商场打拼中的智慧：一个温州商人家族的海外危机年

　　几天前，女儿女婿从墨西哥城打来电话，焦虑地对父亲黄金松说，那里的皮带、眼镜生意越来越差，现在已经无钱可赚了，让父亲干脆停掉为其供应皮带的国内生产企业。 　　可是，想着自己一手打拼出来的墨西哥皮带市场，还有那些已经跟着他干了五六年的工人，黄金松的心情特别地复杂，只能安慰儿女说“先坚持到年底吧，再看看明年会怎样”。

　　60多岁的黄金松，是温州乐清人，现任墨西哥华人商会副会长，同时是墨西哥美达国际集团和浙江美达皮具服饰有限公司的董事长，在海外从事皮具、眼镜、低压电器等贸易已有20余年时间。

　　黄金松说，在生意最顶峰时，他供应的中国皮带占据墨西哥三分之一的市场份额。如今，他的家族成员在墨西哥、美国、荷兰等国从事商品贸易及餐饮生意，年销售额在1亿美元以上。

　　和黄金松一样，在11月8日召开的第二届世界温州人大会上，来自58个国家和地区、170多个城市的1000余名海外温州工商界精英都在反思，全球金融危机已经严重影响到他们的生意，他们接下来该怎么办。

　　　黄金期的生意

　　1998年，黄金松离开做了6年生意的洪都拉斯，开始转战墨西哥城。当时他的判断是洪都拉斯人口少、市场容量小，而墨西哥城人口有2000余万，一定有很多的商机。

　　经过考察后，他发现当地一些小商品比较贵，尤其是人人都有需求的皮带，均由墨西哥本地企业制造，价格是温州皮带的好几倍。更让他惊喜的是，并未有其他的温州人在当地市场做皮带生意。于是，他背着两箱皮带到墨西哥城推销，发现商户和消费者反映非常好。

　　不久，黄金松花了25万美元，在墨西哥城市中心买下一处房产，成立墨西哥美达国际贸易公司。同时，他一边积极联系在国内的老业务客户，一边借助中国驻墨西哥大使馆帮助进行宣传。

　　黄金松说，那时服装、鞋帽、眼镜、皮带等中国小商品，深深地吸引了许多墨西哥的客商，“我在外面推销，老婆在公司管账，生意很快就红火起来。”在他的精心经营下，贸易公司的生意与日俱增，集装箱源源不断地从中国运到墨西哥。



　　　　一个雄心勃勃的计划随之出台。

　　黄金松先后在家乡乐清成立都豪皮件有限公司，在浙江湖州安吉征地200亩，建立浙江美达皮具服饰有限公司，与墨西哥的出口贸易形成一条相对完整的产销链条。黄金松说，这样产品质量有了保证，同时也可以降低成本。

　　在墨西哥城的商业基础上，黄金松又迅速把生意扩大到整个墨西哥。在生意最顶峰时，他供应的中国皮带占据墨西哥三分之一的市场份额，“可以说垄断了墨西哥的市场，”他说，当时他每年的销售额在6000万美元至8000万美元，利润至少在20％以上。

　　接着，黄金松又在墨西哥另一市场成立一家皮具公司。随后，他把墨西哥的两家皮具公司分别交给女儿女婿、小儿子夫妇来打理，把年销售额几千万元的眼镜业务交给外甥一家来管理。自己则回到浙江安吉，全心管理这家皮带生产企业。

　　危机来袭

　　正当黄金松准备大干一场时，却发现之前的先发优势已经不再，危机开始接踵而来。

　　最近几年，墨西哥的中国商人迅速增多，到处可见来自中国的日用商品，他们之间的“跑量竞价”越来越激烈，这直接影响了黄金松的生意。“开始一年不如一年了”，黄金松苦笑着说，去年他的销售额下降至五六千万美元，比之前下降了20％左右。

　　美国次贷危机发生后，墨西哥市场也受到很大牵连。

　　“老百姓‘没钱’买东西了。”黄金松说，尽管他销售的皮带价格没有太大变化，但数量却比以前至少下降了20％。与皮带一样，鞋子、服装、眼镜等产品，也面临销量、利润双下降。很多中国商人在微利经营，有的甚至亏了本。

　　“墨西哥还算好，美国影响更大”，黄金松说，他的大儿子、儿媳在纽约已经做了四五年的皮带生意，在当地市场拥有一家批发门店。以前这对夫妻一个月能销售一、二十万美元，每年至少能赚50万美元；现在，生意明显差了很多，每天只能卖个几千美元，估计一年最多赚三四十万美元。

　　同样来参加世界温州人大会的美国纽约温州同乡会会长廖自力说：“温州人在纽约一般都从事贸易零售行业，金融危机后，他们的生意都出现不同程度的下降，其中礼品业最大降幅在50％左右。”在廖会长看来，纽约家庭支出的大幅削减，是造成温商生意大滑波的主要原因。

　　“危机正在改变我们的销售策略”，黄金松说，现在他大儿子对美出口货物“非常谨慎”，拿不准的产品坚决不出口，拿的准的产品少出一点。同时尽量减少库存，减少投资项目，加速回笼流动资金。

　　黄金松说：“在墨西哥、美国的很多温州商户，今年能保本就算非常不错了。”非洲喀麦隆华侨华人工商总会副会长、“中国商城”董事长吴建海说，他的商城里，今年有一半中国商户面临亏本。



　　　欧洲的情况也不乐观。

　　从去年下半年开始，一些在意大利的温州批发商反映，下游一些客户的门店开始出现关闭、转卖。到了今年，这种“倒闭潮”在欧洲继续扩大。在欧洲的温州商人，也开始进入一个生意艰难期。

　　黄金松说，他一个外甥（大姐的大儿子）之前在意大利办工厂，后因承受不了高企成本而关闭。之后，这外甥一直从事服装、皮具等商品的出口贸易。受金融危机影响，外贸生意也不好做，现在都不知道他在干什么了。

　　事实上，意大利是温州人最为集聚的国家，目前约有20余万人，占整个在外温州人的三分之一左右，多从事中国商品的批发零售生意，以及轻工企业、餐饮店等，经营范围比较广。

　　“很多人都想改行，”欧洲温州华人华侨联合会副会长、意大利CREAZIONIAPPLE时装公司总经理郑贤杰说，“在普拉托市，占全市人口四分之一的在外温州人，几乎垄断了当地的商品市场，生意一直不错，然而今年却出现大面积亏损。”

　　“生意差了一半”，欧洲温州华人华侨联合会副会长、西班牙好又多贸易公司董事郑孟武说，温州人在西班牙主要以贸易为主，金融危机后，商品批发不但数量急剧萎缩，而且价格也下降了20％左右，“很多人把钱捂在手里不敢再做了”。

　　郑孟武说：“在以前经济好的时候，西班牙的酒吧非常热闹，老外每次至少喝个七八瓶啤酒，不醉不归，如今他们只喝个三四瓶，意思一下就行了。”

　　黄金松说，他的另一个外甥（二姐的大儿子）在荷兰开餐馆，受国际金融危机以及国内三鹿奶粉事件的双重冲击，他这个外甥的餐馆生意受到影响。据了解，在欧洲的温州人餐馆生意普遍下滑30％至50％。

　　与欧洲其他一些国家相比，俄罗斯受影响相对比较小。

　　莫斯科温州同乡会会长、俄罗斯中南集团总经理黄建仁说，俄近几年靠石油发了大财，国家富有了，百姓也有钱了，一般工人现在收入已是7年前的5倍以上，又重返“面包＋鱼子酱”生活，“在俄罗斯的温州人生意没受多大影响”。

　　



　　谋划转型

　　“圣诞节是个分水岭”，黄金松说，今年圣诞节的生意状况，将决定他的投资走向。“年底前，正准备去越南、柬埔寨一趟，了解一下林业、农业方面的投资状况。”

　　引导他投资转向的是当年乐清柳市“八大王”之一、人称“五金大王”的胡金林。

　　胡金林现为柬埔寨中国商会副会长，柬埔寨温州同乡会会长，三林国际工程电器（柬埔寨）有限公司总裁。胡说：“做贸易太辛苦，特别在全球金融风暴环境下，风险很大。”

　　2007年胡金林在柬埔寨斥资600万美元取得了15万亩原始森林的特许经营权。他的开发计划是，先买一些机械设备，伐售一部分原始森林木材，接下来种橡胶苗圃，四五年后就可以割胶，“关键是这一割就长达40年”。

　　“如不出意外，胡金林极有可能成为‘橡胶大王’”，温州经济学会会长马津龙说，做农林资源类生意风险比较小，可能会成为今后温州人的重要投资渠道。

　　今年以来，已经积累原始资本多年的在外温州人，开始不断收缩对原产业投资，更多关注国内外的一些新投资项目。

　　黄金松说，如今他已启动在国内的酒店业投资。他已在浙江安吉投资征地38亩，建设美达大酒店；接着又在福建石狮投资1.8亿元，兴建石师星级大酒店。“酒店的收益比较稳定，再加上我有个外甥 （二姐的二儿子）也在做酒店。”

　　在温州人大会期间，同是温州人的中国风险投资研究院院长、香港理工大学金融教授陈工孟的一席话，让黄金松感触颇深。

　　这位教授说：“6000亿元的民间资本，是我们继续打拼的有力武器。学一下犹太人，进行长期战略规划。我建议家乡政府引导好这些资金，成立股权投资基金和产业投资基金，创建温州基金，充分发挥民间资本优势，进行产业投资，推动产业升级”。

　　对于未来，黄金松面带微笑说：“经济总有低潮的时候，多看看，多听听，说不定就能找到新的发展机会。”