谈谈海龟所面对的关系

“关系”是这个论坛比较热的话题，很多海龟第一个要面对的就是国内错综复杂的“关系”。当然一谈到关系，有些同学就反问了，你在美国不要关系吗？问得理直气壮。这里我要说他们问得好，这个问题有必要讨论一下。

的确，关系在那里都要，不过谈到“关系”，这里有不少同学常常会有意无意地故意混淆一些概念。首先我们要搞清楚的是：此“关系”非彼“关系”也。

“关系”（relationship）本是个褒义词，有关系会节省很多精力和时间，比如说你公司要雇人了，因为他们认识你信任你，你推荐的人他们比直接打广告找省去了很多额外时间和精力。做生意也是一样，不认识的人之间首先要建立起信任关系，然后再磨合，这些也需要逐步建立和发展，这个过程都是business cost的一部分。两个陌生人之间初次见面，有个双方都认识的介绍就会方便很多。这些都是关系（Relationship)。

在西方Relationship通常所隐含的是一种信任和credit。Relationship也分类，有business relationship也有personal relationship，也许还有其它各种relationships。原则上这些relationships是不一样，而且相互是不能混淆的。通常我们所说的跟西方人很难建立关系指的是personal relationship。

关系并不是什么地方都需要，甚至很多地方不应该有！比如说，象政府部门这类本来就是应该按章办事的地方，你出示ID，证明，成绩，他为你办事出具文件。这本来就是公事公办，关系不应该出现在这类地方。很多国家对政府部门以及官员都有严格的规定，收受礼品金额的限制等。

再回国头来看看中国的关系（guanxi 不是 relationship）指的是什么？很多本该敞开大门办事的政府部门也讲guanxi，进医院，进学校也要讲guanxi，这个严格意义上讲已经超出了我们所说的relationship。最关键的是在中国的guanxi中通常business跟personal之间是很模糊的，现在甚至是人为地搅和到了一起。

所以我们现在所说的海龟要面临的guanxi不是他们在美国或西方国家所遇到的，是一种全新的截然不同的东西。

同学们！我在这里要给relationship正名！不要混淆relationship和guanxi。这两个是截然不同的东西。

海龟们！回国前首先要忘却西方的relationship观念，去建立guanxi吧！

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