房子的故事（十九）for sale by owner的流程解析

 有过第一次卖房的经验，我基本上对卖房的流程做到心里有数，就是：把房子收拾干净，把房子放到市场上然后守株待兔，等抓到兔子以后是讨价还价，房检，修房，最后拿钱大功告成。自己卖也照葫芦画瓢就行了。

  上市（listing）之前的准备工作（定价是第一步，关于定价在请参照前一篇）：

  1）staging：把房子里里外外收拾的越舒服越好，垃圾扔掉，修剪landscaping，不用的东西装箱（反正搬家，这活儿早晚要干），看得见的小毛小病全修了，不要这边多个电线头那边插头少个盖子的，壁橱里面也收拾整齐，不要放过每一个藏污纳垢的角落。（个人觉得这是最花功夫的一步，但是不要忘了，无论是否自己卖房，这些活儿都必须自己干）

 2）拍照片：挑一个阳光灿烂的好天气，把家里家外拍一遍。有wide angle的镜头更好，没有关系也不大。尽量拍全景，切记，别人有兴趣的是你的房子，不是你的家具摆设。多拍一些，挑十几张你觉得最好的。扬长避短，把最能体现你房子长处的挑出来，不用每个房间都来一张。

3）做简介：在去别人open house的时候经纪人都会给你一份房子简介。挑几份看着好的，拿回家来作参考，自己也做一份。用彩色打印机打印几十份出来放在厨房的countertop上。尽量用好一些的纸张。但也不用做得太fancy，毕竟别人看的是你的房子不是？

  接下来是怎样把房子放到市场上去（listing）。买卖过房子的童鞋们都知道，Realtor是最大的经纪人全国性组织，他们用的MLS（Multiple LIsting System）是最大的房地产系统，经纪人都是通过这个系统帮客人买卖房。所以，只要把房子放到这个系统里大家都会看到，并且不仅会在realtor.com上出现，也会在和它联网的zillow.com，Trulia.com等几大房地产网站，及各大房地产公司的网站上出现（有时候会有一定的delay）。

  上网Google一下for sale by owner或者是MLS flat fee listing，你就会找到许多帮你把房子放到MLS上去的网站。费用从200刀到500刀不等，提供的服务大同小异，有一些还会提供一些另外收费的服务。

  那么，怎么挑选合适的公司呢？我找的是一个local的公司。他们的费用是500刀属于贵的，但我主要是觉得他们还是对当地的情况比较熟悉一些，还有一些小的附带服务我比较喜欢，比如，给你提供一个放家门钥匙的security box挂在大门口，在你家门口打一个他们公司的for sale 的牌子（比较正式的那种）等等。还有，在你拿到offer以后，付一小笔费用他们还可以帮你做到closing为止的所有手续。

 把listing放上去的日子也有讲究：星期四为佳。不是因为那是什么黄道吉日，是因为timing。大家都知道一般周末看房的人最多。如果星期四listing上去，星期四下午经纪人就能看到，星期五他们就有时间和客人联络，如果合适的话周末正好看房。

  自己卖房，listing的公司会问你想付多少钱给对方经纪人。我的看法是，买方经纪人的费用一般不能省。为什么？绝大多数的serious的买家都是通过经纪人带着看房的，要是没有好处他们不会愿意带客人来。但也不用给的太多，2-2.5%就够了。毕竟买房的是客人，他们也不会因为你给经纪人更多而更喜欢你的房子不是？

  到此为止能做的事情算是都做了，接下来就是等鱼儿上钩了。给你打电话的绝大多数是买方经纪人。这时候比较保险的做法是，记下对方的公司名称和名字，还有他们想要看房的时间，然后告诉他你会给他的公司call back to confirm the appointment。接着你直接打电话去他的公司confirm，再把门口security box的暗号给他，并请他来的时候留下name card，这样你就可以留下一个record。这么做，你就可以放心离开，也不用担心有人假借经纪人的名义给你打电话。

  值得一提的是，我住过的有几个州，经纪人都用一种比较特殊的security box，这种box不用暗号，直接用他们的经纪人的license scan一下就能够打开。许多MLS flat rate listing公司提供这种option（一般是100刀+押金）。这样就不用一次一次告诉对方暗号，我个人觉得非常方便又安全，很推荐。

   我一般不主张在买家来看房时人留在家中，这样买家会觉得束手束脚，不愿意在你的房子里多呆，你卖房的机会就大大降低了。 当然，如果是买家直接给你打电话的话，出于安全上的原因，你必须要留在家里了。记得出门以前不仅要收拾干净，还要把灯都打开，使房子显得宽敞明亮。

  在确认我们的房子成功地在realtor.com上出现以后，每天就盯着电话，生怕错过。一天过去了，没有电话。两天过去了，没有消息。第三天，终于盼来了我们的第一个showing。赶紧在约定时间之前打包撤人。完了，就再没什么消息了。和我们卖第一幢房子时的盛况简直无法比。我心里嘀咕，是不是我的叫价太高啦？问朋友，他们安慰我这是中西部，房市本来不活跃，更何况现在market不好，一个星期只有一两个showing是很正常的。我这才算心安了一些。

  万万想不到的是，几天以后又是一场飞来横祸。