“南非是天堂，架在黑人背脊上的天堂。”这是描述中国商人早期在南非艰苦创业史的纪实小说《含笑紫薇花》开头的话。这个天堂，充满着鲜花，同样充满着荆棘，吸引了一批又一批淘金者。“国内卖1元，这里打火机卖7元，你要抽烟就得买呀；国内开酒楼毛利30%，这里100元能赚70元，连卖菜的一年都能赚进百万。”一位在南非待了10多年的华人说，金融危机、欧债危机对生意有影响，但比起其他国家，南非仍然是一片热土。约翰内斯堡，中国人喜欢称其“约堡”，南非最大城市，经济中心，面积仅占南非国土面积0.1%，集聚了1/5的人口。这里也是整个非洲大陆的贸易集聚区，随着种族隔离制度的瓦解和国际制裁的结束，南非这一非洲大陆璀璨的明珠，再次成为各国投资商竞相争夺的“新大陆”。“官方统计，约堡的中国人有30万，我估计有70万。”南非紫荆会会长芩峰华说。钻石、黄金、矿产、市场、抢劫……每个词听来都带有浓浓的色彩，神秘而充满诱惑的南非究竟是怎样，当地的中国人还原一个真实的南非。A》》中国实业家：请“洋打工”，抢占市场高地记者目击：离开约翰内斯堡市区，马路边整片整片的农田映入眼帘，南非是个农业大国。Babelegi工业园的一个工厂，机器声隆隆，白色的塑料线被编织成一个个包装网眼袋，七八个黑人妇女在机器间穿梭着。他们的老板是两个中国人。温州人芩礼余有些腼腆，在温州、江西都有工厂的他今年刚到南非。站在芩礼余边上的孙晓栋是个南非通，说话滔滔不绝。芩礼余曾经是孙晓栋在国内的供应商，在孙晓栋的邀请下，去年将一个工厂搬到南非。“来南非的中国人做的多是黑人生意，我们做的是白人生意，和白人竞争，需要资源整合，抱团才能保住市场份额。”孙晓栋说。2004年，孙晓栋到南非做翻译，因为雇主的一场劳工官司，将他“扣留”在南非，边打官司，孙晓栋开始创业。“丰收袋业”(Harvest Bag)是孙晓栋自己的品牌，生产农用塑料袋、网袋等，供应南非当地500多家农场，整个南非也就1000来个规模农场。白人排斥中国产品，孙晓栋为了将产品销售出去，第一年他开车跑了十几万公里，嘴皮子磨破效果并不明显。“农产品包装袋被当地两家工厂垄断，一个是荷兰人开的，一个是印度人开的。”孙晓栋说，他很快说服了南非合作社一个高级业务经理，让他加入了Harvest Bag，并开始建立销售网络。“我当时就是与狼共舞，经常去了解竞争对手的弱点，避开对方的强项。”孙晓栋回忆说，因为产品质量好价格又合理，销售很快就上去了。2008年，孙晓栋迎来转折点。印度那家公司因为内讧，势力减弱，孙晓东乘机挖了不少白人销售，并调整策略，在当地建工厂，并以“一站式”、“隔日到货”等服务抢占大额市场。“有时货跟不上，为了实现‘隔日到’承诺，只能从当地高价买入再低价卖出。”孙晓栋说，这也是为什么在当地设厂的原因。孙晓栋说，市场总是残酷的，现在他在南非有4个工厂，网络铺好了，他希望能将产品全面覆盖，除了包装袋，还想将农机做起来，“我会选择和国内企业合作办厂，这样风险小，管理也方便。”在南非，中国除了国有和大型企业，民营企业直接在当地办厂的并不多。南非甚至整个非洲所需的生活用品80%产自中国，工业非常薄弱，因此配套很不齐全，加上治安问题，中国在南非办工厂的企业并不多。2004年南非颁布了BEE法案，规定在南非境内的所有公司必须将其股份按25%股份加一票否决权的最低比例出售给BEE股东，即黑人股东。这让很多工厂望而却步。“很多人对南非法案没有研究，其实BEE法案目的就是为了促进黑人就业，它有一个评分制，雇佣的黑人员工达到一定比例、收纳残疾员工都会有加分。”孙晓栋说，很多中国人到了南非就只想赚钱，没有将自己融入这个国家，南非的法制很健全，也希望发展自己的工业，有不少优惠政策，比如他所在的工业园，只要完成预定投资和销售，不偷税漏税，就有退税和奖励。据调查，约翰内斯堡当地工人月薪约为3000到5000兰特(1兰特兑0.7838人民币)，一名清洁工月工资约2500到3500兰特，商城会计月薪约2至3万兰特。相比于南非的高物价，劳动力在南非并不算贵，因为还有大批失业者正等待工作，但是根据华商的反映，当地劳动力便宜却不太好用，工人的工作效率较低。B》》贸易商：南非人爱“血拼”不会赊账反存钱记者目击：义乌人方梧彬站在高高的收银台上边，用不太标准的英语回答着在店里选货的黑人顾客提问。在国内，没见过这么高的收银台，记者身高1.64米，台面差不多到我头顶。“这样视线好，也安全。”方老板说。方梧彬难得有空歇，记者看到有个黑人塞了一些钱给他，啥都没拿就走了，方梧彬从抽屉里拿出一本本子记着什么。“南非人买东西要赊账？”记者问，印象中，南非人并不富裕。“不是，他们是存钱。”方梧彬笑着说，这里的人口袋里藏不住钱，刚才那个黑人想买那张餐桌，2000多兰特，一下子拿不出来，就先订货，有了钱就来存一点，存够了再拿走。在China Mall，有400多个商户，方梧彬的铺子是自己买的，他将商铺隔出一个阁楼，加起来总共有240平方米，主要销售五金家具装饰材料，在此之前他在东方商城也有自己的商铺，这几年随着卖的货物越来越多，现在租用了1000多个仓库。“大部分都是义乌进的货，也有广东的。”方梧彬告诉记者，11年前听老乡说这里生意好做就来到了约堡，一开始是给老乡打工。“我从来都没有见过这样的场景：一家几十平方米的小杂货铺，收银台前总是排队，一天可以进账几十万人民币”。比起10年前，方梧彬大叹生意难做：床板大小的隔离板原来能卖700元一块，现在只能卖320元，价格低了，成本还涨了。“当时南非物资紧缺，黑人什么都要，随着这几年到南非做贸易的人越来越多，当地人也开始挑剔，买不起就攒钱买，差的宁愿不要。”方梧彬说，当地的黑人虽然收入不高，但爱血拼，一有钱就买东西。因为从中国到南非，一个集装箱运货要3000美元，而从南非回去的只要500美元(空柜回，因此便宜很多)，方梧彬打算做点出口生意。“南非的水产、水果都不错，这里的芦荟很多也特别大，还有浙江人将芦荟运回去加工再卖回南非。”现在，还有不少人跑到南非去创业。因为这里赚钱确实比其他国家容易一些。4月刚落户南非百家商城的老蔡还没学会说英语，只能靠计算器谈价钱，但这并不影响他的鞋子热销。“我们在台州温岭有工厂，之前都是做外贸，赚点加工费，现在国际市场很不好，南非订单却增长了，于是打算自己过来做品牌。”老蔡指着排列在货架上的鞋子告诉记者，一到南非他们就注册了5个商标，运动鞋、休闲鞋、布鞋、皮鞋、塑胶拖鞋都有，一双皮鞋批发价40元人民币左右，利润比较可观。贸易商是浙江人在南非的第一大部队，不完全统计，光浙江人在南非做贸易的就超过5000人，大部分小商品来自浙江，80%的产品“Made in China”，随着贸易商不断涌入，南非的“中国商城”拔地而起，吉林人许长斌2003年造了“China Mall”，现在已经拥有3个商贸城。“之前全部是批发，随着中国制造品质逐渐提高，现在也开始做零售。”许长斌说。全非洲中国和平统一促进会会长李新铸的中国商贸城位置很中心，也是生意最好的商贸城之一，他告诉记者，在约堡已经建成的加上在建的“中国商城”有14个。2011年，中国与南非双边贸易额达454.3亿美元，同比增长77.1%。其中，中国对南非出口133.6亿美元，同比增长23.7%；自南非进口320.7亿美元，同比增长116%。贸易逆差187亿美元，同比增长362.6%。数据1999年，中非贸易额仅为64.8亿美元，2000年为106亿美元，2006年已达555亿美元，到了2011年，这个数字飙至1663亿美元，是10年前的10倍。中国连续三年成为非洲第一大贸易伙伴。中国对非投资也在大幅增长，2001年中国直接对非投资5044万美元，2005年还仅有4亿美元。但2010年中国对非直接投资流量已达21亿美元，是2001年的40倍。中国对非直接投资存量已超过147亿美元，在非设立各类企业2000多家。 数据来源：非洲经济转型中心(ACET)从鞋子打火机到吉利汽车细数中国制造的南非机遇李新铸是全非洲中国和平统一促进会会长，他介绍，南非人均GDP达8066美元，然而本土轻工业几乎空白，除了闻名于世的钻石、黄金，南非的铂金、锰、钒、铬、钛等矿产储量居世界第一位，近40%的失业人群等待就业。对于很多投资人来说，南非是一片神秘又向往的国度。南非治安差是有名的，同时，南非工会力量特别强大。大到什么程度呢？南非去年造了很多高速公路收费站，但记者发现，没有一个收费站在收费。“因为黑人游行了，政府也只能将收费放缓。”南非侨领吴少康说，南非工会势力强大，工厂门口经常会有工人“跳舞”(当地黑人罢工游行的一种方式)要求加工资。在南非，非洲的种族隔离制度才结束18年，出于对劳工的保护和人权的尊重，南非政府规定，雇主对雇员警告三次并上告法庭才可以解雇他，因此在南非不可能像在国内一样，老板与员工一言不合便可以将其解雇。在中国的文化中，老板不满意下属可以高声训斥，黑人会觉得你特别不尊重他，第二天可能就罢工。“不要用中国人的管理方式来管理黑人员工，要尊重工人，尤其不能大喊大叫，”孙晓栋提醒道。商机一览1、优质日用商品南非不乏高端产品，也不缺低廉产品，中间档基本是空白。除了南非，整个非洲都会到约翰内斯堡来进货，因此贸易增长空间依然很大。2、房地产增长空间大南非的房价比中国便宜很多，在约翰内斯堡的中心地区花100万到200万兰特就可以买一幢别墅。南非当地政府这几年一直在建安置房，李新铸也拿到了1万套的大单，目前已经造了1000套。3、基础设施建设尚待开拓物流在南非占据着无可比拟的重要位置，因为南非的商品几乎全部依赖进口。100块钱的商品，至少13块钱花在了物流成本上。南非的基础设施、建筑业、通信业、能源行业这些行业不够成熟，蕴含着很大的商机。4、汽车需求量巨大在南非，几乎没有公交车，也很少看到出租车，当地人出行基本靠汽车，那些没有车的黑人只能坐私人的黑人巴士。在当地，吉利汽车售价在12万兰特左右，高端车相对便宜，低端车贵是这里的特色。南非4000万人口，每家至少两辆车，私家车至少也有800万辆，随着南非黑人经济收入提升，他们第一需求就是汽车。5、海产品、农产品申加工南非地势高，温差大，因此农作物品质不错，东、南、西被印度洋和大西洋包围，海产品丰富。海产品、农产品深加工却不多。
