女子年初卖房因5万中介费谈崩，年底少卖100万

“这才几个月，又跌了几十万。”

“年初不卖房，年底两行泪。”

“年头年尾卖房，价格竟然差这么多！”

……

临近年底，不少网友在社交平台发出感叹，手里的二手房年初没能及时出手，如今回过头看，房价又跌去不少。

这些年初没能及时卖房的房东，有部分是因为手里的房子价格较高而“无人问津”，但也有房子因交易中的税费、中介费谁来承担的问题，使得二手房买卖谈崩。

年初因5万中介费谈崩年末少卖近100万

最近，网友夏夏和记者分享了她的朋友小龚（化姓）卖房的故事。

今年3月份，杭州二手房迎来一波回暖，当月二手房成交量突破万套，不少房东借机挂牌卖房。当时，小龚出于置换需求，也考虑把房子卖掉。

这套房位于滨江区某学区范围，面积89方的小户型，小龚根据彼时的行情，以500万出头的价格挂牌。不久后，便有意向买家看中，觉得各方面都合适，但最终却卡在中介费上。

按照中介机构的收费标准，这套房总价500多万，买卖双方需各承担5万块中介费。当时，买家要求房东付一半，但在小龚的一贯认知里，中介费一直是由买方承担的，因此便没有答应，这场交易也就不了了之。

事实上，在市场行情好的时候，中介费的确由买家承担，但随着行情变化，买卖双方的话语权已经转移。不久前，潮新闻曾报道过，今年杭州房东承担一半中介费已成普遍现象。

在现如今买方市场下，想要促成成交，房东降价出售、承担一半税费、中介费已经成为基本操作，甚至有房东为了尽快出货，包揽了全部费用。

现在一想起年初那次不成功的交易，小龚就悔不当初，因为5万中介费而错失卖房的好时机。到现在，小龚的这套房子只能卖400多万，9个月时间，房子少卖近100万。

其实，不仅仅是小龚的房子，今年以来，诸如钱江世纪城、未来科技城、申花、良渚等热门板块二手房价均有不同程度的跌幅，“以价换量”的情况非常明显，房东要想卖房需“让利”购房者。

有房东年初借势抢跑比年末多卖50万

有的房东错过时机，但也有房东借势高价抢跑成功。

去年下半年，小叶把萧山宁围街道的房子挂牌出售，89方户型以330万总价挂牌，价格是小区同户型最贵的房源。因为装修设计风格符合年轻人审美，挂牌后不久便出现不少意向买家，甚至有一次只差临门一脚就能成交，但最终都因价格问题没谈拢。

对于价格，小叶不愿松口，“当初装修花了很多心血，不想就这么贱卖。”

今年初，借着市场回暖，小叶终于在2月份等到机会，有买家非常喜欢他的房子，没有丝毫犹豫果断卖房，“价格很满意，要是等到现在，至少少卖50万。”

现在看，不少人都庆幸年初卖了房子。有网友发帖表示：“我3月卖的，我朋友这个月卖的，同小区同户型，都是十几年前的装修，中间楼层，我朋友少卖了40万。”

有人在下面回复：“今年卖房子，我是唯唯诺诺，生怕买家不买，全程伺候好，顺利出货。这才几个月，又跌了几十万，不知道人家会不会恨我。”