近来房市下跌，不少老中辛辛苦苦挣的一点钱，放在房子上，全跌没了。于是难免心下悻悻，怨天尤人，对促成自己买房的经纪人怨声载道。
话说俺 自从N 年前第一次买房开始与 real estate agent 打交道，这些年来少说也有十来次的经验了：有加拿大的，也有美国的，有白人也有老中。远的不说，就说说俺们在湾区用过的几个房屋代理吧。十几年前，刚到弯曲时，要买房，通过同事介绍了一个意大利裔老美太太做代理。看了十几处房，我们还没从弯曲高房价的震惊中醒过来，她就有点不耐沉恕Ｆ涫的鞘蓖淝?Cupertino 和 Palo Alto 的房价不过 30 、 40 万，跟现在比真可说是烂便宜，但是俺们从东部过来，那时弯曲的房价就是俺们东部的 2 、 3 倍，工资可只是多一点点而已，凭什么房价要高这么多，可不是要适应一下嘛。于是又通过老乡介绍了一位美丽的老中 MM 代理，因为俺家 LD 看房特有主意，一个房子，他进去不到 5 分钟，我还没看到厨房呢，他就已经知道这个房要不要了。所以漂亮的上海 MM 不过带我们看了 2 个房我们就开始给 offer 了。老中代理跟老美就是不一样，我们刚签了合同，三天以后就铁板钉钉了。第二天，上海 MM 说，附近又有一个房子出来了，地点比这个好，还便宜几千大洋，非要我们去看。我们说，这边已经签了合同，反悔不好吧。 MM 说，没问题，我保证将你的押金拿回来。后来，觉得那个房子和现在这个差不多，还是觉得反悔不好。就这个吧，最后上海 MM 觉得不爽，愣是又从卖方那里砍下 3000 块，算是给我们的见面礼吧。
后来要卖房子了，上海 MM 这些年一直跟我们联系着，当然是希望卖房时仍找她。不过她那些年，结婚生孩子，忙得不亦乐乎，生意也怠慢了，改成了 part time ，在公司里挂个名而已，久已不去办公室了。 LD 说朋友归朋友，生意归生意，俺们这个房子，近百万的生意，还是应该找一个全心全意的代理来做。于是我们开始 interview 各色 房屋经纪们.
首先面谈的是一位专营本地区的老美中年美女代理。自从俺们住进这个房子以来，她月月诲人不倦地在门口撒传单，附近有买卖房屋的也以她的顾客为多。看来俺们这地儿是她的私家农场（ farming ） . 那时正是此地房地产火热之时，中年美女代理来俺家四处看了一圈，过几天就送来一本美轮美奂专门针对我们的“卖房攻略”。货比三家，俺们还得再找一个来比比不是？第二位是我们的台湾贷款员介绍的香港帅哥， MM 操着软软的台湾国语说此帅哥是他们公司的大拿：最好的买卖房屋代理。大拿也是一样在俺家转悠了一圈，大夸俺们的房子好，地点好，室内装饰大方，院子打理漂亮、、、、、、夸得俺们心里喜洋洋地，恨不得马上就将房子交给他。帅哥还一口答应他只收一半的售房费，可给俺们节约上万的银子。这大拿代理还自己出钱请了“上妆”（ Staging ）公司来给俺家梳妆打扮，俺们看他如此专业，又便宜，当然就雇了他。结果可想而知，开门（ open house ）一次，就拿到 10 多个 offer, 一星期不到就将房子卖了。
在那个卖方市场上，卖房容易，买房难。俺们提前三年就周末到处在心仪的村里转悠着看房，就这么碰上了一位“有志青年”，那时不过 20 出头，身高 6 尺，真正的小帅哥。初生牛犊不怕虎，小帅哥非常善谈，从国内外大好形势到本地小趋势，侃侃而来，有无所不知状。 LD 有意鼓励后进，就让他当了俺们的买房代理。在他手上出了 3 个 offer, 一个也没拿到。俺们买房心切，知道此地有几个大代理，房子基本上在他们手上卖，小帅哥虽然勤恳，架不住没根底。还是找个大牌代理吧，于是用了朋友介绍的一个 Palo Alto 的大牌老中（台湾）代理。大牌那时不但买卖房屋，还自己买地在 Palo Alto 盖豪宅。大牌就是大手笔，俺们看中的一个房，她一口打包票，与卖房经纪是老熟人云云，此次一定帮你们搞定。俺们在要价上加了 10 万，结果成了垫底的。那个房子加了 30 万卖出，老朋友也是一样认钱不认人，俺们又空欢喜一场。如此反复失败， LD 说，俺们豁出去了，看中了哪个房就用卖房代理做俺们的买房代理，让他（她）挣双份，这下应该有戏了吧。果然，此计策生效，俺们的 offer 不是最高价，却买到了想要的房子。
那边有看官问了：不是最高价买到了房，是不是经纪对卖方隐瞒了高价，否则咋不要最高价呢？言下之意是5是经纪从中捣鬼，企图瞒山过海。NO。那可是犯法滴，没有哪个经纪那么傻，愿意以身试法。很多老中对经纪人不信任，因为国内欺上瞒下的行径太普遍了，美国这种两头不见面由经纪人在中间周旋的操作法，对疑心重重的老中是一个考验哈。呵呵。现实中，不拿最高价的原因很多: 买房出价时，价钱不是全部。有的价高但其他条件不好（如首期少，条件多等等）。首期少，贷款就难，撤回出价的可能性高；条件多也是一样，一不小心，就撤了。还有一些老人，对房子有感情，不愿将房子卖给建筑商，知道他们会推倒重建、、、、、那么在诸多出价中，究竟选择哪一个，经纪人在其中的游说会起到一定作用。
后来静则思动，赶上次贷危机，国难当头，俺们趁人之危买投资房，也是为国分忧哈。：） LD 仍记着那小帅哥的好处，不惜钻山打洞地将他找到。果不其然，当年非常青葱的小帅哥，如今成长为一家房屋买卖公司的掌柜。不仅对湾区房市了如手掌，还如当年一样勤奋，带俺们看房不止。不过湾区俺家附近，房价仍是太高，而那些房价到底的地区，俺们都不熟悉。想到那里去买房，第一件事就是找一个对当地熟悉的代理。我们的办法是先在网上搜索，再电话面试，最后开车过去面谈。这样一来二往，看中了一位本地的 ABC 青年代理。他不但住在当地，而且也有投资房，对出租情况非常了解。他就成了俺们在那里的眼睛、双手、和头脑。呵呵。
总结一下哈：买卖房屋，有个好代理可以给我们省钱、省力、省烦恼，非常值得。但是即使有个好代理，也要牢记自己的地位：经纪人不过是你的狗头军师，你自己是元帅哈，所以主意一定要自己拿。像各行各业一样，代理们也良莠不齐，找个好代理就是我们自己责无旁贷的任务啦。代理不好，实在怪不得别人，只怪自己良莠不分哈。
