来源: 凤凰小城 于 08-01-20
其次，要熟悉国际贸易中的一些惯例与知识，什么是L/C,TERM ,FOB,CIF等这些术语，财务与物流环节你都要非常熟悉，这个不难我想有个2~3天就都能够了解了。
准备充分后给客户你是专业人士的感觉，对方对你也就产生信任，这样接单拿定金都不是问题了。
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来源: richman 于 08-02-08
如何跨出接单的第二步 －－续凤凰小城文。
－－娴熟的国际贸易技巧，专业的商品知识是接单的第一步
－－良好信誉需要多年的培养，非一时之功。其实，任何人都清楚大批量的产品没有不出错的时候，关键的是，你能否stand behind your product.我担保你和你的客人在成功解决一起索赔后，你极可能接到更多的后续订单。
现在的中美贸易已极成熟了，贸易方式，方法几乎格式化。任何的产品都不大可能引起客人的冲动 －－ 很难想象在不熟习的情况下，有人会下定金（现金）给你。有人给你开L/C, 便是烧高香了。
１） －－ 一般好的客人，一定是先给你试订单，数量也不会大。（当然，客人在没有试订单情况下，对新产品下大单。首先是不可能，二是对你也不负责。）
２）－ － 一般的试订单金额在３００ －１０００美元。加上包装，运费理应在１５００美元以下。再多便不太合理。另外，工厂在接到正式订单，也会退回５５ －７０％的试订单金额给你。故一个新产品的试单的费用在５００－８００美元。（这里没讲，也不包含S&D费用）不过，新产品的成功率及接到大一些的订单在５ －１０％之间。
综合上述两点，如你接到这样的试订单，大可试一下－－１５００美元有时值得，有时也要听天由命。至于此时要客人的定金，有点那个。。。。
３） －－在成功地完成试订单后，你真应该好好考虑一下Finacial payment term. L/C 一般是常用方法，银行担保为另一种选择。后者风险大一点。
４） － － 余下的是订立，执行合同啦。仅提醒大家一点，要划分清楚风险，责任。切切。此点，说来简单，做来难啊，难啊。
