记者1000元进货 摆摊10天赚1万元

4月份，潮新闻记者带着1000元去义乌“冒险”，带了两大箱子尖货回到杭州。然后，我们转战杭州的各个市场、公园甚至马路边，摆摊，然后用摆摊赚到的钱，继续进货，继续摆摊。

出乎我们的意料，这一组报道在潮新闻上受到广泛关注。不断有读者留言催更，想知道记者“改行”练摊，到底会有一个怎样的结果。

我们也想知道结果。

10天后，我们的挑战成功了——1000元变成了1.2万元，除去进货成本，毛利超过了1万元。

十天赚到了10倍。

不过，投入了大量的人力和时间成本，其艰辛的过程，并不那么快乐。

在这个过程中，摆摊的“坑”也是一个接一个，经验也在不断积累，各种摆摊的门道也摸了七七八八。

通过这次卖货，我们发现义乌货品质量不错，批发零售利润还蛮高的。当然，摆摊是个力气活，选品更是决定卖货能否成功的关键。

我们这一趟实验，得到的最大经验就是：年轻女生、小孩子的钱最好赚。

潮新闻记者在义乌采购货品

10天10000元是怎么赚到的？

记者去淄博采访都在卖货

5月2日，我们摆摊小组把各自的战绩汇总了一下，发现12个人一共卖到了12006元的货款，扣除进货的1986元成本，我们总共赚了10020元的毛利，完成了去义乌进货时定下的目标——10天赚10倍。

这10天，我们摆过夜市，也去过广场公园练摊，小区里的邻居集市也有我们吆喝的声音。最夸张的是，我们的记者五一期间到山东淄博采访最火爆的烧烤，随行的行李箱里还塞了两包饰品和手串——主业是采访，副业是卖货。

4月25日，我们把从义乌小商品市场精挑细选的10多款样品带回了杭州，开启了摆摊之旅。

4月26日，我们在府苑社区摆摊半天，进账326元，很多气球都当作赠品送了出去。当天下午4点多，又卖出了两条手链，收入132元。临近收摊，一名中学生模样的少年，想要给同学挑选一些手串。一口气买走了十几串手串，我们当天最大一笔收入就此诞生了——打完折500元。

记者化身夜市摊主

晚上6点左右，我们的摆摊小分队抵达杭州顶流地标——武林夜市，泡泡机、蝴蝶翅膀、气球等商品，又给我们增加了307元收入。

摆摊第一轮，我们三路记者出击，共出摊三次，营业额达到了1265元，本钱是1000元，从账面看其实已经回本。

我们立即又去义乌采购了小兔子玩具、鸭子泡泡机、手串、耳钉等物品，前前后后花了900多元。

杭州夜市顶流——武林夜市

4月27日、28日、29日、30日，我们的摆摊小分队又分别去夜市、广场摆摊，每天基本能进账五六百元。

五一假期全国都是人从众，基本哪里的高铁票都售罄了。我们的记者看到涌动的人流，感觉就像看到金钱永不眠，决定去运河景区摆摊。

穿汉服的小姑娘喜欢小兔子，男孩子喜欢泡泡枪，年轻小姐姐喜欢款式野的耳钉。我们从义乌进货的耳钉质量好，价格也要高一些，没一会儿，就卖了七八对，妥妥地贡献了营业额。我们的摊位，甚至吸引了五六人的东北大妈旅行团，她们买了耳钉和手串。

一个下午，我们摆摊收入1000多元。晚上，我们又转战滨江星光大道闹市区的市集，没有固定摊位，就拖着露营车边走边卖玩具和小汽车。这里正在办“美食节”，客流好到没话说。算下来，一天收入2000多元，这是记者们“开摊”至今的最高营业额。

最厉害的还是我们的美女记者许伊雯，五一期间去采访淄博烧烤，看到烧烤店前排起的长队，在采访之余竟然卖起了手串、耳钉和手链，两天卖了1000多元，把路费都给赚回来了。她说早知道义乌货这么好卖，就多带点去了。

整个假期，我们基本都在卖货中度过。

5月1日，在杭州大运河亚运公园我们还跟兴业银行的小伙伴一起摆摊，气球、蝴蝶翅膀、玩具小兔、小黄鸭泡泡机等卖出了30多笔，营收超过了400元。还有的小伙伴在小区里摆摊，把家里的二手物品和义乌进的小商品搭配着卖，收获也不错。

摆摊10天，潮新闻财经中心12名记者分成6组，前后出摊18次，收回的货款12006元，扣除进货的1986元，大概赚了10020元。

高铁票、打的费、人工费一扣

赚的钱顿时不香了

10天净赚1万元，好像赚得挺多的。

4月25日，潮新闻三名记者去义乌进货，来回高铁票300元。加上在当地吃了顿午饭，180元又没了。幸亏我们没有打车，选择坐公交，不然差旅费都抵得上大半货款了。

4月26日，潮新闻记者兵分三路摆摊，用的都是免费的自驾车，连油钱都是自己出的。基本上吃一顿快餐，两三个人，一百元打不住。

5月1日，在运河亚运公园摆摊时，正是最热的时候，为了解渴，我们点了咖啡，还买了牛肉卷当午饭，结果当天一小半营收被这顿午饭加咖啡消耗光了。

5月1日当天亚运公园烈日当空，摆摊着实难熬

坐着高铁去淄博采访的同事，顺道卖起了小商品，如果是特意赶去，来回的高铁票要花944元。

小伙伴把打的票和高铁票往桌上一亮，同事把摆摊时的午饭和晚饭一算，好像并不那么美好。

“现在小工也要200元一天，我们算有经验的码字工人，一天300元工钱不算多吧？”同事开玩笑地说，这10天12个人的人工费，应该要付36000元。

这样一算，手里的1万元“盈利”顿时不香了，除去人工，我们肯定亏大了。

而且，这些“利润”都是建立在我们有大量可以免费使用资源的基础上的，比如很多市场的摊位，都是对方友情提供的。

所以，想通过摆摊赚钱，并不容易。用之前一位摊友的话来说，“赚的都是辛苦钱。”

摆摊十天，踩过无数的坑

我们总结了一些经验教训供参考

摆摊十天完成翻10倍的利润，这样的成绩已经超出了我们的预期。

其实从选品开始，我们就在不断踩坑。采购时自认为利润最高的发光气球，因为我们不会打气，更不会给气球做彩饰，成为了滞销货，到现在办公室还有近100个发光气球积压着。

而且我们没有盯货品盯老板的经验，能否买到好货全靠运气。

首次进货的快递发来才发现，发光气球的发光线、电池以及部分其他货品漏发了。幸亏现在物流发达，老板娘过了一天就给我们寄到了。

在武林夜市卖老挝咖啡奶茶的“人气摊主”可儿得知潮新闻记者的练摊活动，她也提供了一些专业建议：“摆摊和开店一样，人流量和选品是决定生意好坏的两个至关重要的因素。”

可儿说，在准备摆摊之前，一定要花点时间好好研究，选择在哪摆摊，研究下人流量带来的生意，是否足以支撑起摊位租金。另外，一定要做好选品的市场调研，不要凭主观想象一个产品好不好卖，很多小白就是因为选品太随意，导致后面生意不好就打了退堂鼓。

在摆摊贩卖的过程中，我们最大的收获不是利润，而是在和周边摊主交流沟通中获得的宝贵指导。

摆摊前辈灵儿的货都是从义乌小商品城进货的，“义乌货质量不错，价格稳定，而且进货和物流都非常方便。”

最开始的时候，小灵一个月就要去两三趟义乌，现在一年才去一两次，“和老板加了微信，和那边的批发老板都很熟，有好货也会推荐过来试卖。”

第二点教训是，我们进的货都是大路货，很难卖出高价。

武林夜市里有不少人气网红摊位，以手工艺品为主，比如以棕榈树叶为原料编制的工艺品、卖得很火的竹筒制成的香氛蜡烛、在扇面上写字作画等等……一位在夜市摆摊多年的老板一语中的：“过去靠贩卖小商品还能赚点差价，这几年就比较难了，因为价格都很透明，只有原创商品才能卖出好价钱。”

我们发现，小区摆摊和广场摆摊还是有很大的差别。小区里的摊位只要能吸引住孩子，父母和长辈很爽快就掏钱买单，气球也是很好的引流品。但在广场，很多孩子出来的时候都会带着玩具，小女孩喜欢的蝴蝶翅膀比泡泡机好卖。

生意再小它也是生意

我们决定将赚到的钱捐给慈善机构

“市井经济其实反映了一座城市的烟火气，摆地摊是成本最低的创业形式之一，但要摆好地摊，却要做到人无我有，人有我优，做出自己的特色和影响力。”浙江省社科院经济研究所所长徐剑锋表示，当代的市井经济或者地摊经济不妨在特色上下功夫，万事皆直播的时代，摊位一旦有了特色和流量，很容易成为“网红”，赚得第一桶金。

对于潮新闻记者的摆摊结果，武林夜市党支部书记、总经理叶连忠也有话说。他表示，摆摊能不能成功，只是时间问题，“其实它就是一个营商生态，我觉得生意再小它也是生意。”

浙江省商务研究院消费与流通研究中心主任张希明表示，大概20年前，杭州学院路、黄龙一带有很大规模的夜市和大排档，后来城市越来越干净，到处是高楼大厦，就是缺少了一点烟火气。

“前段时间在长沙调研，很难想象，那边半夜2点之后街上还有很多人。包括现在淄博烧烤那么火，也是杭州可以学习的对象。”他认为，现在年轻人中流行摆摊，一类是作为谋生的手段，另一类是把它作为副业，增加一点点收入，也能丰富业余生活，还可以促进创业创新。

“我的大儿子今年十二三岁，让他们去体验一下摆摊、跳蚤市场，也挺好的。”张希明说。

而之前在义乌举行的“2023市井好货节”，集合了来自义乌小商品城几千款网货爆品和新奇特“摊货”，吸引了大批消费者和采购商。义乌通过平凡的市井烟火气，促进消费、拉动经济增长、扩大就业。被誉为“世界超市”的义乌市场，是全球最大的小商品集散地，源头货源，出厂价格，让采购商们流连忘返。

通过摆摊赚到的这1万元，我们打算怎么花呢？不买包，不买鞋，不买化妆品，我们决定把这笔钱捐给儿童慈善机构，更好地呵护祖国小花朵的健康快乐成长。

看到我们的摆摊记，有的网友也想摆摊，有的祝愿我们摆摊越来越红火，有的觉得浙江人天生会做生意。这些留言我们都看到了，每一条都是对我们的鼓励和鞭策。

全省还有不少地方的街道和市集，在看到潮新闻的报道后，热情邀请我们前去摆摊，对此我们说一声感谢。借一位网友的吉言，等我们地摊做大做强了，也能上市敲钟了。