失去榜一大哥，直播巨头做起了相亲生意?

图源：Pixabay

继虎牙、斗鱼、映宇宙（原 " 映客 "）之后，又一家直播平台准备冲刺 IPO。

近期，花房集团第三次向港交所递交了招股书。2019 年、2020 年、2021 年和 2022 年前 5 个月，花房集团的收入分别为 28.31 亿元、36.84 亿元、46 亿元和 20.87 亿元，其中花椒的收入分别为 21.66 亿元、28.26 亿元、34.69 亿元和 14.93 亿元，贡献比例超 70%。

早在四年前，虎牙、斗鱼、映宇宙和花椒，几乎在同一时期传出计划上市的消息。2018 年 -2019 年，前三家公司相继登陆二级市场。如今，花椒直播终于再次搭上了末班车。不过，" 千播大战 " 的幸存者们，活得似乎并不好，今年以来，市值均已大幅缩水。

今年 5 月，四部委联合发布《关于规范网络直播打赏加强未成年人保护的意见》，其中规定，网络平台应在该意见发布 1 个月内全部取消打赏榜单，禁止以打赏额度为唯一依据对网络主播排名、引流、推荐，禁止以打赏额度为标准对用户进行排名等。

曾经风靡一时的直播平台如今生存状况如何？随着花椒母公司上市冲刺，以及其他平台三季度业绩的披露，直播行业交出了首份转型成绩单。

寒气来袭：营收下降、用户增长乏力

曾经一度靠疯狂打赏变现的直播间，少了让人上头的动力。这对于直播行业来说，可谓一场 " 地震 "。

从三季度业绩上看，直播收入依然是虎牙和斗鱼的主要收入来源。

2022 年 6-9 月，虎牙营收为 23.8 亿元，净利润为 6040 万元。其中，直播给虎牙带来的收入为 20.17 亿元，与 2021 年同期的 26.02 亿元相比减少 22.5%。

虎牙在财报中表示，这主要是由于付费用户数量减少，以及每位付费用户在直播上的平均支出下降所致，因为近期的宏观和监管环境对公司付费用户情绪产生了不利影响。

斗鱼第三季度的营收为 17.98 亿元，与 2021 年同期的 23.48 亿元相比下滑 23.4%，净亏损为 660 万元，同比去年大幅收窄 95.4%。其中，直播收入亦下降 22.9%，为 17.05 亿元。

斗鱼表示，下降的主要原因是 " 持续实施审慎的经营策略 "，主要包括对某些交互功能和相关运营的调整，以促进其平台的长期发展。

值得注意的是，上述两家公司在财报中不约而同地强调了降本增效的重要性。从支出上看，人力成本确实在减少。

第三季度，虎牙的研发费用从去年同期的 2.06 亿元下降 16.7% 至 1.72 亿元；斗鱼的研发费用下降 31.5% 至 8440 万元。而究其原因，两家公司都提到了是人事相关费用的减少。

得益于各项成本的控制，虎牙在连续三个季度的亏损后实现了扭亏为盈，斗鱼亏损也在不断收窄。

另一个不可忽视的关键是，失去了榜一大哥的直播间，用户增长也不似从前。

以花椒直播为例，用户增量显著下降。2021 年前五个月，其用户增量约 871 万名，而今年同期的这一数字为 625 万。

2019 年、2020 年、2021 年和 2022 年前五个月，其平均月活跃用户数分别为 2360 万、2738 万，2988 万和 3063 万；其中平均月付费用户数分别为 80.2 万、74.2 万、93.5 万、101.8 万，增长明显放缓。

第三季度，虎牙和斗鱼的平均月活用户数分别为 8600 万和 5710 万，去年同期则是 8510 万和 6190 万，前者缓慢增长，后者则出现下滑。

在付费用户方面，虎牙的付费用户总数从去年同期的 600 万下滑至 550 万，斗鱼季度平均付费用户数则从去年的 720 万下滑至 560 万。换句话说，愿意花钱的人变少了。

另一方面，时代财经注意到，花房集团招股书显示，在用户增长乏力的同时，获得新用户的成本持续走高，而能从单个用户手中获得的收益却在变少。

2019 到 2022 年前五个月，花椒的获客成本从 14 元一路上涨至 22.6 元，增加约 64%，但每月平均每名付费用戶的收益，从 2018 年的高位 350 元下降到 2022 年的 293 元。

直播平台需要花费更多的成本来持续获客，但换得的收益却并不如前。

投资 AR 眼镜、上线数藏平台，向元宇宙发力

原有直播业务陷入瓶颈，元宇宙以及相关概念成了直播公司的一条出路。

大手笔更名并押注元宇宙的映宇宙就是代表。今年 6 月，映客互娱集团正式更名为映宇宙，宣布业务全面向元宇宙进军。今年以来，映宇宙相继推出了 3D 虚拟语音社交产品 " 原原世界 "、专属情侣互动的恋爱元宇宙产品 " 情侣星球 "，以及面向欧美 Z 世代用户的 "The Place"。

与此同时，除了开发在线产品之外，映宇宙也在元宇宙的入口 VR/AR 硬件上展开布局。近期，映宇宙领投了 AR 公司 Dream Glass 数千万元 Pre-A 轮融资，该公司的新款 AR 眼镜 Dream Glass Flow 已在今年 9 月开启众筹。

在截至今年 6 月 30 日的半年报中，映宇宙尚未提及元宇宙相关业务的成果。" 元宇宙所涉及的技术和基础设施目前仍处于初级阶段 "，映宇宙表示，在 2022 年下半年，还将在 web 3.0 等领域继续探索。

花椒直播则推出虚拟主播 " 上古玄儿 "，上线了数字藏品平台 " 花椒粒 "。在招股书中，花房集团还表示，在选择潜在投资目标时，标准之一就是与现有业务相关的技术研发能力，如 3D 引擎及增强现实。

相比之下，虎牙、斗鱼并未直接表明踏入元宇宙，而是以虚拟直播间代之。虎牙方面，其近期在小程序平台上推出了 " 虚拟直播间 " 工具，进入直播间的观众可以建立自己的虚拟形象。斗鱼也推出了类似的玩法 " 云观赛 "，例如主播可以切换虚拟场馆画面和赛事直播流，或者调整镜头，付费观众的虚拟形象、礼物特效等都可以在直播中展示。

目前，斗鱼的 " 云观赛 " 场景已经应用到了《CS:GO EPL S16》赛事和《2022 CS:GO Major》赛事中。虎牙的虚拟直播间则是在今年 8 月 " 穿越火线职业联赛总决赛 " 期间应用，同时在 "2022 英雄联盟全球总决赛 " 中推出了专为赛事定制的 "VR 观赛 " 功能。虎牙表示，今年夏天，平台已经举办了 100 多场主题虚拟活动。

不过，具体来看，虚拟直播间尚未大规模推广。对于虚拟直播间是否能够带来实际收入，斗鱼方面提到，该公司正在探索更多商业化方式，比如主题场馆定制、馆内 3D 道具以及图片或视频等广告赞助形式等。

" 今年以来，各大企业都想办法通过元宇宙，包括数字藏品、数字人等进行发力，来获得收入的增长。" 互联网分析师丁道师告诉时代财经，直播公司布局元宇宙是大势所趋，但目前看来，元宇宙的发力要转换为现金流收入，还需要时间来验证。

为营收另辟蹊径，有公司盯上 " 单身狗 "

面对国内直播间的激烈竞争，赛道玩家们不得不另辟蹊径。

今年 10 月，A 股公司中青宝 90 后董事长李逸伦以自己的婚礼为原型，推出了 "MetaLove 元囍 "APP，让元宇宙婚礼进入不少网友的视野当中。

《2021 年中国互联网婚恋交友市场研究报告》显示，2021 年中国互联网婚恋交友市场规模达到 72 亿元。

情侣星球活动截图 图源：映宇宙官网

时代财经注意到，映宇宙也把目光投向了单身青年的相亲市场，先后推出对缘、超级喜欢等平台，不仅有 " 云相亲 "，还在北京开设了线下门店。财报数据显示，2022 年上半年，相亲产品占映宇宙总收入的 5.5%。

花椒则把目光投向了耳朵经济。2022 年上半年，花椒的语音直播产品产生的收益已经达到 4.5 亿元，基于此，花房集团还推出了专门的音频直播平台 " 奶糖 "（现已更名为花吱），其今年上半年的收入约为 1.1 亿元。两者约占该公司同期直播收益总额的 28%。

同时，向海外掘金也是直播公司的探索方向。例如，花房集团面向海外推出 HOLLA 和 Monkey 两个平台，截至 2022 年 5 月 31 日，来自海外平台的注册用户为 1.13 亿名，收入为 6640 万元，同比增长 86.5%。

映宇宙则表示，2022 年下半年要把更多的精力聚集出海赛道，目前已在欧美上线了阅读产品，在东南亚地区上线社交产品。

此外，据证券日报报道，虎牙在今年 9 月对其国际化业务 Nimo TV 进行战略调整，由高级副总裁李萌兼任国际化业务负责人。