去换取的。

　　想着想着，吴小丽决定再进去试试，直到攻克这个堡垒为止。

　　“我真的想让您了解一下我们公司的优质产品，只是让您了解一下而已，买不买是您的事。请您给我一个机会好吗？”吴小丽再次真诚地说。

　　那位中年男子看看吴小丽，竟不知如何是好。他想不到这个女孩儿在他两次下逐客令之后还是进来了，他想不到这个推销员的胆子居然这么大。

　　“我叫你走？你为什么还要进来？”中年男子压低着嗓门问道，他想知道这个女孩儿到底是吃了什么豹子胆。

　　“因为我想给我们互相一个机会。给您一个了解世界上一流产品的机会，给我自己一个锻炼自己的机会。”吴小丽微笑着，不卑不亢地说。

　　“如果我报警呢？”中年男子把身子朝前倾了倾，面无表情地问道。

　　“您可以报警，这是您的权利和自由。但是我想说，这是一个销售的时代，您在拒绝别人的同时也会面临别人的拒绝，您的电器公司也有销售人员，假如您公司的销售人员出去谈业务的时候，也遇到类似的情况，您会做何感受？”吴小丽镇定自如地说。

　　吴小丽这段话让中年男子愣住了，他没想到吴小丽会这么说。他迟疑片刻，做了个手势，示意吴小丽坐下来说话。

　　“你为什么这么反复进来推销？我看你好像也不像是一个推销员呀？”中年男子的态度180度转弯，声音也变得温和起来。

　　吴小丽见事情有了转机，便动作利索地拿出自己的名片双手递了上去，嘴里说着：“其实几年前我也是一个不大不小的老板。我毕业于哈尔滨工业大学经济管理学院，也曾经在大型国营企业当过办公室主任，后来下海经商也赚过不少的钱，但是后来亏光了，现在人家还欠我100多万。后来我去广州要债的时候要回了ABC这个生意，于是我决定从头再来！”吴小丽一口气把自己的经历介绍了一遍。

　　听完吴小丽的介绍，中年男子更加吃惊了。他足足打量了吴小丽半分钟，仿佛站在他面前的这个女孩儿是个外星人。

　　中年男子纳闷地说：“你有这样的经历和经商经验，你可以去其他企业做职业经理人呀？赚到钱再重新做生意嘛！干吗要出来搞推销呢？推销这碗饭可不是那么好吃的啊。”

　　“您可能还不了解ABC这个生意，这个生意并不是简单的推销而已，它是个很大的生意。”吴小丽看了看中年男子，郑重其事地说。

　　“我佩服你的勇气！年轻人有闯劲！你都有些什么好产品？给我介绍介绍吧！”中年男子此时已是很和气地说话了，说完还伸出手来和吴小丽握手。

　　吴小丽在沙发上坐下来，把手中的产品在茶几上一字排开。

　　“老板怎么称呼您？”吴小丽笑着问道。

　　“我姓李，木子李。”

　　“李老板，您过来看看我们的产品吧？”

　　李老板拿了一个茶杯，在吴小丽的身边坐下来。

　　吴小丽说：“李老板平时洗澡是用什么沐浴露呢？”

　　李老板笑了笑：“我很少用固定的牌子，都是我老婆买回来的，随便用。”

　　“那我就先让您看看我们的沐浴露和市面上的沐浴露有什么区别吧。”吴小丽说着就拿出两个装有小半瓶水的矿泉水瓶子，分别在两个瓶子里滴了一滴ABC的沐浴露和别的品牌的沐浴露。

　　李老板眼睛好奇地看着两个矿泉水瓶子，他不知道吴小丽要做什么。

　　吴小丽拿起滴有其他品牌沐浴露的那个瓶子对李老板说：“李老板，麻烦您帮我摇一下这个瓶子。”说完她拿起滴有ABC沐浴露的那个瓶子自己先摇晃了起来。

　　李老板心里纳闷得很，不知道吴小丽要玩什么把戏，只能照着吴小丽的样子跟着摇起了瓶子。

　　“李老板，使劲摇！用大点力气摇！”吴小丽笑着说。

　　李老板便加大力气摇晃着手中的瓶子，他看见吴小丽已经把瓶子放到了茶几上，便也把手中的瓶子放在茶几上，想看吴小丽下一步要做什么。

　　吴小丽指着两个瓶子说：“李老板，您看见了什么？”

　　李老板定睛一看，发现两个瓶子里产生的泡沫不一样，滴有ABC沐浴露的瓶子里泡沫很丰富，泡沫都冒到了瓶口，而滴有其他品牌沐浴露的瓶子里只有少量的泡沫。他指着刚才自己摇晃的那个瓶子说：“这个瓶子里的泡沫很少。”

　　吴小丽拿起其他品牌的那瓶沐浴露说：“其实这边的泡沫也可以多起来的，我再放几滴给您看看。”说着她就开始滴起来，一边滴嘴里还一边数着：“一滴，两滴，三滴……”。她一共滴了5滴到矿泉水瓶子里，然后再使劲地摇晃起来，瓶子里的泡沫也丰富起来。

　　“李老板您看，我在这边的瓶子滴了5滴，加上前面那一滴一共是6滴，所产生的泡沫刚好相当于ABC这边一滴产生泡沫的量。”吴小丽分别指着两个矿泉水瓶子说。

　　“为什么会这样呢？”李老板一手拿起一个瓶子，一边摇晃着一边仔细打量着，非常好奇。

　　“我们ABC的沐浴露是浓缩型的，一瓶相当于其他品牌的5瓶以上，像您这样的人买一瓶可以用6个月以上。”吴小丽微笑着说。

　　突然，李老板指着滴有其他品牌沐浴露的那个矿泉水瓶子说：“这边的水怎么这么脏、这么浑浊啊？我平时洗的沐浴露就是这样的吗？”

　　吴小丽把那个滴有其他品牌沐浴露的矿泉水瓶子拿起来，在李老板眼前晃了晃，点头说：“对，您平常用的沐浴露很多都是这样的，不信您可以回家自己试一下。”

　　李老板瞪大着眼睛问：“为什么会这样呢？”

　　吴小丽说：“因为它们的成分不一样。市面上这个沐浴露的成分多数是由石油的副产品和动物的脂肪加工而成……”

　　吴小丽接着又给李老板演示了ABC的牙膏、洗发水等日用品的产品示范。

　　看完吴小丽演示的产品示范，李老板非常惊讶。他惊讶于这些产品怎么这么好，以至于他都不敢相信这是真的。

　　他觉得他面前的这个姑娘是在耍魔术，他决定自己亲手再来演示一遍ABC的产品示范。出乎他意料的是，他演示的结果和吴小丽演示的结果完全相同。他终于相信这些产品是高品质的产品，他决定买下一整套产品，就像吴小丽刚才和他介绍时所说的那样“换个品牌用用”。

　　买了产品后，他觉得还不过瘾，因为他很钦佩眼前的这个姑娘，觉得自己该为她做点什么。老实说平时到他办公室来推销产品的、拉保险的、拉赞助的人也不少，对那些人他除了反感还是反感。但今天他觉得自己似乎被眼前的这个女孩儿感动了。

　　他走出总经理办公室，来到员工办公区，大声地对他的员工说：“来！大家暂停一下手中的工作，过来看我们吴小姐演示一下这些神奇的日用品！这些都是我们日常生活中用得着的东西，质量又好，价格和我们平时用的也差不多。我已经买了400多块钱的东西了，大家觉得合适的话可以过来帮衬一下……”

　　这家电器公司的40多名员工在他们老总的发动下，齐齐围过来看吴小丽演示ABC的产品示范。看完之后，不知道是他们真的觉得是产品质量好还是看他们老总的面子，几乎每人都买了牙膏、香皂、沐浴露、洗发水、洗衣液等一整套价值300多元的产品。在这家公司吴小丽一共卖了1万多元的产品。

　　离开这家公司的时候，李老板给吴小丽递上了自己的名片，说经常保持联系。

　　吴小丽接过一看，上面印着：飞马电器销售有限责任公司 董事长 总经理 李英杰。

　　吴小丽真诚地向李英杰道谢告别，离开了飞马电器公司。

　　经过吴小丽的努力，她提前一个星期就完成了6万的销售业绩。有了她的带动，她整个团队的销售业绩也提前一个星期完成了。

　　她达到了ABC公司银章的级别。

　　银章将受到ABC公司的表彰。由于当时ABC公司在东州市暂时还没有分公司，所以公司颁发的奖章和奖品可以由公司总部邮寄，也可以由吴小丽去广州总部领取。

　　虽然从东州到广州路途遥远，但吴小丽还是决定亲自去一趟广州。因为这是她在ABC直销事业中成功第一步的见证。

　　来到ABC广州总部，工作人员把那枚闪闪发光的奖章交给吴小丽的时候，她的内心激动不已。

　　按照ABC公司惯例，这枚奖章应该是由吴小丽的介绍人给吴小丽亲自戴上的。令人遗憾的是，吴小丽的介绍人罗春此时已经放弃了ABC事业，并且已经离开了广州，早已不知下落。

　　那就自己给自己戴吧！吴小丽在心里说。

　　她来到ABC公司办公楼大厅的一面大镜子前，整了整衣服，把被风吹乱的头发梳理了一遍，然后双手小心翼翼地把那枚奖章别在了右胸的衣服上。

　　她照了照镜子，那枚奖章正闪闪发光。

　　看着看着，她的眼睛一热，眼里的泪水也闪闪发光起来……

　　3

　　吴小丽是从广州回来才知道林月华的父母已经把她告上法庭的。

　　这天，吴小丽刚到办公室，正要计划着如何把在ABC公司广州总部领取奖章的兴奋心情分享给合作伙伴时，法院就送来了传票，告知她已经被死者林月华的亲属起诉，死者家属要她对林月华的死负连带民事责任。

　　吴小丽没有请律师，她认为再请律师在法庭上和死者的父母进行唇枪舌战等于是在两个老人的伤口上撒盐。她决定任由法院来判决，万一官司输了，判她赔多少钱她都照赔。她不知道自己为什么会有这种奇怪的想法，但她知道这是自己对死者父母的一种同情。

　　法院经过审理后很快做出了判决：原告起诉被告对林月华的死负有连带责任，应对死者负连带民事责任一案经本院审理认为，原告证据不充分，理由不成立，被告不应承担民事责任，故原告要求被告承担民事责任的诉讼请求本院不予支持，驳回原告全部诉讼请求。

　　林月华的父母走出法院的时候，虽然是相互搀扶着走的，但依然还是步履蹒跚，他们的脚似乎是注了铅一样，只能一点一点地挪动着步子，他们内心的痛苦可想而知。

　　吴小丽看着他们这个样子，心里充满着苦楚，突然之间就想起了乡下的父母。

　　林月华的母亲对老伴嘟囔着：“我都说不要来告什么状……你不信！现在知道错了吧？状没告赢还得付告状的钱，真是没事找事做……”

　　“你不告一下你怎么会知道是输还是赢？我还要继续去告！直到告倒那些传销骗子为止！”林月华的父亲说这句话的时候，还眼睁睁地盯着吴小丽看，眼睛里写满仇恨。

　　“你现在告他们有什么用？闺女都不在了你告赢了又有什么用？闺女又不是他们杀死的，是自己吃药死的……闺女以前做传销你干吗不说她？现在人都死了告状还有什么用？你告来告去就能把闺女告回来了吗……”林月华的母亲絮絮叨叨地责备道。

　　“你怪我不说她？我怎么说她都不听！像是吃了迷药一样着迷！我说她有什么用？你这个当娘的才不管教好闺女呢……”林月华的父亲说着说着就激动起来。

　　林月华的样子一直在林月华父亲的脑子里挥之不去。

　　闺女月华从小就乖巧得很，成绩一直很优秀，是父母的骄傲。她大学毕业后就分配在一家国营单位上班，工资虽然不是很高，但工作很轻松，每天就是在单位接接电话、给领导拿拿报纸。她后来去听了ABC公司的课就像变了个人一样，每天回来很晚了还要听录音机，说是听老师讲课提高能力和素质。她每次听完一盘磁带就兴奋得很，在家里连蹦带跳的。有时候去ABC的会场参加完大型培训回来更像是疯了一样。她兴奋的时候就开始打电话给她的那些同学和朋友，还打电话给他们家的亲戚，说是要把一个什么伟大的事业机会介绍给他们，让他们和她一起从事二十世纪最后一次创业的机会。那些同学、朋友、亲戚刚开始还接她的电话，慢慢的就连电话也不接了。失望的她就说他们观念不好，死脑筋、穷脑袋，没有福气把握发财的机会……

　　月华疯着疯着就从单位辞职了。闺女的这个决定可把他们老俩口气死了。

　　当时他们知道闺女要辞职的消息后，那是老泪纵横地苦苦哀求呀！他们说：“闺女啊！我们做父母的不管你做什么都好，但是这个工作你就不要辞了吧！公家的门可是好出不好进的啊！”谁知道月华却满不在乎地说他们观念太陈旧，都什么年代了还这么看中一个破工作，几百块钱一个月的工资干到死那一天都没几个钱。她现在已经把握了直销的机会，这是未来经济发展的趋势，况且她又是加入ABC这样的大牌直销公司，这就好比坐在一艘大船上出海。当时他哪里听得进去这些大道理？他只知道在公家的单位有一份固定工作才是坐在一艘大船上面，他就是这么坐着公家的大船一直到老的。他就对月华说：“闺女啊！你那个传销就不能一边上班一边做吗？非要辞职才能做？”月华说：“鱼和熊掌不可兼得，舍不得孩子套不着狼，一边上班一边做直销是因小失大。”

　　最后不管他们老俩口怎么劝说，月华还是辞职了。

　　当他知道月华已经放弃公家饭碗后，只觉得胸闷气短心慌得很。心想这传销也太可怕了！搞得人有班不想上，连公家饭都不愿意吃了，他甚至想：这传销难道有什么魔法不成？要不干吗搞得人这么疯疯癫癫的呢？

　　月华辞职后，白天到街上去认识陌生人，晚上就去ABC的会场听课，一天到晚忙得很。

　　有一次他看到月华站在街上认识人，拦住那些陌生人问别人要电话和名字，样子就像火车站那些拉皮条的婊子一样。他当时见了很恼火，晚上月华回家他就问她：“你们ABC公司就是靠这样在街上拉人去做的吗？你们这么死皮赖脸的样子像个什么话？你们就不讲一点面子吗？”

　　谁知道月华当时听了就非常生气地说：“这年头面子能值几个钱？在没成功之前还讲什么面子？面子能当饭吃吗？老师叫我们先把面子踩在鞋子底下，成功了再拿出来洗干净呢！”

　　他当时一听这话就十分生气地说：“古话说人穷志不短！不成功就连面子都不要了？你说的这是什么话？”

　　渐渐的，月华和他们说话交流的次数变得少起来。每天都是一副忙忙碌碌的样子，几乎每天都是早出晚归，但似乎也一直没忙出个什么结果来。月华从小就是个很要强的孩子，她一旦认定的事情就非要做下去、做个水落石出的，为此她还和她的堂妹说过：就算再苦再累也要把ABC做成功，不做成功她决不罢休。

　　奇怪的事情发生了。有一天下午回来，月华进门的时候眼睛红红的，一进屋就跑到房间里去了。她平时是很少哭鼻子的，就算小时候和伙伴们吵架打架，也是很少哭的。他们老俩口觉得奇怪，就到她房间问她怎么了？她不说话，只是趴在床上嘤嘤的哭。

　　谁知道自从那次哭过之后，月华就像换了个人一样变得闷闷不乐了，经常都是一个人坐在房间里的镜子前发呆。

　　不幸的事情终于发生了。

　　那天早上，月华的房门一直到10点钟都没有开。他觉得很奇怪，平时月华都是8点钟就起床到ABC工作室去的，今天怎么睡懒觉了？

　　他去敲门。门是关着的，里面没回应。

　　他就和老伴在外面一起大声喊。还是没声音。

　　他们心慌了，最后撬开门。看到月华躺在床上，一动不动，旁边还摆着一个装安眠药的空瓶子和一张写有“我太软弱，是那个遭天杀的害了我”字样的信笺……

　　他和老伴看着这一幕吓坏了！老伴扑在月华的身子上大哭起来。他在慌乱中打通了120急救中心的电话。

　　20多分钟后，120的医务人员来了。医生一摸月华的鼻子，说：“已经没救了，可能昨晚就死了。”说完他们就走了。

　　他和老伴看着月华的遗体，想着这段时间来月华做ABC直销那副疯疯癫癫的样子，猜测闺女的死一定和ABC有关！他就把吴小丽告上了法院，不是为了钱，而是为了讨一个说法。没想到官司最后打输了。其实递交起诉状的时候老伴就提醒过他：自己女儿自杀还打什么官司？关吴小丽什么事？关ABC公司什么事？

　　想起这些往事，林月华的父亲就更加痛恨ABC直销和吴小丽。同时他依然觉得疑惑不解：好端端的闺女为什么要寻短见呢？到底是因为什么呢？

　　4

　　吴小丽在和李英杰的交往中，发现李英杰其实是个很容易接触的人，那次推销几次被他赶出来，是因为他的办公室经常有人上门推销，推销保险的、拉赞助的、推销各种小商品的、甚至推销盗版书的，等等各种各样的人五花八门，这些人见得多了，他就自然而然地产生了厌恶心理和抵触情绪。

　　吴小丽心想，虽然他几次把她赶出门，但是他最终还是接受了她的推销和产品，并且还发动他公司所有的员工都购买了她的产品，从这一点说明他是个挺不错的人的。这样的顾客一旦服务好的话，还可能服务成她的星级顾客，甚至还会带动一大批他身边的顾客来消费她的产品呢！鲁天一就曾经说过，做直销，销售的最高境界并不是销售你手中的产品，而是销售你的为人，和顾客交朋友，先让顾客认可你的人，再让他认可你的产品。

　　吴小丽意识到这是一个大客户，因此她规定自己至少每个星期要给李英杰打一次电话，打电话的内容除了常规的询问产品的使用心得和感受外，通常还会穿插一些对李英杰生意的关心和问候。

　　在李英杰看来，吴小丽不同于平常他所见到的那些直销人员。因为他平常也经常接触一些直销公司的销售人员，甚至在吴小丽之前也曾经购买过直销公司的产品。他对这个行业的人员的最大感受就是：他们一开口要么是向你推销产品，要么就是想拉你加入他们的队伍。他们总是三句不离本行，你和他们说话聊天，他们总是想尽办法把话题绕到直销上来。而吴小丽却不一样，她虽然也向你销售她的产品，但是她似乎更希望能和你交上朋友。更重要的是，她以前也开过公司、经过商，因此还能给他的生意提一些建议。

　　最让李英杰对吴小丽佩服的是她一流的销售功夫和与人沟通交往的能力。而这一点恰恰是他公司的销售人员所不具备而又最应该具备的。他公司的销售人员虽然也能销售出去产品、拉回来业务，但他们的业务能力和吴小丽这样的销售精英不是在一个水平线上的，这一点通过那次吴小丽到他公司的上门销售就可以看得出来。

　　李英杰心里在琢磨，要是有机会能让吴小丽到他公司来为他的员工做一些培训，或者成为他公司的销售顾问的话，那该有多好。

　　为了能和吴小丽保持良好的关系，李英杰除了自己已经成为ABC产品的忠实顾客之外，还有意识地帮吴小丽介绍了不少顾客，使得吴小丽开心得很。

　　吴小丽是这天才知道ABC公司的产品空瓶子竟然被有些人拿来赚大钱的，她没想到竟然还会有收购ABC产品瓶子这个“职业”。

　　这天，她去拜访一个老顾客。走到这个顾客住处的楼道里，她看到墙上贴了这样一张纸--“高价回收ABC产品空瓶。”

　　看到这行字她十分纳闷：ABC产品空瓶还能回收？我以前怎么从来没听说过？ABC是不会重复使用产品包装瓶子的呀？

　　好奇心驱使吴小丽照着上面的电话打了过去：“你们是怎么回收ABC产品的空瓶子的？”

　　对方说：“这要看你是什么产品的瓶子，产品价格越高的瓶子就越贵。”

　　吴小丽心里觉得更纳闷了：ABC产品价格和瓶子包装没有必然联系，为什么他说产品越贵瓶子就越贵？你不就是回收个废旧破烂什么的吗？还有这么多讲究？

　　吴小丽的纳闷在那个顾客家里得到了答案。

　　“你做了那么久的ABC都不知道现在有这事？”顾客笑着说。

　　吴小丽说：“什么事？”

　　“就是回收瓶子的事呀。”

　　“收ABC的瓶子？我也是刚刚才知道的。”

　　“你还不知道吧？这可是个发财的大路子呢！”

　　“什么发财？发什么财？”吴小丽觉得很疑惑。

　　“发ABC公司的大财呀！”

　　“发ABC公司的什么大财？”

　　“是呀！收购你们ABC产品的瓶子，拿到ABC公司去退货发财呀！”

　　“还有这事？！”

　　“哟！你看看你还不知道呢！你也太孤陋寡闻了吧？做这事比你卖ABC产品要赚钱多了，钱来得快！有机会的话我都想去做呢！”那个顾客接着说，“我说这ABC公司就是傻得可爱、纯情得憨厚！搞什么无条件退货制度嘛！用完产品觉得不满意，还可以拿着空瓶子去要求全额退款。这么一做意味着什么？这还不等于白送钱给别人吗？”

　　吴小丽听得唏嘘不已，不可思议。

　　顾客接着说：“我们东州市这个地方还算不了什么呢！听说东州这些人只不过是二道贩子而已。真正的大老板在广州、北京、上海那些大城市呢！东州这边的人收购来瓶子再卖给那些大老板，然后由那些老板统一拿到ABC公司去退货。听说那些大老板可赚了大钱了！听说有的老板几个月就赚了上百万呢！我说小吴呀，你还卖什么ABC产品啊，又辛苦又赚不了几个钱，干脆你也去收购ABC的瓶子得了！”

　　这个顾客的话算是让吴小丽大开了眼界。

　　这个顾客的话很快在ABC公司得到了证实。

　　一个月后的一天，吴小丽被通知去广州ABC公司总部开会。这是一个宣布ABC产品新的退货制度的会。

　　ABC中国公司的董事长吕中杰在会上说：“今天把大家召集到这里来，主要是想通报一下公司新的退货制度的事情。相信大家这一年来也听说了这个事情。这是我们公司当时没有考虑到的。我们万万没有想到：我们对消费者做出的‘无条件全款退货’承诺会成为别人的发财之道，这是我们公司包括美国总部在内都没有想到的。大家知道，ABC公司从成立到现在已经近40年历史，在全球80多个国家和地区销售产品，在这些国家和地区我们实行的都是‘无条件全额退款’制度。就是说就算你用完了一瓶ABC的产品，如果你觉得感觉不好，你都可以拿去ABC公司要求全额退款。这在其他国家和地区虽然也有人来退货，但退的数量是很少的，很少有人是恶意退货的。没想到我们对消费者的这一承诺在中国市场上竟然遭遇了水土不服，被那些头脑聪明过头的人当成了‘摇钱树’。一段时间来，在公司的发货点，每天都有人拿着大量的空瓶子、伪造电脑购货单来要求退货要钱。刚开始我们还不是很在意，心想这可能是消费者还不太接受ABC产品的缘故。但是到了后来我们才吃惊地发现，那些拿着空瓶子来退货要钱的人越来越多，有的人甚至每天都来，成了公司员工天天见到的老面孔。后来我们调查发现，在广州、上海、北京这些大城市，竟然有了一种新兴职业，那就是收购ABC的空瓶子！为此我们真的很吃惊，怎么会有这样的事情发生呢……”

　　吕中杰停顿了一下接着说：“这大半年来，公司每天的退货额高达100多万，有时候竟达到200多万！几个月下来公司已经损失了上亿元人民币！因此我们不得不和有关政府职能部门商量，修改了退货条款。从今往后，一般顾客在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，仍可获得百分百的现金退款。优惠顾客在购货10天内退回具有销售价值的产品可以获得100%的现金退款，退回曾经使用（剩余量至少达一半）的产品可获得50%的现金退款。大家以后要多向自己的顾客解释说明……”

　　吕中杰最后苦笑着说：“其实ABC公司也不想把几十年来一直沿用至今的无条件全额退款制度在中国发生变化，但我们面临的损失又使我们不得不做出这样的自我保护措施。我们当初的确没有充分考虑到中国的国情，这是我们的失误。但是我们相信这是ABC公司在中国市场必须经历的一个过程，是ABC直销和中国消费者之间相互磨合的一个过程，随着中国消费者消费心理的逐步成熟，ABC公司肯定会重新恢复到无条件全额退款！”

　　吴小丽听了吕中杰的话，惊讶得眼睛瞪得大大的。

　　5

　　这天晚上，没有其他安排的吴小丽早早地就回家上床睡觉了。

　　她的确是该好好地睡上一觉了，每天都把时间排得满满的，除了吃饭睡觉，她几乎没有一个时间段是空闲过的。她感觉自己像是一台上紧发条的钟，每天都紧张有序地走着相同的程序：认识陌生人--销售产品--向别人展示ABC的事业机会--给团队人员进行业务知识培训--帮助合作伙伴一起发展他们各自的ABC事业。这样的生活虽然不能说是枯燥，但是日子长了也有觉得累的时候。

　　吴小丽侧卧在床上，眯着眼睛，期待着进入梦乡。但奇怪的是，她躺在床上却怎么也睡不着，脑海里不知不觉就浮现出林月华的样子来。

　　她心里一直弄不明白，林月华以前是个很开朗的女孩子呀，怎么说死就死了呢？她到底有什么想不通的事情？要自寻短见呢？

　　这段时间来，吴小丽心里一直有一个声音在问自己：林月华为什么会突然自杀呢？她在遗书上写着的“我太软弱，是那个遭天杀的害了我”这句话是什么意思呢？“我太软弱”是什么意思呢？“是那个遭天杀的害了我”又是什么意思呢？难道她是说ABC害了她吗？不会吧？ABC怎么会害她呢？她平时没有表现出对直销、对ABC公司的不满呀，怎么在临死之前会写着这句莫名其妙的遗言呢？

　　吴小丽越想越觉得这件事情好蹊跷。

　　她又想，“我太软弱，是那个遭天杀的害了我”这句话还有其他什么更深的含义吗？是不是有其他什么秘密隐藏在里面？

　　她决定解开林月华的自杀之迷。因为自从林月华死后，她总是想起林月华父母那双充满痛苦和愤怒的眼睛。她知道他们心中痛失爱女的滋味，也知道他们因此而憎恨直销、憎恨ABC和她。她觉得自己有必要知道林月华自杀的原因，这个平时活蹦乱跳、很开朗的女孩子怎么说死就死了？

　　吴小丽就在自己所有的合作伙伴当中打听林月华最近一段时间来的表现，哪怕是细微的一点变化。

　　有的说：“林月华好像没什么变化呀？我见她挺好的呀？怎么一眨眼就自杀了？真是不可思议……”

　　有的说：“我也觉得林月华那一段时间好像是没以前那么快乐了，说话好像也少了，但是没看出像是要自杀的样子呀？”

　　有的说：“她在遗书上写着‘是那个遭天杀的害了我’？不会吧？谁会害她呢？应该是另有原因吧？”

　　吴小丽问了一圈下来，没得到任何有价值的线索。倒是一些合作伙伴向她描述了林月华以前做ABC直销的一些心态。他们说，林月华在ABC直销中由于一直都没有多大起色，因此心里一直很急噪，而越是急于求成就越是没任何起色。她在ABC这个环境里面待了半年了都找不到一个真正的合作伙伴，虽然介绍了几个人进来，但那些人都是游游荡荡来做着玩的。她的个人销售做得也不怎么好，每个月的销售额还不足2000元。但她一直都坚持去做ABC当中应该做的每一件事情，听课培训、认识人、邀约、跟进没一件事情马虎过，而且她对她团队的合作伙伴都出奇的好，经常亲自带着他们出去做销售。她是个很要强的人，说不在ABC成功就誓不为人，甚至还当着合作伙伴的面立下了一年之内上银章的“军令状”。

　　吴小丽了解到林月华的这些信息后，就更为林月华感到惋惜。多好的女孩子啊！怎么说走就走了呢？

　　这天下午，吴小丽正在办公室里和一个朋友谈论直销的话题，林月华母亲不知什么时候已经出现在办公室门口。她一怔，连忙起身把林月华母亲迎进办公室。

　　吴小丽微笑着朝老人家说：“大婶，您来了？”

　　“哎！”老人家叹了一口气，算是回应。

　　老人家一声不响地坐在办公室里的长沙发上，吴小丽用一次性纸杯倒了一杯开水，还在里面撒了一小把茶叶，把茶水放到老人家面前，也在沙发上坐下来。

　　“您有什么事吗？”吴小丽知道老人家肯定是为了林月华的事情才来的。

　　“俺闺女死的事情俺知道原因了。”老人家幽幽地说。

　　吴小丽心里又一怔，随口问道：“是什么原因？”

　　老人家并不回答吴小丽的话，而是从手上的塑料袋里掏出一个带锁的日记本递给吴小丽。

　　吴小丽充满疑惑地接过日记本。

　　“俺在收拾闺女遗物的时候，发现了这个本子……”老人家说着说着眼圈就红了。

　　日记本上写满了林月华的日记--

　　1996年4月13日 晴

　　我今天正式加入了ABC公司，正式进入到直销行业。介绍我的人是在街上认识我的，那天我下班回来在公共汽车站等车，她递了一张名片给我，还要了我的电话，没几天她就打电话给我叫我到她办公室去聊一下。我就去了，她就跟我讲了直销、讲了ABC公司。

　　我后来去ABC听了一两次课，那些课讲得振奋人心，我从来没听过这么让人兴奋的课。他们都说直销行业是未来一个很有魅力、很有前景的行业，还说这是二十世纪最后一次创业和发财的机会。他们说得我心痒痒的，我当场就加入了。加入之后，他们都说我是一个很有眼光的人，还说能看得懂直销的人都是很有眼光的人，没眼光的人是看不懂直销的。我不知道我算不算是有眼光，反正我加入直销、加入ABC的目的就是为了赚钱。因为他们说直销可以赚大钱，还说在ABC公司，你只要找3个人上直系直销商就可以上翡翠，找6个人就可以上钻石。翡翠一年有三四十万的收入，钻石一年有上百万的收入！

　　我的天！100万是个什么概念？我真的想上钻石！

　　1996年4月15日 晴

　　今天晚上我去ABC会场听课回来真的很兴奋！他们从广州请来一个银章给我们讲课，那个银章讲得我真是兴奋得快要喊出声来了！他说他是95年加入ABC公司的，只花了3个月就做到了银章！我真的是太崇拜他了，他怎么可以那么厉害？他说他现在的收入有将近一万块钱一个月呢！

　　今天晚上听课的人都和我一样兴奋得很，大家觉得真庆幸自己看懂了直销、加入了ABC公司。那个银章的话说得很有道理，他说一个人贫穷主要是因为脑袋贫穷，口袋才贫穷，要想改变贫穷的口袋，首先必须改变贫穷的脑袋。他说像我们这种没有任何经济基础的人，要想成为富人，直销是最好的一个途径。

　　我不知道我几个月能够上银章？我要是能上到银章该有多好！那可是一个月上万块钱的收入啊！我现在在单位一年的收入都没有这么多呢！

　　1996年4月20日 晴转多云

　　这几天我好像对直销没有刚加入时候的那种信心了。我连续打了好几个电话约人来听课他们都不肯来，害得我碰了一鼻子灰。他们都说没有时间来，有一个朋友干脆说得很直接，说直销是骗人的，做直销的人都是吹牛皮的，本来没那么好的东西从直销人的嘴巴里说出来就天花乱坠，做直销的人牛皮一个比一个吹得大，虽然吹牛不用打草稿也不用上税，但是有必要吹那么大吗？牛皮吹大了总会吹破的。他还说我是被他们骗了。我说你怎么知道我被骗了？他说一看你就是一副好骗的样子，你一个纯情小姑娘，不骗你骗谁？他这么一说我就无话可说了，我虽然一个劲地说直销不是骗人的、真的不是骗人的，但是在他的嘲笑下，我的话显得很苍白无力。

　　1996年4月23日 晴

　　看来直销这东西真的不是当初我想象的那么简单。这几天我每天都打电话约人，但就是没能约到一个。电话费花了不少，收获一点都没有。约不到人，我就心急得很、心烦得很，我恨不得到大街上去拉几个人来加入，可惜我没这个本事。心急就更约不到人，越约不到人就越心急，开始恶性循环起来。我的介绍人叫我不要心太急，说做直销是有个过程的，谁开始的时候都要经历过一段这样的过程的，叫我不但要心平气和地去约人，而且不管约不约得到人都要保持平常心态。

　　我心不急才怪！一个人都约不到能不急吗？你叫我如何能保持平常心态？

　　1996年5月2日 小雨

　　这几天的天气不是很好，老是下雨，像是天空破了一样地下个不停。我的心情也不好，老是心烦得很，真是烦死人。

　　这么长一段时间了，我连一个人都约不来，产品也卖不出去。人家说我们公司的产品太贵了，一瓶沐浴露四五十块钱谁买得起？我就跟他们说我们的产品是浓缩型的，洗澡的时候泡泡很丰富的，而且比一般的沐浴露要爽要舒服，比在商场里面买的沐浴露泡泡要丰富得多。他们说不管你是什么浓缩型的还是压缩型的，我反正不想买。我说买一瓶可不可以？他们说买半瓶都不可以。我说为什么不可以？他们说不可以就是不可以，没有为什么，现在买卖自由，买东西还要问为什么吗？那你平时到商场去看衣服，你看见了就一定要买吗？你为什么不说为什么不买？

　　真是令人心烦！干吗别人能轻松卖出去的东西到了我手里就卖不出去呢？

　　1996年5月4日 小雨

　　这两天老是下雨，这种天气在北方是很少见的。

　　真是见鬼了！

　　我真的有点想打退堂鼓了。干吗人家总是不听我说呢？干吗人家总是说我们做直销的人是骗人的呢？干吗卖产品就那么难呢？

　　今天我的介绍人又找我谈话了。她叫我要沉得住气，还说做直销就是“剩者为王”--剩下来的就是王。她还说直销就是一个大浪淘沙的事业，你在大浪中能够留下来，你就是钻石，你就可以得到100万。不要遇到一点点挫折就产生放弃的想法。

　　我不知道我能不能在直销行业中剩下来？

　　不知道。

　　1996年5月7日 晴

　　今天的天气终于放晴了！我在直销行业也终于找到了我的第一个合作伙伴！我的心情似乎比前段时间好了很多。

　　他是我的一个大学同学，是新疆人，大学毕业后也留在东州市工作。我们好久没联系了，那天我突然在街上遇到他，他问我现在做什么？我说除了上班还做另外一份事业。他问是什么事业？我就带他到我们公司去了。我的介绍人就讲了一个奖金制度给他听，想不到他竟然马上就加入了！看来这是老天安排给我的合作伙伴！

　　看来我还是要在直销中、在ABC公司坚持下去！

　　1996年5月9日 晴

　　真心烦！我那个该死的同学加入ABC公司才两天就说不想做了，说直销是骗人的，还叫我最好也不要再继续做下去。我说不是不是、绝对不是骗人的。他说你知道个球！现在外面都说直销就是传销，传销是个骗人的事情，是个伤天害理的东西！我说你从哪里听说这些东西的？他说我都去问人家了，我身边的朋友都问了一大半了，他们没有一个支持我做这个球东西！都说我是二百五！

　　我那个同学就不做ABC了，不管我怎么挽留和解释都没有用。我打他的电话他也不接我的了。

　　真是心烦！

　　1996年5月12日 晴

　　今天我打电话给我的一个朋友，被他数落了一顿，搞得我心烦得很。

　　他说我们这些做直销的人真是太烦人了，整天都打电话骚扰别人，干扰别人的正常生活，一打电话就是说直销好、叫人家去听课。他说他们身边的朋友都说最怕接到的电话就是我们这些做直销的人的电话，因为直销人一开口就想打你主意，不是想卖产品给你、就是想拉你进去，反正就是没什么好事情。他还说搞不懂我怎么会去做这种事情，说以后要是想和他谈直销的话就不要再打他的电话了，说他以前本来就被直销人烦得够呛了，现在又多了一个我。

　　我们做直销的人真的有那么烦人吗？

　　1996年5月14日 晴

　　看来找我那些熟人是行不通了，他们一个个都像躲瘟神一样躲避我，我连和他们见面说话的机会都没有了。于是我想去认识陌生人。想不到认识陌生人更加难，我今天一直在街上转悠了大半天都不敢开口认识一个人，到了傍晚的时候还是两手空空。我们ABC公司的人怎么那么厉害呢？听说他们一天可以认识十几个陌生人，我怎么一个都不敢认识呢？

　　我真的是太没用了。

　　1996年6月18日 阴

　　我现在终于从单位辞职出来了。虽然我现在的直销事业做得还不怎么样，虽然我爹和我娘非常反对我辞职，但是我还是决定辞职。我的介绍人说舍不得孩子套不着狼，只有全职才可以把直销事业做得更大！我本来还犹豫了一下的，介绍人说你还犹豫什么？上班打工是个挑水的事情你难道不知道？挑水是一个你挑就有喝、不挑就没有喝了的事情。做直销是个挖井的事业，你现在努力挖几年井，将来你可以喝一辈子的水。被介绍人这么一说，我就按捺不住了，干脆就辞职出来挖井了。

　　虽然这段时间来我的进展不是很大，但是我的信心倒是比以前大了很多。我已经能站在街上的任何一个地方大胆地和陌生人讲直销的美好前景了，尽管我现在还没约到几个人，但是经过一段时间来的学习培训，我的底气足了很多，腰板也硬了很多。我的介绍人告诉我，做直销最重要的就是底气。

　　1996年7月15日 阴

　　从单位辞职出来我才知道，在没有任何经济收入的情况下做直销是很艰难的，这就好比勒紧裤带闹革命一样。

　　我现在手头的积蓄已经花得差不多了，其实我也没有什么积蓄，以前不到一千块钱一个月的工资，会有什么积蓄呢？向父母伸手要钱是不好意思的，他们年纪都这么老了，我没有本事给钱他们不说，还敢打他们那点退休金的主意？他们能给我提供一个吃住的地方就已经很不错了，何况我现在还是吃他们的、喝他们的呢！

　　我真的不知道等我剩下的这几百块钱积蓄用完之后该怎么办？虽然理论上说赶快把ABC事业做起来就有钱了，但是在做起来之前又该怎么度过这段严冬呢？我就亲眼看见我们那里有几个刚毕业的学生没有钱吃饭做得很艰难，几乎是做得歇斯底里了。他们经常是吃了上餐不知道去哪里找钱吃下餐，只能在培训中心的合作伙伴当中这个5块、那个10块地借钱吃饭，然后再赶快卖产品还钱。他们就这样还了又借、借了又还，经常是口袋里只有十几块钱在周转。他们做得这么痛苦，因此根本找不到合作伙伴和他们做，有的做了将近半年了业绩还是为零。但是他们的意志都很坚强，说是死都要死在直销里面。他们和别人说直销的时候，虽然说话的声音很大声，但是很明显的底气不足，就像那些嗡嗡叫的蚊子一样，在你耳朵边叫起来声音很大，但是实际上却只是一只很小的蚊子而已。

　　我真的很害怕自己终有一天也会成为他们的样子……

　　日记写到这里突然中断了两个月。

　　吴小丽连续翻了好几页纸，看到日记本上写着画着一些大大的“×”、“××”、“？”、“……”、“！”的符号。有的是用红笔画的，红得特别刺眼；有的是用黑笔画的，黑得恐怖。

　　这些符号足足画了20多页！

　　看着这些莫名其妙的符号，吴小丽心中百思不得其解。心想，林月华画这些符号是代表什么意思呢？她是想暗示什么事情吗？

　　继续往下翻，吴小丽又看到了林月华写的日记--

　　1996年9月19日 晴

　　刘至诚真的不是人！他是个衣冠禽兽！我恨不得杀了他！

　　1996年9月21日 晴

　　我的命好苦啊！我可给刘至诚这个遭天杀的害惨了！刘至诚他不是人！他是个畜生！

　　大前天刘至诚叫我到他家去，说是让我教他怎么认识陌生人、怎么做产品示范。我当时想都没多想就去了，毕竟他是我的合作伙伴、我的部门啊！是我介绍他到直销行业、ABC公司的，他叫我教他做直销的方法我哪能拒绝呢？哪会多想呢？现在我就只有这么一两个小合作伙伴，我都把他们当成了我的命根子。

　　我到了他家，他一个人在家，他的老婆孩子都不在。我就坐在他旁边和他说着话，教他怎么开发陌生市场、怎么认识陌生人、怎么做产品示范、怎么销售产品。他就在旁边不断地点头，眼睛却直直地盯着我看，看得我别扭得很。但我当时也没有多想什么，以为他是在认真地听我讲话呢！谁知道这畜生听着听着就对我动手动脚起来，他先是用手抓住我的手。我吓了一大跳，感觉自己的手像是被蛇咬了一样，因为我长这么大，除了我爹之外再没有第二个男人摸过我的手了。我猛地甩开了他的手。谁知道他又突然搂住我，把嘴巴凑到我的脸上说他喜欢我，比喜欢直销、喜欢ABC还要喜欢。我就拼命地挣扎，但是我越挣扎他就越抱越紧，呼吸也开始急促起来。我大声叫喊说你想干什么？他说我真的好喜欢你！自从那次你在街上认识我那天开始我就喜欢你……你以为我真的是喜欢直销、喜欢ABC公司？狗屁！我才不喜欢这些什么狗屁东西呢！我是冲着你来的！我喜欢你是真、喜欢直销是假……我对直销一点都不感兴趣，我对你很感兴趣……

　　这畜生说着说着就把我抱到了他的床上。我拼命地挣扎着，还用手抓他的脸，他就把我的手反剪起来，还用手用力地捂住我的嘴巴，用身子用力地压着我，不让我喊出声来……

　　这畜生最后就这么把我糟蹋了……

　　事后，这畜生威胁我说，你要是敢把这件事情说出去的话，我绝对不放过你和你的家人！我绝对会杀了你全家！我当时吓得在床上瑟瑟发抖。他又说，除非你不想做直销、不想做ABC！要是他们知道我和你的事情，看你还怎么在ABC公司混下去！

　　我的天啊！我还是个黄花闺女啊！今后我可怎么见人啊！我的命怎么这么苦啊！我心中除了绝望还是绝望……

　　1996年9月26日 阴

　　刘至诚这个魔鬼真是太可怕了！他今天又折磨了我一次！他还说我以后每个星期都要给他一次，要不然他就把我们的事情在ABC的合作伙伴当中传出去，让我没脸见人。我听了很害怕，就又给他了……

　　刘至诚这个畜生！平时怎么一点都看不出他是这种衣冠禽兽呢？看他斯斯文文的样子，他怎么是这种吃人不吐骨头的魔鬼呢……

　　1996年10月2日 晴

　　我到底上辈子做错了什么事？这辈子遭遇了刘至诚这个魔鬼！

　　现在这个畜生几乎每两天就要蹂躏我一次，有时候是在他家，有时候是把我带到宾馆去开房。有时候我在培训中心的会场里听着课，他突然想要的时候就在会场门口打电话给我，我不出去他就一直打，打到我的手机想爆炸、打到我出去为止。我跟他出去做的时候他还要打我，说干吗不接他的电话？

　　现在我只要一看到他的电话号码就害怕，害怕得浑身发抖，像是老鼠看到猫那样害怕。

　　这个畜生平时在办公室的时候，只要没有其他人在场他就对我东摸西摸。旁边有人的时候他就道貌岸然、正经得很，还当着办公室很多人的面说我是他的介绍人、是他的贵人，他以后在直销行业、在ABC事业中成功了要好好地感谢我，云云。把办公室里的伙伴们听得都对我羡慕得很，都说我找到了一个好合作伙伴、好部门。其实他们哪里知道这畜生来直销行业、来ABC公司的真正用意啊！哪里知道他的卑劣行径啊！

　　这个畜生他只要什么时候想要，你就得什么时候答应他，他也不管你什么场合、什么时候，只要他有需求你就得配合。你不配合他就扬言要把我们的事情捅出去，他说他反正不是来真正做直销的，他不做也要搞得我的日子不好过，他还说他是流氓他怕谁？

　　我可怎么办啊？我心中有苦说不出来啊……

　　1996年11月15日 阴

　　我真的受不了了！刘至诚这个魔鬼太可怕了！他现在完全控制我了！我成了他的玩具了！我真的是太软弱了，我也知道可以去派出所报案，但我真的不好意思让别人知道这些事情呀！要是让别人知道这些事情的话，我爸妈的脸、我自己的脸该往哪搁啊？

　　我现在是生活在人间地狱啊！老天啊！我不想再活下去了……

　　……

　　日记到这里又突然中断了。吴小丽翻了翻后面，发现日记到这里已经写完了。

　　看完林月华的日记，吴小丽感觉自己像是做了一场恶梦，又像是看了一场恐怖电影。掩上日记本，林月华的影子在她的脑海中一直晃荡着，怎么也挥不去。

　　她感觉她的额头和两手都是冰凉的，冰凉中却冒着汗，用手一摸，是冷汗。

　　晚上回到家，吴小丽一直还在想着白天看到的日记内容。真是太可怕了！这个刘至诚真是看不出来啊，看不出他是一匹披着羊皮的狼啊！他平时在众人面前彬彬有礼的样子，怎么看都像个大学教授，怎么会做出这种伤天害理的事情呢？真是知人知面难知心啊！

　　林月华怎么不去报案呢？她怎么能选择做一只沉默的羔羊呢？怎么能让刘至诚这畜生肆意蹂躏呢？怎么会最终选择了自杀寻短见呢？

　　吴小丽心想，看来以后要多多提醒团队里面的合作伙伴特别是女性合作伙伴，对那些陌生人特别是陌生男人要多长个心眼才行，因为做ABC直销每天都要接触不同的人，无可否认，这些人里面肯定有好人也有坏人。以前她就听说在广东那边有过做直销的人晚上回家被歹徒跟踪捅伤的事情发生，而那个歹徒就是去听过直销的课的。

　　她想了大半夜，好不容易睡着了，却做起恶梦来。她梦见林月华披头散发幽幽地向她走来，一边走一边凄厉地哭着喊着救命……

　　第二天，吴小丽带着林月华留下的日记本去了派出所。派出所当天下午就把犯罪嫌疑人刘至诚带到了审讯室，警察没费多少力气，刘至诚就对自己的犯罪行为供认不讳。

　　刘至诚向警察供认，他是在街上和林月华认识的。当时林月华穿着一套粉红色的职业套装，样子既有职业女性的气质又有少女的清纯。林月华走到他跟前问他了解过直销吗？他说不知道。林月华就说她是做直销的，是ABC公司，ABC是家很大的公司。他当时就咿咿呀呀地点头。其实他根本不感兴趣什么直销还是歪销，也不知道什么ABC还是BCA。他只是对他面前这个漂亮的女孩子突然感了兴趣，因为他