揭秘直播带货的障眼法:小成本团队 一千层套路

随着直播带货的兴起，越来越多的消费者开始通过直播间购物。但是，有些商家为了销售获利，打起了歪主意，他们会采用一些不为人知的障眼法，诱导消费者下单。你知道直播间带货的千层套路吗？该如何识破商家的障眼法骗局并有效避坑？

开窑砸盏：砸几十个盏卖一个 " 精品 "

" 开窑了，开窑了！"

" 看直播间的老铁们运气怎么样，只要有一点残次的我们都给砸掉哈！"

5 月 23 日 12 点，在某直播平台搜索 " 建盏 "，能看到一大批带货建盏的主播，其中排名前十位的主播有半数以上都处在直播状态。随机点进几个直播间中观看，记者发现，直播通常都是由 2-3 人配合进行。处于镜头内的主播大多会带着一副手套，在主播的面前摆着一摞尚未 " 开封 " 的匣体，据说内部装着刚 " 出炉 " 的盏，主播称这一摞为 " 一柱 "。

在第一视角下，主播手拿铁锤在匣钵旁轻轻一敲，一个建盏就出现在画面中。接着还不等你看清楚这盏的样子，主播又手起锤落，好好一个盏成了脚下的碎瓷片，不外乎就是这个有瑕疵，那个太普通，这样的剧情一般上演三四次后，留言区会看到有网友直呼心疼：" 太可惜了吧，有些瑕疵不仔细看看不出来的！别砸，给我！"

接着看下去就能等到 " 精品 "。开出 " 精品 " 的时候，一旁的气氛烘托组就派上了用场，他们会看准时机一同上前欢呼称赞。

" 曜变本天成，妙手偶得之！"

" 这种作品超出了我的认知！"

" 倒水！上筒灯！看到了吗？乌金底包金沙，全是曜！还有三五成群的猫爪！"

在气氛组的烘托下，直播被推向高潮，这时直播间就会有人开始询问价格，于是主播会摆出一副万分不舍、忍痛割爱的表情：" 精品不卖价，只卖有缘人！这件我是真的舍不得卖，可以说这只不论我拿去参加什么样的比赛、展会，我都是昂首挺胸的去，非常有底气。我可以卖给你，但是你要答应我，以后如果有赛事，你借我拿去用一下！"

此番下来，这件看似和之前被砸并无甚区别的盏被标上 390 元的价格上架，与此同时，直播间内大伙一同齐呼 " 曜变之上，再无神品！给我上！拼手速了！"。

在主播一声声吆喝声中，不少网友企图捡漏。殊不知其中可能暗藏猫腻。事实上，直播间那些砸掉的盏，基本上都是以每个 6 毛钱左右的价格批发而来的，这些茶盏大概率也不是烧出来的。镜头前两个人，一个负责装，一个负责砸，倘若按该主播 390 元一个的定价，砸 650 个盏，卖一个出去也就回本了。这种 " 极端 " 的视觉冲击力可以在行话里叫 " 拉拉扯扯 "，即用小成本吸人眼球，用高价格去弥补砸盏的损失。" 直播开蚌 "" 直播挖红宝石 " 等亦是如此，究其本质，就是为了营造一种假象，主播哐哐哐下去砸掉那些瑕疵品，只为给直播间的老铁们留下一个精品。但是摔掉的成本，最终还不是要从消费者那里讨回来吗？不过容不得大家细想，气氛已经烘托到这里了，消费者很容易产生一种错觉，那就是砸了那么多，终于出来一个精品了，如此抢手货是不是得赶紧下单。实际上我们可以看看他的销量，这样的 " 稀有货 " 其实少则卖出几百只，多则上万只，根本就不存在抢不到的说法，他们只是用这种夸张的形式制造库存少的假象，诱导用户冲动消费。

一秒洁衣：强大 " 清洁力 " 暗藏玄机

日用品作为网红直播带货行业当中的热门品类，也常常成为 " 套路销售 " 的重灾区。以洗衣液为例，主播为力证产品的强大功效，往往会现场演示如何 " 一秒洁衣 "。

主播通常会在镜头前摆一盆水，拿起手边的酱油瓶子往里倒酱油，等水变浑浊后，再倒入洗衣液，用手轻轻一搅水就清了。

" 哇，这也太省力气了，都不用揉搓！"

" 这洗衣液不错，怎么买？"

伴着好评如潮的弹幕，主播开始招呼大家：" 这清洁能力相信大家有目共睹，用它洗过的衣服好像自带体香一样，而且今天价格也非常合适，便宜到你怎么用都不心疼！链接已经上了，大家别着急，先点关注，领取优惠券后再下单！"

记者在该直播平台搜索发现，售价 "0.01 元 500g" 买一赠一、"15 元 10 斤 " 的洗衣液比比皆是，且多数产品还打出 " 持久留香 "" 大牌同款香 " 的宣传口号。

究竟是什么洗衣液能有如此大的威力，轻轻一搅就能把酱油的颜色给去掉？事实上，这根本就是赤裸裸的智商税。酱油瓶子里装的不是酱油，而是碘伏。洗衣液里也提前加过维生素 C。维生素 C 和碘伏混合在一起产生化学反应，碘伏溶解，水就变透明了。

一个简单的化学反应原理，在给消费者产生强大的 " 清洁能力 " 视觉冲击力的同时，也让某些不良商家借此收割，赚得盆满钵满。

此外，还有一些卖洗衣凝珠的商家，无法往产品里面加维 C，他们便会在水中做文章。直播间里，主播随手拿件白衣服，在上面撒满酱油或火龙果，然后丢到水里，简单一洗，立刻洁白如新，其玄机是端上来的那盆水中早已经加过强力漂白剂了。

二次拆包：营造高端茶叶无茶渣假象

今年 56 岁的王大爷酷爱喝茶，用他的话来说就是，" 不论线上线下，只要看到有茶叶，总想买点 "。

王大爷曾在网上刷到过卖茶叶的直播，" 我看主播讲茶讲得非常好，而且茶叶价格还比线下低不少，我就没忍住，一口气捡漏了上万的好茶。当时在网上看主播现场拆包都是好茶，一点茶渣都没有。结果等收到货后发现根本不一样，不仅有碎末，泡出来的茶叶也根本没有主播讲的生津回甘的感觉 "。

茶叶直播带货话术脚本

事实上，有些卖家为了营造高端茶叶无茶渣的假象，会提前拆包处理，把碎末都吹掉，再二次封口包装回去，自然就没有碎茶叶了，并不是茶叶品质有多高。从精品尖货的赠品介绍、聚人留人的公式化话术到每一种茶叶的品类介绍，他们会有一套完整的直播带货话术脚本。到头来，消费者高价网购的茶，喝着没味道，摆在茶架上也是空占地方、徒增烦恼。

" 演戏式 " 带货极易 " 带祸 "

消费者该如何有效避坑？

直播间纵有千层套路，究其本质也无外乎制造库存少的假象、营造价格低的陷阱、售卖各种大牌假货、批量出售盲盒残次品、以送礼物为名骗取关注弹幕增加直播间人气。

此类直播间成本很小，一台手机、2-3 个工作人员，剩下的就是在直播间安排的那些托，请托的成本并不高，骗到一个路人就能回本。另外，这种直播间生命周期不长，可能过段时间改个名字，又或者直接换个直播间继续直播，仍然有很多人在里面栽跟头。

针对直播带货出现的各种乱象，我们应该提醒广大消费者谨慎购买。首先，消费者在购买商品时，应仔细阅读售卖说明。有些不良商家挂羊头卖狗肉，用与实物毫不相干的图片蒙混消费者，利用精美的照片让消费者眼花缭乱。还有些商家擅于用文字游戏欺骗消费者，例如注明 7 天无理由退货，前提是不能影响二次销售，但是他们会在商品包装外面又覆了一层透明薄膜，消费者不拆开来看不到里面的东西，拆开来了就不能退了等。

此外，不要被主播的花言巧语所迷惑，尽可能选择信誉度高的商家进行购买。切勿被直播间带节奏，要知道，绝大多数带货的万人直播间里，半数以上都是 " 机器人 "。消费者可以通过搜索相关的信息，了解该商品的市场价格，以便更好地判断商品是否值得购买。如果发现主播存在欺诈行为，应该及时举报，维护自己的合法权益。

最后，政府和监管机构也应该加强对直播带货行业的监管。对于那些欺骗消费者的直播间，应该采取严厉的措施加以治理，以维护直播带货的诚信和公正性。

直播带货作为一种新兴的购物方式，确实在日常生活中给我们提供了一些便利。但与此同时，其技术的先进性、复杂性、变化性，也为不法商品经营者利用网络欺诈获取暴利提供了机会，随之而来的乱象也需要我们保持警惕。只有通过共同努力，才能让直播带货成为真正的 " 真实惠 "，而不是一种 " 智商税 "。