碧昂丝出卖女人香妮可基嫚、珍妮佛洛佩兹、布兰妮 挑逗影歌迷的
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站在舞台上,碧昂丝(Beyonce)、布兰妮(Britney)、珍妮佛洛佩兹(Jennifer
Lopez)用热歌和劲舞强烈撞击影歌迷的听觉和视觉。人有五官,现在,女明星开始向他们的嗅觉发动攻势。 碧昂丝在纽约为Tommy
Hilfiger的「True
Star」香水出席代言活动,掀起最新一波的嗅觉战。之前,妮可基嫚帮Chanel的经典香水No.5代言,珍妮佛洛佩兹帮Coty的Still和Glow两款香水代言,布兰妮替Elizabeth
Arden的Curious香水代言。 「玉婆」伊莉莎白泰勒(Elizabeth Taylor)在1991年为Elizabeth
Arden代言的White
Diamonds香水,至今仍高居香水销售榜前十名。香水界专业人士柯恩分析:「明星将顾客带来专柜,购买的产品将香味带回家。」
雅丝兰黛的全球行销部门副总裁梅森表示,香水工业整体的成长幅度并不大,需要名人代言刺激买气。以Tommy
Hilfiger为例,公司希望代言人能够具体而微地象征Tommy
Hilfiger欲传递的精神:纯美国、清新、欢笑。最后找上碧昂丝,锁定18到25岁年龄层的顾客。
新一代的香水代言人不同以往,手捧香水供人拍照,就算完事。珍妮佛洛佩兹、碧昂丝和布兰妮从香味的研发到香水瓶子的选择都亲自介入,布兰妮甚至到伦敦的古玩店购买瓶子,提供给设计师作参考。
梅森还记得凌晨6时在机场航站跟碧昂丝讨论True Star的情景,宣传资料指出True
Star的香味有点像是煮熟的稻谷,呼应碧昂丝的古铜色皮肤。1.7到3.4盎司的香水,平均售价在40到70美元之间,香水公司甚至提供消费者与代言明星碰面的机会,竞争更形激烈。