飞得更高：直销风云20年

第五章 风物长宜放眼量

　　1

　　这天晚上7点多，刚吃过晚饭的吴小丽正在客厅看电视。

　　电视上的新闻节目中突然播放出这样一条新闻：

　　ABC公司等10家外资直销公司成为传销禁止后转型经营的公司，其中ABC公司已经转型成为“店铺加雇佣推销员”的经营模式，今后每个省区的大中城市都将有ABC的专卖店……

　　看到这条新闻，吴小丽先是一愣，好久都没反应过来。当她反应过来知道是怎么回事后，兴奋得差点从凳子上跳起来！

　　她的大脑接收到的第一个信号是：ABC公司又恢复在中国市场的经营了！

　　后来她才知道，传销被取缔后，ABC中国公司的董事长吕中杰在坚决表示拥护政府禁止传销的同时，以支持者和求助者的身份找到中国政府有关部门说：ABC公司作为一家合法的外商投资企业，政府能否给ABC公司指明一条新路子？

　　政府部门考虑到外商投资企业确实在中国做了很大的投资，传销的全面禁止对这些企业而言无异于灭顶之灾。3个月后，国务院三部局颁布了《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，恢复ABC公司等10家外资直销公司转型经营。

　　于是ABC公司和另外几家外资直销公司就转型为“店铺加雇佣推销员”的模式经营。这是ABC公司从根本上发生的变化，也是ABC在全球经营几十年来从未有过的变化。因为总部在美国的ABC公司自创立以来就是以无店铺的模式经营，在美国之外的地方从来不开设分店，依靠众多营销人员形成的庞大营销网络向消费者直接销售产品。

　　ABC转型成功后，ABC公司把分布在全国各个城市的近30家分公司转型为店铺并搬到了闹市区，同时不断增添新的店铺。消费者在直接去店铺购物的同时，ABC公司再雇佣大量的营销人员协助ABC公司销售产品，再从那些销售业绩突出的营销人员中考核、吸纳一部分人员成为ABC公司的员工。在以前的销售模式中，ABC从来不打广告，转型后的ABC陆续推出了电视广告和平面广告。

　　ABC在中国市场的这一营销模式在全球ABC市场中成为了一个特别的、也是仅有的模式。这一切都表明了ABC公司要在中国市场生存下去的决心。

　　“ABC又可以做了！ABC终于东山再起了！”吴小丽像个孩子一样拍着手又蹦又跳地自言自语道。

　　吴小丽跑进房间，用力推醒早早地就躺在床上睡觉的汪治国，兴奋地对他说：“治国，我们又可以做ABC直销了！ABC公司已经转型了！”

　　或许是白天工作太辛苦的缘故，汪治国这几天刚吃完晚饭就早早地钻进了被窝。虽然他被吴小丽推醒，却仍是云里雾里，揉揉睡意朦胧的眼睛呆呆地看着吴小丽说：“你……说什么？”

　　“ABC公司已经转型成功了！重新营业了！我们的ABC事业又可以重新做了！”吴小丽兴奋的心情丝毫未减。对于她来说，这确实是个太令人振奋的消息了！

　　“是吗？怎么转型？转什么型？”汪治国打着哈欠在床上翻了个身，并没有打算爬起来的意思。

　　“刚才电视上播新闻了，今后的营销模式叫作‘店铺加雇佣推销员’，我们具体该怎么运作还要去问ABC公司才行……反正就是今后ABC事业又可以重新做了，我最关心的也是这一点。别睡了，起来，你快起来呀！”吴小丽用力地摇晃着汪治国的肩膀，把自己的兴奋心情分享给他。

　　汪治国似乎也来了精神，从床上一骨碌爬起来。但他还是没吴小丽那么兴奋，不断地用双手搓着还在犯困的脸，一个接一个地打着哈欠。

　　几个月的外资企业市场部经理生活使汪治国已经渐渐失去了当年做ABC直销的那种锐气，每天准时上下班，工作和生活很有规律，就算碰上加班或者拜访客户也没有像以前做ABC直销那么紧张。况且他现在的工资加上奖金已经超过了一万元，属于打工阶层中高收入的群体，他已经觉得日子过得挺滋润了。重新去做ABC？他确实还没想过。

　　“治国，我们干完这个月就辞职去做ABC好不好？”吴小丽依然掩饰不住内心的兴奋，拉起汪治国的手使劲地摇着说。

　　“又去做ABC？还辞职去做？过几个月看看再说吧。”汪治国轻描淡写地说。

　　从汪治国这句话中，吴小丽明显听出了他这是在敷衍她。她不知道汪治国为什么不兴奋，难道他想继续打工？

　　“干吗要过几个月再说呢？我们干完这个月就马上去做ABC！”吴小丽两眼直直地盯着汪治国，态度坚定地说。几年的商场拼杀和直销历练，使她已经养成了干脆利落、雷厉风行的办事风格。鲁天一好几次都说她虽然是女儿身，却是男人的办事风格，甚至比多数的男人还要有性格。

　　这段日子里，吴小丽虽然是在美资公司上班给老外当副总经理，但她对ABC的惦念之情不但丝毫不减，而且愈发强烈。这种感情就像是一对生死离别的恋人在战乱中失散，彼此都还在牵挂着对方一样。现在失散的恋人又劫后重逢了，她当然要马上投入他的怀抱。

　　“小丽，说句实话，我有点不想做ABC了……这条路上受的苦实在是太多了，太难熬了！关键是受了苦还不一定能成功呢！”汪治国看着吴小丽，诚恳地表达着自己内心的真实想法。

　　在他现在看来，他当时选择ABC直销可能是一种思想不成熟、太冲动的表现，所以在深圳的同学聚会上他马上就加入了，而且很冲动地就辞去了大学教师的工作。虽然在传销禁止前他也坚持做了几年ABC，但现在他认为当时那是没有退路的下策。现在有了这么一份好工作，叫他马上又辞职走以前的老路，他真的没有了那份勇气和激情。虽然他也相信ABC事业是可以成功的，而且成功后能实现财务自由、时间自由、心灵自由，但是在实现这些自由之前必须忍受很多常人不能忍受之苦，颇有些“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……”的感觉。记得以前有人和他说过“百鸟在林不如一鸟在手”那句话，当时他还振振有词地反驳别人，现在想来其实这句话是很有道理的：ABC直销的结果再好，在你没实现之前都是画饼充饥、望梅止渴，一切都是假的、虚幻的，还不如好好地把握和珍惜现在拥有的东西。毕竟人要面对现实。

　　对！要面对现实。

　　想到这里，汪治国试探着吴小丽：“小丽，我们还是不要去受那种折磨了好不好？现在我们两个人的工资加起来每个月都有几万块了，买房、买车也不是件很难的事情了，干吗还要去做ABC呢？”

　　“眼光要放长远一些，现在这点钱只是眼前利益而已，你难道为了眼前这把花生米就要放弃自己的追求吗？”吴小丽激动地说。

　　说到花生米，汪治国马上就想起了他当年的ABC直销介绍人曾经给他讲过的一个故事--

　　在某个山区有很多野生的猴子。城市的马戏团到山区购买猴子去表演马戏，但要求必须是没受伤的猴子。有一个农民为了捕捉到没受伤的猴子想了很多办法，最后他想出了这样一个办法：用很沉重的木板做了一个木箱，木箱中间开了一个刚好可以伸进猴子的一只手的洞。然后在木箱里放上一些炒熟的花生米，最后就把木箱放在猴子经常出没的地方。猴子见到木箱，就好奇地左看右看，当看到木箱里的花生米时，它便伸手进去抓花生米。谁知道那个洞刚好只能够伸进手，当猴子手中攥着一把花生米时，紧握的拳头便抽不出来了。但是猴子毕竟只是猴子，它只懂得哇哇乱叫着用力地扯着那只手，却舍不得丢下手中的花生米。其实它只要舍得丢下手中的那把花生米，它就可以逃生。

　　当时他的介绍人和他讲完这个故事的时候，他还庆幸自己丢下了大学教师那把“花生米”，觉得自己当时很明智、很伟大。但是现在想来他觉得自己当时真的是太冲动，没有经过慎重考虑就做了决定。因此现在他当然舍不得丢下手中的这份高薪工作，他觉得这把“花生米”很有诱惑力，最关键的是他现在已经没有了在直销行业重新再来的勇气。

　　“汪治国你当初的承诺和梦想都到哪里去了？你难道就甘心在这里替别人打一辈子工吗？”吴小丽的话打断了汪治国的思绪。

　　“唉！我真的没有勇气再做ABC了，毕竟人要面对现实啊……”汪治国低下头，不敢看吴小丽。

　　“你怎么会说出这样的话？汪治国你真是太令我失望了！我怎么会和你这样一个胸无大志的男人混在一起？你说！你到底爱不爱我？你说呀！”吴小丽板着一副脸孔正色道。仿佛站在她面前的不是她的男朋友，而是她恨铁不成钢的学生或者儿子。

　　吴小丽生气的样子马上让汪治国心疼起来。说实话，自从在ABC公司总部去办理退出手续邂逅了吴小丽，他第一眼就对这个身材高挑、皮肤白净、细眉大眼、有气质有梦想的北方女孩产生了好感，他当时还不知道这到底叫不叫作喜欢。本来他在天池市的时候还铁了心要退出的，这个决定甚至在排队办理退出手续的时候还丝毫没动摇的。但当时就是被吴小丽这么一个陌生的女孩子说服不退出了，说得确切一点是他被吴小丽这个人给迷住了。现在想来可能这是一个爱屋及乌的决定。

　　和吴小丽进入美资企业工作的日子里，他和吴小丽日久生情，双方都体贴着、爱着对方。特别是他，感觉自己已经离不开吴小丽了。在此之前他虽然也谈过几次恋爱，先后爱过几个女人，但从来没有任何一个女人让他如此刻骨铭心、如此执着地去爱过。如果把他前后爱过的几个女人比作酒的话，那前几个女人最多只是解解渴的啤酒而已，而吴小丽才是让他心潮澎湃、血液沸腾的烈性高档白酒。

　　此时此刻他心里在琢磨，假如他不做ABC直销的话，吴小丽可能就会因此而离开他，他知道她的性格，她说话做事都是个说一不二的人。他和吴小丽是因为ABC而认识的，可以说ABC是他们的媒人，如果他不做ABC好像也说不过去。看来他要想彻底得到吴小丽这个人、彻底得到她的心的话，只有继续做ABC了。放弃ABC，说不定就会因此而失去吴小丽。

　　沉思了许久，汪治国终于说：“那我还是继续做ABC吧，但我不想在这边做，我想回我们天池市去做，因为那边的市场相对还比较空白。”

　　“好吧！那我们就去天池市！”吴小丽终于转怒为笑了，说完还在汪治国的脸上亲了一口。因为她知道自己是勉强汪治国的，知道他从内心里是不愿意再继续做ABC直销的。通过和他相处她知道，其实他是个与世无争的性格，虽然也有事业心，但是对事业的目标没有她那么大，属于比较容易安于现状的那种人，准确来说他是为了她才勉强答应继续做ABC直销的。因此，亲他一下算是对他的奖赏或者是感激，感激他对她事业追求的支持。另外，她也意识到自己似乎少了一些女性的温情，亲他一口算是展示自己的温柔。

　　2

　　吴小丽和汪治国从广州来到天池市下火车后，找了个旅馆一住下，就马上去找办公室。

　　他们在天池市朝阳路的钻石广场大厦看中了一套200平方米的房子，这套房子属于商住两用型的房子，既能当卧室又可以作为办公室。虽然价格高了点，一个月的房租要5000多元，而且还要一次性交足半年的租金，但是他们很满意，他们想在这里发展他们的ABC直销事业。毕竟他们在广州也赚了一些钱，况且他们相信ABC直销事业会很快让他们赚到钱。

　　吴小丽很喜欢“钻石广场”这栋大厦的名字。她心里说，钻石广场，多好的名字啊！看来这是一个对做ABC直销很吉利的地方。

　　看好房子，他们马上从银行取出了5万元现金，准备交够半年的房租和买一些生活用品，等安顿下来就立即开始开展工作。

　　他们准备交房租的时候，房东突然临时有事出去了，叫他们下午再过来交。

　　天池市的天气实在太热，最热时候的气温达到三十七八度，热得让吴小丽这个北方女孩实在是受不了，她感觉自己好像是钻进了一个蒸笼。

　　“天气这么热，我们到下面去吃一碗清补凉吧！”汪治国看着吴小丽满头大汗的样子，心疼地说。

　　“什么东西？”吴小丽疑惑地看着汪治国，她从来没听说过这种东西，因为在北方没这玩意儿。

　　“清补凉，一种用银耳、薏米、花生、红枣熬出来的降暑甜品饮料，才一块钱一碗，蛮好喝的。”汪治国解释道。

　　吴小丽点头道：“好啊。”

　　他们来到钻石广场下面的一条小巷子里吃清补凉，两碗清补凉很快端了上来，汪治国端起碗就一饮而尽，觉得还不够解渴，又叫摊主上了一碗。

　　吴小丽从来没吃过这玩意儿，她充满好奇地、一小口一小口地品尝着这味道怪怪的玩意儿。

　　“这个鬼天气实在是太热了！”吴小丽一边嘟囔着一边取下背在背上的包放在旁边的凳子上。

　　两人吃完清补凉，准备离去。

　　“天啊！我的包不见了！”吴小丽突然惊叫起来，她这才发现她的包不翼而飞了！

　　“什么？包不见了？”汪治国也心惊肉跳起来，因为他知道里面放有刚刚取出来的5万元现金。

　　吴小丽额头上已经渗出了玉米粒般大小的汗珠，脸上的肉开始抽搐起来。她急得像热锅上的蚂蚁，在前后左右的桌子旁边到处找、到处看。

　　“姑娘你不用找了，刚才我看见几个假装喝清补凉的青年拿走你的包了！”清补凉摊旁边的一个水果摊女摊主说。

　　“既然你看见了为什么不早点告诉我们啊？现在告诉我们还有什么用？”吴小丽已经是带着哭腔了。

　　“谁敢说？他们天天都在这里转来转去，专门是吃这碗饭的，哪个敢惹他们？你们自己不小心，他们都已经盯上你们很久了！”女摊主的马后炮倒还振振有词。

　　半天才回过神来的汪治国才想到要报案，他拨打了110报警电话。20多分钟后，两个警察才赶到现场，简单地做了一下笔录后对他们说：“我们先调查调查吧，如果有什么情况再和你们联系。”

　　汪治国心里清楚，报案也只是找个自我安慰而已，这年头的警察日理万机，很多大案要案还忙不过来，哪有闲工夫理他们这点小事？

　　吴小丽不知道自己是怎么回到旅馆的，只隐隐约约感觉到是汪治国扶她回去的。在回去的路上，她只觉得自己头晕脑胀，走路两条腿都在打飘，整个人恍惚得很。

　　“怎么办？我们只剩下一万多块钱了……”吴小丽坐在床沿上，目光空洞，有气无力地说着话。

　　“我都说过不要再做这个狗屁ABC了，你不信，偏要做！这下可好了，连伙食费都搭进去了！”本来就不想重新做ABC的汪治国开始抱怨了。

　　“你这是什么话？这和做ABC有什么关系？是我们自己不注意。”吴小丽白了汪治国一眼说。

　　“怎么没有关系？要不是我们取钱租房子，能发生这样的事情吗？我们要是在广州好好地上班，会发生这样的事情吗？我看是老天不想让我们继续做ABC这个事情了！”汪治国没好气地发了一通牢骚。

　　“都这种时候了你说这种话有什么用？你说这话钱就能回来了？我看你还是说点实际的吧！”吴小丽瞪了一眼汪治国，板着脸说。

　　汪治国硬邦邦地甩出一句：“我说这话还不实际？我就是切合实际才不想继续做ABC咯！”

　　“汪治国不要老是口口声声说不想做、不想做好不好？听着我心烦！”吴小丽提高声音说。

　　“好，好，好，我不说了。那我们只好另外租一间小房子吧？这回要看菜吃饭了，剩下的这一万多块钱还不知道能撑到什么时候呢！”见吴小丽发火了，汪治国也不敢再多说什么。

　　“那就先租一间小一点的房子吧。创业阶段艰苦一点也没什么呢，剩下的这一万块省着点花就是了，我们赶快把ABC事业做起来就好了。”吴小丽的声音已经缓和了下来，事到如今，其实她也不想和汪治国争吵。

　　他们还是在钻石广场找了一间房子，不过已经变成了一间30平方米的小房间。

　　他们就在这间小房子里开始了他们在天池市的创业。白天，他们在这间房子里和顾客讲产品，和约上来的陌生人讲ABC直销事业的机会、描绘未来美好的蓝图。晚上，送走最后一个人之后，他们就拖干净地板，铺上席子，把这里当成卧室。

　　一天晚上，吴小丽躺在地板上与汪治国拥抱着。夜已经很深了，但他们似乎都没睡意，轻声聊着这段时间来ABC直销的收获和心得。

　　汪治国突然问吴小丽：“小丽，你说ABC真的可以做成功吗？”

　　“怎么？你又开始怀疑了？”吴小丽推了一把汪治国说。

　　“不是怀疑，而是信心不足。”汪治国幽幽地说。

　　吴小丽摇晃着汪治国的身子说：“现在才刚刚开始呢！你就信心不足了？这样你怎么还能坚持下去？”

　　汪治国说了实话：“我觉得我们经历的波折太多了，以前是碰到传销禁止，现在终于可以做了，刚到天池市就丢了5万块钱……我们的运气怎么这么差？”

　　吴小丽说：“这些算得了什么？传销禁止是不可改变的政府行为，丢包是我们自己不小心。这些都与运气无关，你不要东想西想。”

　　汪治国说：“总之我觉得我们的前途好像挺渺茫的，其实直销行业的钱也不是像我们想象的那么好赚的，我估计不经历过九九八十一难可能是不会成功的……”

　　吴小丽突然提高着声音说：“汪治国你怎么会说这种消极话呢？不许有消极思想！我们要多往好的方面想，想想我们以后成功后的样子不就有信心了吗？”说完还在汪治国的背上拍了一板。

　　听吴小丽这么一说，汪治国就不说话了。

　　“治国，你不要老是往坏处想，凡事要多往好的方面想，心想事成，好事想多了就会实现的。”

　　“……”

　　“不光是做ABC事业，其实做什么事情都要经历过一番挑战的，世界上从来就没有免费的午餐。”

　　“……”

　　“其实我看中ABC直销事业的原因除了它本身的魅力之外，还看中它的挑战性，我喜欢具有挑战性的事业，不喜欢平平淡淡地活着。”

　　“……”

　　“我不知道你以前看上我是喜欢我什么？你是看中我的长相呢，还是喜欢我的性格？治国，哎？你怎么不说话？治国，你睡着了？”

　　吴小丽推推汪治国，发现他早已经睡着了。

　　她却怎么也睡不着，她深情地看一眼熟睡的汪治国，翻身下了床。

　　她拉亮电灯，泡了一杯茉莉花茶，在沙发上坐下来。她发现自己已经离不开茉莉花茶了，心情不好的时候，泡一杯茉莉花茶，在那淡淡的清香中，心情会瞬间好很多。

　　她望了望房间的四周，目光停留在挂在墙壁上的那块白板上，思绪又回到了3个小时前：她在白板上用笔向约来的那些人描画着ABC的操作方式，用嘴巴描绘着直销的美好前景，虽然这一切都还很遥远。看着看着她就在想：在这间既是卧室又是办公室的小房间里，她不知道已经和多少人讲过了ABC，又有多少人拒绝过她。可以这么说，她每天至少和10个以上的人在这里讲ABC的价值，但真正感兴趣的人不到3个，最后真正加入的人最多是一个，更多的时候都是连续讲几十个人下来一个都不加入。说实话，面对别人的拒绝多了，她也有过迷茫、有过无助，但她从未想到过要放弃ABC，因为她的心中一直坚信：不管前方的风雨有多大，ABC一定会给她迎来晴空！

　　想到这里，吴小丽的内心激动起来。她虽然很坚强，但她依然是个容易动感情、容易激动的人。她似乎已经闻到了ABC事业成功的气息，就像手中这杯茉莉花茶的香味那样，她感觉成功的香味正向她扑鼻而来。

　　她走到窗前，推开窗户，一股清风趁势溜了进来，吹在脸上凉习习的。她两只手撑在窗台上，低头俯视楼下，楼下的街道上此时正是灯火辉煌、车水马龙。这座城市的晚上似乎比白天更热闹，钻石广场门前的朝阳路更是一片熙熙攘攘，人潮涌动。夜市烧烤是这个城市的一大特色，各种各样的烧烤摊、啤酒摊摆满街道两旁的人行道，夹杂着烤鱼、烤肉、烤鸡翅味道的缕缕青烟在整条街道上四处飘散，浓香四散。光着膀子的男人们三三两两地围着一张桌子喝啤酒、划拳猜码，女人们则津津有味地吃着烧烤，谈论着一些属于女人的、不着边际的话题。

　　吴小丽看着楼下的热闹场面，才感觉自己也饿了。的确，一天到晚地认识人、和别人讲ABC，是很消耗体能的，仅仅一日三餐显然是不够的。

　　她穿好衣服，带上房门钥匙就下了楼。

　　她在一个烤鱼摊前坐下，朝摊主喊了声：“老板！来一条烤鱼，两瓶啤酒。”

　　“好嘞！老板您稍等。”摊主一边应着一边动手做起了烤鱼。10分钟不到，一条表皮上撒满葱花、香菜、姜丝、炒黄豆、酸辣椒的烤鱼摆在了吴小丽面前，香喷喷的烤鱼让她胃口大开，直咽口水。

　　吴小丽吃着香辣有加的烤鱼，自斟自饮，两瓶啤酒很快就进了肚子，感觉还不过瘾，又要了一瓶。

　　凌晨两点，酒足饭饱的吴小丽才回到房间。

　　此时的汪治国已是鼾声大作。

　　3

　　今天的天气真好，阳光明媚，万里无云。

　　吴小丽决定去做陌生销售。她知道，要想尽快把ABC事业做起来，就必须要积累大量的顾客群，光有合作伙伴没有稳定顾客群的直销网络是虚的网络、是不能产生生产力的空网络。而积累顾客群就必须要从最基本的销售工作一点一滴地做起。关于这一点，鲁天一也曾多次和她说过。

　　吴小丽决定今天以帮助别人免费清洗抽油烟机的形式认识陌生顾客、积累顾客群。

　　此时正是中午做饭的时间，吴小丽一手提着ABC的日用清洁用品，一手提上那个装有产品示范工具的塑料箱子就出了门。她之所以选在这个时候去，是因为这个时候的人们都下班回家做饭了，她能找到人。她的目的地是天池市“玫瑰园”住宅小区，之所以想到去那里，是因为那里住的人都是在天池市收入比较高的人群，他们的生活品位较高，所以对商品的质量要求也较高，而ABC高品质的产品正好符合他们的消费需求，属于星级顾客的范围。服务好一个星级顾客胜过服务几个甚至10几个普通顾客，这是她在市场实践中总结出来的经验。

　　吴小丽来到“玫瑰园”的大门口，正要大步朝小区里走，保安走过来把她叫住了。保安看着她手上的东西问：“请问小姐您找谁？”

　　“哦，找一个朋友，送点东西给她。”吴小丽若无其事地答道。

　　“住几栋几单元几楼？”保安问道，对每一个陌生人进行盘问是他的工作职责。

　　“8栋1单元7楼。”吴小丽流利地回答。

　　保安迟疑了片刻说：“进去吧！”

　　吴小丽来到一栋住宅楼的楼下，把手上的行当放在地上，把那张事先制作好的写有“免费清洗抽油烟机”的牌子立在地上，然后站在一旁静静地等待。她听说有些人是直接去敲居民家的门的，但她不想这么做，并不是她没有勇气，而是觉得这样做是骚扰别人，搞得别人厌恶是销售的失败。

　　下班归来的小区居民陆陆续续地经过吴小丽的面前，他们好奇地看着吴小丽摆在地上的行当和那块写着“免费清洗抽油烟机”的牌子，多数人都用疑惑的眼光看了一阵便各自走了，他们不知道吴小丽葫芦里卖的是什么药。这年头骗子太多，谁不提防几分？

　　终于有一个中年男子试探性地问吴小丽：“真的是免费的？”

　　吴小丽真诚地一笑说：“当然是免费的，需不需要我为您服务？”

　　“世上哪有这么好的事情？该不是洗完了再找理由收钱吧？”中年男子笑道。因为这年头骗钱的事情实在是太多了，很多打着免费幌子的事情其实都是温柔的陷阱。

　　“您就放心好了，绝对是免费的！”吴小丽郑重其事地说。

　　“那你为什么要这么做呢？这样做让人不可信呀！这年头谁还会做雷锋呀？”中年男子一脸坏笑的样子。

　　“我是ABC公司的，这是我们回馈消费者推出的一项公益性活动。”吴小丽微笑着说。

　　“哦！我知道了，你是不是最终想向我们推销你们公司的产品？”对方警惕地说。

　　“不是。你们可以了解我们的产品，但我这么做的目的不是向你们推销。”吴小丽肯定地说。

　　中年男子犹豫了一下最终才说：“那好吧。去帮我免费免费如何？”

　　吴小丽微微一笑道：“当然可以，很乐意为您提供服务。怎么称呼您？”

　　中年男子随口应道：“哦，我姓王。”

　　“王先生，我们走吧。”吴小丽提起她的行当说。

　　吴小丽走进王先生家的厨房一看：他家的抽油烟机确实够脏的，油腻腻、黑乎乎的样子至少有半年没清洗过了，特别是抽风口的地方，灰尘夹杂着废油的污垢和油渍已经沾满了铁丝网，看上去很恶心。

　　吴小丽从产品示范箱中拿出那瓶已经按照一定比例兑好的清洁剂，均匀地喷在抽油烟机机身有污垢和油渍的地方，然后拿出一张报纸贴在抽油烟机的机身上，再在报纸上也喷上一层清洁剂。她在抽油烟机的机身上只喷了一半，留下另一半等下好做对比。

　　吴小丽的这一连串动作让站在一旁的王先生产生了强烈的好奇心，他将信将疑地看着吴小丽，问道：“这样也行吗？你们就是这样洗的？这样能洗得干净吗？”

　　产品示范的最大作用就是要充分引起顾客的好奇心，最终让顾客开口问话。吴小丽见王先生主动开了口，便趁机巧妙地介绍起清洁剂的神奇作用来：“我们这种清洁剂最大的特点就是去污力很强，能在很短的时间内去除顽固的污垢和油渍，而且不伤害到抽油烟机。您用其他清洁剂洗不掉的污垢和油渍，用我们这种清洁剂很轻松地就能洗干净。”

　　“真的有这么好？”王先生问道。他平时之所以很少好清洗抽油烟机，是因为清洗起来确实很麻烦，而且他还没找到一种合适的清洁剂能够有效地去除它的污垢和油渍。一年到头就是过年的时候他才找外面的人来清洗，令他头痛的是：外面那些人清洗一般都会伤害到抽油烟机，外壳上被他们弄出很多划痕，因为他们大多都是放上洗衣粉用钢丝球来用力刷的。

　　吴小丽熟练地介绍说：“我们这种清洁剂的主要成分是天然植物的提取物，质地温和，去污力强，而且不会伤害到物品。不像你们平时买的那些清洁剂，都是化学合成的，碱性太强，对物品的腐蚀性太大。”

　　“真的有这么好吗？”显然王先生已经对ABC的产品产生兴趣了。

　　吴小丽微笑着说：“您等下自己仔细看看就知道了。”

　　几分钟过后，吴小丽撕下贴在抽油烟机机身上的报纸，再将蘸满清洁剂的湿报纸在机身上来回擦了几下，刚才还布满污垢、油渍斑斑的抽油烟机顿时显现出了它本来的面目，变得光亮起来，和另一半没有喷ABC的清洁剂的地方形成了鲜明的对比。

　　“太神奇了！我从来没见过这么好的清洁剂！”王先生情不自禁地夸赞道。

　　“家里面备一瓶这样的清洁剂搞卫生是很方便的，可以用来清洗油烟机、灶台、厨房，既洗得干净又省时省力，而且价钱也很实惠，平均每次使用的单次价格还不到一块钱，更重要的是，它让您干起家务来很轻松，还不伤害到您的家具和电器……”

　　王先生显然已经被这神奇的清洁剂打动了，他当即掏钱买了两瓶，并在吴小丽的指导下兴致勃勃地当场清洗起剩下的那一半油烟机来，还主动说要帮吴小丽介绍顾客。

　　“其实你们的邻居也可以来看看呀！”吴小丽笑着提示道。

　　一句话提醒了王先生，他快步跑出门去，进来的时候已经带来了三四个邻居。

　　“真的有这么好的清洁剂？”

　　“给我看看是什么样子的清洁剂？”

　　“要是真的这么好的话我也要买一瓶，抽油烟机真是太难洗了。”

　　几个邻居七嘴八舌地说着，凑到王先生的厨房看热闹来了。

　　不到一小时的工夫，吴小丽就卖出了6瓶清洁剂。清洁剂的单价很低，虽然没多少销售额，但是她已经积累下了几个顾客，下一步她要做的就是找机会向他们介绍ABC的其他产品，逐步把他们培养成她的稳定顾客甚至星级顾客。她知道，每个顾客后面都是一片大市场，因为人都有分享快乐的本能，他们一旦用得满意，就会带动身边的一大批亲戚朋友一起来使用这些产品。

　　一想到这些，吴小丽的脚步变得轻快起来，她情不自禁地哼起了小曲，快步走在回家的路上。

　　吴小丽回到钻石广场，在电梯口等电梯，一个长相斯文的小伙子也在等电梯。职业的眼光告诉她，这个小伙子是她今天讲ABC直销、寻找合作伙伴的不错对象。

　　“先生，您上几楼？”进入电梯，吴小丽迅速占据靠近门口的有利位置，一边按楼层键一边和小伙子搭腔，这是她开发陌生市场摸索出来的方法。

　　小伙子说：“10楼。”

　　吴小丽微微一笑说：“去10楼谈什么生意？”

　　“找工作，面试。”

　　“我们公司在9楼，现在也需要一些工作人员，要不要去看看？”吴小丽开始现场邀约。

　　“你们公司也招人？是什么公司？”

　　“外资企业，美国公司。”

　　“我等下就去好吗？”

　　“好啊。怎么称呼你？”吴小丽试图要小伙子的电话，因为就算等下他不来，至少也得到了他的电话。

　　“罗世伟。”罗世伟说着就递上了自己的名片。

　　9楼到了，吴小丽走出电梯门招招手道：“待会见！”

　　大约过了半个小时，罗世伟来到吴小丽办公室，开门见山地问道：“你们这里需要什么工作人员？”

　　“营业代表、营业主任、营业经理都需要。”吴小丽微笑着说。

　　ABC公司转型后，对营销人员的称呼也做了相应的调整。以前的直销人员改叫营业代表，营业主任、营业经理、高级营业经理则是ABC公司根据对优秀营销人员的考核，以公司员工的方式对优秀营销人员的聘任职务。

　　“我可以应聘什么职位？”罗世伟显然感兴趣。

　　吴小丽说：“你的目标是什么职位就是什么职位，随你自己的意愿。”

　　“你们公司和别的公司好像不太一样？”罗世伟纳闷地说。

　　吴小丽说：“那当然！外资企业当然和国内公司不一样。你过来，我给你讲讲我们公司具体怎么操作。”

　　罗世伟听吴小丽讲完ABC公司的操作方法和奖金制度后，他的第一感觉就是碰到传销了。

　　“妈的！怎么又碰到传销了！”罗世伟在心里骂了一句，心里开始紧张起来。

　　“你听了我们公司的制度有什么感受？”吴小丽笑着问罗世伟。

　　“你们这是传销！”罗世伟连看都不看吴小丽一眼，毫不客气地说。

　　“哪里是传销？我们这是直销！你看看这份报纸，上面有记者写的文章呢！”吴小丽说着就拿出了一份刊登有ABC公司转型消息的《天池早报》。

　　“不管传销还是直销！都是骗人的！都是一伙的！”罗世伟没好气地说。心想我才不信你这一套呢！我可被传销吓惨了。

　　接下来不管吴小丽说些什么，罗世伟一句都没听得进去。他盘算着自己该如何逃出这个“传销窝点”。最后他借口说要上厕所，便迅速逃了出来。跑到街上，他拍拍怦怦直跳的胸口，心里暗自庆幸：好在跑得快，要不又要挨传销骗了。他确实是一朝被蛇咬，十年怕井绳。

　　吴小丽等了很久都不见罗世伟“上厕所”回来，就苦笑着对汪治国说：“看来这个小伙子和ABC公司真没缘分，他以为是碰到传销头子了。”

　　直销在当时的中国市场上和非法传销、老鼠会很难区分清楚，经常被人们混淆在一起。直销经常被人误解为传销，而真正的传销又被那些渴求财富但又没有分辨能力和防范心理的人当成发财致富的机会。

　　罗世伟确实是被非法传销骗过的人。他高中毕业没考上大学就回到老家杨梅湾当了一个农民。他们家祖祖辈辈靠种地耕田吃饭，可他偏偏是个不安于现状的农民，因为他真的不甘心一辈子像他的父辈们一样面朝黄土背朝天。他总是梦想着自己有朝一日能够跳出农门，到城市去闯一番世界。

　　有一天，罗世伟的初中同学卢环江从广东回来找到他，很兴奋地对他说：“世伟，你不是一直在找机会出去闯世界吗？现在有个机会来了你要不要？”

　　“什么机会？”听说有机会，罗世伟的眼睛马上一亮。

　　“我在广东那边上班的那家工厂现在招工，每个月工资3000元哩！”卢环江说。

　　“真的？工资那么高？”罗世伟听了吓了一大跳。

　　“这在广东还算低的呢！我是你的老同学，我还会骗你？还包吃包住呢！”

　　“我可以进去吗？”罗世伟心急火燎地问。

　　“我想可能可以吧。”卢环江考虑了一下说。

　　“需要什么条件吗？高中学历行不行？”罗世伟追问道。

　　“进厂的时候要交5000元的押金，不过过几个月又会退还给你的。”

　　“要交那么多钱啊？怎么进个厂还要交那么多钱呢？”罗世伟非常纳闷。

　　“你要看是进什么厂咯，广东那边的大工厂都是这样的。”卢环江若有其事地说。

　　虽然罗世伟觉得5000元在他家是个天文数字，但为了跳出山沟，他决定想办法把握这个机会。他卖掉了家里的两头大肥猪，卖了一些竹子、木头，又到处去向亲戚朋友借，终于凑齐了5000元。他怀揣着那5000元，一并揣着他的梦想和希望，跟随他的同学卢环江去到了广东佛山。

　　到佛山卢环江的住处时，罗世伟发现，这是一栋相当陈旧的出租房。他觉得很奇怪，工厂包吃包住怎么会住在这种地方呢？工厂难道没有职工宿舍吗？

　　走进卢环江的房间时，他更觉得奇怪：小小的一间房间怎么铺了七八个地铺？而且随处可以看到男男女女的衣服？

　　“这是你住的地方吗？”感到很疑惑的罗世伟忍不住问卢环江。

　　卢环江说：“是呀！是我和我们厂的工友一起住的。”

　　“怎么这么多人住一间房间呀？不是说3000元一个月的工资吗？”罗世伟有些失望。

　　“创业时期讲究这么多干什么！你在家有这么好的环境吗？”卢环江硬邦邦地应道。

　　“什么时候带我去你们工厂报到？”罗世伟一心想着上班的事情。

　　“我们厂招收的新员工在上岗前还要进行一个培训，培训完马上就可以上岗工。”卢环江说。

　　第二天，卢环江把罗世伟带到这栋出租房的第3层。这是一间约有60平方米的屋子，里面摆满凳子，墙上挂着黑板。

　　卢环江和罗世伟进去时，这里已经坐了30多个人在听台上一个瘦高个子的男子讲课。“各位朋友！你们想发财吗？我也想发财！我想抢银行又找不到手枪，我想贩毒又怕杀头，我想开赌场又没有后台……怎么办？”瘦高个正唾液四溅地眉飞色舞道。

　　台下响起阵阵夸张的掌声。伴随着掌声的还有“哦--哦--哦”的喊叫声。

　　“现在我来告诉大家一个发财的机会，加盟连锁！知道不？加盟连锁是本世纪最后一次发财的机会！可以让你在几个月之内拥有几十万，一年内成为百万富豪！”

　　台下又是一阵掌声。

　　“我原来是他妈的打工的，一个月才几百块钱，做了加盟连锁半年到现在，我已经有50多万的身家了！”

　　又是掌声。罗世伟在心里数了数，台上的人总共才讲了几句话，台下已是五六次掌声了。他不知道这个“加盟连锁”到底是个什么东西，但是他觉得在这种地方很不习惯，他隐隐约约地感觉到自己可能是上当了。因为他听到的根本就不是什么工厂的东西，整个讲课从头到尾都是在鼓吹如何发财。

　　下课回到房间后，卢环江说出去办点事，把罗世伟一个人留在了那间小房间里。卢环江刚走，刚才在台上讲课的瘦高个就进来了。瘦高个很热情地和罗世伟握手，拥抱。这一连串动作让罗世伟只觉得全身都起了鸡皮疙瘩，只好机械地应付着对方。

　　“老弟啊！你发财的机会来了！”瘦高个嘿嘿地笑着说。

　　罗世伟不知道这到底是怎么回事，只觉得一切都像是在做梦一般。

　　接下来，瘦高个便开始跟罗世伟沟通，沟通了两个多小时，沟通的结果是叫他交5000元的“加盟连锁费”。一听说要交钱，他马上就警惕并紧张起来，他不知道为什么要交钱。

　　瘦高个见罗世伟还没开窍，便再次开导他说：“你交5000元，再找10个人每人交5000元，这么一连锁，你就可以得到5000元的业务津贴了。”最后瘦高个见罗世伟还是不明白他说话的意思，就叫来两个男子，半推半就地从他口袋中掏走钱给他“连锁”了。

　　该死的卢环江怎么还没回来！罗世伟在心里骂道。

　　谁知道到了晚上，还没见到卢环江的影子。罗世伟只好自己睡在卢环江的房间里面。这是个男女混住的房间，白天听课那30多个男男女女有一大半都睡在这里。这让罗世伟很不习惯。

　　睡到半夜，罗世伟感觉整个房间的地板都在摇动。他睁开朦胧的眼睛一看：天啊！他前后左右那些睡在地铺上的男男女女们叠在了一起！

　　他正感到惊愕时，一个东西打在他头上，摸起一看：天啊！竟然是个用过的安全套！

　　被这么一恶心，睡意全无的他干脆坐起来，在心里骂自己：真是撞见鬼了！你怎么会跑到这种肮脏的地方来了？

　　他越想越觉得恶心，越想越觉得恐怖，断定自己是进了挨骗的狼窝了。

　　他决定找瘦高个要回钱，赶快离开这里。谁知道他还没找瘦高个，瘦高个已经开始警惕他了。于是白天听课就有人很“关心”他，要坐在他旁边“保护”他，他去上个厕所，都有两个男子很“热情”地陪他去，说是怕他迷路。

　　想来想去，最后他决定不要那5000元钱了，只盘算着如何逃离这个地方。

　　终于在一天夜里他等那些人睡熟后，逃出了那栋出租房，并且在车站旁边的一个小树林里露宿了一夜，第二天大清早就坐车离开了佛山。他庆幸自己的另一件衣服口袋里还塞了300元，否则就连回家的路费都没有了。

　　从广东逃回来后，他才知道那个所谓的“加盟连锁”就是臭名昭著的传销。

　　从此他对传销恨之入骨，并充满恐惧，只要一听到别人说起“传销”这个词语，他就汗毛倒竖……