渐入佳境（41）

王前和长安的每周一饭这次约在一家湘菜馆。

长安一顿饭辣的涕泪相和流，一面喝水，一面问王前：“最近有什么进展？”

王前神秘的说：“有大进展，和你的建议有关，猜猜看。”

长安纳闷，除了规划内部交流的建议，自己没提什么有价值的东西啊。

看见长安一脸迷茫，王前主动揭秘，上个礼拜自己的公司海动高科和公司门口的职高签了合作协议，把公司的培训基地设在那所学校。公司会派员工去讲课，当然，一开始就是王前自己充当这个“教授”职责。然后，公司会把一些实际项目交给学生作为实习课题。课堂授业考试和实习项目皆符合要求的学员，直接进入海动高科。

长安听了嘴都合不拢，这个王前还真是坐言起行，自己无意中说的一句话，他居然就把它变为现实了。她由衷的赞叹：“王前，你的操作能力真强，我是一个很会天马行空，胡思乱想的人，但我绝对没有你的执行力，你是真的能化腐朽为神奇。说句很‘周星驰’的马屁话，我对你的敬仰，如同滔滔江水，绵绵不绝啊。”

“那我们可是绝配了。”王前说，脸色微微一红，他是老实到稍微有些拘谨的人，说这种“吃豆腐”的话已经是他的极限。为了不让长安尴尬，他连忙岔开话题，“你现在还有什么奇思妙想？”

“我想你有了人，又是才毕业的学生，就要解决他们住的问题。成叶的外地员工都住在厂里的宿舍，你要提前动这方面的脑筋。政府现在不是对高科技行业扶持力度很大么，看看可不可以弄块建员工宿舍的地，再贷点款盖宿舍楼。 你帮助解决就业问题了，我看过一组数据，你们这种新兴产业吸收80%的新增就业人口，贡献大大的。”

“有道理，还有呢？”

“王前，你这是鸿门宴啊？一刻不让我脑细胞得到休息，得得得，下回无论如何我请你，换你给我当Consultant(咨询师)。”

“你别忘了你可是我公司董事，文件我都准备好了，回头就等你签字画押。”

“好吧，既食君禄，为君分忧。你上回说的在美国找客户的事，我是这样想的，想的最多首先是目标客户的定位问题。我参考了印度软件外包市场，现在软件外包行业不外是这么几大项业务：第一，Integrated Enterprise Solution (企业解决方案)，按各个行业不同，量身定制，按照客户的项目要求和预算提供适合的解决方案；第二，IT Service Outsourcing (公司IT技术外包)，包括各种应用软件的开发与维护；第三，Business Process Outsourcing (公司业务流程外包)，即非公司核心业务外包；第四，Strategic Consulting Service(公司业务咨询)，包括商务智能，战略规划，风险控制等等。以当前海动高科的业务能力，你准备主攻哪些业务？”

王前一听这问题笑了，“国内的企业都是有啥做啥。”

“你也决定同化了么？”长安盯着王前，紧逼不放。

“国内的市场还没有成熟到可以细分的地步，虽然增长趋势是好的，但业务量总体不大。细分了吃不饱是现状。”王前无奈的说。

“但你公司现在就这么大规模，你要说你什么都做，别人就觉得你什么都不精。不如集中兵力，各个击破，术业有专攻，现阶段，你准备把你自己定位成什么？另外，我还有意见供你参考。”

“你说。”

“和印度公司比起来，第一，我们并不具备价格优势，看看印度的照片和生活水准就知道了，我们便宜，人家比我们更便宜；第二，英语是我们技术人员的主要障碍，不像人家印度，英语都给殖民化成官方语言了，虽然他们说的英语都带着咖喱味儿；第三，人家软件外包业务管理更是大大走在我们前面，他们是真正做到了把软件外包做成了McDonald’s 汉堡包。所以我想，我们的主要优势是，呵呵，我常常到处和老外炫耀的一句话，我们背后有个中国。”

王前了然一笑：“都说出国的比留在国内的还爱国。”

“中国是一个人人觊觎的大市场，想要进入中国或者已经在中国的跨国企业有的是，他们既需要符合他们习惯的高科技工作管理方式，又要本地化，他们当然是选择中国外包企业，而不是印度。 我觉得这是我第一步要找到目标。”

王前点点头，道：“长安，和你就实话实说，我们的水平的确有限，大的，关键的业务的外包，我现在还不敢接，从低端的先做起吧。 给你说的这些企业做些本地化的企业解决方案和他们的IT service外包，我们可以做到，你先集中在这些业务上吧。”

“好，我下个月计划去美国一趟，之前我会联系一些公司，到时候谈谈。”

“喔，又要去美国，成叶的事进展的顺利么？”王前推推鼻子上的眼镜，问道。

“现在你才想到关心我，买单。”长安佯做生气，不自觉撅起嘴来。

王前看见长安的小女儿样，不禁心头一热，饭店谜样的灯光下，长安本来秀丽的脸更显得是倾国倾城。低下头来，他不再敢看长安的眼睛，胡乱招呼着服务员，付了钱，不着边际的问一句：“生活上，一切都好吧？有没有什么要帮忙的地方？”说完了，又恨自己的要命，这么恶俗的一句问话。

“还好。”长安看见王前突然变得扭捏起来，心中岂有不明白的道理。一时也心跳加速，不知说什么好。要说王前，做人做事认真有魄力，是个让人钦佩的角色。他的背景和长安差不多，受到的教育程度也差不多，两人有共同的目标，又惺惺相惜，长安一直喜欢这种温文尔雅的类型，也许，两人可以携手走一段试试？

她忽然想到成金龙，那纽约街头的拥抱，那月色里的小提琴。