飞得更高：直销风云20年

第十一章 赢在转折点

　　1

　　吴小丽这段时间来最担心的事情终于发生了。

　　由于ABC公司正式实施停止办理新营业代表加入手续的政策，吴小丽整个培训中心的合作伙伴开始动荡起来。尽管她事先已经专门开过会打过“预防针”，但是那些合作伙伴还是惊恐不安起来。紧接着，不少意志不坚定的合作伙伴开始选择放弃ABC。那些没放弃的人也开始停止了行动，观望起来。

　　就连黄来娣和马远征这些平时很积极的人也开始有了消极思想，开始怀疑ABC直销到底还能不能做。

　　吴小丽决定分别找黄来娣和马远征聊聊。

　　黄来娣一进到办公室，吴小丽就关上了门。这个动作让黄来娣感到很奇怪，心想今天吴小丽有什么大事情要讲？干吗还要关起门来？

　　吴小丽指了指沙发说：“坐吧。最近做得还可以吧？”

　　黄来娣没好气地说：“可以个屁！现在ABC公司都不让推荐营业代表了，老娘还怎么做？”

　　吴小丽说：“你还可以做销售呀？”

　　黄来娣火气不小：“都不给办营业代表了，还有什么鸟毛做头？老娘不知道怎么做！”

　　吴小丽笑着说：“正好可以空出时间来给大家培养一流的销售能力呀？怎么就说没有做头了呢？”

　　“培养个鸟毛！老娘的合作伙伴都嚷着不想做了！搞得老娘现在心烦得很！哪里还有心思去做销售？”黄来娣现在听不进一句话，满肚子牢骚。

　　吴小丽说：“你的合作伙伴靠你自己去向他们解释呀！他们消极你不能也跟着消极吧！你是他们的领导人呢！”

　　黄来娣扑哧一笑道：“鸟毛！老娘这点尿水还领导人呢！老娘能领导好自己就不错了，还能领导谁？”

　　吴小丽说：“那你就先领导好你自己吧。你那些合作伙伴交给我来做工作就行了。我现在要求你几点。”

　　黄来娣歪着头问：“哪几点？”

　　“第一，你不能说消极话，不能有消极思想，不要老是说ABC没法做了；第二，你不能停止行动，你以前干什么，现在还是干什么，特别是要加大力度做好销售，服务好你的顾客群；第三，你要相信，ABC公司的这个政策只是暂时的，不久就会重新放开办理营业代表的。”吴小丽拉着脸严肃地说。

　　黄来娣眼睁睁地看着吴小丽，说：“你的意思是让老娘讲假话？”

　　“我让你讲什么假话？”

　　“你这第一点就是让老娘讲假话！ABC明明没法做了，你还不让老娘说。这不是让老娘去骗人吗？”

　　“我说黄来娣你这脑子想到哪里去了？你做了这么久的ABC难道还不知道吗？消极话的杀伤力是很大的，我是不让你说消极话，哪里是叫你讲假话？我问你，你还想不想在ABC公司赚钱了？”吴小丽最讨厌黄来娣这种能力不强，钻牛角尖却厉害得很的人了。

　　“当然想啊！”说到赚钱，黄来娣才开了笑脸。

　　“想的话你就必须听我的话！你不听话的后果就是重新回去捡垃圾！”吴小丽一字一顿地说。

　　“真的有那么要紧吗？”黄来娣小声地问道。

　　吴小丽提高着声音说：“当然要紧！事实会比我说的更要紧！只要你思想消极，只要你说消极话，你的合作伙伴就会跑光！你就会回到过去的生活！不信你就试试看吧！”

　　“那好，你讲什么老娘我照着做什么就是了。我再也不说消极话了。”黄来娣吐了吐舌头，扮了个鬼脸，起身就走了。

　　黄来娣刚走，吴小丽又把马远征叫到了办公室。

　　可能是长期缺乏营养、加上ABC公司停止营业代表加入的缘故，马远征耷拉着脑袋，一副萎靡不振的样子。

　　“吴姐，我知道你找我想说什么了。你不要说了。你尽管放心好了，我是绝对不会放弃ABC的。”还没等吴小丽开口，马远征自己先说话了。

　　吴小丽叹了一口气说：“我知道你不会放弃，但你现在这个状态比放弃还令人担心啊！”

　　马远征苦笑道：“出了这么大的事情，我状态能好得起来吗？”

　　“你这句话就是隐性消极的话。你觉得这件事情很大吗？大到什么程度？”吴小丽微笑中带着严肃。

　　马远征纳闷地说：“这也算是消极话？我说的是实话！营业代表都停止办理了，ABC都不能做了。这还不算是大事吗？”

　　吴小丽说：“谁告诉你ABC不能做了？”

　　马远征说：“现在哪个不说？不光做ABC的人说，就连外面那些其他公司的人都在说呢！”

　　“所以我说远征呀！你平时有什么疑惑不要去东问西问，要问就来问我。外面的流言蜚语那么多，你信得了那么多吗？外面还有人说我们ABC是搞传销呢！你也相信？”吴小丽说，“你要自己有主见，用自己的判断力和眼光去分辨事物，而不是随波逐流、人云亦云。”

　　马远征哭丧着脸说：“ABC公司的这个政策对我们的影响实在太大，根本就没法介绍人了，我心里面没底呀！我心急呀！”

　　吴小丽笑着说：“ABC公司还没有停止办理营业代表的时候，也没见你介绍多少人加入呀？这个政策对你又有什么影响？”

　　吴小丽这么一说，马远征心想：也是啊，自己做了这么久了，也没给ABC公司推荐和培养多少个合作伙伴啊，做来做去就他一个光杆司令。

　　吴小丽语重心长地说：“远征啊，你现在最需要做的就是不要再去东想西想，人云亦云，而是要认认真真地做好销售。你要相信，凡是在直销行业做得成功的、最得长久的人，他自己首先必须是个销售高手。不是销售高手，怎么能够带动整个团队去销售呢？”

　　马远征心里的困惑已经少了很多，他问：“除了销售还该做什么？”

　　吴小丽说：“大量培养并服务稳定的顾客群，扩展你的市场，抽时间来充电学习，多看书，多进行自我激励！”

　　听了吴小丽的话，马远征已经明白自己该怎么做了。

　　做完马远征的思想工作，吴小丽才稍稍松了口气。凭她的判断，马远征将来一定会在ABC事业中取得成功的，并且还会成长成为一个优秀的营销领导人。她不希望他因为一点点小困难而放弃ABC直销事业，因为那是他的损失，更是她整个团队的损失。

　　吴小丽将头靠在靠背椅的椅背上，思考着该如何拯救这支营销队伍。想来想去，她决定给鲁天一打个电话，因为她的心里同样有困惑，只是她的困惑和黄来娣、马远征他们的困惑不一样。

　　吴小丽说：“鲁总，我是小丽，现在说话方便吗？”

　　鲁天一此时也正在办公室里思考着同样的问题，他随口就说：“方便，你说。”

　　吴小丽思索着说：“我一直在考虑，我这些伙伴该怎么拯救？”

　　鲁天一问：“怎么了？”

　　吴小丽说：“我这边有的人已经放弃了，没放弃的人也开始不动了。我有些担心。”

　　鲁天一微微一笑说：“不必担心，这是正常现象。”

　　吴小丽想不通：“这还正常啊？”

　　鲁天一又笑了笑：“正常得很。面对每一次变革，总会有人失落，有人彷徨，有人退缩，有人放弃，也总会有人把握机会。这是整个人类社会的现象，不仅仅是ABC直销行业。”

　　吴小丽恨铁不成钢地说：“我就想不通那些放弃的人是怎么想的？你说都坚持那么久了，一点小风小浪就把他们打翻了，真是太没出息了！”

　　鲁天一说：“小丽啊，记得很早的时候我就和你说过，在直销行业，加入和放弃都是一种正常现象。你可以去努力开导他们，挽留他们，但你不必为他们的离去而在乎，而失落。”

　　吴小丽委屈地说：“他们跟了我那么长时间，突然说放弃就放弃了，我心里面难受啊！想不通啊！”

　　鲁天一说：“你这种心情我能理解，但你要知道，你再难受他们也是离去了。你不能因为他们的离去而耽误了你更重要的事情。”

　　吴小丽问道：“你说说看，我现在最重要的事情是什么？”

　　鲁天一说：“那些放弃的人只能说明他们和ABC、和直销行业没缘分，你不要再为他们难过。你现在最重要的事情就是要留住那些还没放弃的人，重新点燃那些停止行动、观望的人。既然他们还没放弃，就证明他们还想继续下去，只是暂时分不清楚方向而已。”

　　吴小丽说：“我已经在做这个工作了。”

　　鲁天一赞叹道：“那就好！这证明你还是懂得把握事情的轻重缓急的。你现在要把这个工作做好、做到位。一定要让团队里面留下一些骨干和精英，这样你的事业就有希望！”他停顿一下继续说，“另外就是你要加大你个人销售的行动量，多培育大量稳定的顾客群，扩展你的市场。只要将来ABC公司营业代表的加入重新开放，这些稳定的顾客群就是你现成的合作伙伴！”

　　吴小丽说：“我明白了。”

　　鲁天一叮嘱道：“不管发生什么事情，你一定要头脑冷静、善于思考。记住！这是你直销事业的一个转折点，你一定要赢在转折点！”

　　2

　　祝天奇这段时间和他老婆汤玉玲的关系越来越僵化。

　　自从祝天奇那次去吴小丽的培训中心听ABC直销回来叫汤玉玲去做ABC后，他们的吵吵闹闹就变得频繁起来。其间又经历了很长一段时间的冷战，双方相互不搭理，最后就进入了家庭战争升级的阶段。他们的夫妻关系就好比是一场暴风骤雨来临前的一连串的天气变化：先是电闪雷鸣，然后是狂风乱作，最后才是倾盆大雨。祝天奇心想，其实自然界的很多现象和人类社会都有着出奇的相似之处。比如他在商场上与竞争对手的竞争也是如此。商场上的竞争表面上看起来好像是波澜不惊，实际上却是你死我活。这就像动物世界，表面上看起来似乎所有的动物都能在各自的天地里安居乐业，实际上每一天都充满着弱肉强食。

　　他们越来越闹得不可开交。

　　汤玉玲对祝天奇经常提起ABC直销、提起吴小丽的事意见很大，耿耿于怀。心想这个臭男人是不是和那个姓吴的狐狸精有一腿了？要不他干吗老是一口一个吴小丽、一口一个北方才女呢？

　　汤玉玲心里酸酸的，都说男人有钱就变坏，女人变坏就有钱。看来这话一点不假。在她现在看来，祝天奇是有了钱就变坏了，而吴小丽是变坏了就有钱了。

　　想着这些，汤玉玲的心情就变得烦燥起来，她感觉好像有数以百计的蚂蚁爬在身上叮咬一样，浑身难受。

　　人一烦燥，说话自然就充满了火药味。

　　这天晚上，祝天奇又回来晚了。生意场上应酬那么多，每天都要和这个喝酒、和那个唱歌，他每天晚上都是很晚才回来。这也是导致他们夫妻关系僵化的一大根源。

　　祝天奇刚换上拖鞋走进客厅，汤玉玲斜着眼睛看着他，阴阳怪气地说：“又和你的丽丽才女去哪里鬼混了呀？”

　　祝天奇眉头一皱：汤玉玲翘着二郎腿，整个身子都埋在皮沙发里，就像屠夫案板上摆着的一摊肥猪肉。听到她那阴阳怪气的话，他心里更是冒火：“我真弄不明白，你这人怎么老是这样说话啊？”

　　“你哪里弄不明白了？我这人怎么了？自己做出来的事连说都不让别人说了？”汤玉玲噼里啪啦地说了一大串，侧了侧肥硕的身子，试图在皮沙发里寻找更舒适的角度。

　　“整天瞎说！我到底做什么事了？”祝天奇狠狠地瞪了汤玉玲一眼，算是对她的警告。

　　汤玉玲把两只脚搭到沙发上，对祝天奇冷笑一声道：“做什么事？你瞎子吃的汤圆心中有数！还用问我吗？”

　　“我做什么事了？！我又吃什么汤圆了？！”祝天奇提高着声音说。

　　“什么汤圆？吴小丽这个小狐狸精的汤圆你敢说你没吃？”汤玉玲把脚从沙发上放下来，塞进拖鞋。

　　“你一天到晚不要乱诬陷人！我和吴小丽没有任何关系！”祝天奇气呼呼地一P股坐到了旁边的沙发上。

　　“我诬陷你了？没有关系你整天提到她、往她那跑干什么？”汤玉玲说着就从沙发里起身站了起来，指着祝天奇，一副咄咄逼人的样子，“你说呀！说呀！说呀！”

　　“我再声明一遍：我们只是朋友！没有你想得那么复杂！”祝天奇板着脸大声说。

　　汤玉玲重新躺到沙发里，冷笑道：“对，你们只是朋友，我知道你们现在还只是床上的朋友！还没到谈婚论嫁的地步，毕竟我还在这里嘛！”

　　啪--！

　　汤玉玲的脸上挨了一个巴掌。祝天奇已经忍无可忍了。

　　“祝天奇你这个狗娘养的！你敢打我？我操你妈！你在外面乱搞女人还敢打我！好你个祝天奇……你不得好死啊……”汤玉玲骂着哭着，抓起茶几上的玻璃杯就向祝天奇砸去。

　　祝天奇头一偏，躲过了。

　　噼啪--！

　　玻璃杯砸到地上，碎了一地。

　　祝天奇已经失去理智，他冲上去揪住汤玉玲的头发，把她拖到了地板上。

　　汤玉玲死死地拽住祝天奇的裤脚，又撕又咬，又吼又叫，哭声呼天抢地。

　　本来已经睡熟的小保姆阿莲被客厅的吵闹声惊醒，她推开门一看，惊呆了。

　　“叔叔阿姨，你们不要打了呀……”阿莲被眼前的情景吓哭了。她慌慌张张地冲到了他们中间。

　　“呜呜……这个不要脸的东西……呜呜……这个姓吴的狐狸精！上次我叫工商查她、叫记者曝光她……下次我让她死得更惨……呜呜……”被阿莲劝开的汤玉玲还在哭哭啼啼、骂骂咧咧。

　　祝天奇一怔：什么？刚才她说什么？叫工商查吴小丽？

　　“你说！你什么时候叫工商查的吴小丽？”祝天奇手指着汤玉玲质问道。

　　“……怎么了？你心疼了？动到你的心肝宝贝了？上次是我通知工商去查的狐狸精！怎么了？是我叫人通知记者去曝光的！怎么了？下次我还要搞个更大的动作呢！”汤玉玲用袖子擦了擦眼泪，用仇恨的目光看着祝天奇，似乎站在她面前的这个男人不是和她同床共枕了那么多年的丈夫，而是势不两立的敌人。

　　祝天奇恍然大悟：难怪这段时间吴小丽对我爱理不理呢！原来是汤玉玲这个疯女人搞的鬼！

　　他突然觉得眼前这个同床共枕那么多年的老婆是那么陌生，恨不得马上就和她离婚，让她滚得越远越好。

　　第二天一大早，祝天奇怀着负荆请罪的心情来到了吴小丽办公室。

　　吴小丽正惊讶于祝天奇的到来，心想不知道他葫芦里又想卖什么药？祝天奇用歉意的目光看着她说：“吴主任，你前段时间是不是被工商查过？”

　　“怎么？这件事情你还不知道啊？”吴小丽没有正面作答，而是反问了一句。她以为祝天奇又想耍什么黄鼠狼给鸡拜年的花招。

　　祝天奇摇头苦笑着说：“是我老婆那个疯女人干的！她昨天晚上亲口向我承认的！”

　　吴小丽一惊：“你老婆？你老婆为什么要做这种事啊？我又不认识她，她这么做对她有什么好处啊？”

　　“唉！一言难尽啊！真是对不起啊！我那个鸟女人给你添麻烦了，真是对不住吴主任啊……”祝天奇一脸愧疚地长吁短叹。

　　3

　　这段日子里，吴小丽丝毫没有因为ABC公司的政策变动而停止过一天工作，而是更加加大了行动量。她不仅培养了大量稳定的顾客群，还把团队建设工作搞得红红火火，有声有色，除了刚开始放弃的那一部分合作伙伴之外，后来再没有一个人流失出去。

　　半年后。

　　这天的天气格外晴朗，晴空万里无云。

　　这天是天池市一年一度的“文化艺术节”开幕的日子，整个天池市都张灯结彩，喜庆洋洋。城内主干道的两旁都挂满了彩旗，很多建筑物的大门上还挂着大红灯笼。干净得没有一片落叶的街道上摆满了从昆明空运过来的盆花，那些鲜花五颜六色，各式各样，把天池市打扮得美丽极了。

　　走在花的海洋中，吴小丽的心情也格外好。因为今天是她ABC直销事业中的大喜日子--她被晋升为ABC公司的高级营业经理。

　　在ABC公司政策调整的特殊时期，不但业绩没受任何影响，而且还能成为高级营业经理的人，别说在天池市吴小丽是第一个，就是在ABC公司整个中国大陆的市场都不多。

　　这一天的到来吴小丽盼望已久了。

　　这一天终于到来了！

　　晚上，ABC公司在天池市国际大酒店举行了一个盛大的宴会，这是ABC公司为表彰吴小丽而专门举办的宴会。整个宴会高朋满座，喜气洋洋。为了烘托气氛，ABC公司还把在天池市很有名气的本土乐队“漓江雨”请到现场助兴。

　　ABC中国公司南方区总经理王东方在致辞中说：“今天是个值得庆贺的日子！吴小丽小姐经过自己多年的不懈努力，今天已经成为了ABC公司的高级营业经理！在此，我谨代表ABC公司对她表示诚挚的祝贺！吴经理多年来与ABC公司风雨同舟，不离不弃，同呼吸、共命运，创下了骄人的业绩。她为ABC产品的推广和市场的累积做出的突出贡献，ABC公司永远不会忘记……”

　　站在主席台上的吴小丽和汪治国双双脸上洋溢着幸福的笑容，陶醉在这幸福的时刻和美好的夜晚。

　　在吴小丽的安排下，“漓江雨”乐队演唱起了《感恩的心》，宴会厅内响起了熟悉的旋律--

　　我来自偶然 像一颗尘土

　　有谁看出我的脆弱

　　我来自何方 我情归何处

　　谁在下一刻呼唤我

　　天地虽宽 这条路却难走

　　我看遍这人间坎坷辛苦

　　我还有多少爱 我还有多少泪

　　要苍天知道 我不认输

　　感恩的心 感谢有你

　　伴我一生 让我有勇气作我自己

　　感恩的心 感谢命运

　　花开花落 我一样会珍惜

　　……

　　鲜花丛中，音乐声中，闪光灯下。

　　吴小丽举起了手中的酒杯，动情地说：“在我生命的旅途中，我已经经历过无数的坎坎坷坷，起起落落。在我曾经走过的路上，究竟摔了多少跤，我已经无法记得，但我清楚地记得自己从来没有因为摔倒而趴下过，总是跌倒了又爬起来！因为我一直坚信：走过风雨是晴空。今天是我人生中一个最值得高兴的日子！我非常感谢你们这么多的朋友，感谢这么多的合作伙伴和我在ABC事业中一起走过这些日子！感谢ABC公司给我一个成就事业的机会！这杯酒我敬大家！”说完就将杯中酒一饮而尽。

　　吴小丽再次举起酒杯，走到鲁天一身边说：“借今天这个机会，我还要特别感谢我最尊敬的老师和长辈--鲁总，他虽然不是我的介绍人，多年来却一直关心我、帮助我、指导我，是我的ABC事业成功道路上最尊敬的老师、长辈和引路人。在我迷茫的时候，是他指引我走向光明；在我失落的时候，是他安慰我走出阴影；在我受到打击的时候，是他给予我父亲一样的关怀……”说着说着，她的眼里已经噙满泪水，“今天，我要衷心地对他说声感谢，谢谢您，鲁总，谢谢您一路上的关心和帮助，我敬您一杯！”说完便与鲁天一碰了杯，一仰脖子喝完杯中酒。

　　鲁天一接过ABC公司工作人员递过来的话筒，走到台上说：“吴小丽能够取得今天这样的成绩，我心里非常高兴，也非常激动！我特意从北京赶过来，就是要对她表示热烈的祝贺！”

　　台下已是掌声雷动。

　　鲁天一接着说：“作为吴小丽的朋友，我是看着她在ABC事业中一步步走过来的，是她取得成功的见证者。她之所以取得今天这样的成绩，与她坚持不懈地努力和持之以恒地信心是分不开的，这些年来，无论经历什么波折和变革，她始终都能够在ABC事业中坚持下来并加倍地付出努力，因此她的成功是必然的！我为自己拥有这么优秀的朋友而感到骄傲！成功永远属于敢想、敢拼、敢干，愿意抓住机会并付出努力的人！我相信，只要大家一起努力，吴小丽的今天就是各位ABC伙伴们的明天！让我们大家一起努力走向成功的顶峰！”

　　台下一片欢呼声。

　　吴小丽又举杯对汪治国说：“借今天这个机会，我还要敬一杯我的爱人，感谢他一路上的支持和努力，没有他的付出，就没有我的今天。”

　　“吴经理和汪经理喝交杯酒！”下面有人大声提议。

　　“对！喝交杯酒！”更多的人附和道。

　　汪治国一副腼腆的样子，他还在犹豫，吴小丽已经把酒杯伸到了他面前。

　　吴小丽和汪治国的手交织在一起，喝了交杯酒。

　　“吴经理，什么时候能喝到你们的喜酒呀？”下面的人似乎还不过瘾。

　　吴小丽一怔，一时间无言以对。想了想，又笑了笑，才说：“快了！大家准备好封包吧！”

　　“快到什么时候呀？我们已经很想喝了！”伙伴们嚷道。

　　伙伴们继续嚷道：“1、2、3、4、5，我们等得好辛苦！1、2、3、4、5、6、7，我们等得好着急！吴经理！汪经理！你们赶快摆酒席……”

　　伙伴们的这一嚷嚷倒是让吴小丽又把和汪治国结婚的事提上了心头。心想对呀？我们什么时候才能成为真正的夫妻呢？

　　晚上回到家，吴小丽趁着酒兴问汪治国：“我们在一起这么多年了，也都相互了解了，我看我们还是找个时间把证领了吧？”

　　汪治国说：“干吗要领那么快？”

　　吴小丽说：“还算快吗？我们在一起都好几年了！”

　　“过段时间再说吧……其实领不领都无所谓呢，反正都住在一起了，还怕差个结婚证啊？”汪治国笑了笑说。

　　“虽然一张结婚证也不能说明什么，但是既然法律上有这么个程序，我们总该履行一下法律程序吧？”吴小丽说，“以前是我们没有条件结婚，现在我们事业成功了。房子买了，就差车子了。是到该办的时候了。”

　　“先别这么着急吧。”汪治国说，“我看不一定要这么急呢。”

　　“治国，你是什么意思？为什么总是这样？你难道不想和我结婚吗？”吴小丽问道。

　　“不是。”

　　“那是为什么？”

　　“我……”

　　慢慢的，吴小丽心里开始知道，汪治国和她在一起生活这么多年来，心里一直充满着自卑。他一直认为她太优秀了、自己太平凡了，自己配不上她。特别是近两年她在ABC直销中事业蒸蒸日上，突飞猛进，他就越发自卑。他觉得自己作为一个男人，应该要比老婆强才是，但是现在的结果是老婆比他强而且强出了好多倍。

　　是的，这么多年来，这种心态就这么一直左右着汪治国。

　　他甚至好几次想过要和吴小丽分手，离开吴小丽，离开ABC公司，离开直销行业。心想也许这样才是他找回自信的最佳办法。但当他每次产生这样的想法时，他又很痛苦。这么多年来，他心里的的确确是深爱着吴小丽的呀！自从在广州见到吴小丽的那一刻起，他就爱上了她。这么多年来，他对吴小丽的爱始终未曾改变过。

　　但是他觉得自己既爱吴小丽，又怕吴小丽。并不是说他对吴小丽又爱又恨、爱恨交加，而是说他既想和吴小丽在一起，又怕和她在一起，内心充满着矛盾。他害怕的是吴小丽太优秀自己就越发自卑。

　　他觉得自己对吴小丽的爱很复杂，也很矛盾。难以取舍和选择，既爱她，又觉得自己配不上她。

　　吴小丽倒是一点也没觉得汪治国配不上她，反而觉得她和汪治国两种不同的性格正好互补。她是外向型的人，做事风风火火、干脆利落，说话直爽，有什么说什么，容易兴奋也容易激动。而汪治国是内向型的性格，做事不紧不慢、不温不火、稳稳当当，看问题比较冷静、理性，考虑问题比较全面、周到。她觉得他们的性格加在一起正好是取长补短、相得益彰，对于做ABC事业非常完美。况且汪治国为人正直老实，待人诚恳，值得托付终身。自从她和汪治国同居的那时候起，她就决定要跟他一辈子。

　　他为什么那么自卑呢？他对他自己为什么那么不自信呢？他为什么一直拒绝结婚呢？他拒绝结婚的真正原因是什么？他既然拒绝和她结婚又为什么还那么爱她呢？他还有什么深层次的原因或者难言之隐吗？

　　一连串的疑问让吴小丽心里总也想不明白。

　　吴小丽已经进入梦乡。

　　汪治国却悄悄地爬起床来。

　　汪治国打开电脑，用“烦恼男人”的网名在网上又和那个网名叫“盛夏的果实”的女人聊起天来--

　　烦恼男人：盛夏的果实，我最近心情很烦很烦。

　　盛夏的果实：你名字就叫烦恼男人，你不烦谁烦？嘻嘻。

　　烦恼男人：谁和你开玩笑？我是真的很烦。

　　盛夏的果实：烦什么？说。

　　烦恼男人：我老婆催我结婚。

　　盛夏的果实：结婚？这是好事呀？烦什么烦？高兴还来不及呢！我想结都没人和我结呢。

　　烦恼男人：你想结才怪！你想结干吗天天泡在网上？

　　盛夏的果实：谁规定的？天天上网的人就不想结婚了？什么歪理邪说。

　　烦恼男人：我真的很烦。不骗你。

　　盛夏的果实：你不爱她？

　　烦恼男人：爱。

　　盛夏的果实：爱为什么不结婚？

　　烦恼男人：不想结。

　　盛夏的果实：哦，我知道了。你只是想玩玩她？你们男人都是一个鸟样！

　　烦恼男人：我不是那样的男人。

　　盛夏的果实：那为什么？说。

　　烦恼男人：她太优秀了。

　　盛夏的果实：比如？

　　烦恼男人：她在ABC公司已经做到高级营业经理了。

　　盛夏的果实：ABC是干什么的？说。

　　烦恼男人：直销公司。

　　盛夏的果实：是不是以前的传销公司？

　　烦恼男人：不是。差不多。

　　盛夏的果实：高级营业经理是什么的干活？说。

　　烦恼男人：是在ABC公司做得很成功的人。

　　盛夏的果实：怎么说？说。

　　烦恼男人：收入高得很。

　　盛夏的果实：哦，你的意思是说她是个富婆？

　　烦恼男人：差不多吧。

　　盛夏的果实：所以你就不敢娶她？怕别人说你吃软饭？

　　烦恼男人：这倒不是。

　　盛夏的果实：那是什么？说。

　　烦恼男人：我就是觉得她太优秀了，感觉自己配不上她。

　　盛夏的果实：切。

　　烦恼男人：真的。

　　盛夏的果实：意思是说你很差劲？

　　烦恼男人：也不是。

　　盛夏的果实：那是什么？

　　烦恼男人：不知道……

　　“ABC公司的营养保健品是提取天然植物精华，为人体提供所需的各种营养素，为你的身体健康保驾护航……”躺在床上的吴小丽突然说话了。

　　汪治国大吃一惊，赶快下了线，强行关了电脑。转头一看，发现吴小丽并没有醒来，才知道她是在说梦话。

　　4

　　吴小丽想到自己以前对祝天奇的误解，心里有些愧疚。特别当她做到高级营业经理这个级别后，所站的高度不一样、胸怀不一样了，就更觉得以前对祝天奇的看法和评价是不对的。当时汪治国提醒她，她还听不进去，还和汪治国争吵。现在想来，其实汪治国有些时候考虑问题是要比她全面一些。

　　这件事告诉她：在事情没有水落石出之前，不要轻易下结论。

　　吴小丽打电话把祝天奇约到今生缘茶庄，想再好好地跟进他一下。因为在她看来，祝天奇不仅是个很好的合作伙伴，还值得做一个好朋友。

　　吴小丽和汪治国早早地到包厢里等着，并且点好了几瓶啤酒。等了10多分钟，腋下夹个皮包的祝天奇推门进来了。

　　“不好意思，让你们久等了。”祝天奇边说边坐下来。

　　“我们也是刚到。”吴小丽笑着说。

　　“服务员，泡茶！”汪治国朝门口喊了声。

　　“来了！”一个穿着粉红色旗袍的女服务员应声进了包厢。

　　“祝老板，我们还是先喝一杯酒吧？好久没聚在一起了。”吴小丽朝祝天奇笑着说。

　　“这个主意不错。小姐，拿酒杯倒酒。”祝天奇朝女服务员笑了笑。

　　“来！祝老板，我先敬你一杯！”吴小丽端起酒杯说，“很高兴交到你这个朋友，我这个人性子急、说话直爽，如果有得罪的地方请多多包涵。”

　　“哪里有什么得罪？自从和你交往那天开始，我就知道吴经理是个豪爽之人。能交上你们是我祝某人的荣幸啊！”祝天奇说完就将杯中酒一饮而尽。

　　“要说包涵，我才是请你们多多包涵呢！我没想到我老婆会做出那么缺德的事情来，竟然找工商去搞你们的鬼。真是不好意思啊。”祝天奇说着又喝了一杯。

　　“对了，你为什么不找个事情给你老婆做做？”汪治国问。

　　“她现在那个样子还能做什么？她现在的主要工作就是监督我。”祝天奇苦笑着摇头道。

　　汪治国笑道：“为了缓解人民内部矛盾，你这样的大老板是该好好监督监督啊。怎么样？每天晚上回家都要挨写检查、当‘厅长’吧？”

　　“其实你老婆不了解ABC这个生意罢了，她要是了解的话，把你放到我们这里来她最放心了。”吴小丽也笑着说。

　　“为什么？”祝天奇好奇地问道。

　　吴小丽说：“直销行业最讲究先做人后做事，哪怕是一个花心的男人、放荡的女人，他们要想把直销做起来，就必须得收敛，先把人做好。”

　　“这么说直销行业的人都不食人间烟火，没有儿女情长了？”祝天奇笑着问。

　　吴小丽说：“也不能这么说。正常的恋爱还是有的，但像社会上那些婚外恋、三角恋或者其他不正当的男女关系就相对少很多。”

　　祝天奇问：“为什么？”

　　“因为直销讲求的是团队的利益和集体的形象，一个营销领导人一旦道德作风不正的话，他的团队是很容易出问题的。”汪治国插了一句。

　　“这样啊，看来直销行业值得我们传统企业研究的东西还有很多啊！”祝天奇感叹道。

　　“所以说祝老板有事没事要多往我们那里跑，多去我们那里转一转才行啊。”吴小丽笑着说。

　　“一定多去，一定多去。”祝天奇点着头说。

　　“你通过和我们这么长时间的接触，你觉得直销行业怎么样？”吴小丽问道。

　　祝天奇说了实话：“的确是个不错的行业，但我觉得可能不太适合我从事。”

　　“为什么？”吴小丽想知道答案。

　　“我觉得似乎和我的身份不太匹配，因为直销给人的感觉还是那些找不到工作、无事可做的人从事的。”祝天奇说，“当然你们两个除外，你们是非常出色的人。”

　　吴小丽说：“你有这样的观点是非常正确的，因为很多人都有这样的观念，以前我也同样有这样的看法，觉得直销都是一些不入流的人从事的。但后来我改变了看法。”

　　“你是怎么改变的？”祝天奇问道。

　　吴小丽说：“我经过深入地了解和接触后才发现，直销行业虽然以平凡普通人居多，但是也不乏顶尖的成功人士来从事。比如我有一个北京的朋友，他以前就是一家大型企业的老总，自己还办有公司，在上个世纪80年代末的时候就有几百万的身家，后来了解到ABC直销，就辞了职、关了公司做了ABC，现在做得很大。”

　　“其实直销行业能够帮助最普通、最平凡的人实现他们的梦想，正是它的魅力所在。像祝老板你这样的大老板，你身边的亲戚朋友一定也有普通和平凡的人，他们可能很难在传统生意成为像你这样的成功人士，但是他们可以通过直销行业取得成功。你不一定需要这个机会，但不代表他们不需要这个机会呀！你可以把这个机会介绍给他们呀！”汪治国说出了直销的另一番价值。

　　“照你们这样说的话，我是可以考虑考虑。”祝天奇点着头，思索着说。

　　“我们欢迎你早日加入我们的队伍！来！干一杯！”吴小丽举起酒杯说。

　　3个人的酒杯碰到一起。