飞得更高：直销风云20年

第八章 在陌生市场披荆斩棘

　　1

　　天是蓝的，蓝得没有一丝杂质，蓝得可以看见遥远的天际飞过的一只小鸟。海水也是蓝的，蓝得那么出奇，蓝得平静的时候就像一面巨大的镜子；起波澜的时候，又变成了一张巨大的蓝色绸缎，在摇曳，在起伏。

　　金黄色的沙滩绵绵伸向远方，像是铺了一条黄金大道。被阳光吻过的沙子软绵绵的，热乎乎的，赤脚踩在上面痒痒的，沙沙的，舒服得很。

　　一群海鸟从海面上低低地飞过，一边飞一边欢快地叫着。偶尔，一两只海鸟飞飞停停，飞飞停停，最后停在金黄色的沙滩上。它们似乎一点都不怕人，漫不经心地用嘴啄着沙子中的虫子，然后又欢快地唱着歌飞走了……

　　太美了！这简直就是人间仙境！这是吴小丽对澳大利亚黄金海岸的第一印象。

　　这是吴小丽从事ABC直销以来，第一次被ABC公司招待出国旅游，在此之前她曾经无数次地在梦里梦见这个画一般的境地。

　　吴小丽兴奋得展开双臂，做出一个拥抱海洋的动作，激动得大声喊道：“ABC！我爱你--！黄金海岸！我爱你--！”

　　ABC公司的这个旅游团成为了黄金海岸最美丽的一道风景线，整个旅游团上千人都统一穿着浅蓝色的印有ABC标志的T恤衫。蓝色的天空，蓝色的海面，蓝色的人们相映成辉，在金黄色的沙滩上显得十分壮观，特别是那些恩爱的夫妻在嬉戏打闹的情景更成为一副天然和谐的图画。

　　我什么时候也能和他一起出来旅游呢？吴小丽看着那些夫妻，心里很自然地就想起了汪治国。ABC公司有规定，必须是夫妻才能凭结婚证共同享受免费出国旅游的待遇。他们还没有结婚，所以不能享受这样的旅游待遇。

　　一想到这些，吴小丽心里就充满着遗憾。

　　在这么美丽的地方，少了自己的心上人的确是一种残缺的美丽。

　　阳光。沙滩。海水。情侣。

　　这才是一副最完美和谐的图画，一副富有诗意的画。

　　……

　　想着想着，吴小丽干脆在沙滩上坐了下来，满脑子都是她和汪治国之间的事。

　　一直以来，她都有一种这样的感觉：汪治国对ABC直销似乎不够坚定，不像她那样对ABC坚信不疑坚定不移。最让她不能理解的是：她曾经向汪治国多次提出过登记结婚，但他每次都是说：“我们又还没真正意义上的成功，还是等赚到钱了再结不迟。”

　　这一等就是3年。

　　现在，她觉得自己有必要再好好和汪治国谈谈。因为有的问题是不能回避的，必须去面对的。

　　“多美的风光啊！干吗不去赏景而一个人坐在这里发什么呆呢？”一个响亮的男中音在吴小丽耳边响起。

　　吴小丽抬头一看，鲁天一和他爱人蒲大姐已经站在她面前了，她这才想起鲁天一他们和她是同一个旅游团的。

　　“鲁总，蒲大姐，你们好！”吴小丽起身笑着向他们问好。

　　“小丽，你还是第一次被ABC公司招待出国旅游吧？第一次出国旅游，机会难得啊！干吗不去好好玩玩？一个人坐在这里想什么心事呀？”鲁天一笑着说。

　　吴小丽也笑了笑：“我触景生情啊！”

　　蒲大姐笑问道：“触的什么景？生的什么情呀？”

　　“还不是因为汪治国。看见别人成双成对地来旅游，我却一个人来，心情不是很好啊。”吴小丽苦笑着说。

　　鲁天一问：“你不是早就说要结婚的吗？怎么？你们还没结？”

　　吴小丽苦笑着说：“要是结婚了的话他这次就应该来了。”

　　“你们干吗还不结婚？是你的原因还是他的原因？还是你们年轻人不想那么早就结婚？”鲁天一说。

　　“是他不想和我结。”吴小丽说。

　　“他为什么不想结？他还在等什么？你们的感情不是一直都很好的吗？”蒲大姐问道。

　　“我也不知道。”吴小丽摇头笑笑。

　　“先不要想那么多吧，你那些事情回去再解决。这次既然来了，就要好好地玩、玩个痛快！回去再好好地和他沟通一下，争取尽快把你们的事情办了，我还等着喝喜酒呢。”鲁天一像是在布置一项什么任务一样，一本正经地说。

　　2

　　今生源茶庄的包厢内。

　　吴小丽特意叫服务生把灯光开得很柔，还播放出了情意绵绵的轻音乐。

　　吴小丽和汪治国面对面坐着。就这么坐着，似乎双方都在等对方开口说话。

　　“治国，我们认识多久了？”吴小丽先开口了，轻轻地问汪治国，她丝毫没有了白天讲ABC直销时的那种激昂。那细细柔柔的、标准的北方口音伴随着弥漫在包厢里的轻音乐，像极了天池市广播电台《思念星空》栏目那位女主播的声音。

　　汪治国说：“认识有3年多了吧？”

　　吴小丽问：“3年来，你真的很爱我吗？”

　　“爱呀。”汪治国点点头，“干吗要问这样的问题？”

　　“我要你说实话。”吴小丽双手托住下巴，含情脉脉地看着汪治国说。

　　“这还用问吗？你说呢？”汪治国认真地说，他不知道吴小丽为何要突然问起这个问题。

　　“我们真的彼此都很了解了吗？”吴小丽轻声问道。

　　汪治国低下头，轻声说：“不知道……”

　　“你觉得我真的很好吗？”吴小丽专注地看着汪治国问道。

　　“真的！”汪治国说着就拉起吴小丽的手。

　　“我要你说实话。”吴小丽眼睛里多了一些严肃。

　　“你很好，真的。”汪治国想了想说，“但是我觉得你太优秀了，让我有种自卑感。”

　　“你为什么会这么认为呢？”吴小丽不解地问，“我觉得你这种认为很奇怪啊。”

　　“我感觉自己和你在一起很有压力。”汪治国微笑着说，“我也不知道为什么会有这种压力的。”

　　“是什么压力？”吴小丽更加不解。

　　“具体说不出来是种什么压力，反正总觉得我的心里有种莫名的压力。”汪治国说完就仰脖子喝了一大口茶。

　　“所以你就一直拒绝和我结婚？是吗？这就是你说的过几年再结婚的理由？是吗？”吴小丽说着就抓起汪治国的手使劲地摇晃着。

　　汪治国淡淡一笑说：“不是拒绝，是等待。”

　　吴小丽追问：“你在等待什么？”

　　“等待我自己在你面前不再自卑……”汪治国说着就低下了头。

　　……

　　吴小丽不知道汪治国为什么说在她面前会觉得自卑。心想自己对他那么好，也从来没有瞧不起他的表现，他怎么会说他自卑呢？

　　难道真的像人家说的那样，我太优秀了？我优秀难道有错吗？难道女人就该小鸟依人，就该是男人的附属品吗？难道女人一优秀，男人就感到有压力？感到自卑吗？

　　这是什么逻辑！

　　夜很深了，吴小丽躺在床上辗转难眠，越想心越乱。

　　她失眠了，这是她来到天池市第一次失眠。

　　3

　　祝天奇这几天正策划着该如何挖吴小丽去他的公司做总经理。

　　他发现自己对吴小丽越来越感兴趣了。在他看来，吴小丽的确太优秀了，一个北方女子独自来到这个南方的城市做直销，举目无亲，通过两三年的努力竟然做到了高级营业主任。现在ABC那么难做，那么多人反对直销，她却能在一个陌生的市场中打拼出了一片天地。

　　优秀的女子他也见过不少、接触过不少，但像吴小丽这种类型的女子他倒是接触不多。吴小丽办事干脆利落，办事效率高，性格直爽，待人热情，管理能力、领导水平都一流，特别是营销策划和销售能力可以说是超强。这么优秀的综合型人才要是能挖到我公司来的话，那将是我公司一笔无价的财富啊！

　　更让他大跌眼镜的是：像黄来娣这种捡垃圾的人，在吴小丽的调教和培养下竟然也能够赚到每个月几百、上千元的收入。要不是亲眼所见，他绝对是不相信这样的事实的。

　　吴小丽真是太让人不可思议了！这样的精英要是弄到我的公司来，为我所用的话，别说年薪50万，就是年薪百万也值得呀！想想她该为公司创造多大的财富啊！

　　祝天奇想得心潮澎湃，马上拨通了吴小丽的手机。

　　“你好！请问是吴主任吗？”祝天奇虽然知道自己打的是吴小丽的手机，但他还是明知故问。

　　“我是。哎呀！是祝老板吧？祝老板，你有什么事吗？”吴小丽惊喜地说。

　　“吴主任晚上有安排了吗？”

　　“祝老板有什么好事？”

　　“晚上我想请你喝茶，不知道你肯不肯赏脸？”

　　“好呀！祝大老板请客怎能不去？在哪里？”

　　“今生缘，晚上8点见面。OK！”

　　挂了电话的祝天奇心情好极了。心想要是真能把吴小丽这种企业管理精英挖到手的话，那我的公司不但能突破目前的瓶颈，而且还有可能实现第二次腾飞了！

　　吴小丽接完祝天奇的电话，心情也特别舒畅。心想他主动给我打电话，难道是对直销动心了？难道他已经看懂直销，看懂ABC了？

　　吴小丽和汪治国赶到今生缘时，祝天奇早已经在那里等候了。见到吴小丽他们进来，他连忙起身把他们让到里面。

　　祝天奇一副服务生的样子，泡茶，洗茶，倒茶，一连串的动作熟练得很。他手上一边忙着，嘴上一边笑着说：“我在公司办公室经常自己泡茶哩！”

　　不知道是怎么回事，吴小丽总觉得今天祝天奇特别热情，这种格外的热情甚至让她感到有些别扭。心想他祝大老板平时可不是这样的呀？今天他是怎么了？

　　吴小丽正纳闷，祝天奇说话了：“吴主任，你干ABC直销几年了？”

　　吴小丽说：“前前后后一共有五六年了。”

　　“这么多年来，干得辛苦吗？”

　　“好像不怎么觉得，其实你说哪个行业不辛苦呢？”

　　“也是，也是。”祝天奇好像想说什么，但欲言又止，他不停地摆弄着手中的茶杯，突然问，“你现在的月收入是多少？”

　　吴小丽没想到祝天奇会突然问到这个问题，问得她没有任何思想准备，她不想正面回答这个问题，只含糊道：“ABC的收入是多劳多得、因人而异的，同样是这么去做，每个人的收入都不一样的。”

　　祝天奇追问道：“那你现在的实际收入是多少？”

　　吴小丽只好说了实话：“也就一万多块这个样子吧。”

　　“像你这么优秀的人，才这么一点收入？ABC公司这也太委屈你了吧？”祝天奇作吃惊状。

　　吴小丽笑笑：“我现在还处于创业时期，还没到高收入阶段。”

　　“那么多年了还是创业？”

　　“ABC不是靠一夜暴富的，ABC的市场是要靠累积的，你要不断地累积你的消费群和市场，才能做大的。”虽然听到祝天奇的那句话心里有些不爽，但吴小丽还是微微笑了笑，耐心地说。

　　“你都累积了这么多年了，还要积累到什么时候？”祝天奇露出不解的神情。

　　“其实我真正认真做ABC也就3年左右。前后断断续续，前面的时候刚刚做起来又遭遇传销被禁止，公司整顿期间又停止，合作伙伴全部散了，后来又重新开始。”

　　“老是这么起起落落，你不觉得自己很累吗？其实像你这么优秀的人，我想你去到哪一个行业都会成功的。”

　　“虽然哪个行业都有可能成功，但是我觉得直销行业更能实现我想要的东西。”

　　“其实在你想要的东西里面，我想钱才是最重要的吧，钱是所有想要的东西的基础，没有这个东西就没有一切。”

　　祝天奇说到这里，吴小丽越听越不对劲了，她笑着看了一眼祝天奇，直截了当地问道：“祝老板，不要兜圈子了，有什么话你就直说吧。”

　　“哦，是这样的，我觉得你的确是个难得的人才，我想请你担任我们公司的总经理。不知道你肯不肯给这个面子？”祝天奇终于道出了主题。

　　吴小丽一怔，她终于明白祝天奇今晚请她喝茶的目的了，她笑问道：“你为什么会有这样的想法？”

　　“我觉得像你这么优秀的人应该有个更大、更好的舞台才对！要不就太浪费人才了。”祝天奇注视着吴小丽，诚恳地说。

　　“可是我觉得ABC的舞台已经很大、很好了，对于我来说，这个舞台比任何一个舞台都要大、都要好！”吴小丽郑重其事地说。

　　“ABC的舞台再大，要能为你提供实在的东西才行呀？你现在的收入毕竟和你的能力不相匹配呀！”祝天奇疑惑地看着吴小丽。

　　“那你觉得要多少收入才匹配？”吴小丽笑着反问道。

　　祝天奇伸出一根手指说：“至少是100万年薪！”

　　“凭我的能力和努力，再过两年我就可以拥有100万年薪了！”吴小丽自信地说。

　　“我现在就给你100万年薪！你马上去我那里工作，放弃ABC，好不好？”祝天奇再次诚恳地说。

　　吴小丽一口回绝道：“祝老板，不好意思，这个要求我不能满足你。”

　　祝天奇迫不及待地问：“为什么？”

　　“我从来没考虑过要去给别人打工，真的。我要是想帮别人打工的话，也不用等到今天了。”吴小丽说完就伸出舌头轻轻地舔了舔杯子里的茶水。

　　“你在ABC公司难道就不是打工吗？”

　　“不是。我是独立的经营者，等于是ABC公司的代理商。”

　　祝天奇仍不甘心：“我现在就能实现你100万的梦想。你难道不喜欢钱？”

　　“谁不喜欢钱？要是不喜欢钱的话我就不做ABC了。但是我更喜欢赚长久的钱，不太在意眼前的得失。ABC这个事业毕竟是我自己的，而打工永远是为别人做嫁衣！”吴小丽激动地说。

　　“要不这样，我给你年薪10万，不要求你在我那里坐班，只是参与决策与管理，等于是给我兼个职而已。行不行？”祝天奇以为降低要求吴小丽会答应。

　　吴小丽不假思索地说：“不管你给多少钱，我都不会去的。祝老板，实在不好意思。”

　　“吴主任你真是太死心眼了……”祝天奇无奈地摇摇头。心想ABC究竟有什么魔力？以至于自己开出的百万年薪都打动不了吴小丽。

　　祝天奇和吴小丽的谈话，汪治国在一旁静静地听着，整个过程没插一句话。

　　他虽然没说话，心里却有了想法。回家的路上，沉默了一个晚上的他突然对吴小丽说：“我看得出来，其实祝天奇这个人还是挺赏识你的。”

　　吴小丽笑了笑说：“我知道。想不到我们想叫他做ABC，他反过来还想叫我为他的公司打工呢！真是各怀心思啊！”

　　汪治国说：“其实我觉得去他的公司也不错的，难得他那么欣赏你。”

　　听到这话，吴小丽非常吃惊，她看了看汪治国说：“你怎么会有这样的想法呢？”

　　汪治国毫不隐瞒地说：“我们现在正是需要钱的时候，房子、车子什么都没有……假如他真的能给你100万年薪，我觉得也不错啊。”

　　吴小丽说：“意思是说为了100万的年薪你就叫我放弃ABC？为了这一点点眼前利益而放弃长远利益？”

　　“反正都是赚钱嘛！在哪不都是为了钱吗？我们做ABC的目的不也是为了钱吗？”

　　“没错，都是为了钱，但这钱和钱之间能相提并论的吗？为别人打工始终都是打工，再打你都打不成老板。工字不出头，出头便进土啊！哪天不打了你还有收入吗？ABC的市场一旦建立起来，永远都是我们的啊！这些最简单的道理难道你都不懂吗？你难道还没真正了解ABC的价值？”

　　“这些大道理我都懂，但是现在最现实的问题是：ABC不是那么容易做起来的，而人家又愿意出高价钱给你。我觉得机会难得，你应该把握。”

　　“以后我们的ABC事业做起来了还在乎他那一点小钱？他那算什么高价钱？打工永远都是打工！”

　　“问题是咱们的ABC到底能不能做起来还很难说呢！咱们只是有这么一个远大目标而已，真正要成功恐怕也不是那么容易的吧？”

　　“我始终相信：只要我们付出努力，就一定会成功！”

　　“付出努力就一定能够成功吗？我看未必！直销行业、做ABC的人千千万万，付出努力的人都成功了吗？或者说那些失败的人都是因为他们不够努力吗？”

　　“你不要扯那么多了！反正祝天奇给再多的钱我也不会去给他打工的！要去你自己去！”吴小丽没好气地说。

　　汪治国说：“百鸟在林不如一鸟在手。他要是看中我，我肯定去！可惜他看中的不是我。”

　　“人家都说我们女人头发长见识短，我看你比女人的见识还要短！你这个人简直就是鼠目寸光！我真搞不明白自己……我怎么会跟你这样的人在一起！我当初到底是哪里吃错了药！”听到汪治国说出这样的话，吴小丽突然觉得他变得陌生起来。想起刚才祝天奇说的那番话，再看看眼前的汪治国，心里的气更是不打一处来，忍不住数落了汪治国一连串。

　　汪治国听吴小丽这么一说，脸涨得通红，拉着脸说：“你现在后悔和我在一起了？好，好，好！你现在后悔还来得及！”

　　吴小丽越想越气，大着嗓门说：“没错！我后悔了！我怎么会看上你这种目光短浅的人！”

　　汪治国也放大喉咙说：“好啊！既然我目光短浅那你可以另外找人呀！反正我现在也想通了，感情的事情是不能勉强的。你那么优秀，我这么目光短浅……干脆我们分手算了！”

　　吴小丽听汪治国说出“分手”两个字，头脑立刻清醒了许多。她猛然回过神来，想想自己刚才说话的语气确实太冲，便缓了缓口气说：“其实我不是对你后悔和失望，而是希望你不要老是太看中眼前的利益，要把眼光看长远一些，要对我们的事业充满信心，不要老是说消极话。”

　　吴小丽见汪治国不出声，接着又说：“刚才我说话是有点急，但你知道我心是好的。我是恨铁不成钢。”

　　觉得自己是一番好心的汪治国被吴小丽这么一顿数落下来，心里委屈得很，就口无遮拦地说出了分手的话。其实话一说出口他马上就后悔了，他也只是说说气话而已，真要是分手，首先害怕的是他自己。

　　和吴小丽相处的这些日子里，他对吴小丽的性格是知道的。她一旦决定的事情，是不容置疑的。办事果断干脆是她的一贯性格，她做出的决定一般都是经过深思熟虑的，因此她一旦做出了决定就不会轻易改变。就算她有时候也把所做的决定提出来让他参考，但那也仅仅是让他参考参考、发表发表意见而已，并不是说他的意见就能对她做决定起到什么决定性的作用。就比如说刚才，他也是出于好心才提出的参考意见，并不是说叫她一定要去祝天奇的公司上班挣那100万的年薪，而是把自己心中的想法说出来而已，纯粹是仅供参考的一家之言。谁知道她就为这些话动了那么大的肝火，说他是见识短、鼠目寸光。

　　想到这里，汪治国为自己刚才说的话后悔起来：早知道她会发那么大的火，我就不该多嘴多舌说那些话，说出来不但没起到任何作用，还给双方都憋了一肚子闷气、伤了感情。有句俗话说得好“说多错多”，看来今后还是要少说话多做事为好。

　　4

　　黄来娣这段时间来收获不小。她介绍到ABC公司的罗世伟很努力地做起了ABC直销，并且他的销售业绩很快就做到了5000多元。她整个团队的合作伙伴现在都很积极、很活跃，就连让人看上去傻得可爱的土狗也积极得很，每天都出去认识陌生人、做销售，忙得不亦乐乎。

　　黄来娣自己也已经进入了颠峰状态，彻底地远离了捡垃圾的行当，成为了全职的ABC直销人。

　　进入颠峰状态的黄来娣做起市场来也特别有意思，她为了销售ABC公司的营养保健品，竟站在大街上逮住行人讲空气的污染，讲水源的污染，讲人的健康重要性。

　　有一天，黄来娣又在朝阳路逮住一个行人开始上“营养知识课”。因为靠近天池市火车站的缘故，朝阳路是全天池市最繁华、也是人员最杂的路段之一。黄来娣的课还没真正开始，旁边就围了几个人等着想看热闹，不到10秒钟就围了一大圈人，人们抱着手、歪着头，想看看这个中年妇女下一步是唱什么戏。

　　“……你们晓得吗？现在的空气有毒哩！汽车放屁、工厂冒烟、街上的灰尘大得要死！这样的空气吃一口进去全是毒！你吃进去这些空气能不生病吗？你以为你吃的水真的很干净？那里头恶心东西多得很哩！哪像我们农村那边的水那么干净？知不知道，我们老家那边的水卖到城里就叫矿泉水！城里人为什么命都比我们农村人的短？晓得吗？人家农民吃什么你吃什么？……，怎么办？吃营养品排毒保护身体呗！……，什么？你还嫌太贵？改天你得病抬到医院，你想吃都没得吃！叫你现在买点营养品保护身体你还嫌贵？改天你得癌病上医院开刀你还嫌不嫌贵？你说医生呀太贵了能不便宜点？……，什么？你对老娘的营养品不感兴趣？好！那就让有毒的空气毒死你……”

　　黄来娣手舞足蹈、唾液四溅地说着，那一大圈围着看热闹的人还以为她在表演单口相声呢，一个个竟鼓起掌、喝起彩来。

　　“你怎么知道这些东西的？”旁边一个看热闹的人问道。

　　黄来娣得意地说：“我是美国ABC公司的营业代表、营养师，我当然知道这些东西啦！”

　　黄来娣上一堂“营养课”下来，就给每个人派发一张名片，然后说：“不想被毒死的找我啵……”

　　嘿，你还别说，黄来娣虽然讲得粗鲁，但是同样有人向她买产品呢。没过几天，就有人拿着她的名片按图索骥找上门来了。

　　和黄来娣相比，土狗就土得多了。

　　他因为一字不识，经常卖错货不说，还经常闹笑话。他听ABC公司培训课的时候，虽然听得津津有味，但遗憾的是做不了笔记。每次看到旁边的人做笔记，他就心里痒痒的，羡慕得眼睛里都能伸出手来。后来，虽然他不懂做笔记，但他却每次都准备了笔记本和笔。准备这些东西做什么？叫旁边的人替他记。每次听课听到精彩之处，他都要兴奋得激烈地鼓掌，鼓掌完毕，才猛然想起什么事一样，转脸对旁边的人说：“讲得很好！赶快帮我记下来！”

　　这时间一长，土狗叫人帮记笔记便成了吴小丽的培训中心里的一大笑料，黄来娣那帮拾荒伙伴纷纷嘲笑他：“土狗不是我们说你，你本来就是一条土狗，还学什么洋气、装什么狼狗？还记笔记呢！你得了吧你！那笔记本上记的是些什么东西你看得懂吗？一个字都不认识还记笔记呢！怕别人知道你是土狗是不是？”

　　每到这时候，土狗便像孔乙己申辩“窃书不算偷”时一样脸涨得通红，不识字本身就是他的伤疤，这些人却经常揭起来。

　　“……谁说不识字就不能做笔记了？是哪条王法规定的？我记好了再学字不行吗？”

　　“还记好了再学呢！你就别臭美了！你都学了那么久了，你学会了几个字了？”

　　土狗被这么戏弄着，脖子上青筋暴露，气得团团转。久而久之，他竟缠着黄来娣教他识字。

　　黄来娣本来也只是半桶水，拼着老命认识的那几个字还是当年民办老师教她的，这么多年了，很多字都是它们认得她、她不认识它们了，教土狗识字的重任又怎能胜任得了？

　　但黄来娣还是满口答应了下来。

　　这天，土狗又和黄来娣并排坐在办公室里的沙发上认字。

　　“这4个是什么字？”土狗指着笔记本上的一个词语问。

　　黄来娣说：“全力以走（赴）。”：

　　“什么意思？”

　　“就是说你要用全部的力气去走路。”

　　“这4个又是什么字？”土狗又指着笔记本上的一个词语问。

　　黄来娣骂道：“他们说你是条土狗一点都不冤枉！老娘都教你几次了，还记不住！这叫心不在马（焉）！”

　　“心不在马是什么意思？”

　　“就是说你的心不在马上面！”

　　“干吗不在马的上面？”

　　“要是在马的上面那你还不变成马了？”

　　“那在哪里？”

　　“在狗上面呗！”

　　“干吗要在狗上面？”

　　“你是土狗，不在狗上面难道还在猪上面啊？死土狗！”

　　“黄来娣！我请你以后不要老是叫我土狗土狗！”土狗被黄来娣说得有些生气了。

　　黄来娣笑道：“叫你什么？”

　　“我请你叫我杨得贵！吴主任都说过你多少次了？不要老是把捡垃圾的习惯带到ABC公司来！”土狗已经是脸红脖子粗了。

　　在一旁看报纸的吴小丽可被他们两个逗乐了，忍不住哈哈大笑起来。

　　黄来娣看见吴小丽那副笑得前俯后仰的样子，就好奇地问：“吴主任你笑什么？有什么事情这么好笑？”

　　已经笑出眼泪水的吴小丽强忍住笑，用手擦了擦眼睛说：“我说黄来娣呀，你教杨得贵的时候难道就没有一点耐心吗？当老师有你这么当的吗？”

　　谁知道黄来娣上前照准杨得贵的背部就是一拳，说：“老娘我承认我吃不了老师这碗饭，当不了这个老师，但是老娘我也没见过这么笨的学生呀！这个死土狗简直比当年老娘我学字的时候还要笨，当年孩子他爸教老娘的时候，老娘才学几遍就学会了好多个字呢！”

　　5

　　这天，吴小丽搞了一个培训。这次培训的目的是帮助最近加入的一些新营业代表熟悉产品知识。

　　化着淡妆、穿着一套粉红色职业套装的吴小丽站在台上显得高雅、干练，她把ABC公司所有的产品在讲台上一字排开，先简单地讲了一下掌握扎实的产品知识对做好ABC直销的作用，然后配合产品示范工具，一边演示产品示范，一边开始给台下的新营业代表介绍产品的功能和特点。

　　为了与台下的听众达到互动的目的，每介绍完一款产品，吴小丽还叫一个刚学会的营业代表上台展示一遍，把学到的知识加以巩固。其他的营业代表除了各自在座位上进行练习之外，还要分组进行产品技能比武，第一名在胸前戴一朵小红花，最后几名上台表演节目。

　　吴小丽真不愧是培训的高手，本来很枯燥的产品知识培训照样被她搞得有声有色，现场的气氛被她调动得也很热烈，笑声不断、掌声不断。那些新营业代表在掌握了产品知识的同时，还获得了快乐，感觉自己不是在听培训课，而是在做游戏。

　　培训课进行到中途的时候，突然有几个穿着制服的工商执法人员神情严肃地走进会议室，两个工商人员迅速控制了会议室的两个门口，一个站到了台上。

　　站在台上的工商人员朝台下挥挥手说：“暂停讲课！我们要执行公务！”

　　吴小丽一怔，工商局的人怎么来了？我不是申请了吗？

　　一分钟之前还充满欢笑声的课堂立刻开始骚乱起来，几十双惊慌的眼睛望着台上的工商人员，不知道到底发生了什么事。

　　工商人员清点完人数后把吴小丽叫到门外说：“你今天的会议超员了！”

　　吴小丽非常吃惊：“不会吧？超过多少？”

　　刚才站在台上的那个工商人员伸出一个手指头说：“一个！”

　　吴小丽更吃惊了：“怎么会超过一个呢？”

　　工商人员板着脸说：“不相信？你自己再数数吧！”

　　吴小丽站在台上一清点，果真多了一个。她懵了：这到底是怎么回事？

　　有关部门给吴小丽的培训名额限定是50人，她这次偏偏超过了人数，超过了1个。她觉得很奇怪，自己明明是准备50人的会议，怎么会突然半路冒出一个来呢？难道还有营销人员半途偷偷溜进去？这种事情以前从未有过的呀？

　　吴小丽心里充满着疑惑。

　　有关部门对直销公司的培训是有着严格的规定的，你上报的人数是多少就应该是多少，绝对是不允许超过人数的。因此，工商局对吴小丽进行了处罚，还把她培训超员的事情向ABC公司进行了通报。ABC公司按照公司的有关规章制度对吴小丽进行了处罚，责令她的培训中心停课整顿一个月。

　　过了一段时间，培训超员的事情很快得到了答案。

　　这天晚上，吴小丽接到一个电话，电话是《天池早报》记者周大洲打来的：“是吴主任吗？我是周记者。”

　　“哦，周记者啊，我是吴小丽，好久不见，周记者有什么好事？”吴小丽没想到周记者会主动和她打电话，心想这个人可能适合做ABC直销，看来要好好沟通、找机会跟进他才行。

　　“吴主任晚上有事吗？我有一件很重要的事情要告诉你！”周大洲在电话里心急火燎地说。

　　“没事没事，我请你喝茶吧！今晚8点今生缘见，你看怎么样？”吴小丽以为周记者对ABC产生了兴趣，想找她了解ABC，就抢先一步把时间和地点都定了下来。她喜欢在茶庄谈事情，那地方比较清静。

　　双方刚坐下来，周大洲就揭开了吴小丽会议超员的谜底，他突然骂了一句：“他娘的！祝天奇这个人真是太狠了！”。

　　“怎么回事？”吴小丽好奇地问道。

　　“那天他公司的人打电话给我，说你这里搞非法聚会，叫我去报道、披露。还叫我坐在会议室里不要乱说话，只要听上面讲什么就行了。我不知道是怎么回事就来了。”周大洲说，“妈的！上他的当了！肯定是祝天奇那个狗日的干的好事！看来我是助纣为虐了！改天我一定要问问我师妹温可心才行，他妈的祝天奇到底是什么意思？居然想利用我当枪手！”

　　听到这里，吴小丽全明白了。祝天奇挖她不成，觉得没有面子，实施了报复行动。把不明就里的周记者骗到会议室，然后再叫工商局来查她。这样一来，既可以让她超员，又可以让记者现场采访、曝她的光，一箭双雕。

　　吴小丽心里不禁打了个寒战：这个祝天奇好狠啊！

　　“周记者你干吗不曝光我呢？”吴小丽笑问道。

　　“曝光你什么？你那是正正规规的培训，又不是搞什么歪门邪道。现在哪家企业没有培训？企业内部的培训有什么值得大惊小怪的？妈的！那个狗日的祝天奇太狠了！”周大洲一直愤愤不平。

　　“周记者人品不错！你这个朋友值得交！如果你给面子的话，你这个朋友我交定了。谢谢你告诉我这个消息，要不我还不知道这到底是怎么回事呢！”吴小丽说完就端起茶杯敬了周大洲一杯。

　　“吴主任你不用担心！工商局那边我熟得很，我经常去那里采访的。你这件事情交给我去处理就行了！”周大洲爽快地说。

　　“谢谢你！不用了。处罚已经结束了，其实也没什么呢，无非就是交点罚款而已嘛。”吴小丽淡淡地笑了笑说。

　　送走周记者，吴小丽一个人坐在包厢里发呆，她低着头，右手手掌罩在桌上的玻璃杯上，来回移动着玻璃杯，玻璃杯摩擦着桌面发出沙沙的响声。

　　她心里一直想不通：祝天奇为什么要这么做呢？这么做对他有什么好处吗？他一个堂堂的大老板居然能做出这种损人不利己的事情？想不到看上去道貌岸然的祝天奇竟然是个如此小肚鸡肠的人物！挖人才不成竟然对我实施报复！

　　想到祝天奇干出的这件事，吴小丽又想起了以前在东州市的时候林月华自杀的那件事来。心想，的确这个社会上的人是很复杂的。画虎画皮难画骨，知人知面难知心，当面眯眯笑背后捅一刀的人是不少的。害人之心不可有，防人之心不可无，看来今后认识陌生人、和人交往的时候还是多一个心眼为好。

　　想到这里，吴小丽从心底里看扁了祝天奇这个人，觉得他是个衣冠楚楚，表面一套、暗地里一套的小人。她打算放弃跟进这样的人，因为直销是个做人的生意，人品有问题的人在直销行业是做不起来的，就算暂时做起来了，今后也会垮下去的。

　　6

　　这段时间吴小丽心烦的事情总是接踵而来。

　　这天下午，吴小丽刚从外面回到办公室，一个中年男子便探头探脑地在办公室门口问道：“请问黄来娣在不在？”

　　吴小丽说：“她出去开发市场了，你有什么事情找她？我可以转告她。”

　　中年男子问道：“你和她是什么关系？”

　　吴小丽笑了笑说：“我和她是同事，也可以说是她的领导。她不在，你有什么事情和我说是一样的。”

　　中年男子“哦”了一声就进来了，他把一张脸拉得长长的，从口袋里掏出黄来娣的名片拍在吴小丽的桌子上，一副气势汹汹的样子，瞪着眼睛质问道：“既然你是黄来娣的领导，你说和你说是一样的，那我就和你说了。你们这些大骗子！你们这是骗子公司对不对？”

　　吴小丽大吃一惊，被搞得莫名其妙的。她看了看中年男子，又看了看桌子上那张名片。

　　“你怎么不说话？你们是骗子公司对不对？”中年男子气冲冲地重复了一句。

　　“请问发生了什么事情？”吴小丽小心翼翼地反问了一句。

　　“黄来娣是不是你们这里的？”

　　“是啊。”

　　“黄来娣这个大骗子！她骗了我一千多块钱！操他妈的！”中年男子脸上的肉已经在颤抖了。

　　中年男子的话把吴小丽吓了一大跳，心里在琢磨：他说什么？黄来娣出去骗别人的钱了？这到底是怎么回事？

　　“这是怎么回事？黄来娣是怎么骗你的钱的？”吴小丽吃惊地问道。

　　“她怎么骗我的钱？我就是想问问你咯！你还来问我？她和我说你们ABC公司的保健品可以治疗癌症！说不管是什么病，只要是吃了你们的保健品就会好！操她妈的！我妈得了子宫癌，我做梦都想治好我妈的病。那天黄来娣在朝阳广场吹你们的保健品有多好多好，说什么病都可以治。我说我妈的病可不可以？她说可以，有好几个癌症病人都是吃了你们的保健品好的。我被她说得心里痒痒的，就跟她买了一千多块钱的保健品给我妈吃……谁知道我妈还是死了，你们那些狗屁保健品一点效果都没有！你们这些骗子！你们现在看看该怎么办？你们不给我一个满意的答复的话，我就到《天池早报》和《天池晚报》去曝光你们这些大骗子公司……”中年男子越说越激动，最后竟拍起吴小丽的桌子来。

　　“先生你先不要这么激动，有什么话好好说，好吗？”吴小丽心平气和地说。

　　“好好说？我还能有心情和你好好说吗？我妈都死了，你说这回怎么办？”中年男子火气好像稍稍降了点，但脖子上的青筋还是暴露得厉害，像是一条条蚯蚓爬上了他的脸。

　　吴小丽说：“你妈是死于癌症的吧？不会和这些保健品有关吧？”

　　“我知道和保健品无关，谁让你们这里的黄来娣说你们公司的保健品可以治疗癌症呀！我当时是抱着希望才买的，哪知道根本就不是那么回事！你们为什么要骗人？”中年男子的火气慢慢的降了下来，说话也缓和了很多，但语气中依然充满着质问。

　　“黄来娣的误导宣传我们会严肃处理的，我们对你表示歉意。”吴小丽诚恳地说。

　　“你们处不处理黄来娣是你们公司内部的事情，这个我管不着、也不想管！我关心的是现在你们怎么赔偿我的损失？”中年男子的眼光又开始咄咄逼人起来，脖子上的“蚯蚓”又开始活跃起来。

　　吴小丽说：“我们的保健品质量是不错的，ABC公司都几十年的历史了，是这么大、这么有名的一家公司，产品的质量肯定是没问题的。这些保健品虽然不能治疗癌症，但是对人体是很有好处的，都是一些人体健康不可缺少的营养素。你妈的病是谁都无法挽救的，作为补充营养的营养保健品更是无能为力。黄来娣的虚假宣传是她的错，但这并不是造成你妈病死的原因呀！”

　　“但是黄来娣让我损失了一千多块钱呀！”中年男子说。

　　“你花了一千多块钱买保健品给你妈吃，保健品已经被你妈吃进肚子里面去了呀，你妈在生命的最后日子里，吃下一千多块钱的保健品，这也是你对她的一份孝心呀！你买保健品给她吃，虽然她死了，但是说明你是一个孝子呀！我想你妈在九泉之下都会觉得你很孝顺的。”吴小丽动情地说。煽情是她的强项，不管是面对顾客还是面对培训中心里面的合作伙伴，她都经常使用煽情的武器。

　　吴小丽这么一说，中年男子就沉默了。许久，他才说：“其实我也知道已经吃进肚子里的东西是没办法再吐出来的，但是我心里就是有气。你们ABC公司的宣传也太夸大了，像黄来娣这种业务员你们以后要多教育才行，最好开除她……”

　　“谢谢你的建议，我们一定会对黄来娣好好进行教育的。”吴小丽微笑着说。

　　中年男子这才满意地走了。

　　通过黄来娣惹出来的这件事情，吴小丽意识到这不是一个小问题，这个问题不解决好的话，会直接影响到直销行业和ABC公司的声誉。

　　吴小丽在整个培训中心的营销人员当中进行了调查，发现类似黄来娣这种在销售产品过程中夸大产品功效、特别是营养保健品功效的营销人员还真不少，这些营销人员把ABC公司的营养保健品的作用拔高甚至夸大成了带有治疗作用的药品。如此一来，增加了顾客对产品的期望值，很大程度上对顾客造成了误导，这对顾客、对ABC公司来说都是一种极其不负责任的行为。

　　想来想去，吴小丽决定专门召开一个关于如何正确客观地向顾客销售产品、特别是营养保健品的会议，要求广大营销人员和合作伙伴不要夸大产品的功效，避免类似黄来娣夸大其辞拔高产品功效导致顾客上门讨说法那样的事件再次发生。

　　这天晚上回到家，吴小丽决定和汪治国好好地交换一下意见，统一一个如何正确客观地展示ABC的产品和事业机会的口径。

　　汪治国坐在沙发上，电视上正在热播金庸的《神雕侠侣》，他目不转睛地盯着电视机屏幕，看得津津有味。

　　吴小丽泡了一杯茉莉花茶，坐到汪治国旁边。她吹了吹还冒热气的茶水，看一眼汪治国说：“治国，我想和你讨论一件事。”

　　“你说吧。”汪治国说。

　　“黄来娣在外面卖产品的时候夸大营养品的作用，被别人找上门来了。还好没见到黄来娣，要不凭她那个脾气肯定要把事情搞砸。”

　　“哦。”

　　“还好，我已经把这件事情处理好了。”

　　“哦。”

　　“看来我们要着重把这件事抓一抓才行，这可不是个小问题。”

　　“哦。”汪治国不断地点头应道，他的目光始终没有离开过电视机。

　　“我调查了一下，拔高产品作用的营业代表在我们中心还真不少。”

　　“哦。”

　　“你觉得我们该怎么引导他们才好？”

　　“哦。”

　　汪治国的这几个“哦”让吴小丽听起来很不爽，她明显感觉到他这是在敷衍她，心里就冒火了：“你这个人到底是怎么了？老是哦，哦，哦！哦得我心烦得很！”

　　汪治国这才从《神雕侠侣》里回过神来，看了看坐在他身边的这个“直销侠侣”，瓮声瓮气地说：“我这不是在应着你吗？”

　　“和你谈正经事情，你就是这样敷衍我的吗？搞得我恼火了，改天我把电视机砸掉，我让你看！”吴小丽白了汪治国一眼，没好气地说。

　　“你怎么说我是在敷衍你呢？我不是一直都在听你说吗？”汪治国看了看吴小丽说。

　　“我现在感觉你说话做事就是在敷衍我、敷衍你自己！”吴小丽狠狠地拍了一下汪治国的肩膀。

　　汪治国歪过头问：“你在说什么？”

　　“你现在做ABC好像一点都没激情！四平八稳、要死不活！给人一点感觉都没有！”吴小丽几乎是在喊了。

　　汪治国索性关掉电视，也大着嗓门喊了起来：“你说！你说！你到底要我怎么做？难道叫我每天都又吼又叫才叫做ABC？光有激情就能做成功吗？要脚踏实地！”

　　“虽然光有激情不一定做成功，但是没有激情就一定不会做成功！我觉得你这个人有点隐性消极！”

　　“吴小丽你不要动不动就乱给我扣帽子！”

　　“你事实上就是这样！”

　　“我事实上怎么了？我觉得你这个人现在说话、做事越来越武断！我受不了你动不动就给人扣帽子！”

　　“……”

　　电视下，吴小丽和汪治国你一句我一句地争吵着……

　　电视上，杨过和小龙女正在古墓里温情脉脉地相拥缠绵着……