文革小史1: 白卷英雄张铁生挺而走险的心理

张铁生，1950年生，辽宁兴城人。因在1973年高考的物理化学考试中几乎交了白卷
并在试卷背面写了一封信，成为文化大革命后期著名人物，俗称“白卷英雄”。文
化大革命结束后被判处有期徒刑，出狱后成为企业家。2012年5月17日，张铁生持有
3200多万股的禾丰牧业发布招股说明书 ，公司若顺利上市，张铁生身家估计将超过
3亿。

尽管当年还比较小，我妈已经督促我经常下田劳动，深知劳动的艰辛。像张铁生那
样在田地拼命干活的人不能上大学，而那些不干农活却抓紧时间复习的人，人品却
不咋样。认真想想张铁生，当时也是瞅着一纸白卷无奈，眉头一皱，输光了的赌徒
孤注一掷，写下一封“致考官大人”的信。没想到这份命运不凡的信婉转到了毛远
新手中。于是公开发表，受到老毛的重视，并重用。按照我们大部分人的正常思维，
我们会如何办理？考不上就不上呗。明年，认真复习以后再试试。如果再度落榜，
会常规的自认倒霉，或检讨自己的水平不行，不是读书的料。然后彻底放弃“读书
做官”。常理的心理强大，会认真复习，下次考个高分。

张铁生是一个十分好强的人，为了证明自己的能力，他不按常理出牌。在白卷上写
了，我虽考不上，但是我手心的茧为我作证，我的实际水平没有考出来。我们常人
认为这是一种出风头精神。从心理学讲，是什么心态驱动的呢？这是一种冒险精神，
破釜沉舟，豁出去了。其实这是一种心理缺陷，心理不强大。强大的人，比如张海
迪，身残志不残，学得了一身外语，出版了多部书籍。当然风头出了有可能成功，
一举出名，万事如愿。万一失败，风险很大，会被打入十八层地狱。从经济学观点
来分析，是赌徒，想以少量投入，赚取巨额利润。确实张铁生这盘棋下对了，他一
夜之间红得发紫，成了白卷英雄，当上大学和市里文革委员会头头。可他没想到，
三十年河东，三十年河西。打倒四人帮后，他又从天堂轰然坠入地狱，被判刑入狱
十数年。

是骡子是马，要拿出来溜溜。张铁生不愧是能人，牛人。出狱后，他重振旗鼓，向
资本主义致富道路发起最后的人生出击。这一次他又成功了。现在他再次成为名人，
成为让人咋舌的亿万富翁。张的案例给我们的启迪是，人生需要博弈。最好是按常
人的道理出牌。如果为了成功不惜，出卖人格，可能或巧取或豪夺，暂时获利。但
是天理不容的事不会让你白拣便宜。“血债要用血来偿”。当年的观念犯了错误，
就羞愧难当。可现在的人已经学会脸皮厚，即厚黑学。是官场成功的密招，学着点。
兄弟姐妹们！

下面ZT并编辑了张的经营公司的过程，从中可以客观的观察当年不可一世的人物，
还是有一定人情味(知书达理)的普通人。

他刚出狱时，在公司打工时也交了不少学费。有一次，张铁生带着一位叫汪洋的员
工到沈阳一家大型国有养鸡场推销饲料。找到养鸡场的负责人后，他便直接掏出随
身携带的样品，请那位负责人过目。不想，那位负责人手一摆，说：“我们不需要
这个。”张铁生十分纳闷，心想养鸡场怎么不需要饲料呢？最后，他才弄明白让那
位负责人生气的是，他没有自我介绍。其实，张铁生那时最怕在别人面前介绍自己。


这时，另外一家饲料公司的业务员也找到了养鸡场的那位负责人，只见那位业务员
先是递上一张名片，接着介绍自己的产品。而那位负责人认真听取了他的意见后，
准备试用那人的产品。这件事让张铁生认识到了名片的作用。回到办事处后，他做
的第一件事就是给自己设计了一款名片，第一次将“张铁生”这三个字推销出去。
果然，他发现有了名片后，许多事情好办多了。

接下来，张铁生开始学习市场营销知识。他到书店买来一些市场营销方面的书，一
有时间就埋头苦读。就这样，他一边学，一边将所学的知识运用到实践中，果然取
得了意想不到的效果。半年后，沈阳办事处的业绩从最开始的零销售迅速上升为几
十万吨的销量。张铁生也从中认识到了知识的力量，从此更加发奋苦读。

然而，就在这时，公司总部认为张铁生带领的一帮人都是沈阳农业大学的人，怕沈
阳的业务做大了，局势不好控制，便从公司总部派了一名经理来沈阳接管办事处的
事务。张铁生知道此事后，十分生气，认为公司老总不信任他了。于是，他离开了
办事处。而办事处失去了他的支撑，不久就被撤消了。

刚好此时，也就是1992年11月12日，42岁的董礼平剖腹产下一个4.4公斤的女婴。孩
子的降生给这个家庭带来了无限生机，张铁生觉得自己肩上的担子更重了。必须创
办公司。经营饲料企业，他从无到有，由小到大。把个饲料公司建立起来了。

1993年4月，张铁生找到在北京康地饲料公司做高层管理工作的金卫东，希望和他一
起创办自己的饲料公司。刚好金卫东正有此意，他又邀请康地公司另一位同事丁云
峰一起参加。很快，由金卫东、张铁生、汪洋和丁云峰四人控股的天地饲料公司在
沈阳农业科学院附近正式成立。

张铁生虚心学习的劲头，像一个小学生，有时弄得这两位年纪比他小的合伙人都不
好意思，不得不将饲料配方的技术教给他。半年后，张铁生不仅弄懂了电脑的系统
操作，而且对饲料的配方也精通了。从此，他觉得自己真正迈进了一个“知识创造
财富”的时代，与自己年轻时判若两人。诚信经营，昔日“白卷英雄”成了千万富
翁1993年底，就在张铁生准备大干一场时，北京康地公司为了留住人才，决定提升
金卫东为东亚地区的销售部经理。于是，金卫东和丁云峰为了谋求更高的发展机会，
便先后退出天地饲料厂，留下张铁生和汪洋继续打拼。

就在张铁生四处求款无门的时候，他的一个老客户，沈阳辽河养鸡厂的厂长汪文平
给张铁生预付了10万元货款，希望订购一批饲料。而恰好这时，汪文平需要的那种
饲料十分紧缺，一时根本没办法弄到。做事老实的老铁生向汪文平说明情况后，正
准备将货款打回辽河养鸡厂。不想，令张铁生今生无比感激的是，汪文平居然爽快
地说：“货款就先存在你那里吧，什么时候有货了，你就什么时候给我发货。”老
朋友的信任让张铁生有了新的希望。于是，张铁生便用这笔钱在郊外租了一个厂房，
并到沈阳市第三粮库进了两吨原饲料。那时，他请不起饲料配制的技术人员，便自
己试着用电脑配制。由于这是第一次操作，他害怕配不好，会砸了“天地”的牌子。
于是，他亲自跑到北京，请教先前的合伙人丁云峰。丁云峰没有保留，教给了他如
何配制饲料的技巧。

很快，张铁生的天地牌饲料上市了。然而，就在公司刚刚有起色的时候，一场灭顶
之灾悄悄地袭来。　1994年7月的一天，张铁生正在工厂的生产车间检查刚刚生产出
来的饲料。他发现他们刚刚生产出来的饲料因生产质量把关不严，氟的含量超标了。
张铁生赔给遭受损失的农民共6万多元现金。一个星期后，他终于又配制了一种新饲
料配方。
有了新的配方，张铁生便开始重新让自己的天地饲料进入市场。然而，由于发生了
上次的事件，推销饲料的难度就更大了。加上当时国际知名品牌饲料──台湾大成
饲料已进入沈阳市场。张铁生非常清楚，在这个时候，如果跟它竞争，显然是鸡蛋
碰石头。于是，他采取了一种“跟进”的战略，即将天地饲料的价格定位于比大成
的价格低50元，而大成销售到哪里，张铁生就跟到哪里。由于天地饲料的价格低于
大成饲料，而且配方又经过改良，因此，一年后，张铁生让天地牌饲料很快在沈阳
站稳了脚跟。到1995年，天地饲料已经占据了沈阳绝大部分饲料市场。

1995年6月18日，张铁生先前的合伙人金卫东等人在沈阳正式注册成立禾丰牧业股份
有限公司（后改为集团公司）。于是，1998年初，天地饲料公司正式并入禾丰公司，
张铁生和合伙人汪洋（后来撤股）以参股10%的形式，进入禾丰公司的管理层。目前，
53岁的张铁生除担任集团公司商政总监外，还兼任监事会主席一职。而目前的禾丰
牧业（集团）股份有限公司已成为净资产过亿元、拥有17家子公司的大集团。