高考志愿规划师:"我买了套七十万的房,十万的车"

张雪峰又上热搜了。

高考开考前，张雪峰标价17999元的高考志愿填报服务就已售罄。而另一档标价11999元的服务，截至6月17日上午，仅剩下9个省份可购买。舆论吵吵嚷嚷，有人说这是“智商税”，也有家长为自己没有抢到捶胸顿足。

每到高考季，张雪峰总是备受关注。他最知名的言论包括，“在本科专业目录里闭眼摸一个，都比新闻好”，“普通家庭、女孩、成绩一般，不要报金融，除非能豁得出去自己”，“所有文科专业都叫服务业”……面对焦灼的家长，眼花缭乱的专业选择，张雪峰的语气总是笃定的，他说普通家庭报志愿“不要谈理想，你就谈落地”，至于家里有矿的，“你爱怎么折腾怎么折腾。”

张雪峰©视觉中国

火热的高考志愿填报（简称“高报”）背后，是相对复杂的报考规则。不同于传统的文理分科，目前全国共有29个省份实施新高考改革，其中多数省份为“3+1+2”模式（即除必考科目语文、数学、外语以外，从物理和历史中选择1门，再在剩下的学科中选择2门）。考生可以填报的志愿多达数十个、上百个。

好不容易结束“千军万马闯独木桥”的高考，家长生怕选错专业，浪费分数，学生则对以后能做什么，想做什么大抵迷茫。而紧张的就业形势，又让他们不敢“赌”，选择付费向张雪峰这样的高报老师咨询，购买一种“确定性”。

出圈的张雪峰将本就存在的高报行业带到了屏幕前。眼下，在社交媒体上搜索“高考志愿”等关键词，可以发现一堆顶着职业装头像的高报老师，他们在短视频和直播间里解读报考规则，分析专业院校，“军校报考流程分七步”，“计算机类的专业还值不值得去选择？”橱窗里的商品包括志愿填报指南、选科指导手册、高中教辅、中性笔、便利贴甚至高考加油T恤，一对一咨询收费从几千到上万不等。

行业的火热，让高报老师都供不应求，有高报培训机构宣称，学习周期不到一个月，“想从事高考志愿填报工作，提高个人收入的成年人”都可以参加。

即使教育部提醒考生家长谨慎对待高报服务，切勿轻信，国家从未发放诸如“高考志愿规划师”这样的证书，这门生意依然愈加火爆。艾媒咨询的数据显示，2022年中国高考志愿填报市场付费规模为8.8亿元，预计2023年达9.5亿元。名称和经营范围中含“志愿填报”的相关企业，在天眼查上可以找到2480家，而其中79%的企业成立于5年以内。

我们找到了4位来自不同地方的高报老师，他们一半曾是中学教师，因不菲的利润进入这个行业。他们帮助焦虑的父母迷茫的孩子，也赚取人生中的一桶金；他们见证了行业的发展，也看到火热背后的畸变；他们说人人都想选择好专业，就像人人都想有好未来，但有时，“高考报考就是向现实妥协。”

以下是他们的讲述：

郝宏伟 山西运城 兼职十几年

以前在高三当班主任，我们老师辛辛苦苦给孩子提高分数，起早贪黑地落实知识，最终多考了50分，但是孩子不会报志愿，专业被调剂，学的和自己愿望完全不一致。分数最终要用来实现学生的愿望的，浪费掉分数，等于白费老师们的劳动。

2005年那会有一个姓王的同学，他高考成绩是班上第二名，考了580多分，在我们全校都算前几名的。这个孩子是农村来的，当时报考太原理工大学最核心的专业没有问题。但为了冲更好的院校，他报考了211长安大学，被调剂到了环境科学专业。

©视觉中国

他们大学宿舍8个人，有7个是被调剂过来的，大家都对这个专业没有心理准备。这个专业需要深造，但整个宿舍的学习环境也不是很好。他高中同班的一个同学也考到了西安，上的是普通的民办本科。他怀着羡慕的心情到长安大学去看望王同学，发现他们宿舍聚在一起打牌，没有想象中211大学那种上进氛围，也和他们民办本科差不多。最后王同学毕业时，考研也没考上，保研也没成功，找了一个公司上班，被派到新疆做了一段时间项目。后来因为适应不了干燥的环境，辞职回到老家，找了一份保险公司的工作。

高中毕业以后，我们没有联系，我以为他都上211大学了，应该挺好的。直到听到他们高中同学说他在卖保险，我才知道他其实并不顺利。

而那位民办本科的同学，高考分数比王同学低了近200分，学了计算机专业。毕业之后先是跟着别人打工，自己积攒了一定资源以后就去创业了，现在在西安开了个软件公司，开奔驰汽车，住复式房子，成功人士一枚，发展得反而比王同学顺利。

还有另外一个2014年高考的学生，孩子想学医，朴素地以为上了医科大学就能当医生，他报了山西医科大学，被调剂录取到社会保障专业，去了以后才发现这专业将来当不了医生。毕业后从事了教培行业。

2009年，从我的第三届学生开始，我就给分高一点的学生免费参谋，慢慢地走向市场化。从最开始的几百块钱到现在几千块钱。我的感受就是，“你来找我，有多大的诚意，我就给你多大的努力”。诚意最直观的就是愿意付多少费用。现在我收费基本上三千以下，不比我们当地一个月的工资高。

郝宏伟开展志愿填报讲座©郝宏伟

重点是高考之后跟孩子聊，可能我和家长聊了半天的医学，孩子一句“我不学医”，前面聊的都废了。我要问他们，“高考结束以后，这辈子再也不想学高中哪一科？”

现在的孩子大多数很迷茫，他们或许不知道要做什么，但是知道不做什么。这也是一种选择，除了不做的，剩下的就是可能做的。根据孩子的回答，我们再选所偏向科目的大学专业，让他们去网上看看大学老师讲的课程是不是想学的。

有的孩子比较天真，或许因为喜欢的明星在某个城市，就想要去那里。或者看了一部电视剧，觉得法医很好，但是他不知道法医每天在干什么，还以为法医一天到晚坐在办公室里面就可以了。所以我们要帮孩子把有关专业的信息补充完整，呈现全貌。

像生化环材，不见得对所有人都是坑。前几年，有一个孩子就想学化学。家长反复地做工作，收集各方面的信息，劝孩子不要学化学。最终孩子选了计算机。今年他考研被调剂到太原理工大学，和矿业、化学相关的专业。家长都不想让他去，看到自媒体上说“生化环材四大天坑”，怀疑“将来出来是不是要下煤窑挖矿？”孩子说“我就喜欢”，而且导师也喜欢这种有计算机基础的复合型人才。那现在他爸妈挺开心，孩子也挺开心，兜兜转转上了这个研究生也挺好。

现在有很多家长付费咨询，有人买单，就说明有人认为花这个钱是合理的。万一选择不合适，将来复读了，或者上了大学，转专业又很困难，对孩子未来发展的影响比较大，试错成本非常高。将来少走一些弯路，少一些曲折。我觉得这是进步。

大家都意识到这种规划的重要性是好事，干这行的人多也是好事。至少我刚开始说的那些“悲剧”能少些。也不一定叫“悲剧”，或许人家卖保险也挺开心，但是说不定他能更好呢？

韩旭 黑龙江省牡丹江市 入行10年

今年可能因为是黑龙江省高考改革的第一年，找到我的家长比往年多一倍。像这段时间每天都在接待家长，有的家长一天能发几十条微信，每条消息几乎都是60秒的语音，问我，“这个分数能上什么大学，这个专业是干什么的？好不好就业？未来发展前景怎么样？”

现在黑龙江高考变成“3+1+2”模式，选科组合不同，专业选择的侧重点不同。在院校专业志愿组的模式下，一所院校会有好多个组合，（每个组合）设置不同的专业。以前只能报10所本科大学，现在（普通类本科批）可以报40个院校专业组志愿。专业调剂限于同个专业组内进行，家长最担心的就是报了一个院校专业志愿组，但是被调剂到不太好或者不喜欢的专业。可能本来想报计算机专业，但被调剂到园林、植物保护。

我在牡丹江这个五线小城做报考志愿已经十年了。视频指导收费2980元，线下一对一报考收费4980元。在牡丹江这个五线小城市，找到我们这种报考机构的家长，还是对孩子教育比较上心，经济能力又比较好的，比如双职工的、从商的、做一些小买卖的。

我们这边虽然不是很偏僻，但是人口在缩减，家长肯定也想让孩子走出去，南方的就业环境也比北方好，在分数允许的情况下都不会留在本省的。

家长最常问的问题就是“什么专业好就业？”我首先会跟他们说明，只要努力都会找到工作的，缓解他们的焦虑。

韩旭接待咨询的家长©韩旭

所有条件中，分数是决定一切的。一般在高考之前，我们先跟家长了解学生几次模拟考试的分数、专业意向、大学的规划和展望。等到高考结束之后，再和孩子交流，一直追踪到他们最终被录取。

现在很多学生不知道自己喜欢什么，该学什么。在中学过程当中，学校也没有太多地提及到专业和生涯规划的问题，这和我们北方学校的教育也有一定的关联性。

在我们这个地方，学理工科的学生是最多的，能学理工科肯定不选文史类。选文史类的，大概只有两成，可能是物理、化学、生物真学不明白的情况下才选择。大学专业上，大部分家长也想让孩子学技术、学计算机，特别不愿意让孩子学什么工商管理、行政管理。他们也知道，现在管理专业的大学生毕业之后都被别人管理了。

一些家长存在误区，认为本科比专科好就业，竭尽所能地想让孩子上本科。其实有技术壁垒的大专，针对300分左右的孩子，也比较好就业，比如民航、铁路的专科院校。

现在民办本科一年的学费是3万块钱左右，再加上生活费，一年下来大概要花5万块钱，一般家庭消费不起。如果真是家庭普通，分数普通，在民办本科录取分数线附近，我更推荐大专院校。

2018年的时候，我们也接待过这种学生，一个单亲家庭的孩子。他妈妈在县城医院做临时工，换洗被套床单，一个月赚三千块钱，家里是低保户。他妈妈先给我打了一通电话，说孩子分数一般，300多分，有没有好就业、好赚钱的院校和专业推荐。后来母子两个人一起过来我们机构，我看到他妈妈还带着助听器，说话听不太清。

当时我们没有收咨询费用，免费帮他们报考。考虑到孩子的家庭条件，如果去本科院校的话，学费压力比较大，一年下来可能要2万多，再加上生活费，最少需要4万块钱。最后我们推荐了南京铁道职业技术学院动车组检修技术专业。这所院校有行业特色，在大专院校中是有技术壁垒的，学费一年六千。孩子想尽早毕业工作，为家里减轻经济压力，没有其他纠结，也听我的，把这个学校和专业填到了第一志愿。毕业校招的时候，他把握住机会，进到了南京的铁路局。

我今年35岁，进入这一行之前，我在牡丹江周边的初中当了4年数学老师。我大学学的是公费师范专业，当时是自己填报的，父母只读到初中，他们也不太了解报志愿这件事，我就自己定了。

韩旭©韩旭

选了师范专业，是因为我觉得教师这个职业的社会地位比较高，受人尊敬。如果没记错的话，当年我考了558分，在我们小地方算是高分水平。最后我去了华中师范大学，毕业那年，我被分配到了黑龙江省。当时月薪三四千，我心里总有不甘心的想法，想要挣更多钱。

后来我通过互联网了解到高考志愿填报辅导这个行业，2014年，我辞去教师工作，带着摸着石头过河的心思开始试试。第一年报考的人数就非常可观，大概有40人。那时候我们收费标准是一个学生2000块钱左右。

之后我们的团队不断扩张，收费也上涨，找到我们咨询的家长也多了一些。入行两三年，我买了一套六七十万的房子，十来万的汽车，现在生活还是可以的。

李超 北京 入行14年

有一些人觉得好像报志愿这个事很简单，就是选大学、选专业，但这个事要比想象中复杂得多。家长们最常问的问题就是“我家孩子好不容易考这分数，能不能一分都不浪费？”

每年的招生计划都在变化，比如这个学校去年招100人，今年招70个人，对录取肯定有影响。那影响到什么程度？比如学生本来报了这学校的6个专业，最后被调剂了，录取到一个完全没考虑过的专业，那这个问题是不是很严重？

每年高考的政策也都在变化，比如北京是选科制，今年理学、工学、农学、医学这四大类，基本上都得是选了物理和化学的学生才能报考。去年选物理就能报计算机科学与技术这个专业，今年变成必须同时选物理和化学才能报。光这一个变化影响就很大，毕竟理工农学四大类加起来得有三四百个专业。有一部分学生由于选科问题，今年报不了这些理工科专业，就只能去文理兼收或者文科类的专业里挑，对其他专业的录取位次变化也会有影响。

这个事儿要真详说得讲一堂课，这是我们工作很大的一个价值。高考报志愿，不光是给孩子选大学和专业，更多的是给孩子的未来选一份工作，选一个行业。

李超直播截图©李超

有一个家长，女儿读理科，想找一个稳定的工作，要求学校女生尽量少点，男生多点。当时给她往电网的工作方向规划了，推荐了华北电力大学，但由于分数不够，她先是去了其他专业，后通过选拔进入中外合办项目的电气相关专业。这个项目只对校内的本科生招生，很多家长都不知道。毕业以后孩子进入了国家电网。在曾经跟她差不多分数的补课班同学中，她的工作效果最好。

之前我就跟一个在人工智能领域创业的家长聊，发现人工智能和自媒体宣传的不一样。我们都关注到人工智能多么强大和厉害，但这位家长说，自媒体宣传得好像人工智能马上要占领我们生活的各个角落，但在从业者看来，还有很长的路。当一个技术不能大规模地商用或民用时，它产生的中等或低端一线岗位会比较少。像民办本科、二本院校，甚至普通一本的学生，在没有特别的竞争力，岗位又没那么多的情况下，读人工智能专业，想进这行很难，就不该往这走了。

但现在很多高报老师，包括一些大V，凭网络上的文字介绍或自己的理解去辅导志愿填报，导致人工智能的报考热度和实际人才需求量是不匹配的。

2015年左右，高考志愿填报辅导开始在全国逐渐火起来，最近几年又有很多教培机构的老师转行到这，参与的公司更多了。也有一些像张雪峰这样大网红把热度带起来。其实，短视频不适合教报志愿的干货知识。因为讲解一个知识点时，往往还需要前面有知识铺垫，前边的没学会，后边的不一定能听懂。现在很多做高考志愿填报的短视频博主，他们出的视频都是“皮薄馅大”，娱乐性大于实质价值。

比如广为流传的志愿填报五步法，等高考出分以后，第一步查孩子的总分和排名，第二步找到今年的一分一段表，查到排名位次，第三步找到去年的一分一段表，看孩子排名位次对应的分数，把今年的分数转成去年的，第五步，拿着去年的分数对着去年的录取数据报志愿。但是招生计划会发生改变，还对着去年的（数据）报，不会出问题吗？但到现在还天天有人讲，大家无所谓对错。因为一讲这个就有流量。

也有些老师表达过分的偏激，尝试把人的未来标准化统一化。“一定不要学什么专业；一定要学什么专业；念了这几个专业未来年薪就能多少……”

这会对家长产生很大的误导。每个人都不一样，每个人对于世界的评价标准不一样，对于成功的定义也不一样。有的人认为收入高就是成功，有的人认为工作安全稳定就是成功，同样一份工作，两个人的感受都不一样，绝对学或绝对不学某个专业是不存在的。

©视觉中国

但这样的短视频确实有流量。现在这个行业属于谁比较浮夸、偏激，就能吸引来流量。处在这个时代下，不被它裹挟，那么就会消失。

这个行业的乱象还有外包问题，一个老师卖自己的志愿填报服务，但做的人不是他自己，把工作外包了。有的招一堆人兼职，可能招的是高中老师、研究生、卖保险的、卖保健品的，学点基础知识，差不多能凑出方案，不出大问题就没事了。现在报志愿出小问题，一般都是报某个学校，被调剂了，或者上了一个不合适的专业，但不至于导致孩子没学上。家长不会因为结果略差，跟一个老师、机构玩命打官司，毕竟打官司耗时长。这对家长来说是隐患，对我们这个行业来说也是隐患，但就是有人在做。

最没有道德底线的是，一个志愿填报机构今年叫这个名字，报一批学生，结果特别差劲，坏名声传出去了，明年改个名，又接着干。这些只要愿意花时间，查查机构成立的时间、老师的经验水平、讲课深度和程度，就能辨别出来。

还有短视频宣传的高考志愿规划师培训，咱人社部哪有（高考志愿规划师）这个证儿，都是忽悠人的。培训模式相当于上一周或者两周课，然后发结业证。基本上短期培训一周两周时间，负责任点的能到4个月。这么短的时间，显然专业性没有保证。

很大一部分人涌进高报行业就是赚这一波钱。这行业没了，他就去干别的，无所谓这行业是死是活。

去年8月份就有一个家长在我的评论区说被机构老师给坑了，想报师范专业，特地跟志愿填报老师说不报优师计划（中西部欠发达地区优秀教师定向培养），结果被优师计划给划走了。我说，又不是我骗的你，不能说你报了一个差劲的老师，就说所有的高报老师都是骗子。

当这个行业（的人）做事没有任何道德底线的时候，早晚彻底没人信了。以前我以为这个工作能干一辈子，现在觉得没希望了。

十年前，你考上一个好学校，不仅能改变自己，连家庭、整个家族，甚至你们村都会受到你的影响，“一人得道，鸡犬升天”。现在，清华北大的学生毕业以后都不一定能找到满意的工作。所以填报高考志愿不决定一个人成功与否，只是说，万一未来得到比较差的结果，当你往回倒时，会觉得至少不是因为志愿问题。填报志愿只是生命当中一个重要的节点，你需要把它做好而已。

付阳 山西临汾 入行近10年

我们机构对面就是当地最好的一个高中，一本率达到80%，每年都出清北生。山西孩子，分数到了580分以上，600分左右，那就必须出省，因为本省没有学校容得下他们。

女孩子可以考虑医学、法学、经管，甚至国家公费师范生，或者军校、警校这些就业有保证的。男孩子可以选理工科专业。我们现在能选理（科）尽量选理，学理科是现在的风口，因为文科在现在这种就业形势下很吃亏的。但低分孩子要想学，我们也没有办法。

我们做高考报考的不能讲情怀，不能讲格局。如果我们大谈格局和情怀，那是对孩子的不负责任。但是孩子在选择某一些专业、行业的时候，又不可能没有情怀。比如医生，在国内当医生，哪有不加夜班的，不讲奉献的呢？比如老师，很多人图稳定选择了公费师范生，但每年违约的人不少。这些行业，没有情怀很难坚持下来。

©视觉中国

有这样一句话，父母的天花板就是孩子的起点。孩子是站在父母的肩膀一步一步往上走的，高考报考也是这样的。

家庭资源是我们做高考报考考虑的重中之重。有的人是拿着工作选专业，有的人是选择专业再找工作。如果家里能够提供就业途径，比如你家里父母或其他亲戚是某一个行业的，在某个企业的，只需要专业对口、学历对口，就能达到招聘要求，那你选择（对口）的专业，相对来说更容易进。

如果家里有资源，那无所谓什么专业。2022年，我曾经接触到我们当地的首富，家里有几个洗煤厂和焦化厂，流动资金几十个亿的。他们完全不考虑专业，唯一的考虑是学校的层次，想上在分数范围内能够到的最高层次的大学。最后他去了哈工大中外合作的项目，录取分数比其他学生低五六十分。学费贵，他们也接受，就想在国内上个大学，后面出国用国内985大学的背景背书。

如果是没有家庭资源的普通人，那就拼自己，选有技术壁垒、宽口径、好就业的专业。比如计算机、电子信息、电气工程、自动化、临床医学、口腔医学等等，理工科的专业壁垒更强一点。这样的专业，只要你能够学得比较不错，还是会有一份不错的工作可以做的。

要是家境普通，又选择了没有门槛的专业，很难就业的。你想想，2023年本科生400多万，今年考生1300多万，据说很多学校还要扩招，本科率还要提升。这些本科生再加上硕士、博士，每年的就业压力有多大？这几年的经济形势又不好，选择的时候要慎重。

人生就是那么多无奈，高考报考就是向现实妥协。