市价6000元的“大牌”服装,他们为什么只卖500元?

1989年诞生于加拿大海岸山脉，由多名温哥华本地攀岩者创立。始祖鸟这一品牌，近年来广受中国消费者的欢迎。

这份火爆在其母公司亚玛芬体育的招股书中有更为直观的数据——其中显示，2018年，始祖鸟在大中华区仅有1.4万名会员，而截至2023年9月30日，会员数已经增长至170万名。

但就是这种火爆，让许多不法分子嗅到了可乘之机。

浙江、安徽两地警方破获假名牌服饰案

据上游新闻，2023年10月17日，浙江三门县公安局发现，三门县有人销售假冒始祖鸟冲锋衣。2023年10月至2024年5月期间，三门县公安局对以占某、林某、潘某等人为首的制造、销售假冒始祖鸟冲锋衣的犯罪团伙进行侦查，先后多次组织警力赴山东、河北、江西、福建、广东、四川等地开展集中统一收网行动。

经亚玛芬体育用品贸易（上海）有限公司鉴定，涉案的始祖鸟服装，其包装、标识、工艺、吊牌、材料等均不符合公司产品要求，属于侵犯亚玛运动加拿大公司“始祖鸟”等系列商标的产品。

办案民警介绍，2022年6月，占某发现销售假冒始祖鸟冲锋衣利润较高，加之其本人也是从事服装鞋帽销售行业，于是就带领多人在三门县开展制假、售假活动。期间，占某注册了浙江某服饰有限公司，租用民房，并购买了电脑、条形码打印机等设备。由陈某等人出面，采购仿制的始祖鸟LT、SV等款式冲锋衣；再由潘某对光板冲锋衣进行始祖鸟品牌logo刺绣，加装吊牌。造价成本为每件冲锋衣200元左右。

随后，占某又通过社交和短视频平台进行引流，招募多名下级代理商组成网络销售团队，以及网络链接广告等途径进行销售，代理商拿货价格为每件300元左右，销售价格为每件500元左右，通过快递寄给购买人。初步查明，该犯罪团伙涉案人员30余人，生产、销售假冒始祖鸟的冲锋衣3余万件。

警方在对潘某的调查中，还发现了以林某为首的另一犯罪团伙。经查，2022年9月，林某注册了一家服饰有限公司，在三门县租赁厂房、购买机器生产、销售冲锋衣，后发现始祖鸟冲锋衣比较畅销，便开始仿冒始祖鸟LT、SV等款式的光板冲锋衣进行生产，并找到潘某等人帮助其生产始祖鸟冲锋衣logo刺绣及吊牌等，并同样以网络引流等形式发展下级销售代理商，向代理商批发假冒始祖鸟冲锋衣。初步查明，该犯罪团伙涉案人员多达20余人，生产、销售假冒始祖鸟冲锋衣2余万件。

“该案中销售的始祖鸟冲锋衣款式主要以热销款LT、SV为主，LT、SV型号的正品冲锋衣销售价格为6000元左右。而制造一件假冒始祖鸟冲锋衣的成本仅200元左右，售卖价格为500元左右，获利空间在150%，甚至更高。目前，初步查明生产、销售冲锋衣约为5万件，涉案金额达3亿余元。”办案民警透露，在销售过程中，代理商在网上接到订单后，将地址、联系方式发给陈某、林某等人，在三门县通过快递发货。退货时地址往往使用外省号码、虚拟地址、虚拟身份。整个过程中人员和物品全程分流，而且还会定期消除交易记录，以逃避追查。

目前，42名嫌疑人中已有8人被刑事拘留，34人被取保候审，案件还在进一步调查中。

值得注意的是，据大皖新闻，6月9日，黄山市公安局徽州分局发布案情信息称，该局森警大队从居民网购的一件“始祖鸟”入手，缜密侦查、顺藤摸瓜、层层收网，在本月初全线告破一起“假鸟案”。

2023年11月，徽州公安分局接市场监管局移送线索，辖区一居民网购的“始祖鸟”品牌服饰系“假货”。经分局森警大队综合分析梳理，发现该案还有上游利益链条以及制假工厂，至此，一个制售假品牌服装犯罪的多人团伙浮出水面。民警先后在福建泉州、山东青岛等地抓获“销售端”犯罪嫌疑人高某、李某某和周某某，端掉销售点10余处。

为彻底斩断这条制假链条，分局森警大队扩大研判范围，通过可疑地点摸排、侦查走访以及调阅“海量”的公共视频，成功锁定“生产端”犯罪嫌疑人及仓储地点。

2024年5月，大队民警再次赶赴山东省青岛市，经过连续多日蹲点，摸清了犯罪嫌疑人马某某行动轨迹，后在青岛警方的配合下，顺利端掉该马某某制假窝点1处，现场依法查扣假冒“始祖鸟”“北面”“斐乐”“迪桑特”等名牌服饰共计6吨有余。但是犯罪嫌疑人马某某突然消失，分局依法对其开展网上追逃，同时在其家中留下一封书信，劝说其主动到公安机关投案自首。

仓库内部分假冒品牌服饰

6月5日，犯罪嫌疑人马某某主动到分局投案，并如实供述了自己从2022年起，在青岛市购买二手服装制作机械后大量制作假冒“始祖鸟”“北面”“斐乐”“迪桑特”等名牌服装并批发销售的犯罪事实。至此，一条制售假冒注册商标犯罪的链条被连根拔起，实现全链条打击。目前，马某某已被分局依法刑事拘留，案件正在办理中。

始祖鸟在中国爆火

被不法分子大量仿造，也从侧面说明了始祖鸟的火爆。

“中年男人有三宝，茅台、钓鱼、始祖鸟”，相对应，女性也有三宝：lululemon、拉夫劳伦、始祖鸟。纵观社交媒体流传的各个版本中年/中产三件套中，始祖鸟几乎都在列。而在小红书搜索始祖鸟相关笔记，跳出来有超过20万条。

与此同时，越来越多的年轻人在社交平台表现的“求鸟若渴”，他们不再觉得冲锋衣款式太土，而是愿意排上一个小时的队进店。然而爆款冲锋衣常常“一鸟难求”，买到的人又忙不迭到社交平台“晒鸟”。

2019年，始祖鸟的母公司亚玛芬体育被安踏体育、方源资本、Anamered(lululemon创办人Chip Wilson拥有)、腾讯组成的投资者集团溢价约40%收购。

5月22日，始祖鸟母公司亚玛芬体育公布了2024年第一季度财报。报告期内，亚玛芬体育实现营业收入11.83亿元，同比增长13%；调整后的营业利润率为11%，上年同期为13.4%；净利润为700万美元，上年同期为1900万美元，同比下降超六成。归属于股东的净利润为510万美元，去年同期为1900万美元，同比下降超七成。

该公司以始祖鸟(Arc'teryx)为主的科技类服装季内收入飙升至5.1亿美元，较去年同期的3.55亿美元增长44%；以萨洛蒙(Salomon)为主的户外运动服饰收入同比增约6%至4亿美元，以Wilson为主的球拍类收入同比降14%至2.73亿美元。

从区域市场表现来看，一季度，亚玛芬体育在美洲地区的营收与上年同期持平，约为4.1亿美元，该地区户外功能性服饰业务的增长被球类及球拍装备业务的下降所抵消；EMEA地区（欧洲、中东和非洲）营收同比增长1%至3.59亿美元；大中华区和亚太地区营收分别增长了51%、34%至3.1亿美元、1.04亿美元。

此外，一季度服饰业务同比净增19家直营门店。其中，始祖鸟直营门店一季度末为146家，同比增12%，净增16家。

亚玛芬体育积极扩张开店的同时，也在节省运营精力和成本，砍掉部分业务。5月15日，亚玛芬出售了旗下自行车品牌ENVE Composites，完全剥离了骑行业务。到2016年，该公司曾以5000万美元收购当时年销售额为3000万美元的ENVE Composites，并斥资为后者建设集生产和研发于一体的供应链工厂。