一条裤子卖7万，年轻人在“垃圾堆”里捡黄金

一些追潮的年轻人已经不穿“新”衣服了。他们有了新宠：remake。

所谓remake，就是旧物+创意设计+剪裁拼接、涂鸦晕染等手法=金不换的时尚单品。

2018年，一系列利用回收布料创作的牛仔裤推出，Levis牛仔裤与ChromeHearts克罗心拼贴设计爆红市场，一条裤子就卖到了6-7万人民币。

放到五年前，remake还是个少数潮人追捧的“小众中的小众”，但很快在近两年迎来了新流量。社交媒体上兴起了大量remaker，各式大牌服饰改造新款五花八门，撑起了单平台2.7亿浏览量，海外短视频平台单月数千万话题量，年轻人从旧物remake上感受到“买不到的快乐”。

旧物改造背后，是“可循环风尚”愈发深得年轻人芳心。“把利润捐给地球”的patagonia备受追捧；Prada的Re-Nylon再生尼龙系列、爱马仕一款“蘑菇菌丝”制成的蘑菇皮包袋，尤其受到年轻潮人的关注与喜爱。“可持续”相关话题笔记量达220万，不到两年内大增7倍。

《2023循环时尚行业趋势报告》显示，30岁以下新一代年轻消费者正引领“环保导向消费偏好趋势”，预期至2025年，循环时尚产业规模将超千亿。其中，服装是循环时尚交易中第二大品类。

不是新衣买不起，而是旧衣remake更有性价比：比起商业品牌批量生产，一群人更愿意花钱去买一个工业量产不出的潮流、一个全球唯一的超级限定。

Z世代迫切寻找属于自己的潮流话语权，捧起了remake服饰这一小众门类。也有人也看到了这个机会，“回收再制成衣“会是个好生意吗？

（领带remake半身裙@海底小松鼠）

热衷remake的年轻人：“买衣服更像是买作品”

“街头品牌将死，取而代之的会是一套又一套的Archive(品牌历史上的经典产品）。”LV设计师VirgilAbloh的预言正在变为现实。

越来越多年轻人开始关注并喜欢上品牌经典设计的创意再制，并愿意为之付费。

有古着店长明显感受到remake的热度走势，国内年轻人的接受度越来越高。特别是韩团BLACKPINK的打歌战袍，虞书欣、杨超越、白百何等明星上身图加持热度。（*注：古着店，二手服饰商品店，商品往往有超过20年以上历史，代表了某一时代的流行服饰，或是某个设计大师或品牌的经典之作）

女团The9成员孔雪儿曾在ins上晒出一张身着“Nike”logo的remake短胸衣自拍，而这个同款上衣恰恰是国内社交媒体上的小热门。可以看到，这些“同款胸衣“大多是由耐克、阿迪达斯、甚至拉夫劳伦、鳄鱼lacaste等各种品牌服装重新拆解再改制而成，高饱和纯色，标准的辣妹款。有店主介绍，“都是年轻的姑娘在买”“百元入门级，买的人多了，好的款式越来越难淘”。

“最开始只是想用相对便宜的价格，购买更独特的产品”，两年前入坑remake的BeBe看腻了潮牌的设计，她开始厌倦换小牌抄大牌式的设计，“买remake，买的是设计和独创性”，在选购上只要适合的风格都会考虑入手。

市面上remake服饰五花八门：中产老钱大牌拉夫劳伦polo衫裁改制成鱼骨马甲，秒变甜辣风；正装领带拼贴成复古半裙；匡威鞋面拆下来搭配上蕾丝纱网变成甜美公主裙。主打”创意性“，只有想不到没有做不到。

（球鞋remake甜妹款）

比起品牌logo，remake爱好者看重的是风格与个性表达、趣味和创意。“买衣服更像是买作品“。

2022年世界杯回归，赛事热度意外以“球衣流行”的方式延续到赛场外。年轻人开始钻研起“如何将肥大球衣传出时尚感”。于是有商家开始跟风推出球衣remake，保留球队元素，改瘦改短，主打美式辣妹outfit，博得了一波年轻人的喜爱。

说到底，remake还是戳中了审美红利。

为了追求一个更有品味的remake单品，可能花费价格不菲，甚至比肩奢侈品。

去年电影《芭比》热映带火了“法式足力健”，年轻中产们花千元抢购勃肯鞋的时候，有潮人低调晒出了一双“战损版”勃肯鞋。这双鞋来自于二手鞋改造品牌PetersonStoop，鞋面针脚密布，充满了大大小小的拼贴和缝补，俨然一双“济公鞋”。但实际上其价码高达5500美金，“一双旧鞋，抵过三双新球鞋”。

（PetersonStoop）

这双鞋摆到家门口“怕被妈妈扔了”，但在懂行的人眼里“贵有贵的道理”——remake品牌往往有设计师为支撑的独树一帜的设计语言，这是一些商业大牌批量输出平庸设计所不能比的。比如HenderScheme主打全皮革复刻经典款，TheShoeSurgeon的豪华改造让人耳目一新，PetersonStoop的特色是“旧鞋面+软木鞋底”。

（HenderScheme）

（TheShoeSurgeon）

Remake里还有一种贵法是贩卖稀缺，比如Vintage古着remake，其原材料底板更讲究年代，更稀缺，再制成衣就更有溢价空间了，甚至具有流通性。

国内各大短视频平台和种草平台都兴起了各种remake内容，时尚界的“手工耿们”乐此不疲地分享心得和教程，这就像是开了一扇“任意门”，把平庸的旧物品改造成符合时代的新趣味，吸引着年轻人的喜爱。

人们的态度也随之逐渐转变：改造旧物变成一件值得称道和分享的事，同时穿“旧衣”反而代表了“有品味、有生活情趣、懂品质生活”。

“在垃圾里淘金”，小众创业的挑战

随着流量走热，越来越多人转变成为remaker，设计师、潮流博主、古着经营者，也有大学生创业投身其中。整个市场从自发性创造向市场化破土，兴起了一批remake店铺，还形成了专门的垂类社区。

笔者关注到一位去年启动remake定制销售的经营业者，靠着流量运营和直播“踩缝纫机”，很快就建立起数百人的小社群。在其发布的售卖链接中，只卖卫衣，单价四五百元。寥寥数款，几乎每件都是需要“排队预定”的热款。

一些原本做古着生意的业主也在转型，开辟remake支线品牌。比如北京vintage店MEGA在2020年也创立了vintageremake品牌MAGARMENTS。

从线上观察，一款独具特色的remake有更强的引流转化效果，点赞量可能比常规中古服饰翻一倍，近百人追着求购。有上海经营古着生意人士vicky看到了remake文化的潜力：“remake在海外拥有更广泛的认知，特别是日本，潮流化趋势明显。虽然目前在国内仍然受众小众，但他的未来可以是全民性的”。

从政策环境、行业趋势来看，可循环时尚的前路都是越来越宽的。据ThredUp报告，到2027年，全球二手市场预计将几乎翻一番，达到3500亿美元。另有预测，2029年二手服装销量预计将超过快时尚服装，而后者的销售额目前正在不断下降。

但若将remake作为一门生意，却充满坎坷。

首先，客群仍然小众，体量不足，remake往往只能作为一类风格零售业态中的一个经营板块。笔者观察，一家位于上海的古着品牌店内，规划了古着零售、remake定制、服装修理、品牌买手集合，四个模块。消费者可以现场选购vintage服饰作为底板进行remake定制。门店也有再制成衣售卖，采用系列化、售完即止的销售模式。最近其年底上新的系列，货架新品陈列不足10件。

其次，产品非标化，供应链生产周期管理复杂，生产高度依赖上游回收原材料稳定性，生产管理模式也完全区别于快时尚。比如一年前的夹克与两年前的完全不同，这使得在设计一件新衣服时很难将两者搭配起来。同样道理，虽然一卷面料可以裁剪成设计师喜欢的任何形状，但是一件XS大小的夹克可以裁剪的空间却很有限。

拿已经有一定影响力的PetersonStoop来看，其材料来源于一法国社会回收组织提供的各种纺织品和鞋子，先从数以吨计的废料中挑选合适的材料再进行改造。有时候，凑满一双鞋面的原材料，需要多达500双废鞋中拆皮而来，重工程度不言而喻。供应链不稳定、手工制造，促成了“低量产”。

有品牌选择采用可再生环保材料，但想要平衡成本投入与回报并不容易。与常用的面料相比，可持续面料的价格平均要高出2.5倍到4倍。可见，可持续时尚真正的挑战是“保持合理价格”，在小体量下达成利润线。

也有相关人士指出，目前国内大部分remaker非专业出身，创作处于“灵光乍现“，难以形成有文化基调、有市场影响力的超级设计。而一旦一款设计卖爆了，转而投入大批量生产，又回到了服装业批量生产的“老路上”，违背了可循环的初心。

回收再制模式本身或许就注定了“小而美“。

在效率社会，商业追求的是买得更多、更频繁，在规模效应下榨取更大利润，而可持续的特质是买得少、买得好，或许这才是其终极矛盾点。

Remake尚小众，但可循环时尚是大风口

尽管remake作为创业项目而言挑战颇多，但却是商业品牌的“心头好”。近年来，服装品牌们频繁举办主题快闪展、邀请设计师发布remake独家限定等，各式花式手段翻新。其关键动机是瞄准“新生代年轻客群”。

Z世代年轻人是“力捧“remake时尚的主力军，他们更具备”可循环时尚“的认知。VOGUEBusiness发布的《解码中国Z世代的可持续消费观》白皮书指出，中国Z世代中，54%认为可持续品牌应该确保产品经久耐用，同时支持产品的二次循环利用；90%的Z世代会对打上“可持续”标签的品牌产生更多好感。某社区平台上，“可持续”相关话题笔记量达220万，不到两年内大增7倍。

从产业层面上看，“回收废料投入再生产”已经是服装和时尚行业正在推行的趋势。包括Tiffany、puma、nike等品牌近年来均推出过相关产品系列，利用回收材料投入新品线的制造。再比如Prada的Re-Nylon再生尼龙系列、爱马仕以“蘑菇菌丝”制成的蘑菇皮包袋，尤其受到年轻潮人的关注与热捧。

更早践行可循环的“户外顶奢“Patagonia，将可循环理念贯彻到品牌发展逻辑中，推出多条回收循环材料产品线。2022年品牌提出“把利润捐给地球”的主张后，其消费认知和好感度拉升到史无前例的高度。即便在过去几年消费市场极具挑战性的情况下，依然保持年利润超过1亿美元，品牌长居全球户外品牌TOP级。

国内市场恰恰缺少一个“中国的patagonia”。目前主打可循环时尚的服饰品牌选择并不多。其一，”可循环时尚“概念模糊，尽管人们认同绿色是一种风尚，其二，贩绿色概念并不足以支撑消费选择，具备实用价值的可选商品少之又少。

无论是remake还是可循环，新世代消费者驱动着绿色风尚，也由此拉开着ESG（environmental,socialandgovernance）可持续商业变革，这是一个更加清晰的长期赛道。

结语：

老一辈缝缝补补，新三年旧三年；新一代缝缝补补，新三年又“新”三年。

更广义范围来看，remake从来没有离我们太远。从早年爆改球鞋、奢侈品包包拆皮改造手镯挂饰，到”20元改造床头柜”、给盲盒玩偶做涂装”改娃“，再到DIY奶茶手提纸袋、老年足力健改造成汉服鞋……如今“remake——让旧物重生”的网络回响日益高涨。

某社区平台上有六万多网友加入了“捡垃圾即是艺术”小组，并自封为“拾荒(pick-up)艺术家(artisit)”。海外“stooping（弯腰）”概念在上海、广州、北京等各地扩散开来，一批年轻人开始化身“垃圾猎人”，顺着马路牙子寻觅被丢弃的家具旧物，从翻新改造上汲取快乐。人们更热衷于各种低成本自制改造，不只是服装、家居、家装，而是生活态度和消费方式的转变。

人们重新感知“旧物”，赋予它们新的符号意义；也从中重新审视自我欲求，竭力从商业构建的消费秩序中解套，重新感受生活的张力。