疯狂收割女星的富豪，突然栽了

作者 | 南风窗记者 张婉莹

“I Do，就是我愿意。”

脍炙人口的钻石品牌I Do的广告语还言犹在耳。

但令人想不到的是，创办这个品牌的“钻石大亨”李厚霖，近日却沦落到了被法院限制高消费。

令人想不到的是，I Do的母公司恒信玺利，曾立志成为“百年民族奢侈品品牌”，如今折戟在16岁的花样年华，宣告了破产重整。

“Z世代”对2000年左右发家的李厚霖，也许并不太熟悉。

但只要提及，李湘的前前夫、秦海璐的前男友等标签，以及刘嘉玲、陈奕迅、莫文蔚、马思纯等明星为I Do品牌站过台。

那么可以说，作为昔日资本的宠儿，李厚霖就是钻石界的“顶流”、名副其实的“钻石王老五”。

钻石，到底是爱情的象征，还是世纪的骗局？

关于这个经典的问题，对李厚霖来说，对这个有过很多段轰轰烈烈的爱情、又栽倒在象征爱情的钻石买卖之中的大亨来说，也许他也搞不明白。

钻石大亨不懂爱情

钻石、女星、富豪。

当这三个词两两组合时，都能引起人们的关注。但同时叠加在李厚霖身上，却只剩一地鸡毛的惋惜。

地产大佬冯仑曾公开表示，凡是男性企业家开始追逐女明星，这家企业就离死亡不远。尽管李厚霖追逐女星始于20年前，但其造成的“蝴蝶效应”依旧无法避免。

2004年，李厚霖与知名主持人李湘相识33天后，高调定下婚期。

次年，豪掷千金举办“世纪婚礼”，李湘头戴钻石皇冠和产自南非的3克拉稀有粉钻，与李厚霖闪婚了。

2004年，李厚霖与知名主持人李湘相识33天后，高调定下婚期

但与官宣时的高调不同的是，这段婚姻仅仅维持一年，便暗淡结束。

而李厚霖在与李湘结婚前，据传，他曾以50颗彩钻组成的钻戒，向明星秦海璐求过婚。

李厚霖称，这颗钻戒象征自己像钻石一样清澈的情意，寓意着他与秦海璐能够一起走过50年的金婚。

结果如何？

秦海璐的姐姐秦兰曾向媒体表示，当得知李厚霖与李湘官宣结婚的消息，秦海璐哭成泪人，好多天吃不下饭。多年后，在综艺节目《金星秀》上，秦海璐也称，直到李厚霖与李湘宣布要结婚时，自己才知道被劈腿，坦言好长时间没缓过来，有被这段感情伤得很深。

另一位也被李厚霖“伤过”的女星，是90年代走红、登上过春晚舞台的女歌手周艳泓（曾用名周彦宏）。

在李厚霖珠宝店开业等创业初期阶段，周艳泓邀请圈内明星好友韩红、罗中旭等捧场做宣传，全力支持李厚霖的珠宝事业。

正是与娱乐圈多次打交道的经历，让李厚霖在事业上尝到了甜头。此后，李厚霖的珠宝事业，便与明星深度绑定营销。

比如，I Do品牌不仅植入了《我愿意，I Do》《失恋33天》《何以笙箫默》等多部影视剧，还与陈奕迅合作推出过品牌同名歌曲。

比如，2021年12月，I Do签下陈小春、应采儿夫妇做品牌全球代言人，又在2022年与刘畊宏夫妇直播间、王者荣耀IP、综艺节目《披荆斩棘的哥哥》等进行合作。

深谙娱乐圈之道的李厚霖，更是通过娱乐圈中的关系，让I Do钻戒出现在不少明星的婚礼或是纪念日。

董璇和高云翔、李小璐和贾乃亮等明星夫妇，都在婚礼中使用过I Do钻戒；

刘强东也曾在结婚周年纪念日时，送过章泽天I Do钻戒；

甚至大S和汪小菲这对知名“怨偶”，也在周年纪念日时，送给对方10克拉的I Do钻戒做纪念；

不仅如此，汪小菲前女友张雨绮为该品牌的代言人，在不少场合都有公开为I Do做宣传。

汪小菲曾在周年纪念日时，送给大S10克拉的I Do钻戒做纪念

话题炒作的背后，皆是资本逐利的本色。

但在使用明星夫妇做营销的同时，品牌也易被其婚变或是离婚的新闻反噬。

在以“情感营销”为主的钻石行业，在创始人与合作明星情路纷纷翻车之下，2023年1月，I Do母公司恒信玺利在新三板发布停牌公告以及被申请破产重组，这个新闻其实并不令众人感到意外。

母公司恒信玺利如此，I Do会受影响吗？

在钻石行业从业超10年的GGE全球钻石平台创始人江中杰认为，欠薪、拖延供应商欠款等行为，是企业资金链断裂的一种体现。

他告诉盐财经，I Do作为子公司，不可避免的会受到母公司恒信玺利负面新闻的冲击，“对品牌影响力的伤害不可小觑”。

即便多位I Do的店员向盐财经记者极力否认母公司的破产，对其品牌无太大影响，但直营店全部转加盟、拖欠直营店员工薪资与供应商欠款，亦是不争的事实。

钻石究竟保不保值

难道钻石不是一个赚钱的行业吗？

当盐财经记者以顾客身份咨询时，I Do品牌苏州店的店员以“明星同款”为产品的卖点与营销手段，并称其“大师款”钻戒为张雨绮同款，大S、陈妍希等明星的结婚钻戒也用的是I Do品牌。

与当红明星或综艺的合作，营销费用自然不低。

那么，谁来埋单？羊毛出在羊身上，最终一定是终端的消费者来掏钱。

而爱营销的钻戒品牌则不止I Do。

作为I Do曾经的“跟班小弟”，DR钻戒这几年的业绩较为抢眼。

2021年，DR钻戒所属的上市公司迪阿股份，营收达到46.23亿元，同比增长87.57%；归母净利润达到13.02亿元，同比增长131.09%。近五年内，迪阿股份的营收与归母净利润翻了四倍。

从跟在I Do屁股后面开店的小老弟，到总市值超250亿元，迪阿股份超越中国黄金、周大生等老牌珠宝品牌，在珠宝首饰行业上市公司中，达到总市值第二的位置。

后起之秀DR钻戒的销售神话，是其“男士一生仅能定制一枚”广告语的成功营销，此前也被爆出销售费用占营收比超35%，毛利率高达7成的新闻——这超过了行业平均20%左右的平均销售费率。

当盐财经记者以顾客身份去DR钻戒线下店铺时，不仅经典广告语赫然印在店铺门头，也有不少诸如“一生用心只为你”“我向全世界宣告，你就是我的一生唯一真爱”等强化婚戒情感属性的标语。

不仅于此，店员还向记者拿出DR的“真爱协议”，表示购买需要绑定男士身份证信息，签署“真爱协议”后，一生只能赠予一人。

DR钻戒线下店铺，经典广告语赫然印在店铺门头。盐财经记者/摄

换言之，如果购买了DR钻戒，不论未来双方是否分手还是离婚，男士都将没有第二次购买的资格。

齐子航，一个购买DR钻戒用来求婚的“95后”男生，他向盐财经表示，求婚、结婚属于人生大事，一生也就一次，即便DR会比同品质的其他牌子钻戒贵很多，但意义与仪式感却是无价。

送DR钻戒给伴侣意味着是“一生唯一真爱”，齐子航表示，他愿意为此买单。

要说I Do走下坡路的原因之一，江中杰就向盐财经分析道，也是它没有做好婚戒的品牌定位——毕竟，创始人李厚霖的丰富情史，也让其不能对后起之秀DR钻戒“一生只送一个人”的营销做出有力回击。

但购买DR钻戒的，就一定是真爱，就一定可以一辈子偕老吗？

在社交平台上，我们看到，有女生收到了伴侣所送的DR钻戒，却遭遇孕期出轨；也有男生花9万元购买DR钻戒后遭遇“人财两空”，全新未佩戴的DR钻戒，仅一个月后回收价不到3万元，价格缩水一多半。

有钻石回收商对于DR钻戒的品牌高溢价表示，“我们只回收钻石，不回收爱情”。但另一方面，他也认同品牌溢价的市场逻辑，会在回收钻戒时，根据市场行情给予部分品牌溢价的价值。

品牌溢价，在钻石行业里已经不是一个秘密。

GIA（美国宝石研究所）出具的证书，相当于钻石的国际身份证，同一颗有GIA证书的钻石放在不同品牌的店中进行售卖，会有极大的差异，如果是定制款式，成品价格甚至可以相差至四到五倍。

品牌钻戒溢价超成本50%的说法，得到业内人士的认可。

据其向盐财经透露，DR属于加价率比较高的钻戒品牌，终端零售价在成本价的三到四倍左右。

DR钻戒的毛利率，比老牌奢侈品牌卡地亚钻戒的毛利率还要高。公开资料显示，卡地亚钻戒的毛利率约为60%左右，DR钻戒的毛利率则超70%。

高毛利润的原因之一，是因为在DR钻戒中0.7克拉以下的钻石收入占比近90%。

曾经，明星张雨绮一句“一克拉以下的都是碎钻，不值钱的”话，也是道出了钻石行业的部分真相。

能买一克拉以上钻戒的人，毕竟是少数。在钻石从业者江中杰看来，裸钻一克拉以下普通品质的品牌钻戒，消费属性比较突出，会更凸显其品牌与设计工艺。

换言之，裸钻一克拉以下且普通品质的品牌钻戒，成本低售价高，并不具有保值属性。

以周大生的钻戒为例，品牌标价3.5万的0.5克拉钻戒，加盟商从总部拿货价在1万左右，大概为标签价的三成。

如若撤柜将全新钻戒拿到钻石回收商处去卖，挤掉品牌溢价的“水分”，全新回收价不会超过1万元。

当然，买新品钻戒与二手钻戒的客户，也不会是同一类人群。人们赋予钻戒更多的温度与故事，令其承有情感价值，而不单只有货币价值。

有人认为钻戒不过是块石头，也有人认为是求婚时对爱的承诺，是浪漫与珍贵回忆。

可对于资本而言，这不过是门有关爱情的生意经。

钻石是否会被代替

钻石的核心是稀缺性。

那么，如果具有稀缺性的钻石可以量产后，能够实现“克拉自由”的年轻人，是否还会愿意接受钻石的情感溢价？

事实上，人工培育钻石的上游均价，已从几年前同等级天然钻石价格的三分之一，跌至目前的十二分之一以下。

如果按零售端计算，0.5克拉的品牌天然钻戒，可能在3.5万元左右，而使用同等级的培育钻，价格在1万元内就能搞定。

培育钻石则是用人工模拟天然钻石的生长环境，加速钻石生长过程。与天然钻石拥有相同的理化特征，都是碳元素组成的立体晶体矿物。同时也拥有权威机构对钻石等级的认定标准与证书。

除了生长环境不一样，培育钻石与天然钻石几乎没有区别。

早在2018年7月，美国联邦贸易委员会（FTC）就修改了延续62年的“钻石定义”，删去“天然”一词，承认培育钻石也是钻石。至此，再无培育钻石与天然钻石的真假之分。

21世纪经济研究院发布的《Z世代青年线上消费洞察报告》显示，在Z世代购物过程中，影响决策最重要的因素是性价比，有70.29%的年轻人认为，性价比为王。

逐步进入婚育年龄的Z世代，在具有强消费属性的钻戒领域，盯上价格更低的培育钻石。

上海培育钻石品牌LightMark小白光的店内，选购钻戒的“95后”女生蒋瑜向盐财经直言，自己选择培育钻石的主要原因便是：便宜。

蒋瑜笑称，培育钻石的价格实在太香，她想用省下购买天然钻戒的钱，去隔壁周大福买金饰。

在钻戒市场渗透率更高的欧美，老外也追求性价比。有数据认为，在美国，每10对新人使用到的钻戒中，就有1枚是培育钻石。

美国管理咨询公司贝恩（Bain&Company）与安特卫普世界钻石中心（AWDC）共同发布的《全球钻石行业年度报告》中预计，2025年全球培育钻石零售端市场规模达1900亿，中国培育钻石毛坯市场规模将有望增长至110亿元，较目前市场规模增长四倍，具有很好的发展潜力。

江中杰看好培育钻石在中国的零售市场，但他也认同全球最大钻石开采公司戴比尔斯的观点，即天然钻石与培育钻石，是两种不同品类的商品。

天然钻石资产化，培育钻石饰品化。江中杰觉得，当培育钻石价格下跌至趋于稳定的时候，影响其成品价格的因素将不再是培育钻石本身，而在于设计、工艺和品牌价值。就如施华洛世奇的切割工艺，让人造水晶卖得比天然水晶还贵。

培育钻石的价格优势，正让其成为年轻女性悦己类饰品。目前中国已经成为仅次于美国的第二大钻石消费市场，其中有70%的钻石消费来自18岁至34岁的年轻女性。

蒋瑜对盐财经表示，她用年终奖买了枚培育钻石的戒指，犒劳辛苦了一年的自己。

尽管克数并不大，但她觉得戴在手上光看着就很开心。“我希望女孩子们可以找到属于自己的幸福，但爱自己才是终身幸福的开始！”

过年回家，有亲友看到蒋瑜手上的钻戒，询问是谁所送、近期是否会好事将近时，她有些不解——钻戒难道一定要男生送的才可以？

应采访者要求，文中齐子航、蒋瑜为化名。