外事处长与二鬼子谈判手记1

外事处长与二鬼子谈判手记1

职业学院的外事处长刘杰是一位海龟，是这所拥有两万学生的外事处长，她负责学院所有的外事工作，在单位算一路诸侯，学院开会她也具有发言权。

一天，韩国一所大学负责外事的院长想与他们学院谈判，其实这种谈判就是挂着羊头卖狗肉，说是联合办学，其实就是想从中国学校里招学生。金处长一行来到她的办公室，刘杰看见金处长外表非常年轻，她想，也许他的资历很短，谈判不会给自己造成什么压力，于是心里有些放松。

金处长递上了名片，名片上面写的是文学博士，教授，是韩国的一个大姓，姓金。他随行的副手是个中国人，姓王，现在是韩国大学的员工。两个人走进刘杰的办公室，协商关于两所大学今后合作的可行性。这是刘杰上任以来接触的几十所外国大学的一所，现在世界各国经济都非常的不景气，除了一些世界非常有名的顶尖大学以外，所有的学校都存在生源不足的严峻问题。于是，准备好钱包，到世界各地捞钱，是各国大学外事处长们或者是招生主任们目前最重要的工作之一。中国最近几年的经济飞速发展，两极分化相当严重，有钱人越来越多，把孩子送到国外读书渐渐的称为一种时尚。世界各国招生主任的鼻子比狗还灵，他们闻到了这个气味，于是，这些外事处长跑到中国抢学生，备起钱包到中国来捞钱，是他们目前最重要的一项工作。
刘杰所在的学校，由于学生数目巨大，所以就变成了那些外国学校生源的必争之地。他们学院是一所专科的学院，由于学生学历层次，学习水平和经济条件的限制，去欧美国家留学的学生很少，因为要在欧美国家拿到学位，需要语言和经济条件的制约。
去韩国学校拿到本科学历，对他们来说非常对口，对这些中国大学的外事处长们，给学生创造一个平台，有学生出国的机会，对于学校自身的形象来说，也是一种提升。所以她对韩国大学的这次来访非常欢迎，于是双方就开始进行谈判。

王先生很谦虚的说，我刚刚从事这个工作时间并不长，请刘主任多多包涵。说完诚恳的看重刘杰。

是吗？刘杰微微的笑了一下，那我就是你的老师了，自从我上任的这段时间，大大小小的学校，我已经谈了几十所，最后已经签约了相当多的学校。

久仰，久仰，后辈一定向您多多求教。刘先生赔着笑说道。

于是两家就开始你一言，我一语的商谈合作的意向，可以说对手相当的强硬，谈到价格的时候，刘杰把价格压得低了一些，金处长拿起笔来在本子上算了半天，最后生气的说那么我们就走吧，没有办法谈了，你们把我的价格压的实在太低，咱们谈不成，我走了。

刘杰很吃惊，她并不想放弃这个项目，于是就愣在那里，一时不知道该说什么好。

等等，王先生劝到，我看是这样吧，咱们都到这一步了，我看两家还是坐下来好好的协商，相互的让一下对方。

于是，金先生和王先生就用韩语说起话来，刘杰有些无奈，因为她可以说一口流利的英语，却无法明白韩语的意思，知道王先生虽然是中国人，但是现在拿着韩国人的钱，所以替韩国老板卖力，眼下是自己的对手。

好的，我是可以做一些让步。刘杰知道，只要不签订协议，说什么都无所谓，要是最后两家不成，自己不签字，不向上报就可以了，干了一段时间的外事处长，她也算是一个老江湖，嘴上经常大包大揽，但最后签字的时候，就非常的小心，因为签字以后，就具备了法律效应，出了事，是要担当责任的。

刘杰具有和外国大学外事处长打交道的丰富经验，她知道这些外事处长和自己谈判的目的是为什么，就是到中国来招生，说白了就是把教育作为一种产业，希望中国学生的钱，填满他们的口袋。所以只要有可能，他们是不会放弃任何可以合作的对象，他们知道没有必要和钱过不去，和谁有仇，也不要和金钱有仇，无论是哪一个国家的外事处长，招办主任都是一群务实，肯干，只认识金钱的家伙，嘴上甜言蜜语，只为了自己口袋里的钱。

刘杰也深知，自己的学校只要有学生要出国，国外的大学就有和学校联合办学的意项，有了这个前提，有了学生这么丰富的资源，外方是不会轻易的放弃这些机会的，所以她的底气也非常的足。

经过一番艰苦的协商，最终两方达成了满意的协定，这个时候，刘杰才想到，刚才金处长和王先生是在玩双簧，一个唱白脸，一个唱黑脸，在商场上，被外国老板雇佣的同胞，是自己最强劲的对手。谈判完了以后，双方在一起聚餐，庆祝合作的成功。王先生喝了些酒，开始放松，告诉刘杰，其实自己只是刚刚来者所大学做国际交流，原来在其他的大学作过很多年的国际交流，所以经验很丰富。旁边的金处长也露出了真面目，我已经做了十多年的外事处长。在中国生活了10年的时间，两个孩子全都生在中国，所以说对中国还是有些了解的。

是吗，难怪和你们之间谈判这么难，原来是一群危险的敌人，隐藏的很深。

金处长和王先生相互看了一眼，露出了一种满意的微笑，刘杰也很满意，大家皆大欢喜。

这时，金处长出去接电话了，刘杰和王先生坐在一起谈起话。
刘杰感觉到，外国老板很精明，他们知道以夷制夷这个道理，知道中国人了解中国的国情，用比较便宜的价格，或者和本国员工同样的价格雇佣中国员工，来到中国办事，给他们创造的价值远远超出雇佣本国员工的价值。

你给韩国人打工感觉怎么样。刘杰问道，因为近期找刘杰的国外大学的一把手，几乎都是他们本国自己的人，中国人雇佣于外国大学的雇员，大部分都是给外国人当副手，最终的决定权，还在外国主管那里。

还可以吧，收入还不错，个人也自有，但是就必须要完成任务，否则饭碗就不保。王先生很客观的说道。

后来刘杰又见到了很多同行，他们普遍感到由于这些了解中国国情的中国人加入对方的行列，最近的生意和项目越来越难谈。

与老外朝夕相处的激情岁月(8) http://blog.wenxuecity.com/blogview.php?date=201011&postID=20525
与老外朝夕相处的激情岁月（7） http://blog.wenxuecity.com/blogview.php?date=201011&postID=19648
与老外朝夕相处的激情岁月（6） http://blog.wenxuecity.com/blogview.php?date=201011&postID=15275
与老外朝夕相处的激情岁月（5） http://blog.wenxuecity.com/blogview.php?date=201011&postID=13345
与老外朝夕相处的激情岁月（4） http://blog.wenxuecity.com/blogview.php?date=201011&postID=12745