SEO的最大秘密(三)

技巧是次要的(续)

我回到酒店房间，突然就想起以前在商学院教授们天天唠叨的两个字：ADD VALUE。
想不到GG居然也念起了Add Value的咒语。过去几年，基本是围绕GG在做网，争相奉上大把
银子给GG，GG待我们倒也不薄。但GG终于发现，我们这种做法其实是伤害了它的核
心利益。你想，GG的顾客就是使用它搜索引擎的网民，GG的目的是要提供给网民最
相关最需要的信息。如果搜索结果是重复或是无关的内容，人们就会舍它而就其它
搜索引擎。这就是GG为什么痛恨AFFI和MFA(Made for Adsense)网站的原因，
因为它们只增加嘈音，不增加Value。要知道，GG这样做，短期是会蒙受相当的损失，当时做Adwords arbitrage的人每月花
几万圆甚至更多的是大有人在。我是很佩服GG的判断力，这一点比YAHOO强了不知多
少倍。钱是有好钱和坏钱之分的，不是什么钱都可以要的。当年Wal-Mart对付供货商的办
法就是先给你甜头，让你断了和其它买家的关系，然后就大势砍价，你明白过来已
是悔之莫及了。所以后来很多人都不愿与WalMart做生意，它的钱不能碰。GG毅然决然地和
我们分裂，对我而言，只能说明一件事：那就是轻松赚钱的大门已基本关上了。从
此不能为GG做网，而要为最终用户服务了。

为用户做网，自然是做内容。都说Content is King。其实这话只说对了一半，应该
是能add value的内容才是King。我的论文里介绍的方法让人觉得不虚此行，同样，网站的内
容也要让人觉得有用才行。桃李不言，下自成蹊。好的内容别人会主动链接，介绍，
转载，从而获得很多反向链接。贫庸乏味或重复的内容虽然可能一时骗过GG爬上首
页，却不能留住顾客。最终堙没在Internet的汪洋大海里。专心做好内容，即使SEO不
完美，像关键字的网连Meta也没有，照样被GG青睐。而无内容只有SEO的网站犹如无
源之水，很快会蒸发殆尽。内容是基础，基础扎实了，SEO才能发挥起画龙点睛，临
门一脚的作用。所以现在我为客户做的更多的是广义上的Marketing，SEO倒是其次的了。
我很欣赏笔名叫蓝白的这位先生几天前的评论，借用一下："SEO固然重要，但它毕
竟只是一种手段，成败与否还是要回到商业本身。正如马云说的：做正确的事和正
确地做事，首先要选择正确的方向，如果方向错了，做得越对死得越快"。

其实做好内容，这道理太简单了。不用上MBA也能看出来。我十几年前只用两节课就
发现朱宝胜的伎俩，但为什么却要两年才肯回去做内容呢？难道是我真的变得愚笨
了吗？

下回告诉你答案。