飞得更高：直销风云20年

第十六章 同室操戈，两败俱伤

　　1

　　谭雪琪从吴小丽的中心窝了一肚子气回来后，好长一段时间都闷闷不乐。心想，虽然阳春光是从我这边退出后才加入吴小丽的团队的，但我也不能就此罢休，否则我的团队会认为我谭雪琪软弱无能好欺负。

　　她决定针对阳春光的事情开个会，专门讨论一下下一步该如何对付吴小丽。

　　她召集的是业绩在3万以上的领导人会议，她觉得这么重要的事情，普通的营销人员不适合参加。

　　她朝台下扫了一眼，清了清嗓子说：“我们团队的阳春光跑到吴小丽团队的事情想必大家也都知道了吧？通过这件事说明了这样一个问题：商场如战场，落后就要挨打！现在吴小丽团队的势头很猛，我们绝对不能输给他们！我们必须把他们的气势压下去！现在天池市的市场只有这么大，直销公司又多，大家都在抢占这个市场、瓜分这块蛋糕。特别是吴小丽他们的势头越来越猛，我们要是动作慢了的话，将来市场就是别人的了。现在吴小丽他们既然来抢我们的人，我们为什么就不能去抢他们的人？大家说对不对？”

　　“对！我们也去挖他们的人！”一个营业主任义愤填膺地说。

　　“我们不给点颜色他们看看，他们还以为我们好欺负呢！”另一个营业主任附和道。

　　谭雪琪摆摆手，示意大家先不要说话。“但是我们要讲究策略，蛮干是不行的。我们既要达到目的，又不能让他们抓住把柄告到公司去。你们可以告诉下面的人去吴小丽那里去邀约、跟进一些有素质的新人过来，但不要说这是我的意思。”谭雪琪说，“当然这只是我的个人意见，供你们这些领导人参考而已，你们也是我们团队的重要领导人，相信你们也有自己的想法。”

　　这些领导人得到谭雪琪的授意后，就分头去做准备，一场针对吴小丽的“挖墙脚行动”在ABC天池市市场正式展开。

　　谭雪琪团队的人专门瞄准吴小丽团队中那些新加入或者是准备加入的人，因为这些人容易被他们说动。他们只要告诉对方说直销是一个团队的生意，谭雪琪的团队比吴小丽的团队好，在谭雪琪的团队，上业绩、上级别的时候是互相帮助的，你在早期就算自己没有能力做级别，整个团队也会帮助你把级别做起来。那些被他们瞄准的人听到这一点是比较有诱惑力的，因为他们以为直销真的像他们想象的那么简单，像谭雪琪团队的人游说的那么简单，只要把级别做上去了就有钱了。他们哪里知道这个级别也是有真假之别的，实实在在做上去的级别才有相应的奖金报酬，空头级别是没有钱领的。

　　当然这一招对那些有思考能力的人是无济于事的。

　　这天，一个营业主任约了一个正准备加入吴小丽团队的老板级人物到谭雪琪的办公室，想借助谭雪琪的力量来游说他加入他们的团队。

　　这个老板在谭雪琪办公室一坐下，就开口问道：“谭经理，听说你们的团队比吴经理的团队要好？我想问问你们这边有些什么好处？”

　　谭雪琪说：“我们主要是发挥整个团队的团结协作精神，大家互相帮助，一起把ABC事业做大！”

　　“你们具体怎么样互相帮助呢？”

　　“比如像你这种老板型的人才，我们会相当重视，会发动整个团队来帮助你做业绩、做级别！”

　　“具体怎么做？”

　　“你要想上营业主任还是上高级营业主任，甚至更高的级别，你可以拿出相应的钱来先把货打回来，然后我们就发动整个团队的人来帮助你卖，卖多少你就按照相应的奖金比例发钱给他们。”

　　“这样做虽然我的级别是上去了，但是我并没有得到相应的报酬呀？因为是别人帮我卖的业绩呀！”

　　“你的级别上去了，报酬自然也会上去的。”

　　“报酬是按照你的市场业绩来计算的，并不是按照你的级别来计算的呀！如果光有级别、没有业绩，ABC公司不会无缘无故给你报酬吧？如果我的级别是靠我买货、别人帮我卖货做上去的，我发完别人的奖金，我自己哪里还有什么收入呢？”

　　“其实就算你眼前没得到什么钱，但只要你的级别上去了，你的影响力大了，你跟进别人的时候就容易了。因为做直销是讲究影响力的。”

　　“空有级别没有钱有什么影响力？我本来就没赚到什么钱，我总不能骗人家说我现在很有钱吧？”

　　“做直销有时候你必须要说一些善意的谎言的，其实你也是为了你的朋友好呢！你为了让他看懂直销这个生意，善意地骗他一下又何妨呢？”

　　“看来这一点我很难做到。我还是觉得吴经理他们那边的团队比较合适我发展……我已经去了解过了，他们也是讲究互相帮助的团队精神，但是他们不是这样在业绩上互相帮助，而是在能力上和实战中互相帮助。比如我哪一方面的能力比较弱，他们团队就会派出高手对我进行手把手地指导、帮助和经验传授，我约人去讲ABC的产品和事业机会，虽然我不知道怎么样讲才会让对方心动，但是他们会帮助我讲，讲完还会告诉我为什么要这样讲。我觉得这种互相帮助才是最重要的……”

　　“这种帮助我们也可以为你提供呀！但我们业绩和级别的互相帮助也是相当重要的呀！老实说，我们这种帮助会让你的直销事业做得比较快！”

　　“我不这么看，我认为直销不是做一天两天就会做成功的事情，必须要求我们从事直销的人要有脚踏实地的精神去做，而不是靠一些虚的级别去自我陶醉或者诱惑别人……反正我现在也不是很缺钱的人，我并不是想要在直销行业赚到一笔快钱，我只是想把直销当成自己的另外一个生意而已，就像你们做直销的人经常说的当一个备胎吧……”那个老板说完就起身告辞了。

　　谭雪琪气得咬牙切齿。

　　过了一段时间谭雪琪他们才发现，其实被他们从吴小丽团队挖来的那些人也没有他们想象中的那么好，那些人并非是什么真正的人才。那些人对团队操纵上业绩、上级别感兴趣，其实也证明他们是抱着一种投机心态来从事直销的，他们并不愿意为直销真正去付出辛勤劳动的。这些人在做一段时间发现直销并没有他们想象中的那么乐观后，就纷纷地放弃了。即使勉强留下来的人也成为了整个团队中的消极分子，整天说消极话、“放毒”。

　　谭雪琪终于意识到，她这一招不仅没有起到瓦解吴小丽团队的作用，还等于为吴小丽的团队进行了一次大换血，或者说清理毒瘤。把本来属于吴小丽团队的直销投机者大张旗鼓地吸收到她的团队，最后不但没有得到任何有价值的东西，而且还给团队带来了负面影响。真是偷鸡不成蚀把米。

　　如此一来，谭雪琪就更加痛恨吴小丽，她认为这都是因为吴小丽接收阳春光而挑起的事端。她决定再想办法好好地教训教训吴小丽，要不吴小丽继续这样发展下去，她谭雪琪在天池市的直销行业、在ABC公司里面还有什么面子？

　　经过苦苦思索，她终于想出了一个好办法。

　　2

　　谭雪琪决定派人到吴小丽的团队去卧底，搜集对吴小丽不利的证据，然后到ABC公司去参吴小丽一本。在她看来，吴小丽现在越来越对她的团队构成威胁了，再不对吴小丽采取行动的话，将来等吴小丽的市场越做越大就麻烦了。

　　谭雪琪团队里的营业主任盘思语很高兴地接受了这个任务，他想借此表明他为团队付出的决心，因为他这个营业主任当初就是谭雪琪通过团队业绩操作给他操作上去的，他要找机会为团队付出。

　　盘思语把自己假装成想要了解ABC直销的新人的样子，每天晚上都混进吴小丽的培训中心去听课。他决定：直到了解到一些对吴小丽团队不利的东西为止。

　　盘思语还学着那些卧底记者的样子，在口袋中偷偷地揣了支录音笔。听课的时候就打开录音笔，把听到的内容全程录下来，如果没听到什么有价值的内容过后再删除。

　　盘思语一连在吴小丽中心的会议室里坐了好几个晚上，正在为没得到什么有价值的内容而失望时，突然来了机会。

　　这天晚上，吴小丽中心的一个营业主任在给几十个顾客讲营养课时，使用了一些夸大ABC公司的营养保健品的词语。盘思语赶紧把手伸进口袋，悄悄地按下了录音笔的录音键。

　　这个营业主任站在讲台上滔滔不绝地说：“……乐观的心态、充足的睡眠、适量的运动、均衡的营养是健康的四大要素。乐观的心态是身体健康的心理因素，那些长寿的老人普遍都是心情很开朗、很乐观的，那些整天愁眉苦脸或者躲在阴暗角落里对人咬牙切齿的人是不会长寿、不会有健康的体魄的……充足的睡眠也是健康的关键要素，因为晚上是身体自身修复受损组织的过程。身体受损组织晚上修复，白天再继续在各自的岗位上工作，你不休息好就等于你的组织虽然已经受损了但是得不到及时地修复，就像你的汽车出了毛病不保养、不修理还继续跑一样，你的身体总有一天也会出大问题。你看现在很多高级白领、社会精英越来越多的出现过劳死现象，不少亿万富豪和外资企业驻中国的老总都是30多岁40岁就英年早逝、过劳死了。为什么？就是因为这些人的工作压力和强度太大，又没有很好地休息，身体受损组织长期超负荷工作又得不到及时地修复，别说是肉长成的身体，就算是铁打成的身体都会垮掉。等你的身体彻底垮掉、病入膏肓的时候你再进医院去治疗，你再对医生说：‘医生你一定要把我的病治好！不管花多少钱都没问题！钱不是问题！’这个时候已经迟了！这时候就算你给医生一百万一千万甚至一个亿，他都没有办法挽救你的生命了。所以说，赚钱重要、生命更重要，我们千万不能为了工作、为了钱而去拼命。其实就算你有一千万、一个亿的身家，你就是前面的那一个‘1’，后面那些零的数字因为你的存在才显得有意义，一旦哪天你不存在了，后面的那些零就真的全部变成毫无意义的零了……什么叫适量的运动？我这里所说的是适量的运动而不是过量的运动，其实运动也是有个度的。你看那些体育运动员都显得比一般的人要苍老一些，就因为是他们运动过量的缘故。我建议你做运动的时候要多做一些有氧运动，少做一些剧烈的无氧的运动，因为无氧运动可以产生很多对人体有害的自由基……你在做好前面三大要素之后，均衡的营养是重中之重。我们为什么要提倡均衡的营养？其实我们人体补充营养是一个木桶的原理。一个木桶装水的多少取决于最低的那一块木板而不是最高的那一块木板，你要想让木桶装的水多，你就要做到让每一块木板都一样高。人体补充营养也是一样，要想身体素质好，你就必须做到营养补充均衡，而不是某一种营养素大量补充，某一种营养素又长期得不到补充……均衡的营养我们首先提倡从食物中来，因为食物中能够为我们提供蛋白质、维生素和矿物质等营养素。但是，现在的食物已经不是20年前30年前的食物，以前的食物污染没这么严重，而且来自于天然。现在的食物就不一样了。比如说蔬菜，现在的蔬菜大多是化肥催熟的，而且大量使用农药；又比如说猪肉、鸡鸭、鱼肉，都是饲料喂养的，而且在喂养的过程中还会添加大量的抗生素和一些化学添加剂。我以前就在报纸上看到过这样一篇报道，说那些养鸡场给母鸡喂一种化学色素，母鸡下的蛋就变成了‘红心鸡蛋’；比如说那些火腿肠、腊肉等等之类的加工食品，不但它们的原料值得怀疑，而且在加工的过程中还被不法商贩添加了化学色素和一些防腐剂，这些东西都是导致人体疾病甚至癌变的元凶。我不知道大家注意过没有？以前电视上还有过火腿肠放敌敌畏的报道呢，我不知道大家看了有什么感觉？觉不觉得恐怖？话又说回来，就算我们吃的这些食物很令人放心，但我们要从一般的食物中达到均衡的营养这个要求是不容易的。你吃饭的时候你不可能知道那些食物中究竟含一些什么营养素，你去外面饭馆吃饭的时候也不可能告诉服务员说要把你的饭菜的营养搭配均衡，蛋白质要多少、维生素要多少、矿物质要多少。所以我们还必须额外补充一些营养保健品，这样才能达到我们身体营养的均衡……”

　　盘思语尖着耳朵听着这段话，没有发现什么不妥的地方。但是这个营业主任接下来的话就让盘思语兴奋起来了。

　　这个营业主任说：“……ABC公司的营养保健品不但可以提高人体免疫力，增强人体体质，而且对很多疾病还有治疗作用。你只要按照我们给你开的营养配方去服用，对疾病有明显的治疗效果，而且是起到药物起不到的效果……比如蛋白质粉每日两次每次一勺、维生素C每日3次每次两到3片、维生素B每日3次每次两到3片、维生素E每日3次每次两到3片，这个配方可以治疗中风和高血压；维生素C每日3次每次两片、维生素B每日3次每次两片、维生素A每日两次每次两片，这个配方可以治疗牙龈出血；蛋白质粉每日3次每次一勺、维生素B每日3次每次两片、维生素C每日3次每次两片、钙片每日3次每次两片、纤维素每日3次每次饭前半小时空腹两片，这个配方可以治疗糖尿病……这些配方是我们经过多年的临床经验总结出来的，我自己就有好多个有慢性疾病的顾客是吃了我们ABC的营养保健品才康复的……”

　　听到这里，盘思语兴奋不已，这个营业主任的这段话就足以让吴小丽受到ABC公司的处罚了。因为他很清楚地知道，营养保健品不是药物，是不能够夸大宣传疗效的，吴小丽中心的这个营业主任已经明显地违反了ABC公司的有关规定甚至国家的有关法规。

　　虽然夸大营养保健品的效果、宣传疗效在谭雪琪的团队以及整个直销行业甚至整个保健品市场都普遍存在，但是没有人管或者说没有人捅出去就没事。现在吴小丽团队的这个营业主任被他好不容易抓住了把柄，这种把柄就成了很有价值的东西。

　　盘思语还在吴小丽的团队中听说了黄来娣夸大营养保健品被顾客找上门来的事情，他也找人到处去打听并偷偷进行了录音。

　　盘思语把这几份录音复制了3份。一份送到了ABC公司江南省分公司，一份送去了《天池晚报》，一份送去了天池电视台。他知道，除了让公司对吴小丽进行处罚之外，还要让新闻媒体来曝光，因为他知道新闻媒体的威力，新闻媒体上一旦曝光出来，这对吴小丽更是个很大的打击。

　　ABC江南省分公司很快就对吴小丽团队的这个营业主任夸大宣传营养保健品的行为进行了调查，并很快做出了处罚结果：停止吴小丽培训中心一个月的培训课程，责令吴小丽进行内部整顿。

　　《天池晚报》和天池电视台的记者对盘思语提供的这份录音都相当重视，认为这是一个不错的新闻题材。都决定以吴小丽的培训中心这种行为为新闻由头，将这个题材做深、做大、做透。

　　两家新闻媒体都派出记者前往采访调查其真实性，并以此为由头对整个天池市的直销市场进行了深入的调查采访。他们发现，夸大产品功效，误导消费者这个现象在很多直销公司都普遍存在，是直销行业普遍存在的一大问题，有的直销公司吹得更离谱。他们分别以《保健品可以治疗疾病？直销公司咋成了医院？》、《营养品当成药品开处方，天池直销业“病”得不轻》为题对这一现象进行了深度报道。

　　两家新闻媒体的报道刊播后，在社会上引起极大关注。天池市工商局和食品药品监督管理局开展了一次联合执法大行动，对天池市的直销行业以及整个保健品市场进行了一次大整顿。

　　吴小丽在接受ABC江南省分公司的处罚时，心里觉得很奇怪。心想ABC公司和新闻媒体怎么会知道这些事情呢？就连她本人都不知道那个营业主任究竟在课堂上讲些什么呢！

　　后来，吴小丽终于知道是谭雪琪干的好事。她很气愤，就和汪治国说起了此事：“我真的没想到谭雪琪会干出这种缺德的事情来！不知道她这样做对她有什么好处？”

　　平时说话做事很理性、很冷静的汪治国听了这话也很气愤：“谭雪琪这个女人真是太可恶了！”

　　吴小丽说：“看来找个机会我要去当面骂她一顿才行！”

　　汪治国说：“骂她倒没必要，我觉得我们要好好地教训她一下才行！”

　　吴小丽说：“怎么教训？难道跑去打她一顿？”

　　汪治国斩钉截铁地说：“我们要以毒攻毒！以牙还牙！”

　　吴小丽好奇地问：“怎么个以牙还牙法？”

　　汪治国说：“这个你先不要管，由我来策划。等我真正实施的时候你就知道了。”

　　3

　　这天上午，汪治国打电话叫马远征赶快回办公室，说是有重要的事情要和他商量。正在外面开发市场的马远征不知道是什么重要的事情，就火速赶了回去。

　　马远征走进办公室时，汪治国正在办公室里来回踱着步子，像是在思考着什么。

　　“远征，你回来了？快坐，我有重要事情和你商量！”汪治国见马远征进来，就走过去拍拍他的肩膀说。

　　“汪经理，有什么事？”马远征一边坐下一边抬头问。

　　“我们中心被ABC公司处罚的事情你知道了吧？”汪治国坐在马远征旁边说。

　　“这么大的事情怎能不知道呢？”

　　“你知道是谁干的吗？”

　　“不知道。是谁告到公司去的呢？”

　　“是谭雪琪指使她团队里的人干的！”

　　“他们怎么知道我们讲营养课的内容呢？”

　　“要知道这些还不容易？找个人假装到我们这里来听课不就可以了嘛！”

　　“这个谭雪琪怎么这么可恶啊？这可是损人不利己的事情呀！她干吗要这么做呢？”马远征好奇地问。

　　“你可能还不知道，她对我们团队早就怀恨在心了，阳春光以前是在她的团队做的，后面退出她那边又跑到我们这边来了，她就找到了一个算计我们的由头了。”

　　“阳春光是自己过来的，又不是我们去抢来的，关我们什么事？”

　　“虽然不是我们抢来的，但是她觉得自己很没面子，所以就报复我们。”

　　“他妈的！这个谭雪琪真是太恶心了！我们不好好地教训她一下？就任她这么胡作非为？”马远征开始激动起来。

　　“我就是想找你来商量这件事情呢！”汪治国笑了笑说。

　　马远征冷笑道：“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人！听说她的团队不是人为操纵业绩很厉害吗？我倒是想去见识见识他们怎么操纵的！”

　　“看来你的消息还挺灵通的，这件事情你是该去摸一摸，看看还能摸到其他的东西没有……总之这个谭雪琪确实应该好好教训一下，否则她还以为我们好欺负呢！”汪治国也有些激动。

　　说干就干，马远征就以了解ABC直销的新人的身份，经常去谭雪琪的团队晃悠，一来二去就和那里的人混熟了，终于发现了一个惊人的秘密。

　　这天下午，马远征假装想了解直销的样子，准备到谭雪琪办公室去找谭雪琪聊天。刚到她办公室门口，就听到办公室里有说话声，他就偷偷地站在门口旁边听。

　　马远征听到办公室里的谭雪琪说：“……你们最近最好要提防一下，公司对打折的事情查得比较紧……”

　　“怎么提防？手头那么多货不赶快出手怎么办？”另一个男的声音说。

　　谭雪琪说：“出手是可以。但是千万不要给公司抓到什么把柄，否则就麻烦大了！”

　　“我注意一点就是了。”男的说。

　　“不光是你注意，我看所有的人都要注意……改天我要开个营业主任以上领导人的会议，专门说一下这件事才行。”谭雪琪说。

　　听到这一段对话的马远征惊呆了！他当然知道他们所说的“打折”是什么意思，就是削价打折。他早就听说过，在从事ABC直销的人当中，有一群急功近利的人为了上一些所谓的级别，就靠鼓动团队的人大量购买产品来冲级别。团队的人把产品买回来后，由于担心卖不出去，就在进货价的基础上再进行打折削价销售，不但不赚一分钱，还亏本。这样一来，有的人买货的提成奖金刚好可以填补削价打折的窟窿，有的人甚至奖金提成还填不满削价打折的窟窿。虽然上了个级别，但是钱却没赚到一分，甚至还亏本。特别是那些手头囤有大量产品的人，为了能够尽快回收一些资金，就不惜亏老本将产品打到5折甚至4折销售，这样就等于亏本了一半以上。

　　削价打折在直销行业是一大毒瘤，这种行为在扰乱市场方面极具杀伤力。因为一旦有人低价甩卖产品，那些正规经营的营销人员就算按进货价都很难将产品卖出去。ABC公司等不少直销公司为了规范市场，都出台了相关规章制度专门打击这种行为，轻则降低级别处罚，重则开除出营销人员队伍。

　　虽然ABC公司的处罚相当严厉，但是不少人为了上级别、为了眼前利益，还是不惜杀鸡取卵，冒险顶风作案。

　　马远征觉得这是一条重要的线索，这条线索一旦摸清楚，不仅会好好地教训到谭雪琪的团队，还能为规范、净化ABC的市场立下一大功。他决定再在谭雪琪团队内部深入调查，搜集有关打折削价的证据，然后投诉到ABC公司去。自从做ABC直销以来，他就对这种杀鸡取卵的做法极为痛恨。他有几个稳定的顾客就是被其他的团队用这种卑劣的做法抢走的。因为顾客都是很现实的，同样质量、同样品牌的产品，他们当然是谁卖得便宜就买谁的，他们才不管你亏不亏本、违不违反公司规定呢！

　　马远征经过了解得知，谭雪琪团队中有几个营业主任打折削价相当疯狂，在进货价的基础上将产品打到7折甚至6折销售。他决定请他大学一个名叫阿刚的同学协助他搜集他们打折削价的证据，由颇有表演天赋的阿刚假装成想要买产品的顾客去向一个名叫刘鸿的营业主任购买产品，然后设法留下对方的售货发票。

　　阿刚满口答应，拿着马远征给他的300块钱和刘鸿的名片来到了谭雪琪的中心。他装作是第一次来买ABC产品的样子，去各个办公室到处探头探脑地问刘鸿在哪里。

　　刘鸿很快被人带到了阿刚的面前，笑问道：“你找我？”

　　“我听说你们的蛋白质粉不错，我想买一瓶给我妈吃，我个朋友手上刚好有你的名片，他叫我来找你。”阿刚从口袋中掏出刘鸿的名片说。

　　“对对对！我们的蛋白质粉对增强中老年人的体质很好的！”刘鸿非常兴奋，因为他在外面派发了那么多名片，陌生人拿着名片找上门来也是常有的事。

　　“我听人家说很好，我还没试过，不知道真的有没有那么好？”阿刚假装半信半疑的样子，看着刘鸿。

　　“蛋白质是人体一切器官的基础，人体受损细胞的修复和生长都离不开蛋白质！特别是中老年人，他们的器官开始老化，需要大量的蛋白质去更新、替换老化的细胞，但是他们的肠胃蠕动和吸收功能又相对较差，所以从普通的食物中吸收的蛋白质是远远不够的，必须要额外补充才行。我们ABC公司的蛋白质粉是很天然的，质量也是一流的！你尽管放心！”刘鸿一个劲地介绍着ABC的产品。

　　“真的有你说得那么好吗？”阿刚歪着头，一脸疑惑的样子。

　　“当然有这么好啦！不过你给你妈吃蛋白质粉的时候，最好还要加一瓶维生素B。”刘鸿轻轻地笑了笑说。

　　“为什么？”

　　“维生素B能促进蛋白质被分解成氨基酸，比如蛋白质是一堆柴火，维生素B就像是一根点燃柴火的火柴。”刘鸿举的这个例子很形象。

　　“我还是先买一瓶蛋白质粉回去给我妈试一下味道再说吧，说不定她都不喜欢吃呢！要是她喜欢吃，我再买维生素B也不迟啊。”阿刚说。

　　“我们的蛋白质粉是无味的，没有添加任何的添加剂和防腐剂。你妈绝对喜欢吃！冲温开水喝或者拌在牛奶和饮料里喝都可以，不过最好还是配合维生素B吃比较好，因为这样蛋白质会吸收得更好一些。”

　　“我还是先买蛋白质粉再说吧！要是我妈喜欢吃的话，说不定我还要买一整套呢！”

　　刘鸿见阿刚坚持自己的观点，就不再勉强。他从货柜中拿出一瓶蛋白质粉摆在桌子上。

　　“多少钱？”阿刚拿起蛋白质粉看了看问道。

　　“300块。”刘鸿说。

　　“这么贵啊？不是说你们可以打7折的吗？”阿刚故作惊讶地说。

　　“你在哪里听说我们能打这么低的折？”刘鸿警惕地看了一眼阿刚，脸上的笑容马上就消失了。

　　“我早就听别人说过了，你不给我打7折就算了，我找别人买去！”阿刚说着就假装要走。

　　“好吧！那我就亏本卖给你了！不过你以后要帮我介绍一些顾客过来才行哦。”刘鸿迟疑了一下说。

　　“我妈要是用得满意的话，她身边的老头、老太婆多得很呢！你还愁没生意做？”阿刚说。

　　阿刚把蛋白质粉放到桌子上，从口袋里一边掏钱一边说：“帮我找个塑料袋装好，再开张发票。”

　　“这点东西还开发票？我哪里有发票开？”刘鸿为难地说。

　　“开张收据总可以吧？要不你这东西有问题我找谁去？”阿刚看着刘鸿说。

　　“我们这是世界上一流的产品！哪会有问题？”

　　“你还是给我开张收据吧！”阿刚坚持自己的观点。

　　刘鸿想了想，开了张收据，不过他多了个心眼。在收据上写着的价格不是7折价，而是进货价。

　　阿刚拿起收据看了看，吃惊地说：“你写的价格怎么不对呢？”

　　“我卖给你是7折就行了，收据上写多少钱要什么紧。”刘鸿轻描淡写地说。

　　“不行！是多少钱就写多少钱！”阿刚故作严肃地说。

　　“我看就这样写吧！”刘鸿还是不想写真实的价格，因为谭雪琪曾经说过，叫他们要小心一点，万一碰上ABC公司的市场监督人员就惨了。

　　“算了，你不写真实价格我就不买了！谁知道你们想搞什么鬼？说不定还买到你们的假货呢！算了算了，我找别人去买算了，哪里买不到ABC产品啊？满世界都是卖你们ABC产品的人……”阿刚装作一副很生气的样子，转身就要走。

　　“行行行！就按照你说的写！”刘鸿看了看阿刚，不想失去这个顾客，他觉得眼前的这个土包子肯定不会是ABC公司的市场监督人员。

　　阿刚顺利地帮马远征搜集到了证据，马远征把证据拿给了汪治国，汪治国当即就把刘鸿打折削价的证据送到了ABC江南省分公司。

　　ABC江南省分公司拿到证据后，并不急于处罚刘鸿，而是继续深入到谭雪琪的团队中去调查了解，采集更多的证据。他们派去的市场监督人员带回来的消息让整个公司上下都感到震惊：原来谭雪琪团队就是连续几年来在天池市削价打折、扰乱市场秩序的“元凶”之一！

　　ABC江南省分公司当即把这一情况向公司广州总部做了汇报，ABC公司广州总部对谭雪琪的团队那些打折削价的营销人员全部做了降低级别的处分，对谭雪琪的处分最重，把她从营业经理降为营业主任，并扣发3个月的奖金。

　　谭雪琪一接到ABC公司的处分通知，脑海里马上就想到了吴小丽。虽然没有证据证明是吴小丽搞的鬼，但她还是第一个想到了吴小丽。心想，我的团队打了这么多年的折都没有被ABC公司发现，就是我派人去搞过吴小丽的鬼之后就发生了这么蹊跷的事情，两件事情之间如此巧合？如果不是吴小丽搞的鬼，还会是谁？

　　谭雪琪决定对吴小丽展开猛烈地反击。

　　4

　　谭雪琪决定派一个名叫张路远的营业主任去报复吴小丽，去唆使吴小丽的合作伙伴打折削价，让吴小丽也尝尝被处分的滋味。

　　张路远很高兴地接受了这个任务，但让他纳闷的是：吴小丽的部门都不肯打折削价销售产品，他们宁可不卖都不愿意打折。

　　原来，吴小丽平时对合作伙伴的教育相当严格，要求合作伙伴们千万不能效仿外面那些打折削价的做法，就算失去一些顾客也不能违反公司的规定。

　　张路远并不罢休，他相信只要通过努力就一定能找到突破口，哪怕是买一支打折的牙膏都行。因为ABC公司在处罚打折削价行为上不管你产品单价的高低和削价销售数量的多少，一支牙膏、一瓶洗发水或沐浴露都可以降低你的级别甚至开除你。

　　不知道是巧合还是老天开玩笑，张路远最后就找到了杨得贵。

　　这天中午，张路远是在吴小丽中心的楼下见到杨得贵的，当时他正准备上楼去。张路远一眼就可以看得出杨得贵是做ABC直销的，因为做ABC直销的人是有特征的，穿着打扮、神态都和普通人不一样。

　　张路远迎上去装模作样地问：“不知道哪里有ABC的牙膏卖？”

　　杨得贵见有人竟主动问ABC的产品，就喜出望外地说：“我就是卖ABC产品的，我那里就有！你跟我上去看看！”

　　张路远就跟杨得贵上了楼。因为是中午的时间，整个培训中心就只有杨得贵一个人，其他人要么是回家午休去了，要么就是出去开发市场了。

　　到了办公室，杨得贵兴奋地把ABC的牙膏、沐浴露、洗发水、香皂、洗洁精等日用品一股脑儿地摆在办公桌上。他在为自己半路捡了个顾客而暗自高兴。

　　张路远悄悄地打开了口袋里的录音笔。

　　“你可能还不知道吧？这些东西很好很好的！特别是这个牙膏，你的牙齿要是出血的话，刷了这个牙膏你的牙齿就不出血了！我原来的牙齿就是出血的，就是刷了这个牙膏才不出血的！”杨得贵兴奋地将自己的感受分享了出来。

　　“我是想要买一支牙膏回去试试，我们公司逢年过节都要给员工发东西的，我是在公司负责采购的，如果产品好的话我们公司还要团购呢！”张路远抛出了诱饵。

　　杨得贵一听说有团购，眼睛都绿了，心里更是兴奋得不行。他知道团购意味着什么，吴小丽的一个合作伙伴以前谈了个团购，光是日用品就卖了两万多块。

　　想到这里，杨得贵心里非常激动，心想这回只怕是财神爷送钱上门来了吧？自己以前去街边小商店卖产品还被人家赶出来，还要打电话报警。这回恐怕是自己以前的努力感动老天了吧！他用颤抖的手拿起一支牙膏递到张路远手里，眉飞色舞地说：“这个牙膏真的很好很好的哩！最厉害就是刷了牙齿就不出血了！”

　　“多少钱一支？”张路远摆弄着手中的牙膏，漫不经心地问道。

　　“全国统一价格，34块，按进货价卖给你！不出血的话帮我介绍团购啊！”杨得贵大大咧咧地说。

　　“你才卖进货价啊？别人说可以给我打7折呢！”张路远说。

　　“打7折我还赚个屁钱啊？我还要亏本哩！”杨得贵惊讶地说。

　　“怎么不赚钱？我到时候买你一个团购你不就赚回来了吗？这一支是我自己买回去试用的，你就算送给我都不算过分吧？”张路远笑着扬了扬手里的牙膏说。

　　“我们吴经理说打折销售是要被公司处分的呢！”杨得贵严肃地看着张路远说，吴小丽的话他一直记在心里。

　　“你的脑子怎么这么死板啊？人家怎么说你就怎么相信了？你卖一支牙膏又不犯法！贩毒是犯法的事情人家还做呢！”张路远不屑一顾地说。

　　杨得贵犹豫了一下，想想也有道理。他确实很想做成这单生意，因为后面有一单团购啊！多诱人啊！

　　“卖不卖？你要是不想卖的话我就去找别人！卖ABC的地方又不只有你这里一家。”张路远趁势将了一军。

　　杨得贵犹豫了一下，终于一咬牙说：“卖！”

　　张路远叫杨得贵给他开了收款收据，杨得贵没有任何防备心理，很爽快地就开给了他，还在收据的收款人处歪歪扭扭地签上了刚刚跟黄来娣学会写的名字。

　　张路远还索要了杨得贵的名片。最后把杨得贵打折削价的录音和收款收据一起送到了ABC江南省分公司。ABC公司的人同样相当震惊：ABC天池市的市场究竟是怎么了？怎么连吴小丽的团队也开始打折削价销售了？

　　ABC公司的人同样去深入调查吴小丽的团队。奇怪的是：除了杨得贵打折的这支牙膏之外，并没有发现其他的削价行为，而且杨得贵也从未有过打折削价行为的前科。这一点让ABC公司的人感到非常纳闷：要是吴小丽的团队果真存在打折削价行为的话，不可能只是杨得贵打一支牙膏的折而已呀？应该会有大范围的打折行为才对呀！

　　杨得贵在ABC公司是没有任何级别的，况且这次打折行为也没有造成恶劣影响，严格来说是不够降级或者开除的处分程度的。ABC公司就对他进行了口头警告处分，并对吴小丽也进行了口头警告处分。

　　吴小丽一想就知道是谭雪琪干的了。因为自己的团队从来没有出现过打折削价的现象，这次肯定是谭雪琪指使人栽的赃。

　　吴小丽知道，再这样无休止地和谭雪琪纠缠下去是没完没了的，这样没完没了下去对谁都没有好处。她决定忍一忍就算了。

　　汪治国却不愿意善罢甘休，这段时间他和吴小丽的关系搞得他心烦得很，他觉得这正好是一个可以让他出气和舒缓压力的机会。再说，他觉得自己现在在中心里的地位已经远远不如以前了，不少合作伙伴都把他看成是吴小丽的助手而已。他也想通过这个机会向吴小丽和中心的合作伙伴证明他的能力。因此他说：“你以为我们忍让，不教训她，她就不找我们的麻烦了？我们忍让，她还以为我们怕她呢！”

　　吴小丽说：“但老是这样下去也不是个办法呀！我们搞她一下、她势必也会搞我们一下。大家这么搞下去就成了恶性竞争了，同室操戈的结果只能是两败俱伤。”

　　汪治国就鄙夷地说：“谭雪琪这种女人你还不知道？你以为她真的是因为一个阳春光才找我们的麻烦吗？这只不过是一个借口而已。她现在是妒忌你的级别比她高！就算你不搞她、她照样要搞你！我们必须要对她下猛药才行！”

　　吴小丽说：“还能有什么猛药可下？”

　　汪治国神秘地笑了笑说：“除了不做违法的事情，其他的什么猛药都可以下。”

　　5

　　连续跟谭雪琪过了几轮招之后，汪治国突然觉得直销行业的竞争虽然没有战火硝烟，但也处处暗满着明争暗斗、你死我活。直销也是商场，商场就是这样，很多时候，虽然你不去和别人搞恶性竞争，但别人却要找你搞恶性竞争。你可以不应战，但这并不意味着竞争对手就不进攻。很多时候，你都会有意无意地卷入其中。

　　汪治国决定再好好地和谭雪琪过过招。他也要表现一下他的个性，施展一下自己的拳脚。

　　汪治国派出一个名叫梁文富的营销人员前往谭雪琪的团队继续搜集有关材料，重点是搜集谭雪琪搞的那个“搜肠刮肚排毒法”的资料。因为他最近听说谭雪琪在团队中为了销售营养保健品，搞了一个什么“搜肠刮肚排毒法”，鼓动顾客一个星期甚至10多天不吃饭，只喝蔬菜汁和吃ABC的营养保健品，有几个体质虚弱的人已经被先后送进了医院。

　　梁文富来到谭雪琪的中心的时候，他们的“搜肠刮肚排毒法”正开展得热火朝天。各个办公室的门口都堆满了芹菜、胡萝卜、青瓜、莴苣等很多新鲜的蔬菜，看上去就像是一个菜市场。果汁机榨蔬菜汁的刺耳声音从各个办公室里传出来，此起彼伏。人还没走近，一股生芹菜夹杂着生胡萝卜的气味便扑鼻而来。

　　梁文富随意走进一个办公室，看到几个男男女女正在忙碌着：有的洗蔬菜，有的在榨蔬菜汁，有的拿着一杯刚刚榨出来的红不红、绿不绿的蔬菜汁在一点点地喝着。让他吃惊的是，虽然整个办公室里充满着笑声，但是他们那些人喝蔬菜汁的姿态看上去并不愉快。有的眯着眼睛，像是很难喝的样子；有的虽然大口大口地喝，却是不停地摇头苦笑；有的则一边用手捂住肚子，一边小口小口地抿着，整个人都是一副病蔫蔫的样子。

　　梁文富问道：“你们这是在做什么呀？”

　　一个正在喝着蔬菜汁的男子把装满蔬菜汁的杯子举到梁文富面前说：“我们这是‘搜肠刮肚排毒法’！听说过吗？这是目前世界上最流行的身体排毒法！”

　　梁文富摇摇头表示没听说过，他好奇地问道：“这个方法能起到什么作用吗？”

　　“嘿嘿！作用可大了！‘搜肠刮肚排毒法’可以排除人体肠道里的宿便和体内的毒素。你想想，汽车和摩托车的发动机使用了一段时间还要换机油、清洗呢！我们的肠子几十年下来从来没洗过，你想想会脏到什么程度？”

　　“嗯，有点道理。怎么排法？”

　　“主要就是喝这些蔬菜汁，不吃任何东西，至少要排5天以上！”

　　梁文富故作惊讶地说：“天啊！5天不吃东西？那人还不饿坏啊？”

　　男子笑了笑说：“主要是不吃脂肪类和碳水化合物类的东西，除了喝这些蔬菜汁，我们还要大量地吃我们ABC的营养保健品。这样你就不会缺乏任何营养素了。咦？这位兄弟也对这个感兴趣？你也可以来和我们一起排呀！蛮好玩的。”

　　“我是想了解一下你们ABC这个生意怎么做，这个东西我可不敢排！”梁文富笑着摆摆手说。

　　男子一听梁文富说对ABC感兴趣就马上来了劲，他把手中的杯子放到办公桌上，说：“你对ABC感兴趣是吧？证明你很有眼光！ABC是个好机会呢！”说着他就示意梁文富坐下，准备和梁文富讲ABC的价值。

　　梁文富一边假装听男子讲，一边注意观察办公室里的动静。

　　正在这时，一个中年男子气冲冲地冲起办公室，不问张三李四就大声地骂道：“你们这个什么狗屁‘搜肠刮肚排毒法’？把我老婆都排到医院去了！你们要赔偿我老婆的损失！否则我就对你们不客气！”

　　“怎么回事？”梁文富站起来说。

　　“怎么回事？我还想问你们怎么回事呢！你们那个什么狗屁刘鸿、刘主任叫我老婆来你们这里搞‘搜肠刮肚排毒法’，我老婆那个神经病经不起两下哄，就屁癫屁癫地跑来了。我老婆本来就瘦，现在排到连排骨都露出来了！他妈的！现在还躺在医院打点滴呢！你们刘主任在哪里？我要他赔偿我们的损失！否则我就对他不客气！”中年男子气势汹汹地嚷道。

　　“你老婆排毒的时候是不是没有吃ABC的营养保健品？”办公室里一个正在喝蔬菜汁的男子插了一句。

　　“怎么没吃？要是再不吃那些东西现在还有命啊？”中年男子往旁边的一张凳子上一坐，没好气地说。

　　“那就怪了？我们也排了几天了，怎么一点事都没有呢？大家都是女人，就你老婆有事？”另一个喝着蔬菜汁的女人说。

　　中年男子本来心里就气愤，听到这句话就更不爽，他把本来就高的声音又提高了八度：“你们还不相信啊？人和人是能比的吗？医生都说了，用蔬菜汁排毒的方法本身是不错的，但是应该因人而异。如果是那些身体强壮、身体素质好的人，特别是肥胖的人就很好，可以排毒的同时还可以减肥。但是像我老婆这种身体素质差的人是不能乱排的，搞不好是会排出人命来的！”

　　梁文富借故跑出办公室，打通了《天池早报》和《天池晚报》的新闻热线电话。《天池早报》和《天池晚报》的社会新闻记者很快赶到，对中年男子进行了采访，并赶往医院采访了中年男子的老婆。

　　第二天，两篇题目分别为《排毒差点排出人命》、《“绝食”排毒排进医院》的新闻报道分别在《天池早报》和《天池晚报》上刊登了出来，还配发了一幅中年男子的老婆躺在病床上的照片，文中还特意点到了ABC公司。

　　ABC江南省分公司的经理看到这两篇报道后，非常恼火，当即指示下属立即去调查此事。ABC公司的工作人员不查不知道，一查吓一跳。

　　原来，谭雪琪打着“搜肠刮肚排毒法”的幌子，销售ABC的营养保健品并不是最主要的目的。她最主要的目的是大肆进行营养培训，她和外面的一些培训公司联手在天池市的一些酒店或者礼堂搞几百上千人的大培训，每张培训票400元、500元不等，利用培训牟取暴利。还将“搜肠刮肚排毒法”的一些经验和方法整理成资料，印刷成非法出版物向参加培训者高价兜售。这样一来，他们是赚到钱了，却很大程度上地损坏了ABC公司的声誉。

　　ABC公司再次对谭雪琪进行了严厉地处分，只保留了她在ABC公司的营销人员户籍，已经没有了任何级别。

　　谭雪琪非常不满ABC公司这样的处分结果，认为这是ABC公司非常不给面子，故意打压她。因为她在天池市场打拼了那么多年，对ABC公司有很大贡献，算是ABC天池市场的功臣，就算没有功劳也有苦劳。

　　想来想去，谭雪琪就带着几个营业主任去ABC公司广州总部讨说法，并以静坐相要挟。

　　ABC公司总部最终开除了谭雪琪以及参与静坐的所有营业主任的ABC户籍。

　　6

　　开除户籍在直销公司属于灭顶之灾的处分。谭雪琪被ABC公司开除户籍后，意味着她将永远的失去了在天池市苦心经营了多年的市场，所有的努力都化为了泡影。

　　想着这几年来在ABC直销中走过的风风雨雨，坎坎坷坷，最后竟落得个这样的凄惨结局，谭雪琪绝望极了。她第一个想到就是要找吴小丽兴师问罪，她打通吴小丽的手机，阴阳怪气地说：“吴小丽吴经理你好阴毒呀！这回我的饭碗没了，你开心了吧？”

　　“谭经理，这是你自己造成的结果！你怎么能把责任推到我身上呢？”吴小丽毫不客气地说。

　　谭雪琪嚷道：“你他妈的是我造成的结果？你意思是说我自食其果、作茧自缚？我说吴小丽呀，你也太狠了吧？你抢我的部门不算，还要搞到我被ABC公司开除？你会有报应的！你会不得好死的！”

　　“怎么老说是我抢你的呢？阳春光是他自己跑过来的！你被公司开除和我又有什么关系呢？是你自己违反公司的规定！如果你不违反公司的规章制度，会被开除吗？你别拉屎拉不出怪厕所啊！”

　　“吴小丽！你这个歹毒女人！我不和你扯那么多！既然你不让我吃饭，我也不会让你有好日子过！”

　　“谭雪琪！你敢怎么样？”

　　“怎么样？咱们走着瞧！”谭雪琪说完就气愤地挂了电话。

　　挂了电话，谭雪琪越想越气愤，她认为自己被ABC公司开除就是吴小丽一手造成的。要不是吴小丽从中作梗，ABC公司也不会老是和她过不去，她也不会被降低级别，她没被降低级别，也就不会去ABC公司广州总部静坐要挟公司，也就不会被公司开除了。

　　谭雪琪越想越不服气，心想自己辛辛苦苦打拼下来的市场一夜之间就没了，全都因为是吴小丽搞的鬼。她就带着那几个被ABC公司开除的营业主任跑到吴小丽的办公室去兴师问罪。

　　谭雪琪他们一帮人跑到吴小丽办公室的时候，吴小丽正在办公室里看报纸。

　　谭雪琪看着吴小丽坐在大班椅上那个神气活现的样子就气愤，心想你吴小丽倒是悠闲自在啊，我可被你搞惨了。她就用力踢一脚吴小丽办公室的门，指着吴小丽破口大骂道：“我操你妈的吴小丽！你不得好死的！你竟然敢砸我的饭碗？！”

　　吴小丽被谭雪琪这副气势汹汹的样子吓得不轻，她恐慌地看着谭雪琪，说：“谭雪琪……你想干什么？”

　　“干什么？干你妈！你说！你是不是存心不想让我活下去？！”谭雪琪跨前一步，咬牙切齿地说。

　　“你自己搞出来的事情怎么赖到我头上来了？真是莫名其妙！”吴小丽说着就腾的站了起来。

　　“你要搞清楚！是我搞出来的事情还是你搞出来的事情？要不是你抢我的部门在先，我会搞出这些事情来吗？”谭雪琪再跨前一步，目光咄咄逼人。

　　“谭雪琪你说清楚一点！谁抢你的部门了？阳春光亲口说他是自己自愿放弃你的团队的！你说！他是不是主动放弃你那边的？”吴小丽的声音也大了起来。

　　谭雪琪听吴小丽这么一说就来了脾气，抓起茶几上的一个茶杯就砸到地上。

　　啪--！

　　茶杯碎了一地。

　　隔壁办公室的人听到吵闹声纷纷跑过来，马远征和杨得贵也跑了进来。

　　“谭雪琪你想干什么？你在这里撒什么泼？想打架是不是？想打架我们随时奉陪到底！不要在这里耍威风！你回去找个男的来和我单挑！你一个女人婆我不想惹你！”马远征指着谭雪琪大声说。

　　“不关你的事！我要问清楚吴小丽为什么这么对待我！”谭雪琪瞪了一眼马远征说。

　　“你在我们这里耍赖，不关我们的事、关哪个的事？你再在这里罗嗦的话，等下我像扔垃圾一样把你扔出去！”杨得贵一想到上次被谭雪琪派人暗算的事情就恼火，大着喉咙插了一句。

　　“你他妈的一个老男人想干什么？是不是想非礼啊？！”谭雪琪把矛头指向了看上去很老实的杨得贵。

　　杨得贵毫不示弱地回敬道：“非礼？像你这么难看的女人，白送给老子都不要！”

　　“你去死吧！信不信我扇你一巴掌？”谭雪琪冲到杨得贵面前说。

　　场面越来越乱，吴小丽拨通了110报警电话。

　　警察一进吴小丽办公室就大声嚷道：“怎么回事？怎么回事？”。

　　“这个女人带着人来我们办公室闹事！”马远征指着谭雪琪说。

　　“这个女人太嚣张了！你们应该抓她去坐牢！”杨得贵气愤地说。

　　“你是怎么回事？”警察问谭雪琪。

　　“吴小丽这个阴毒女人砸了我的饭碗！我来找她讨说法！”谭雪琪指着吴小丽恶狠狠地说。

　　“你干吗跑到人家办公室来砸东西、闹事？”警察指着谭雪琪问，又指了指吴小丽说，“你们一起跟我去一趟派出所！”