Case Study 3, 我和我的投资者是怎么合作的 (cultuslake)

我的这个项目，是和另外一对夫妻一起合作。他们是我多年的朋友，白人；一起做软件，主要是他们雇佣我。过来这五年，我的投资他们是清楚的。很多次都要和我一起买房子，因为他们不懂。这个项目，最后购买价格101万，需要30%的 downpayment。这样需要30万，加上其它费用和两万开了一个expense account, 总共需要34.2万，我让他们出了四分之一，也就是8.55万。项目的所有操作全部由我来做，他们只作为 investors，不管具体事务。我每月给他们一次 updated expenses。这样的合作方式，我叫做 Principal，他们叫做 investors。一般来说，Principal 要每月拿工资，然后利润分成时要拿干股。例如，对大一点的项目来说(>3M)，Principal 每月工资八千，最后的纯利润 Principal 还要拿走30-40%。这是 Principal 一分钱不投的情况。一般来说，Principal 都要投一部份资，即 Seed Money，在这一部份投的资上，Principal 是作为投资者出现的，即他要按投资比例和其他投资者一起分红。可以看出，Principal 最终会拿走总利润的相当大一部份。我和我朋友的投资，我因为是第一次，加上朋友关系，我提出不拿工资，但最后的毛利拿出20%作为我的工资。如果项目不获利则我就不拿工资。但我明确跟他们说明一般市场上的情况，他们对我只拿20%非常感激，一再问我这样是不是合适。对我来说，我需要他们这部份资金，另外他们的工资收入也对申请贷款起到了积极作用。比如，一开始我自己去申请贷款银行要求35% down。但加上他们后因为风险降低，银行降到30% down。还有就是他们是第一次投资，心里没底，所以我只让他们占四分之一，等他们有信心后他们会拿出更多的资金投下去。随着项目规模的增加，我以后也会要求每月拿工资，及增加干股的比例，慢慢向市场看齐。